年輕前臺得意洋洋道：“帶著你們的行李一起吧?！?/br>
    這時，身后一道嚴厲的男聲傳來：“都圍在這里干什么呢？怎么回事？”

    年輕前臺一看來人，眼前一亮，立刻上前告起狀來：“總經理，來了兩個鬧事的——”

    林逸秋轉身與那男聲碰了個面。

    男人大約四十上下，西裝革履的，頭上抓了點發蠟，看著跟林逸海差不多年紀，少時的輪廓倒是依稀可見。

    他上下打量了一下劉季年，又看了看林逸秋，試探性地問：“逸秋？”

    林逸秋立刻將他與那個青年對上了號：“表哥！”

    男人驚喜道：“哎呀，真的是你，你過來怎么沒先跟我們說一聲？”

    林逸秋話里有話道：“這不是想給你們一個驚喜嘛，沒成想倒是我的不是了?！?/br>
    男人前后一聯系，再看那年輕前臺白紙一般的臉色，心里已經猜到了八分：“小趙，我看我們陳氏酒店也留不住你，你去韓姐那里結算工資吧?！?/br>
    小趙這才恍然初醒，自己這次是踢到鐵板了：“不要啊經理，是我不對，我給這位先生道……”

    男人搖了搖頭：“不用了，你這樣沒有眼色，留下也是得罪其他人?！?/br>
    說罷，男人不顧小趙的哀求，把林逸秋幾人帶到了樓上的經理辦公室。

    十幾年前初見的時候，林逸秋跟陳國邦一家人并沒有互通姓名，但是他給了陳家十塊錢，可以說是陳家發家的根本，所以男人一直銘記于心，把人叫上來以后便向林逸秋介紹了自己。

    林逸秋嘖嘖贊嘆：“表哥好大的威風啊?！?/br>
    陳興來摸了摸頭上硬邦邦的發蠟，苦笑道：“你就別打趣我了，房間都給你們開好了。什么時候去廣交會？”

    “當然是越快越好，廣交會結束以后，我想去深市看看我姐?！?/br>
    “是得去看看，我爹都跟我說了?！?/br>
    “大伯身體還好嗎？”

    “好著呢，現在在家里幫我帶帶孩子，酒店這里基本上是我一個在做?！?/br>
    “我剛聽樓下前臺說大伯有兩個兒子？”

    “是啊，逃難到廣市第二年，我娘又生了一個。今年才11歲，皮得很……你這次來了也別著急走，來我家坐坐，這些年廣市發展很快，我也好帶你們逛一逛?！闭f罷陳興來就帶著一行人去吃飯，晚上又帶著他們去瀏覽了廣市的夜市，可以說除了一個小插曲以外，都是賓盡主歡。

    20世紀六七十年代的廣交會參展商品比較單一，主要為日用輕工業品、農副土特產品、傳統工業品等。

    本次廣交會除了設立以上展區以外，還額外設立有編織品、園藝、鐵石制品、骨刻玉雕、珠寶首飾展區等等。

    林逸秋他們帶來的橡子粉就明顯屬于農副土特產。

    與那些高科技一些的產品相比，橡子粉這些自然算不上什么，但是在同為農副產品的展區，林逸秋有信心可以打敗他們拿到更多的訂單。

    廣交會開門的第一天清晨，林逸秋一行五人來到提前約定好的位置。

    劉季年負責擺貨，陳楓和齊援朝負責掛海報，劉小昌打雜。

    沒錯，為了讓橡子粉走出東三省，走出國內，林逸秋可廢了老大勁兒畫了一張大海報并五張小海報——招牌、吃法、包裝、價格一應俱全，全部畫的清清楚楚，并且生動形象?？紤]到外國賓客，林逸秋還特別標注了英語和一些簡單的日語，蘇語（搜腸刮肚的一些日常內容）。

    不少隔壁攤位的人看見林逸秋他們這么大陣仗，都不由自主地感受到了緊張的氛圍，就好像參加化裝舞會，大家說好了隨便玩玩，但是有一個人特別認真，一瞬間就卷了起來。

    接著便有人大著膽子上來取經，在得知這偌大的海報是出自林逸秋一個人手之外，除了豎一個大拇指，根本沒辦法模仿，誰讓他們沒這本事呢。

    布置完貨架，林逸秋才有閑心思去看其他展位的內容。他發現這個區域大部分展位都是由鎮政府以上的政府單位帶隊，為了發展當地經濟，只有他們是以自家廠子名義來的。

    無獨有偶，除了他們這桌是賣橡子粉的，還有一家是賣米粉的，剩下的大部分賣調味品、賣藥材、賣海產品干貨的，還有有賣草鞋、賣泥娃娃、賣竹制品、經濟作物、絲織品等等。

    齊援朝擔心道：“逸秋，這競爭很大啊?！?/br>
    林逸秋安撫他：“不慌，忘了我跟你咋說的了？”

    齊援朝眼前一亮，跟著陳楓又是一通布置。

    這次他們輕裝上陣，帶來的東西其實并不多，饒是如此，貨架上也堆得滿滿當當，除了食品廠老三樣：橡子粉、牛rou醬、榛子蛋糕，還有牛rou干、羊rou干、水果干、榛子餅干……除了幾件樣品，剩下的林逸秋就沒打算帶回去，全部做成免費的試吃用品。

    八點，廣交會正式向來往游客開放。

    第198章 廣交會（三）

    林逸秋所在的農副產品區很快迎來了第一波客流。

    林逸秋遞給了齊援朝一個眼神，他立刻心領神會上前吆喝:

    “走過路過不要錯過，東北大橡子做的榛子粉，不好吃不要錢！”

    “對身體好的橡子粉，開袋即食，方便又好吃！”

    “好rou來自八七五農場，好醬要選劉家村食品廠！”

    齊援朝喊得聲音不小，在寂靜的場所就像裝了個大喇叭似的。不少第一次參加廣交會沒好意思說話的商家投來羨慕嫉妒恨的眼神。

    等客人來了，就是林逸秋該上場了，他熱情地拿出了所有的試吃招待他們。

    “這東西免費吃？”

    “沒錯，吃了不買也沒事，反正不收錢，您嘗嘗?！?/br>
    “這牛rou醬咋賣？”

    “一瓶三塊四毛錢，購買一百瓶以上送五瓶蘑菇醬，一千瓶以上就是出廠價三塊二一瓶，我們這一瓶是半斤的量哈?！?/br>
    “貴了貴了，這也太貴了?！?/br>
    “哈哈哈，這位叔叔您所不知，我們這個牛rou醬在東北三省都是很出名的，您隨便去問……我們在本地賣，出廠價都是三塊五毛錢，七八年沒變過價格了。這不是第一次來廣交會嘛，大家買的多，我們才好降價啊，您看這罐子，紅線綁著，送禮自己吃都行，煮面煮湯蒯上一勺可香了。吃完以后罐子還能留著裝豆腐乳裝咸菜……而且我們送貨上門還得貼運費呢！”

    因為讓了利，這次食品廠沒有選擇玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。

    林逸秋一套組合拳下去，果然不少人都有些意動，剛剛開口的那個大叔直接就下單了一百罐，還跟他磨了一會兒，多要了幾瓶蘑菇醬，索性蘑菇醬也不值錢，林逸秋又送了他幾瓶。

    林逸秋：“贈品您拿好，送貨上門。我們的產品都是有質量保障的，罐兒碎了算我的，到時候退您錢?！?/br>
    那大叔一聽，深覺自己占了大便宜，樂滋滋地走了。

    這時有人打趣道：“小兄弟，那照你這么賣，不得虧啊?！?/br>
    林逸秋靦腆一笑：“薄利多銷，薄利多銷哈哈哈！”

    出師大捷！

    五人欣喜若狂，更加信心十足。

    等林逸秋簽成了第一筆，不少商家也回過味來了，紛紛有樣學樣跟著一起弄試吃和吆喝，一時場館里叫喊聲此起彼伏。

    到了這時候，林逸秋反而不喊了，國人都有湊熱鬧的習慣，集中在他們展位前面的人流就是最好的招牌。

    “季年哥，你再煮點面，然后把咱們的牛rou醬和蘑菇醬拌勻了分成小份放紙杯里?！?/br>
    林逸秋做的試吃可不是隨便做做的，來之前他就準備了大量的一次性紙制餐具，干凈又衛生，味道還不錯，即便是沒有購買的客人也能感覺到賓至如歸之感，實在不好意思之下，也能簽成一些零售的小單子。

    “小兄弟，這牛rou醬怎么賣??？”

    林逸秋定睛一看，對方穿著一身筆挺的西裝，架著一副眼鏡，人看著文質彬彬的，身旁還跟著一個下屬一般的人，由此可見應該是大廠大公司的采購員之類的，這是大客戶啊。

    果然，對方嘗完以后，就開始詳細地打探價格和贈品，還跟林逸秋來回地殺價。

    林逸秋為難道：“您何苦跟我們殺價呢，我們也不好做廠里的主啊，您要多少先告訴我，我看看能不能幫您問問我們廠長?！?/br>
    “我先訂購一千瓶，這是我們廠給工人的節禮，要是大家都覺得不錯，以后每年都訂你們家的，就是這個價格嘛……價格我只能出到三塊，還有這蘑菇醬你也得多送一些，我愛人愛吃素?！?/br>
    林逸秋一臉“心動”地樣子，又跟身邊的劉季年“商量”了半天，最后才說：“我還是得問問我們廠長?！?/br>
    其實林逸秋自己就能做主，但是他還是假裝去外面找了個公用電話打電話。

    等回來的以后再告訴男人廠長同意了，兩個人簽訂了合同。

    才一個上午的功夫，林逸秋這邊就成交了一個大訂單和幾個小訂單，金額已經高達上千塊。

    每個人心里都跟揣了個小鹿似的，心蹦蹦跳跳的，他們是知道牛rou醬成本是多少的，陶罐子五分錢一個，這些年因為牛rou醬在東北生意很好，劉家村又跟四場五場簽訂了新的牛rou購買合同，把rou價壓的很低，算上運費一瓶不過兩塊錢，賣一千瓶就可以賺一千兩百塊錢，而這才僅僅一個上午。

    為了省錢，中午五個人也就是在攤位上吃了點rou干和面條，連午休也省了，一眼不錯地攤位，生怕錯過任何一筆訂單。

    跟他們一樣做法的人不少，大家互相竄竄門，相互置換些物資?？晌í毩忠萸镞@個攤位無人問津，隱隱有些把他們排擠在外的趨勢……

    五人都是看在眼里，心里卻并不當回事，他們是來做生意的，又不是來交朋友的。

    下午，農副產品區突然來了一行外國人。

    所有人都激動了，前些年國內反外情緒還很嚴重，但是隨著國家逐漸開放，普通百姓都知道資本主義國家有錢，那可不得多多賺他們的錢，用社會主義的紅色產品打入資本國家內部啊。

    林逸秋隱約聽見他們用英語交流，心里也有了數。

    這行外國人并沒有在食品區多做停留，而是對國內生產的竹制品和泥制品更感興趣。

    那兩個展位的主人都快高興瘋了，趕緊拿出自己最精美的商品一一供他們選擇，然后把竹制品和泥制品的歷史藝術價值娓娓道來，看得出來提前做了很多功課。

    可即便他們說得再多，對方也是一臉茫然……因為他們一行人沒有翻譯，根本不懂漢語，而賣方也只是普通商人，不懂英語，雙方雞同鴨講了半天，最終交易還是沒有成功。

    齊援朝小聲興奮道：“他們往回走了，咱們的機會來了，逸秋你快上啊?！?/br>
    林逸秋還沒動作，隔壁卻先有了動靜——一股nongnong的海味傳遍了展廳。

    齊援朝罵了一句：“我的媽，那老頭倒是機靈，開始煮魚湯了！”

    接著所有人反應過來，紛紛開始加熱自家的食物，然后大聲吆喝。

    可惜他們喊得再大聲，人家也聽不懂。

    機不可失，失不再來，林逸秋及時地擺出一抹笑容，大膽得往上去用英語跟他們交流。

    那群外國人的頭頭是一個叫懷特的米國人，林逸秋的英語非常美式，對方很快就意識到了他的外語水平之流利，非常高興地跟林逸秋交談起來。

    大家都有些震驚，這就聊上了？

    他們雖然知道林逸秋是英語專業的，但是沒想到他能說得如此流利。

    經過交流，林逸秋得知這個叫懷特的外國人跟他的朋友因為特殊原因只吃素，所以只能品嘗素食，國內很多東西都不是他們的取向。

    素食！他們可不就是靠著素食起家的嘛！

    說話間林逸秋趕緊把話翻譯給劉季年，劉季年立刻拿出了菌菇醬和橡子粉，齊援朝則早就準備好了榛子蛋糕，都是素食食品。

    懷特不可思議地咀嚼著嘴里的橡子粉：“這是素？oh~”

    林逸秋告訴了他們詳細的做法，還有配料表，表示沒有一點點含有葷腥的成分。

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