到了花市后不久，鄭美華就和她的團隊會合了，并且“celia·zheng”這個品牌的齒輪也開始轉動起來，慢慢走上了軌道。

    而姜曉欣則去一趟了柏美，旁聽了一次柏美的管理層例會。

    柏美現任的總經理，朱總站在會議桌前，望著所有人，還有姜曉欣。

    “各位，據我所知，我們還有兩年不到的時間就要迎接海外品牌的沖擊了。這幾年社會上有多少國產品牌因為遭受海外品牌的沖擊而在市場上黯然消逝的，大家也清楚?！?/br>
    姜曉欣發現她徹底不在柏美后的這一個月，在場的所有人似乎都疲憊了不少，但是眼神里帶著熠熠生輝的光芒。

    姜曉欣在所有人都匯報完后，將她將在盧國的一些見聞分享給了柏美現任管理層，

    “對于柏美來說，現在一定要穩定住的就是我們在國內市場的定位，在保證了主品牌的定位后，大家有什么新的想法，可以學習國外的大牌創立一個副線?！?/br>
    接著，姜曉欣談論起了海外的大賣場式服裝銷售模式，還有快速周轉的庫存率，不斷上新的速度，姜曉欣甚至提出了以前從未說過的一些未來的銷售理念。

    姜曉欣喝了一口水，看著剛上任的市場部經理，一位穿著相對柏美里的眾人非常簡單的女生，“怎么了？”

    市場部經理放下舉起的手，站了起來，注視著姜曉欣的雙眼，

    “姜總，這段時間我們都聽說了您打算創立一家新的服裝品牌，那柏美和新品牌會不會有沖突？”

    她話音落下，全部的管理層都注視著姜曉欣，他們的眼里透露出了好奇，疑惑，還有一些忐忑，還有幾個人似乎有些坐立不安。

    第78章 celia·zheng

    姜曉欣今天來參加這個會議還有一個原因, 就是她從王秀英口中得知了，柏美因為她新成立一家服裝公司，人心有些動搖。

    她望著這些員工, 粲然一笑，“在座的各位, 你們中的許多人都是從柏美初創的時候, 就和我一起共事了。我相信大家都見證了柏美走到今天付出了多少努力，我明確的告訴大家, 我絕對不會不管柏美的?！?/br>
    在說出了這個承諾后，姜曉欣看到許多人松了一口氣, 她拉著一旁的椅子坐下, “今天正好也是一個機會, 我向大家介紹一下新成立的品牌?！?/br>
    姜曉欣把celia·zheng（下文開始簡稱“cz”）的一些情況告訴給了柏美的員工。她要的不僅是安定軍心，更希望借此機會告訴大家服裝品牌的定位，以及每一個定位都有存在的意義。

    等會議結束后，柏美現任總經理跟著姜曉欣去到了總經理辦公室。

    總經理辦公室相比之前發生了一些變化, 綠植依舊還是那么茂盛，但是辦公室里多了一套茶具，窗簾的顏色也發生了改變。

    姜曉欣小小地感慨了一下, 坐在了辦公室的會客沙發上。

    她看著老朱，此時的朱總遠沒有姜曉欣開會前見他市的容光煥發，眼神似乎也變得黯淡了一些，整個人像是耷拉了下去。

    姜曉欣拿起一旁的茶壺給他倒了一杯茶, 嘆息著說：“老朱，加油吧, 相信自己?！?/br>
    她見老朱沒有說話, 只好開了一個自大的玩笑, “這樣，你不相信你自己了，還不相信我的眼光嗎？”

    老朱重振一下精神，垂在腰間的手漸漸握緊，“姜總，放心吧?！?/br>
    姜曉欣握著手里的茶杯，喝下了一口茶水。

    茶葉經過反復地翻炒，才能裝進茶罐里，被茶客品茗到。

    而這又是一個漫長的過程，只需要耐心地等待。

    姜曉欣在等待柏美成長的過程中，還開始了“cz”的招聘工作。

    初次的招聘人數并不是特別多，但是姜曉欣和鄭美華溝通過了品牌的發展計劃后，她認為她們應該為品牌做好人才儲備的工作，并且第一批入職的銷售顧問，很可能就是日后品牌的門店經理。

    而姜曉欣對銷售顧問的高要求，高薪水招聘的消息傳播出去后，引發了不少的爭議。

    她看著王秀英遞給她的報紙上的標題，

    “小小一個門店銷售員竟然要求如此之多？”

    “究竟是噱頭還是浪費?！?/br>
    姜曉欣把手里的報紙丟在桌上，她的手指輕點著桌面，“王秘書，你聯系幾家熟悉的媒體，讓他們寫幾篇報道，就是我們招聘的要求和海外品牌招聘的要求?！?/br>
    王秀英點頭，在心里盤算了一番，“姜總，主要是要突出我們新品牌的國際化，對嗎？”

    “是的?！苯獣孕雷谝巫由?，“對了，招聘的事情準備的怎么樣了？”

    王秀英翻著手里的記錄本，“等下我進行二試，最后的面試在明天下午三點，姜總記得參加?！?/br>
    對于“cz”品牌的銷售團隊，必須慎之又慎地決定，他們不僅需要銷售的激情，還需要專業化的知識。銷售團隊需要花費時間去向客戶解釋“cz”產品的制造過程，這樣才能讓客戶認可產品和品牌獨一無二和無可比擬的價值。

    姜曉欣思考著，決定去和鄭美華溝通一下。

    她坐在車里，一路上都在思考著cz的打造，雖然設計師已經到位，但是品牌想要塑造成功，不僅僅需要的是設計，還有經營。

    鄭美華目前的設計工作室位于花市的一間百年歷史的老建筑中。建筑帶著nongnong的西洋氣息，紅磚綠樹，環境寧靜而舒適。

    姜曉欣一進到這座洋樓里，就被里面到處散落的圖紙和鉛筆，還有忙碌的設計師們所震撼到了。

    她小心翼翼地控制住自己的腳步聲，盡量減少對工作中的設計師的打擾。穿過了門廳，她找到了正在后院喝下午茶的鄭美華。

    “給你?！编嵜廊A端著點心和紅茶放到了姜曉欣的面前，她坐在椅子上，望著姜曉欣，“今天過來發生什么事了？”

    姜曉欣從碟子里拿起了一塊曲奇，“最近正在忙招聘銷售顧問的事情，還有想問一下你對于品牌的歷史，你怎么想的？”

    并不是所有的品牌都具有悠久的歷史，但是cz想要打造的品牌形象，是一定要具有歷史性的特征。

    而一個新興的品牌，沒有真正，名副其實的歷史時，它需要利用真實的歷史元素，或是打造一個新的顯得傳奇。

    姜曉欣把她的想法和鄭美華商量了一下，“我認為這個需要你們來打造，你覺得呢？”

    鄭美華員停下了下午茶，從房間里拿出了一個本子，將剛剛激發的靈感記錄了下來。并在文字中圈出了一個詞，放到了姜曉欣，“我們要突出的就是華國?！?/br>
    她看姜曉欣接過筆記，鄭美華繼續端起她的紅茶，“我們這個品牌既然有著華國出身，而且血脈中帶著nongnong地華國歷史。那我們就要放大這一點，這也是我們與眾不同之處?！?/br>
    姜曉欣也從包里拿出了她的記事本，將鄭美華剛剛討論的內容記錄了下來。

    “對了，我們預計是做時裝和成衣兩條線?！编嵜廊A把這段時間和設計團隊溝通確定下來的信息遞給了姜曉欣。

    陳敏也從洋房里出來，坐到了她們旁邊，“姜總，老師，你們聊什么呢？”

    鄭美華指著桌上的紅茶和點心，“想吃自己拿。就在聊cz的品牌形象，還有一些設定的事情?！?/br>
    陳敏拿起一旁紙杯蛋糕，咬了一口，“姜總，你覺得柏美和cz有什么區別？”

    “所以柏美和cz有什么區別？”馮念淑看著陳敏，將手里的筷子遞給了陳敏。

    陳敏喝著飯店提供的白開水，把碗筷都擺放好，“姜總引用了一句話，不是設計師的品牌就不可能成為高級時裝和高級成衣的品牌?！?/br>
    馮念淑沒有說話，她低頭沉思著這句話里的含義。她頓了頓，“所以姜總的意思是柏美是不可能成為高級時裝的是嗎？”

    陳敏點著頭，她夾著服務員剛上的花生米，“我覺得姜總從來就沒有過想把柏美和cz放在同一個定位上?！?/br>
    她壓低了聲音，一副非常神秘的表情，“我甚至都覺得cz也只是姜總的一個開始，不然她前段時間為什么去你們雜志社開啟了一個海外進修的項目。對了，這個你報名了嗎？”

    “我當然報名了?！瘪T念淑喝著杯里的水，琢磨著陳敏剛剛說得話，“你覺得這么好的機會，我怎么會不把握住?！?/br>
    馮念淑放下手里的杯子，忍不住心里的好奇，她把手放在桌上，靠近著陳敏，“你說，姜總的目標到底是什么呢？”

    陳敏笑著搖搖頭，望著從筷子上跑飛的花生米，“這，你就要問問姜總了?！?/br>
    馮念淑右手托著腦袋，望著周圍的吃飯的人，“我真佩服姜總，她怎么就可以做到不停下過前進的腳步?！?/br>
    在馮念淑和陳敏討論著姜曉欣的時候，姜曉欣在書房里整理著今天和鄭美華的溝通情況。

    “姜小姐，吃晚飯了?！?/br>
    姜曉欣聽到家里請來煮飯的阿姨喊她吃飯的聲音，她立刻對著門外回了一句，“周阿姨，我馬上就來了?！?/br>
    她放下手里的筆，看著她剛剛記錄在本子上關于cz的情況。

    把cz放在華國其實不僅是她的私心，她也是經過了許久的考量。

    從70年代到現在國內的服裝出口增長速度來看，是非常之快的，從2.6%的占額，到將近10%，從世界排名13位，到第四位。

    這些數據無疑不彰顯著華國紡織服裝業的發展速度。

    再加上姜曉欣對于未來的數據的了解，和她的預判，華國紡織服裝業在全球是非常有競爭力的。

    鄭美華作為可遇不可求的設計師，姜曉欣都已經和鄭美華達成了合作，這更是增添了cz的優勢。

    姜曉欣想到這些，她對于cz信心就增加了許多。

    現在品牌的根基已經打好，更進一步的是cz的品牌策略和未來的規劃，這些都是明天要和鄭美華進行溝通的。

    姜曉欣活動了一下肩膀，她轉動著脖子，聽到身體里發出的聲音，輕嘆了口氣。

    “姜小姐，快來吃飯了，不然要冷掉了?！?/br>
    姜曉欣請來的阿姨望著桌上的飯菜，不知道說什么好。

    在她和其他同樣在這附近做工的人聊天中，她發現姜曉欣真的是一位非常好的主顧，要求不多，平時也不會沒事找事。

    但是就是非常忙，每次吃飯的時候，都需要她喊姜曉欣很多遍，才會從書房里出來。

    阿姨有時候覺得她的主顧也是不容易，小小年紀一個人在這里打拼，看起來也沒有什么家人，常常忙碌到十一二點才睡覺。

    不過姜曉欣也讓阿姨看到了另一種可能。

    望著從書房里出來的姜曉欣，她想到家里的女兒，決定好好努力掙錢培養她女兒讀書，以后也要像她主顧姜小姐一樣。

    第79章 發展

    翌日, 在鄭美華的設計工作室內，姜曉欣和鄭美華團隊的人齊聚一堂。

    辦公室里五顏六色的服裝，各種膚色的員工, 都坐在辦公椅上。

    望著團隊里的人，姜曉欣真實的意識到這是一支國際化的隊伍,

    “今天請大家過來, 是因為我們現在要確定cz的經銷的問題?！?/br>
    目前來看，經銷將會是cz品牌債最為薄弱的環節。不論是銷售團隊、選址, 還是各地的管理、質量的保證，品牌想通過經銷傳遞給顧客的不僅僅是產品, 還有品牌的價值理念。

    因此, 經銷將是cz非常重要的一個環節。

    “我們cz現在的管理團隊也初步架構了起來, 接下來我們將要開始在各個國家進行銷售點的選址，以及銷售團隊的組建，這部分工作由凱利負責行嗎？”

    姜曉欣看著坐在椅子上的凱利，見凱利點頭后, 她進入到了下一個議題。

    接下來的大半年時間里，姜曉欣跟隨著cz的管理團隊在全球各個國家進行了出差。在得到大家的一致同意后，cz選擇了品牌專賣店的模式, 只進行零售，不做品牌經銷的授權，以最大程度地保護cz的品牌名譽。

    這大半年時間里，他們在每一個地方的銷售點都進行了仔細的斟酌, 團隊里也加入了各個國家的新員工。姜曉欣他們希望每個國家的銷售點可以盡最大可能的貼合當地的文化習慣，理解客戶的需求。

    與此同時, 鄭美華委托了姜曉欣去申請作為高級時裝品牌加入盧國燈城的時裝協會。