李明途若有所思的點點頭，又幫著勸起大陳氏，“額娘，這做買賣本來就有些說不得的門道，表弟也不是故意的，您又是長輩，多包涵些，咱們特特趕來賀喜，總得等表弟忙完了，當面說一句恭喜再走?！?/br>
    “行吧?！贝箨愂侠樣芍蠲魍痉龌亓颂梦葑?，桂花嬸見幾人好了，給三人換了一遍熱茶，又自去忙。

    她如今每頓要做十幾人的飯，所以一日三餐都忙得很。

    前面鋪子，玉格一轉出來，連賬房便尋到空隙也和她說了定價的事，玉格只道：“我原先也覺得貴，為這個，三姐還特意去問了一下我們旗的佐領夫人，夫人說……”

    玉格笑著攤了攤手，“這價錢正合適，不算貴?！?/br>
    連賬房一愣過后，也笑了，用折扇敲了敲額頭，笑道：“也是，是我糊涂了，這個真不貴，不算貴?！?/br>
    兩人又分開，各自接待相熟的人，因為鋪子小站不下，那些個領了吩咐來的，送了賀禮又傳了話道了喜便走了，剩下的親自來的，便由連賬房領著去定好的飯鋪里頭說話吃飯，終于鋪子里空了出來，五姐兒和六姐兒也出來了。

    外頭的鑼鼓聲一停，嗩吶聲響起，正是臘月里五姐兒和六姐兒唱過的那首《鈴兒響叮當》，快鑼鼓聲也配合起來，節奏歡快。

    五姐兒和六姐兒站在店門口兩側，隨著節奏，胡亂的擺手跺腳蹦跳，很簡單的動作，但因為穿著猴子玩偶裝，所以也顯得十分可愛而吸引人目光了。

    并且，這曲子這猴子，好些人還有印象呢，這一下就把什么毛氈猴子包、滑板、猴子燈，還有福袋，統統和這紅福記聯系起來，頓時也生出好奇，想看看這專賣稀奇古怪玩意兒的紅福記，又出了什么新鮮花樣。

    見店里來了真正的客人，站在柜臺后面的三姐兒面上熱情招待著，心里卻是不抱什么希望，她已經想明白了，她們這鋪子是專門掙那些貴人家銀子的。

    玉格有一句話說得好，這叫三日不開張，開張吃三日。

    三姐兒心態很穩，四姐兒想著昨兒到手的二十兩銀子，心態也很穩，不急，總要等佐領府上的小姐們把帖子散出去。

    沒了節日的紅利，又沒有福袋的噱頭，東西賣得很不好，就連貨柜最底下的五文錢的紅頭繩都沒賣出去兩條，于是三姐兒讓四姐兒自去工作間忙，自己一個人笑容平和的守在柜臺后頭，瞧著五姐兒和六姐兒伸手蹦腿。

    一上午過去，五姐兒和六姐兒跳得大汗淋漓，午飯都多吃了一碗。

    她們自己倒是挺樂呵的，李明途問了上午的生意，卻是連連搖頭，瞧幾人沒心沒肺的樣子，再瞧這紅福記主子雇工一張大長桌吃飯，頓時沒了多待的興致，吃過飯后，略說了幾句話便走了。

    但就是這么巧，也就大陳氏和李明途走后半個時辰，一輛輛馬車、一頂頂轎子陸續進了西四牌樓，停在紅福記前面的街上。

    旁邊鑫順閣的小二還以為是自家的客人，一次次迎出來，而后就看著這些個小姐們直直的沖著猴子走去，瞧了兩個猴子片刻，便提腳進了隔壁，那家上午還算熱鬧卻沒賣出多少東西，下午就干脆沒什么客人的紅福記。

    小二看不懂這形勢，撓著腦門，滿腦袋的疑惑，“邪了門了，這些個小姐怎么一個個像是專奔著紅福記來的？”

    一般來說，一家新開的鋪子，就算東家人脈廣，鋪子是經年老字號的分號，但京城那么大，要把這消息傳出去也不容易，酒香也怕巷子深嘛，但這紅福記、這情況……

    “真是邪了門了?！?/br>
    要不，他們也去找兩個人來扮猴子？猴年嘛，自然是猴子最旺氣運。

    鑫順閣小二有此困惑是不知緣由，三姐兒瞧著來人卻是清楚明白。

    主要是人家也說得明白。

    “把西林覺羅·塔娜用的那種帖子拿出來給我瞧瞧?！?/br>
    “好嘞，您稍等?！比銉簯阎拥男?，腳步輕快的把十種帖子都取了過來，玉格瞧見她還順手拿了好些別的東西。

    三姐兒把帖子一溜擺在來人面前，笑道：“不知道您收到的是哪一種，我就都拿來了，您看您喜歡哪一種?！?/br>
    還有好幾種嗎，小姑娘不知道，畢竟她只收到了一張帖子，正要再詳細描述一下，便見三姐兒隨手打開了一張，“這是富貴牡丹?！?/br>
    隨著三姐兒的動作，只見一朵花團錦簇的紅牡丹，顫顫巍巍的綻放開來，花瓣重重疊疊，顏色猩紅熱烈，端莊又嫵媚，熱烈且耀眼。

    小姑娘咽下要說的話，只點了點頭，而后也不用三姐兒再介紹，自己伸手拾起一張帖子打開，這一張也是她沒有見過的，是一枝顏色溫柔婉約的粉色桃花；再打開一張，是掛滿紅色飄帶的許愿樹；再一張，是兩只蝴蝶飛舞在堆在一起的四五朵花上頭；再一張，雨后清荷，還能瞧見池里的錦鯉；再一張……

    小姑娘看完，輕呼了一口氣，正要說話，三姐兒笑道：“小姐若不滿意，我們這里還有別的新鮮東西?！?/br>
    小姑娘聽此，矜持的微抬下巴，示意她繼續介紹。

    三姐兒便取了另一個瞧著很厚的帖子出來。

    這帖子和方才的那些又有不同處，它表面的那個桃心更大，而且像是用紙折出來的，還有一個像鎖扣的長紙條插在里頭，“這是紅福包?！?/br>
    “包？”

    三姐兒笑著點點頭，取下紙條攤開紅福包，只見里頭兩面各是四排兩列的八個角的紅色紙折花，每一個上頭皆寫了一個福字。

    三姐兒道：“這每一個里頭都能放東西呢，比如，”三姐兒打開一個放了一個銅板進去。

    小姑娘眨了眨眼，瞧得有些興趣。

    三姐兒道：“不僅如此，這每兩個豎著的福字中間也能打開，這四個福中間也能打開，然后這一頁的八個福字又是一組，能打開一個更大的包，最后便是這十六個福一起，可以從中間打開一個最大的包，一共有三十一個包呢，讓人驚喜不斷，紅福連連，所以叫紅福包，小姐要不要帶一個走，很有些趣味呢?！?/br>
    小姑娘都能想象到等自己把這紅福包送給小姐妹，她們只能瞧明白幾處，自己再解密，而后她們驚掉眼珠子的場景，當下嘴角便翹了起來，“給我拿十個，還有方才的那些帖子，一樣要五張?！?/br>
    竟是連價也不問。

    三姐兒笑著點點頭，又道：“我們這兒還有些別的送人的小東西，都是別處沒有的，小姐要不要瞧瞧，比如這睫毛夾，是專門夾睫毛用的，小姐您瞧，這中間一層是牛皮筋，夾起來并不會痛，只會把睫毛夾得卷翹，讓小姐的眼睛看起來更大更有神，小姐的睫毛這樣濃密，若是用了這睫毛夾，就更漂亮了，我幫小姐試試？”

    小姑娘當然點頭，三姐兒轉身去尋銅鏡。

    玉格輕笑一聲，鳥悄的從柜臺后頭回后院了，這里用不到她，她在這兒反而占地，影響三姐兒發揮。

    玉格回到工作間，圖都畫好了兩幅，才見三姐兒滿身喜氣的走進來，喚她出去，真正是整個臉都發著光亮，卻還記得壓低聲音問道：“你知道方才那位小姐買了多少銀子的東西嗎？”

    玉格笑著搖了搖頭，但看她這模樣，不少就是了。

    三姐兒伸出兩根手指頭，“二十兩！咱們又賣出去二十兩！”

    玉格配合著驚喜得半張開嘴，三姐兒臉上的笑容更燦爛了，直起身拍了拍衣裙，倒是拿出了榮辱不驚的大掌柜做派，“好了，你忙吧，我也繼續忙去了，五姐兒和六姐兒在前頭我不放心，我得親自去瞧瞧，說不準又來一個什么大主顧?！?/br>
    第62章 、會員卡

    開張第一日，收到現銀……五百八十二兩。

    “咕嚕?！绷銉汉韲蛋l出好大一聲響聲。

    “咕嚕?！边@一聲是五姐兒的。

    “怎么會、這么多！”四姐兒結束了長久的沉默，她們鋪子里的東西就是全賣掉也沒有這么多銀子吧，這才一天，不，準確的說是半天，要是每日都如此，一個月、一年……

    四姐兒的心臟都驟然停了一瞬。

    三姐兒嘴角的笑幾乎沒咧到耳后跟去，“哈哈，這是玉格的法子，說是在本店消費滿一百兩銀子，或是先預付一百兩銀子，便是本店的會員，往后店里出了什么新鮮花樣的帖子，會先送到府上供她們挑選，除此之外，還有會員專供的喜帖樣式，是不外售，只有會員能買的?！?/br>
    “只這樣？這樣人家就給了一百兩銀子？”

    三姐兒笑著點頭，“可不是就這樣，你沒見那些小姐們付銀子那個爽快，這才只是一部分，還有的留了話，明兒送銀子來的，要我說，”

    三姐兒又轉頭對著玉格道：“玉格這性子還是太謹慎了，這會員卡該定二百、不，五百兩才是，這一百兩也太容易了些，到時候豈不是這京城里，是個官家小姐，都是咱們店里的會員？”

    玉格笑了一聲，極好脾氣的應道：“嗯，是我格局不夠大?！?/br>
    心里卻搖了搖頭，滿京城的會員，三姐兒也是太會想了些。

    六姐兒卻順著三姐兒的話，真的發起愁來，沖著玉格問道：“那怎么辦呀？”

    玉格沒把這當回事，只笑著隨口回道：“這也好辦，只當這是普通會員卡，再往上加銀子，比如二百兩、咳，五百兩銀子算銀卡，一千兩銀子算金卡，再有鉆石卡、豪卡、至尊卡什么的，這不是極容易?！?/br>
    六姐兒聽得瞪圓了眼，三姐兒卻聽得極認真，連連點頭道：“你說得是，很是，論出主意真是誰也沒有玉格快，但是這銀子不能聽你的，你還是太謹慎了，我得好好琢磨琢磨，嗯，琢磨琢磨?！?/br>
    玉格又笑了起來，四姐兒瞧瞧三姐兒又瞧瞧玉格，也跟著笑了起來。

    不管怎么樣，能掙銀子，能掙大銀子就是好事。

    玉格樂得三姐兒去琢磨，只提了另一件事，“咱們先抽一部分銀子出來，把這鋪子贖回來，把房契給額娘，再把棺材胡同的房子重新建過，建一個兩層樓的房子，這樣比較夠住，最好能在大姐出嫁前把新房子建出來，大姐出嫁也比較體面?！?/br>
    三姐兒點頭，“好，這樣也好讓額娘安心，免得她老是擔心這擔心那的，明兒你把滿倉借我幾天，我讓他幫我尋一處院子，最好這兩天就讓阿瑪額娘他們搬出去，然后就抓緊建房子，新房子你有什么想法沒有？”

    玉格笑著點點頭，“明晚之前給你圖紙?！?/br>
    “不著急，”三姐兒一擺手道：“滿倉找院子，張叔找人都還要時候呢，你后日給我也行?！?/br>
    “好?！庇窀顸c點頭，她就喜歡和三姐兒這樣的一起做事。

    “如今你要緊的事是，先想兩種喜帖的樣子出來，要是這最近就有會員要成親，咱們不至于拿不出東西?！?/br>
    “好?！?/br>
    三姐兒又轉頭對四姐兒道：“明兒你去秀才娘子那里學畫的時候，除了工錢外，再帶兩包點心過去，咱們往后少不了這樣要人幫著畫畫的時候?！?/br>
    四姐兒笑容嫻靜的點頭應下。

    六姐兒羨慕的瞧著三姐兒，三姐好威風好氣派，她也好想像三姐一樣。

    五姐兒也聽得瞧得很認真，這時補充道：“玉格兒要想喜帖樣子，又要畫新房子的圖紙，怕是忙不過來，要不，大姐的嫁妝交給我來準備？”

    三姐兒看向玉格，玉格笑著點點頭，三姐兒便笑道：“好，交給你?！?/br>
    五姐兒抿唇笑了起來。

    玉格瞧著五姐兒，心中一動，對三姐兒道：“咱們家里請個女先生過來吧?！?/br>
    “嗯？”三姐兒有些不解。

    玉格道：“這話我早想說來著，就是前頭太忙，咱們銀錢又緊張，三姐得識字寫字了，這紅福記不單是咱們一家的買賣，到了年底，說不準這月底，就會有哪家來要賬本子看，三姐記的賬本只三姐一個人看得懂可不行，我嘛，你也知道，一是我沒那么多工夫，二來，咳，我認字也有限?！?/br>
    “是得請個先生，”三姐兒點頭，又糾結起來，“唉，可我還想把旁邊的兩間鋪子買下來，就是咱們旁邊的那家茶水鋪，今兒關門的時候我問過了，也不是不賣，就是貴些，兩間鋪面就要一百二十兩銀子?！?/br>
    三姐兒生出想買鋪子這心也是有緣由的，“今兒我在前頭招呼客人的時候就發現了，這些個小姐們出門必是帶著丫鬟的，只來了一位小姐還好，若是同時來了兩個三個，就有些站不下了?！?/br>
    “其實，”三姐兒眼珠子轉了轉又道：“也就一百二十兩銀子，也、不算多?！?/br>
    玉格失笑，這才一天，三姐兒就、這做生意真是有毒啊。

    玉格的笑讓三姐兒有些不好意思，玉格忙解釋道：“三姐，我沒別的意思，只是提醒一句，這銀子可還不算咱們的銀子呢，你也別花得太狠，贖鋪子、建房子、結算各處的工錢、材料錢、大姐的嫁妝，還有鋪子里的流水，還有咱們往后、至少得留出一個月的工錢、飯錢之類的吧?！?/br>
    六姐兒雙手撐著臉，眉頭又耷拉下來，“玉格兒這么一數，感覺就又沒錢了?！?/br>
    五姐兒點點頭，這一個又字用得好，她們都太熟悉了，沒回她們覺得掙了好多好多錢，轉頭玉格就能花得干干凈凈。

    三姐兒若有所思的點了點頭，“我明白你的意思了，這銀子不是白撿來的，是咱們一回收了個狠的，往后好一段可能就收不到多少現銀了?！?/br>
    四姐兒卻沒怎么聽明白了，往后不還可以賣會員卡嗎，怎么就收不到現銀了。

    三姐兒皺著眉頭煩惱了一會兒，只一會兒又肯定的道：“但我還是覺得會員卡這主意好，一來，咱們早早的得了現銀，很多事就能提前做了，二來，至少，這些個銀子怎么也會花用在咱們鋪子里?！?/br>
    玉格笑著點點頭，接著道：“所以買鋪子的事不急，還是先請先生?！?/br>
    “一來，這鋪子咱們最好不用紅福記的名頭，而是用咱們自己的銀子買下來，”產權清晰這事不好解釋，玉格只能換一種說法，“到時候就算咱們這買賣拆伙了，至少這房子鋪子是咱們?！?/br>
    這就是固定資產。

    “二來，還是那句話，這不是一家的生意，賬頭上要清楚，我想著咱們最好有兩個賬房，三姐自然管著總賬，四姐還好好學畫，五姐兒就跟著三姐管賬?！?/br>
    五姐兒的眼睛rou眼可見的亮了起來。

    玉格笑了一聲，接著道：“不過五姐兒管的是咱們家的那部分，就是那五成分紅，你可要好好學字，記清楚了，到時咱們家修房子買鋪子，就從你那處支銀子?！?/br>