我真沒想過賺這么多錢 第149節
暉姐笑道:“我簡單自我介紹一下,我雖然沒有做過外貿生意,不過自學過英語,溝通能力自認還不錯,以前在別的單位也是對接各種大客戶的,經驗我也有??梢猿钥嗄蛣?,愿意跟著我奮斗的小伙伴,現在就可以加入我這邊的分組?!?/br> 八個業務員,小聲竊竊私語,暉姐雖然是老板的人,但她沒做過外貿,沒在艾琳呆過,經驗約等于無啊,論優勢,肯定是跟著藍主任有優勢。 誰愿意去新人領導那邊真的吃苦耐勞?萬一輸了,就被淘汰了。 八個人沒有一個站起來。 暉姐笑問:“沒人愿意來我這兒嗎?” 沒人答話。 蘇應民看似公平地主持公道:“不能都去藍主任那里,9個人對1個人不合適也不公平。如果你們都愿意去藍主任那兒,那就藍主任選4個人,剩下四個去徐暉組?!薄?/br> 暉姐笑道:“我不勉強,愿意跟我的就跟我,不愿意跟我的也不用硬安排過來,強扭的瓜不甜?!?/br> 蘇應民看向葉昭,他以為葉昭看到這個局面,可能會采取抽簽強勢分人,誰知道葉昭也道:“你們自己選,并且對自己的選擇負責,我就一個原則,贏者通吃,輸者淘汰?!?/br> 如果全去藍主任那組,說明這幫人都留不得,那就全部淘汰掉換新血。 最后,業務員中唯一的一個女孩站起來了,她道:“我跟暉姐吧?!?/br> 這個業務員叫小安,算是老員工了,她是藍主任手把手帶出來的,之前因為跟其他同事鬧了矛盾,藍主任偏幫了另外一個人,這讓她心底很不平衡,她本來就想辭職了,干脆放手一搏,選擇跟暉姐。 其他同事小聲勸道:“小安你別沖動?!?/br> “小安,飯碗重要。別鬧情緒?!?/br> 小安不管不顧,直接走向了暉姐,暉姐站起來表示歡迎,最后局面就是8對2。 很好,這位女同事有眼光,葉昭道:“那就這么定了,2個月期限比業績。兩份客戶名單,你們各抽一份。除了老客戶,還要開拓新客戶,最終比的是總合同額?!?/br> 藍主任信心滿滿地忙說好。 開完會,蘇應民把藍主任叫到辦公室,他問:“有壓力嗎?” “有什么壓力?8對2,我們贏面很大?!?/br> 看著藍主任的盲目自信,蘇應民搖頭道:“你沒看出來,老板是想要把你們全部趕出局?” 藍主任詫異:“全趕出局?” 蘇應民:“沒錯,要不然她不會同意這么分組,你明白嗎?她又不蠢,她比她老爸還精明,就是缺少經驗?,F在的局勢就是,要不你把業績做起來,如果業績做起來,你還能想股權激勵嗎?肯定是不可能的了。業績做不起來,你們全部出局。怎么樣她都得利!” 葉昭這一招可謂一箭雙雕。 藍主任想了想個,道:“我稍微拉回一些老客戶應該就能打贏那個暉姐,業績也不用做得太好,她才兩個人,難道她有三頭六臂?” “她肯定是有備而來的,你不能輕敵。我讓財務實時把新簽合同的信息匯報到我這里,我現在最怕的就是,她們簽了單不備案,到最后全部甩你臉上,打你一個措手不及?!碧K應民是相信葉昭有能力這么做的,他之前是想著趁葉昭還不熟悉,趁亂撈點股份,如今看來,想要實現這個夢想,難度很大。 藍主任疑惑道:“這么厲害?可惜了,小安現在跟我關系沒以前好了,要不然可以收買她,或許還能提前知道點信息?!?/br> “我這邊盡力了,你那邊,自己努力吧?!碧K應民做好了準備,實在不行就壯士斷臂,果斷把藍主任拋棄,他可以繼續蟄伏。 港城駱家,曾祥的臥室搬回2樓之后,上學期間他幾乎跟鐘莉妮是不見面的。 這可能就是房子大的好處,不想見的人,總有辦法不見。 他每天晚上在奶奶房間吃晚飯,這天難得他爸也在,祖孫三代坐一起喝糖水。 曾祥的大學基本上定下來了,港大讀2年之后,去美國斯大讀1年,這是他堅持的,家里任誰勸都沒用。 駱嘉銘道:“讀完大學就來公司實習,從最低層開始做起,家里的企業遲早都是要交到你手上的。你要做好心理準備?!?/br> 曾祥沒贊同也沒反對,他之前就跟他爸爸說了他以后要去做警察,他爸不同意,現在再提,只會徒增爭吵,他不想破壞今天奶奶的好心情。 等曾祥吃完出去,駱老太了解孫兒的想法,她對兒子道:“趁年輕,他想做什么,你就讓他做什么。他是有本事的,你看他用六間商鋪抵押貸款贏回來的宋榮記,現在馬上要上市了,我們家這幾代人,還沒人這么年輕有過這樣的成就?!?/br> 駱嘉銘道:“宋榮記能成功,運氣占了很大的作用,我就是怕他洋洋得意,以為自己很厲害,年輕的時候太順利了,沒有摔過跟頭,沒有挫折,以后長大了再來個挫折,我怕他承受不了?!?/br> 駱老太拿起毛巾擦拭嘴角,她道:“一輩子順風順水不好嗎?要什么挫折!他小的時候沒受過挫折?” 駱嘉銘頓住了,說到底,駱申小時候的遭遇,他有很大責任,駱老太話語里就是責怪他的意思。 駱老太繼續道:“就是因為他小的時候受過挫折,才會這么早熟。幸好他這一兩年變了,整個人變開朗了很多,他自己有自己成長的道路,他要什么,你給他什么支持,這對他來說就是最好的父愛了?!?/br> 駱嘉銘道:“他之前說,他要去當警察?!?/br> “那你就讓他去當。警察系統也是很能鍛煉人的,他可以兩手抓,一邊實現自己的夢想,一邊學習經營企業,等真正需要他接班的時候,再讓他回來?!?/br> 駱嘉銘:“媽,你這設想的太理想了?!?/br> “那是因為我放得開,我也看得清。你們沒我看得清。我現在唯一擔心的,就是申兒跟那個女孩,我聽許言打探到的意思,那女孩以后應該不愿意來港城居住,她跟曾二巧感情好……” 說著駱老太嘆了一聲,孫兒的心不在駱家,這是她最不愿意看到的。 “申兒要真跟她結婚,以后開枝散葉都不會在我們這兒了。曾二巧贏了?!?/br> 駱嘉銘這方面沒老太太想的多,“媽你多慮了,駱申現在還小,說不定過兩年就換朋友了?!?/br> “你啊,不了解自己的兒子?!瘪樌咸酒鹕?,準備出去走走。 這邊曾祥回到自己的房間,祁連安來了,他拿了宋榮記上市相關的材料給曾祥看。 “你讓李通給我就好了,你怎么還跑一趟?!?/br> 祁連安笑道:“分內的事,我也不想假手于人?!?/br> 曾祥翻看資料,宋榮記總股本是2億多股,每股3.3元,也就是說上市后,葉昭和曾祥兩人的身價至少五六億。 而且宋榮記整體盈利狀況不錯,上市破發的可能性不大,只要股價往上漲,他們的身價還會繼續水漲船高。 眼看馬上要ipo,有幾家大機構和個人老板想要提前認購,資料里有提前認購的名單,曾祥仔細看了一眼,問:“你昨天去深城了?” “是的,我把這份前期認購的名單拿給葉總看,她把小徐家從名單里踢掉了?!?/br> 曾祥知道葉昭和小徐家的矛盾,以葉昭個性,確實不可能讓對方來蹭rou吃,他問:“小徐家怎么會出現在認購名單里?” “鐘利民介紹的,他這一段時間和小徐家走的很近,他們正在謀劃一起拿地做項目?!?/br> 曾祥抬頭問:“哪個項目?” “淺灘角的一幅大地皮,拿下來要好幾億,他們錢不夠,鐘利民想等宋榮記上市之后,再想辦法從宋榮記挪資金去拿地。這件事我昨天也跟葉總說過了?!?/br> “小昭怎么說?” “她讓我睜只眼閉只眼,鐘利民想要怎樣,我都配合他?!?/br> 曾祥點頭:“那你聽葉總的?!?/br> “我明白?!?/br> 幾天之后,葉昭來港城開會,關于宋榮記的改革,必須要在上市之前進行,以便有更好的成績沖擊ipo。 所以這次會議,她很重視,這算是葉昭第一次正式參與宋榮記經營相關的會議。 她一到公司,倒是先遇到了宋太。 葉昭遵守承諾,給了宋家優先認購的權利,不過宋家最近財務不佳,只能勉強籌夠認購1000萬股的資金。 現在的1000萬股只占宋榮記總股本的5%不到,這對于宋家來說,落差還是太大了。 葉昭沒有自己的辦公室,宋太就跟著她去小會議室聊。 宋太道:“你堂堂老板,怎么連自己的辦公室都沒有?我聽說我之前的辦公室,鐘利民在用,你真是太大方了?!?/br> 葉昭不受這種挑撥,她笑道:“我不在這里辦公,所以這里也不需要有我的辦公室。鐘總是祥……駱申的舅舅,自己人,信得過。宋太你這次來找我,有什么事?” “哎呀,為了股份的事。你們兩千萬拿走了我們公司80%的股份,而我們花差不多四千萬也只有5%不到,別說我家老爺心底不平衡啊,我心底也很難受?!?/br> 葉昭微微莞爾:“沒辦法,雖然聽起來很不近人情,但這就是現實?!?/br> 宋太當然知道這就是現實,昔日公司高層,以前見到她要多恭敬有多恭敬,今日見到,大家也只剩下表面的客氣而已。世態炎涼本就是人間常態。 宋太問:“我聽說大機構優先買股都有額外的折扣,你們給到其他機構的折扣是多少?” 葉昭如實道:“優先買股是讓大家不用排隊抽簽搖號,并不是說有折扣,我們給其他機構的價格,跟給到你們宋家的是一樣的。ipo之前的股票,買到就是賺到了?!?/br> 宋太:“真沒有折扣嗎?” “真沒有?!比~昭想說這不是菜市場買菜,怎么可能講價,但她還是忍住了,臉上只掛著尷尬而不失禮貌的微笑。 又聊了會兒,宋太見不可能說服葉昭,也只好作罷,他們現在還沒湊夠1000萬股的股金,老爺子手上有錢,不過他在猶豫,如果錯過這一撥,那宋家將永遠跟宋榮記說再見了。 送走宋太不久,鐘利民來了,大家開始開會。 這是新老板第一次參與宋榮記的會議,宋榮記中高層幾乎沒見過葉昭,大家不免有些緊張,關于葉昭的傳說,公司里有很多個版本,沒一個版本是正常的,就差把葉昭說成三頭六臂了。 當大家看到坐在最上首的女孩,溫婉漂亮,明眸善睞,就連說話聲都那么的好聽,溫柔又堅定,整個會議室的人,心情都跟著變好了。 聽完廖總提報的改革方案,除了內部改革外,大事件上主要分兩個方向,一個是繼續開發海外市場,可謂開源;一個是把工廠遷到深城,可謂節流。 這是他們管理層內部已經討論好幾輪,最后定下里的匯報方案。 鐘利民道:“我上次參與過大家的討論,我沒意見。特別是把工廠遷到深城去,這對我們很重要。把工廠遷走之后,工廠那塊地皮面積那么大,又在市中心,開發價值太大了。就這工廠地皮,我認為至少值幾個億,所以,雖然我們的股票發行價只定了3.3元,但上市之后,肯定能飆升?!?/br> 葉昭也相信股價能飆升,她道:“工廠內遷我沒有意見,不過今年深城的政策變了,現在去深城建工廠,也只能租廠房,很難拿地。那我們不如直接把工廠遷到小黃姜的生產基地去?!?/br> 廖總問:“西山鎮嗎?” “對,如果我們要建工廠,就一步到位,直接到西山鎮去建,在西山的成本,肯定比深城還要低,應該不到港城的十分之一?!?/br> “但是那邊的交通……” 葉昭:“交通沒有太大問題,目前有省道,以后還會有國道和高速。我們現在每天都從西山鎮旁邊的東山鎮運蔬菜出來,時間也就兩三個小時?!?/br> 大家討論了一圈,也基本認同葉昭的思路。 鐘利民無所謂工廠遷哪里,只要遷走,把原本的工廠騰出來,地皮他去想辦法更改屬性,然后用來開發商業地產,這是他最看重的。 談完工廠搬遷問題,葉昭又道:“目前繼續開發海外市場是對的,但同時,我們也要開始反向思考,中國人口這么多,未來是一個巨大的消費市場,雖然現在內地的消費水平還比較低,但之后幾年生活水準肯定會大幅提高,我們應該提前布局國內市場,讓國內老百姓都知道宋榮記,認可宋榮記,‘送禮就送宋榮記’,把這個廣告語給我打到央視去,然后把這個作為一項優勢,放到招股書里……” 鐘利民馬上拍掌應和道:“這個可以,非常有利于吹高股價?!?/br> 大家就這樣看著自家的美女老板在談笑風生中侃侃而談,并迅速定下了幾個大的方向,似乎宋榮記馬上就要大踏步向前。 開完會,鐘利民把葉昭叫到他辦公室,說給她介紹一個厲害的人物。 去了辦公室,聽對方介紹完,葉昭才知道,原來對面這位四十多歲的斯文男子就是小徐家的負責人徐光榮。 徐光榮這是追上門來求購股份的,他道:“你看我名字,就跟宋榮記有緣啊?!?/br> 葉昭微微一笑不說話。 徐光榮這幾天大概了解到了內情,忙道歉:“之前是他們那幫人有眼不識泰山,他們不知道是你,以為你是……實在失敬,失敬!” 葉昭皮笑rou不笑地道:“以為我是土老板的女兒是嗎?沒錯啊,我就是土老板的女兒?!?/br>