“就在深城?！?/br>
    “太好了，我生怕你們把貨運去了北方?！?/br>
    “那沒有。你放心，如果我們今天達成交易協議，我明天就可以把貨交給你，不過過關的檢疫手續，我這里是不包的?！避嚴锵闼兜烙悬c濃，葉昭把車窗搖下了一點點。

    檢疫手續對于葉昭來說很難，對于宋榮記那就是小菜一碟，宋太道：“沒問題，過關手續，我們自己可以去辦?！?/br>
    葉昭微笑著不說話了，對方估計也在等她主動說價格，但葉昭這會兒很矜持，她要對方先開口。

    果然宋太等不來葉昭開口，不得不主動問：“價格怎么算？”

    葉昭先給對方打了個預防針：“不便宜?！?/br>
    宋太有心理準備，葉昭那么久之前就開始打埋伏跟她聯系，她肯定是要抓住這次機會，狠狠宰宋榮記一筆的。

    “價格多少呢？說說看?！?/br>
    葉昭開始迂回戰術，“這兩天我們家接了很多咨詢電話，今天來了兩撥人看貨，其中有一家也是來自港城的?！?/br>
    宋太一聽港城來的，大概猜到是哪家了，但她還是問了一聲：“是哪家？”

    葉昭暫時不打算挑明她知道鐘家的事，只道：“對方不愿意說，但是他揚言不惜一切代價要買走我這批姜，我就隨便給他們開了一個50元每斤的天價，結果他好像不意外，他回港商量去了，過兩天給我答復?！?/br>
    “五十元每斤？”這也太過獅子開大口了，宋太沒想到小姑娘胃口這般大，十萬斤就是五百萬，這虧錢虧到外婆橋了。

    但是用五百萬換取宋榮記的掌控權，那肯定是值得的，只是公司不可能輕易答應給這么大一筆錢，回去溝通就是一場硬仗，不耗到最后一刻，都不可能有結果。

    宋太轉了轉手上的鉆戒，笑道：“價格太貴了，我想問一下，往下談的空間有多大？”

    葉昭側身看向宋太，宋太四十多歲，顏值說不上有多高，但肌膚保養的很好，化著淡妝，整個妝容打扮都很顯氣質。

    “看怎么談了。如果單純只是買賣小黃姜，那我就一個原則，價高者得?！?/br>
    宋太聽出了這話里有話，“不單純買姜，是怎么個合作方式？”

    “長期的，多方面的合作?！?/br>
    “你想怎么合作？”

    接下來的談話內容，才是葉昭一直等待宋榮記的真正原因，她道：“第一個，我們簽訂一個長期合作協議，未來十年，宋榮記所有的小黃姜，由我提供?！?/br>
    她要做長期的買賣。

    宋太點了點頭，這個沒太大問題，跟誰買不是買呢？

    “只要保證品質，按照市場價交易，這個合作可以談。第二個呢？”

    “第二個，貴司宋榮記旗下有一家食九樓果蔬貿易公司，專供港島區各大市場的蔬菜水果，我想成為食九樓內地唯一指定供應商?！?/br>
    食九樓是宋榮記旗下的一個小小果蔬公司，在宋榮記的商業地圖里，并不顯眼，也不重要，宋太都不知道葉昭是怎么了解到這家公司的。

    對宋榮記不重要，對葉昭來說可能是個很難得的賺錢平臺，那合作又何妨呢？

    宋太揺下車窗，梁秘書馬上走過來。

    “你打電話問一下，食九樓現在內地的供應商有幾家，有沒有簽合同，什么時候合同到期?！?/br>
    梁秘書有點為難：“今天太晚了，我怕問不到?！?/br>
    葉昭不由多看了眼這位秘書jiejie，這還是她第一次遇見說辦不到的秘書，過于現實了。

    宋太對于梁秘書的辦不到似乎已經習以為常，她道：“你打給阿華，就說是我讓他查的，他可以辦到?！?/br>
    “好的，我現在打給華哥?！闭f著梁秘書從包里拿出了大哥大。

    宋太對葉昭道：“你提的第二個條件，我也可以答應，只要你的公司符合我司要求，都好辦?！?/br>
    這回輪到葉昭尷尬了，她這方面確實沒有經驗：“我沒有公司。要成立一個好像還有點麻煩，也沒那么快能審批。先跟我個人合作不行嗎？”

    宋太看著小姑娘這生疏又誠摯的眼神，這女孩敢想敢做，什么都沒有就敢來找她合作，未來可期。

    面對商場新手，宋太不但不嫌棄，反而給她支招：“長期合作方肯定是要有公司才行，海關，檢疫這些手續，都要公司去走流程，哪怕我們公司跟你個人簽了合同，你也要借一個公司的殼先用著，后面等你成立公司了，再換也行?！?/br>
    葉昭小腦袋瓜子觸類旁通，經宋太這一點撥，她馬上有想法，知道接下來要怎么做。

    “成立公司的事，我會想辦法?！?/br>
    宋太笑道：“我相信你可以的。還有其他要求嗎？”

    葉昭：“沒了?！?/br>
    她就是想做長久的財源滾滾的生意，不只是一錘子買賣。

    說了那么多，還沒說到重點，宋太笑了笑，道：“那這個小黃姜的價錢……”

    葉昭爽快道：“宋太，你出個價?！?/br>
    宋太不好出價了，從五十元的高價往下降，降多少合適？

    降少了，自己公司內部就難交待。降多了，小姑娘肯定不會同意。這可太難了。

    她只能一點點往水底下試探：“以往我們從姜行那邊買小黃姜，價格都在1元左右?！?/br>
    葉昭搖頭：“今年訂購價格漲了很多，再把運輸、倉儲和人工等等費用加在一起，成本就遠遠不止1元了?！?/br>
    “我知道。我不是說給你這個價格。今年特殊一點，價格肯定會貴很多?！彼翁砸怀烈?，又往水下再試再探，“我出3元，三倍價，你看行嗎？”

    葉昭再次抿唇搖頭：“雖然我提了兩個條件，想要跟宋榮記長期合作，不過這批貨，我還是要賺點錢的，不然我連啟動資金都沒有。這是實話?！?/br>
    宋太點頭表示理解：“要不，你說多少錢？”

    “三元太低，我賺不到錢，五十元太過天價，對您而言壓力太大，對我而言，可能賺的不是錢，是殺機?！苯涍^這一番討價還價，大家心底多少都有數了，葉昭微微一笑，道：“六元六角！圖個吉利，六六大順?！?/br>
    宋太頷首笑了，66萬人民幣，這個價位雖然比她預期略高，但是可以接受的范圍之內，皆大歡喜，她伸出手，“預祝我們合作愉快?！?/br>
    “合作愉快?！?/br>
    “那我們就一言為定！明天我帶協議來跟你簽，可以嗎？”

    “可以?！?/br>
    約定了明天的見面時間和地點，從宋太車上下來，葉昭走向曾祥，她小聲又豪氣地說：“請你去海洋公園，你選時間?！?/br>
    ……

    所以，第二天一早葉昭準備買賣小黃姜的事情去了，她把存折的錢取了，先拿到學校給曾祥，讓他放學幫忙送到食堂交給秦阿姨。

    同時她讓曾祥稍微晚一點送到，她想要看看，這次是哪個牛鬼蛇神又忍不住出來溜圈。

    果然……

    第34章 套話

    上午十點, 宋太的車就來接葉昭，一行人去關外倉庫看貨，宋榮記的人對這批救命的小黃姜相當滿意。

    確定沒問題之后, 簽協議，宋榮記給了百分之五十的訂金。

    三十三萬現金，不是個小數目，為了安全起見, 宋太還特意讓司機開車送葉昭去附近的銀行存錢。

    之后，宋榮記安排人辦理過關手續, 并計劃明天付完尾款后，把貨拉走。

    葉昭不同意, 她要求，把之前談的兩項合作簽訂下來了, 才能提貨。

    宋太只好答應現在就回去溝通, 大概兩三天后就能來跟她確認后續的合作細節。

    葉昭沒有跟宋太的車回關內，她在倉庫看見老錢了, 她想等老錢忙完, 跟他聊聊。

    老錢忙得暈頭轉向的，他有一批貨出了問題，現在正補貨給客人。

    葉昭就坐在老錢的辦公室門口看著忙碌的工人在搬運清點各項瓜果蔬菜, 等老錢忙完已經是中午，他給葉昭打了一份盒飯，兩人就蹲在辦公室門口的臺階上吃。

    老錢是食堂合作的幾家食品供應商里，做事最踏實靠譜和圓滑的, 之前葉昭想要找貨車和倉庫的時候, 也問了其他幾家供應商, 其他人都是支支吾吾, 想幫忙又怕吃虧。只有老錢，葉昭話沒說完呢，他已經滿口答應沒問題。

    所以葉昭對他印象很好，想要找后續的合作對象時，第一個就想到了他。

    老錢向她打探：“現在整個市場都沒有西山小黃姜，你這批小黃姜賣了不少錢吧？”

    葉昭含糊道：“賺的不算多?！?/br>
    老錢笑：“你謙虛了。宋榮記親自來買貨，不可能便宜?！?/br>
    葉昭喝了口汽水，吃著盒飯，岔開話題：“你平時都這么忙??？”

    “每天都忙，今天是特別忙。今天早上有輛送菜的車出事故翻車了，就在城中村里，幸好沒有人員傷亡，但車上的菜一半爛掉了，沒爛的，被附近路過的人給搶光了?！?/br>
    運果蔬的車出事故后，果蔬被路人哄搶的事，時有發生，并不奇怪。

    老錢繼續倒苦水：“那邊在處理事故，我這邊還得重新安排人送貨。這一行啊，賺錢太難了，賺的都是辛苦錢。還有各種賬期，像你們還好，有錢了馬上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你說下次不合作了吧，前面的賬還沒要回來，逼著你繼續合作，惡性循環?！?/br>
    葉昭并不欣賞這樣的經商生活，她道：“跟您分享個故事。有姐妹兩個，都是裁縫，jiejie很勤快，每天起早貪黑給人做衣服，什么活都接，她為了能接到更多的活，把價格壓的很低，錢嘛沒賺到，人嘛累的半死，時間都放在了小小的店鋪里，兒子也沒管教好，一生勞碌過的很凄慘?！?/br>
    老錢若有所思地看著葉昭，小姑娘意有所指？他等著葉昭說下去。

    “meimei人比較聰明，她做事會有所取舍，meimei把手藝練的很好，價格收的比較貴，客人不多，但都是舍得花錢的優質客戶，最后meimei錢賺到了，日子過的舒心，也有充裕的時間把孩子教育的很好，一生順遂幸福?！?/br>
    這故事是葉昭以前在網上看的小裁縫對照組年代文。

    老錢聽后陷入沉思，“這故事挺有啟發?！?/br>
    “是啊，無論是做人還是做事，都得要有所取舍?！比~昭年紀不大，感悟挺深。

    “不滿你說，我就是那個jiejie，這幾年真的是累得半死，錢沒賺到多少，家庭也沒顧上?！?/br>
    葉昭乘機道：“想不想跟我一起合作，賺優質客戶的錢，不用那么累，還可以兼顧家庭?！?/br>
    老錢看著葉昭，他一時摸不透小姑娘話中的意思，“合作買賣小黃姜嗎？”

    葉昭搖頭：“小黃姜我有合作對象。剛才你不是問我這批姜是不是賺了大錢嗎？我說賺的不算多，為了跟宋榮記深入合作，我做了一定的讓步?！?/br>
    老錢來了興趣：“您繼續說?！?/br>
    “未來我會成為宋榮記旗下公司在內地唯一的蔬果供應商，做供港蔬菜，你有興趣嗎？”

    “有??！我當然有興趣！供港蔬菜的要求高，但價格也貴啊，我之前一直想涉足，可惜沒有關系進不去那個圈子。你這一招實在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最終能涉足這個行業，然后長期合作，那才是長久之計?！?/br>
    葉昭已經吃完了，她站起來：“如果我們合作，可能一開始需要用你公司的名義去走檢疫流程，以后等我這邊成立公司，再用我的，你這有沒有問題？”

    “沒問題，我的公司，你隨便用。我們怎么合作呢？是合股嗎？”

    葉昭并不想跟人合股，“我以個人名義跟你公司合作，你們還是做我的供應商，不過，你得答應我，你們主要精力是為我服務，不賺錢的業務，你們就不要做了，我們一起爭取把供貨做到最好，把宋榮記這個客戶服務好，賺長久的錢?！?/br>
    “我肯定可以把供貨做到最好！這個市場，我做這一行最久最有經驗！”老錢拿過葉昭手里的飯盒，“給我給我，我去扔?！?/br>