葉昭趕緊介紹：“我們還能做鞋，皮鞋、運動鞋都能做?！?/br>
    徐太爽朗笑道：“那我們還挺互補。你電話給我留一個，轉頭我讓下面的經理聯系你。我們應該有不少的客戶資源可以介紹給你?！?/br>
    “那我先謝謝徐太了?！比~昭忙去包里拿了名片給徐太太。

    徐太接過名片認真看了一眼，念道：“昭華實業，名字不錯，大氣?！?/br>
    “沂蒙的名字更大氣?！?/br>
    “我丈夫的祖輩是從沂蒙山出來的?！?/br>
    兩人又聊了會兒，徐太道：“我等會兒再彈一首，你不許搗亂啊?！?/br>
    說著兩人哈哈笑起來。

    宋心怡坐在角落郁郁寡歡地盯著葉昭，她從來沒想過，她一直看不起的大陸鄉下妹，竟然是auntie aileen的女兒？！

    她似乎突然明白，原來一直疼愛她的auntie aileen今天邀請她來，不過是為了要氣她的女兒。她內心不由得郁結了。

    宋太給她端了一盤小點心，輕聲道：“你躲在角落做什么？鋼琴是你擅長的，你去跟他們一起玩啊，別老是端著臉。你看看人家，出身比你差，見識你也沒你廣，人家臉皮厚，不在乎別人眼光，到哪兒都吃得開?！?/br>
    宋心怡自顧玩著手里的九連環，不搭理她媽。

    她跟郭許言性格很像，表面看起來很乖，實則倔強偏執不聽勸。

    宋太沒辦法，只好把點心放桌上，抬頭看見徐太和葉昭在交換名片，心底多少有點不爽，雖然這圈子里的人，慣會踩低捧高，她是沒想到徐太會這么給這姓葉的臉面。

    再怎么想討好駱家，也不至于這樣吧？葉昭不過是駱申的現任女朋友，如今的小孩談戀愛跟過家家似的，特別是這種門第相差那么大的，說不定轉頭就分手了。

    至于么？

    宋太趁著沒人的時候，坐到徐太旁邊，跟她道：“徐太，我可就是現成的例子，前車之鑒啊?！?/br>
    徐太回頭看她，笑問：“什么？”

    “這個姓葉的很邪門，我建議你離她遠一點，你看看我們宋榮記的下場，全被她吞了?！?/br>
    徐太也不傻，她知道葉昭能吞掉宋榮記，是因為宋家一家子都不靠譜。

    像徐太這樣的成功人士，最不缺少的就是自信，她自認看人很準，她相信葉昭是個有能力，也能合作的人。

    徐太完全避開宋太的話題，笑道：“快叫心怡來彈琴，彈首歡快的?！?/br>
    宋太自討了個沒趣，也不好多說什么。

    別說現在，就是以前，她在這個圈子里也不是多能說得上話的。

    快吃晚飯的時候，郭許言才出現，雖然看上去跟大家有說有笑，但顯然整體興致不高。

    吃過晚飯坐了會兒，大家都散了之后，葉昭和曾祥才離開。

    郭許言借口去了洗手間，郭父郭母送他們出來，并給兩人發了大大的壓歲紅包，郭父對葉昭道：“你手提電話號碼我記下了，下次來港，我再約你下棋?！?/br>
    葉昭笑道：“好的，郭爺爺。下次我一定贏你！”

    郭父笑道：“想要贏我，沒那么容易的?！?/br>
    郭母則拉著葉昭的手，塞過來一盒小禮物，依依不舍道：“我們今天沒準備，下次來，奶奶給你做拿手好菜?！?/br>
    葉昭也不知道還有沒有機會再來，親媽不靠譜，但姥姥姥爺還是挺善良的，她跟姥姥抱了抱，道：“好的，下次再約?！?/br>
    看著汽車離開后，郭母嘆了口氣，小聲問她老頭子：“你說小昭長得像我？”

    “初看是有點像，細看又看不出來?！?/br>
    難怪，誰能想到是親生的呢，無論怎樣，郭母是打心底高興的，女兒有個這么好的孩子，比什么都強。

    郭父看他家老太婆還在那里眺望車尾燈，忙道：“別人家的孩子！別肖想了！我們郭家，沒有這么優秀的種?！?/br>
    郭母回頭看沒人，笑問：“老頭子，小昭給你做孫女，你要嗎？”

    郭父道：“我剛說什么來著？別肖想了！凈說夢話?！?/br>
    曾祥開車往山下走，夜晚山上有點涼，他把車窗關了，見葉昭沒說話，他有點內疚。

    他姑姑平時是有點孤傲，但大場面向來是很拎得清的，今天姑姑不知道怎么回事，好幾個地方對葉昭都有所怠慢，他有點擔心是他奶奶授意的。

    曾祥試圖解釋：“我姑姑她有抑郁癥，情緒不是很穩定，你別放心上?！?/br>
    葉昭看著前面山間的柏油路，道：“她是故意的?！?/br>
    曾祥沒想到葉昭的感受如此直接，他心疼不已，緩了緩，他才道：“我們以后不來了?！?/br>
    “嗯?！比~昭看向曾祥，想了又想，還是忍不住說了老實話，“她是我親媽?！?/br>
    “什么？”

    “你姑姑郭許言是我親媽?！?/br>
    曾祥一腳踩到剎車上，車在山邊停了下來，這太令他意外了。

    “你mama不是姓金嗎？”

    葉昭：“那是他們騙我的?！?/br>
    “所以，當年是我姑姑把你拋棄了？你怎么不告訴我呢？”如果她提前告訴他，他今天不會帶她來參加這個所謂的聚餐。

    難怪葉昭之前問他，如果她和郭許言發生矛盾，他站誰？是他大意了，當時就覺得奇怪，但后來岔開話題，就沒詳細追問。

    葉昭道：“我剛才跟郭許言說明白了，母女不相認，我也不會躲著她，她要是躲著我，那是她的事。你就當做不知道這件事就好了?！?/br>
    曾祥心里有點難受，這么大的事，她獨自去面對了，也不跟他說。

    “你是怕我沒能力保護你？”

    糟糕，她祥哥在懷疑人生，葉昭忙小聲解釋：“當然不是，這又不是需要武力解決的問題?！?/br>
    bking內心委屈地不行，“你覺得我只會武力解決問題?！?/br>
    葉昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你說，是怕你左右為難，我不想讓你難做?！?/br>
    曾祥重重嘆了一聲，“我跟我姑姑感情再深，我也不能讓她傷害你啊。我只能說，我之前完全沒有思想準備，以為今天就是普通的見面，現在認真想想，我姑姑今天的所作所為就是對你冷暴力?！?/br>
    “嗯！”葉昭委屈地點了點頭，不就是冷暴力嗎？

    她又道：“我不跟你說還有一個原因，我怕跟你說了，你會不讓我跟郭許言見面?！?/br>
    “你要是跟我說了，我會有所準備?！?/br>
    “見一面挺好的，我對這個親媽徹底死心了?！?/br>
    曾祥取下安全帶，探身把她摟過來，安慰道：“你還有我，還有我媽，等我們以后結婚了，我們還是住曾屋圍，過年過節來看看我奶奶就行了?！?/br>
    葉昭忍不住笑起來，“祥哥，你想的也太遠了?！?/br>
    開年之后，昭華的工作有序地往前推進，宋榮記上市的事也開始走過會流程，唯有艾琳玩具廠因為葉定國突然離世，對外業務沒有了主心骨，訂單量一落千丈。

    那天葉昭在艾琳跟著蘇應民等人一起開會，市場部的藍主任道：“以前都是老板的關系，現在老板不在了，那些老客戶一個二個都跑光了?！?/br>
    葉昭問：“你們沒有想辦法維護客戶關系嗎？”

    藍主任看向蘇應民，沒說話。

    蘇應民道：“之前你爸維護客戶關系都是大手筆給人家業務提成，我們現在業務量萎縮，給出去的錢，根本就蓋不住成本，我就把費用降低了?！?/br>
    葉昭疑惑道：“也就說形成了一個惡性循環？”

    “也不能說是惡性循環?！碧K應民把鍋甩給葉昭：“現在廠里的資金有限，不降低外務成本，根本沒辦法運行?！?/br>
    言外之意就是，誰讓你之前把廠里的現金分了呢。

    葉昭聽明白了蘇應民的意思，她看向財務的陳經理：“現在廠里還有多少現金？”

    陳經理道：“還有一百八十多萬?！?/br>
    這不少了！葉昭問：“一百八十多萬不夠周轉嗎？”

    “新開產品線要花不少的錢……”

    “連現有業務都不飽和，為什么還要新開產品線？”

    蘇應民如是說：“這是你爸爸去年就開會定下的既定計劃?！?/br>
    葉昭聽了頭大，“我爸以前就定下來的？你們連我爸留下的老客戶都留不住，倒還想著他以前的既定計劃？”

    “那現在怎么辦呢？”蘇應民把問題拋回給她。

    葉昭盯著這滿會議室的人，“你們問我怎么辦？你們給我發工資，還是我給你們發工資？”

    空氣一片寂靜，大家都低著頭，沒人敢說話。

    蘇應民只好道：“你在上學，你也沒空。當務之急，是急需聘請擅長跟國外客戶打交道的業務人員，只有把業務量提上來才行?！?/br>
    葉昭：“那回到剛才的問題，老客戶怎么辦？老客戶也要等招到人再去維護嗎？”

    藍主任道：“還是費用的問題?！?/br>
    葉昭問：“維護客戶成本大概有多高？”

    藍主任又看了蘇應民一眼，才道：“至少給營業額的10%！”

    給到客戶的回扣要占據營業額的10%，而且回扣沒有□□、對方也不可能給任何的收據，是直接從財務取現金給到對方的。

    葉昭也不可能在廠子里盯著，她要答應了，這10%的營業額最后給了誰，都沒人知道。反正她作為老板不會知道。

    她看向蘇應民，問：“蘇叔叔，你怎么看？”

    蘇應民笑道：“你是老板，你說了算。我聽你的?！?/br>
    這老狐貍。

    滿廠子都是他的人，葉昭暫時還真不好動他。

    葉昭又問：“維護了老客戶，我們的營業額就能上來了？”

    蘇應民：“起碼能保住百分之七八十?！?/br>
    “行啊，那就把給到客戶的業務提成提高到10%?！?/br>
    葉昭盯著蘇應民，她倒要看看，這艾琳玩具廠的水有多深。

    第82章 行規