他們是四男一女的組合，又是大晚上來投宿,難免惹人懷疑,最后前臺還是幾番檢查了證件,才放了幾人進去。

    這年頭招待所一間房也不便宜，林逸秋等四個大男人住的是通鋪，四個人一間，三塊錢一晚,金熙住的是單人間，四塊錢一晚上,但卻有窗戶和電風扇及獨立衛生間等設施。

    金熙一聽要四塊錢,慌張道：“我也去住通鋪吧，一個人才一塊錢，四塊錢一晚上也太貴了。要不我就自己出錢,本來就是我跟來的，不然你們四個大男人，哪用得著花這多余的錢……”

    劉慶年也連忙表態：“一晚上一塊錢也貴啊，這能買好幾天的菜了，這天也不冷,我去拖拉機后面的小床上將就一晚上就行了?！?/br>
    林逸秋卻不同意，公費出差哪有不讓人睡好的：“行了,都別爭了，精打細算也不是這么算的,就按我說的住,今晚好好休息，明天還要一場硬仗要打！”

    幾人也知道林逸秋說的有道理,便各自前往房間休息了。

    這家招待所地方偏僻，房間也小，通鋪連廁所都是公共的，好在衛生還算湊合，幾個人洗漱一番就趕緊上床了。

    劉慶年睡最外面，陳楓挨著劉季年，林逸秋睡在最里面，劉季年幫他留了個最大的最寬敞的位置。

    不過林逸秋想象得很美好，現實很殘酷，辛苦了一天，熟睡后的幾人不約而同打起了小小的鼾聲，尤其是劉慶年的打鼾聲更是響徹房間。

    可能是趕了一路太累的緣故，最終林逸秋還是迷迷糊糊睡了過去。

    第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟劉季年帶著劉慶年和陳楓去鄒經國的供銷社送貨，下午他們還要去跟牛二和蔣三哥見面，帶著金熙就有些不太方便了。

    收拾好貨物，劉慶年開著拖拉機“轟隆隆”地就駛向了供銷社。

    鄒經國已經在門口等候良久，見幾人來了趕緊上來迎接。

    “你們可算是來了，等你們好久了?！?/br>
    林逸秋趁機把陳楓和劉慶年介紹了給了鄒經國：“……以后忙的時候，我跟季年大概不能次次送貨上門了?！?/br>
    鄒經國自然不會計較，笑得一臉客氣：“誒，林同志，你這是說的哪的話，你現在好歹也是個副隊長了，肯定不能讓你事事躬親了?！?/br>
    一番寒暄以后，話題終于步入了正軌。

    林逸秋問他：“我讓您幫我們約的人來了嗎？”

    鄒經國朝里間使了個眼色：“在里頭等你們呢，你托我的事情我還能辦不成嘛?！?/br>
    林逸秋趕緊道謝，話語里也親近了幾分：“鄒叔，多謝您這次幫我們引薦顧客，先不論成不成，我先在這里謝謝您了?！?/br>
    鄒經國擺了擺手，發自內心道：“客氣什么？我這也就是互惠互利罷了，托你們食品廠牛rou醬的福，我這小小的供銷社最近生意好得很吶，哪怕不是來買牛rou醬，也有不少人來我這里買東西，連上次批的橡子粉也賣的七七八八了?！?/br>
    劉慶年一聽，大喜過望：“那感情好，我們這次又給您補貨來了?！?/br>
    鄒經國樂呵呵地應下：“行，不論多少，我都吃了?！?/br>
    “來來來，里面請?！?/br>
    林逸秋一行人順著鄒經國的步伐走到內間，里面果然有個中年男人正在喝茶。

    鄒經國熱情為兩方人前線搭橋：“我來介紹一下，這位就是我跟你們說的國營飯店采購員，這邊是劉家村食品廠的人?！?/br>
    林逸秋趕緊上前自我介紹：“您好，我是紅河生產隊十二分隊副隊長，我叫林逸秋，這位是我們劉家村的村長劉季年。他們二位分別是我們的司機劉慶年和銷售陳楓?！?/br>
    中年男人也趕緊起身：“你們好，我是金太陽飯店的采購員，我姓賈?！?/br>
    林逸秋再度問好：“賈師傅，您好?！?/br>
    賈兵見人都來了，便開門見山道：“我也不賣關子了，想必老鄒都跟你們講了，我這次來呢，主要就是為了采購你們的牛rou醬。我們飯店有一道招牌牛rou面，那天正好牛rou斷貨，急死我們幾個了，當天正好一位主廚師傅正好在這里買了一瓶牛rou醬，蒯上一勺放在湯汁里，那味道，那叫一個鮮啊……”

    林逸秋幾人不知事情前情，聽著津津有味。

    賈兵見幾人聽著樂呵，趕緊趁熱打鐵說：“所以我就直說了，我們飯店要的量大，肯定不可能按照三塊錢的價格給我們吧?！?/br>
    林逸秋點點頭：“是是是，可以理解?！?/br>
    賈兵一聽有門，趕緊補充道：“所以我想讓你們食品廠給我們飯店一個實惠的價格，如果可以接受，以后我們飯店就在你們那邊拿貨了?！?/br>
    林逸秋問他：“那您要多少？”

    賈兵遲疑著報了個數：“先來個二十斤吧?！?/br>
    劉慶年一聽，急了！他記得來之前林逸秋告訴過他們，食品廠給供銷社也是這個量這個價。

    林逸秋自然知道他要說什么，擺擺手示意他稍安勿躁。

    “您有所不知啊，我們這個牛rou醬成本也確實高……”林逸秋把昨天對著女工的那一番說辭又拿出來說了一遍。

    經過一夜的消化，他已經非常順暢自然地把這段話記在心中了，其他人也被順利洗腦，仿佛他們的牛rou醬工藝復雜得跟個非物質文化遺產似的，倒是把賈兵跟鄒經國聽得一愣一愣的。

    賈兵：“……這么復雜？”

    林逸秋：“您既然嘗過，那肯定知道這越好吃的東西肯定是越難做?！?/br>
    賈兵：“那你們能給到我們的是多少的價格？”

    林逸秋比劃了個數字：“三塊錢，一分不多一分不少，我們劉家村食品廠童叟無欺?！?/br>
    劉慶年跟著附和：“就是就是，昨兒個我們還賣了松安市機械廠十五斤牛rou醬呢?！?/br>
    鄒經國在邊上一聽，十分驚訝，這才多久，他們就把牛rou醬就賣到市里去了？

    這玩意兒這么搶手？那他是不是得提前屯點貨了？

    賈兵顯然也沒想到林逸秋居然毫不退讓，心里也有點生氣了，語氣也不由地硬了起來：“林隊長，我們也不是沒有別的選擇?！?/br>
    林逸秋嘆息著搖頭：“這個價格對不起我們的工藝?！?/br>
    “這……”這下連鄒經國都忍不住幫兩人說和了：“林隊長，這國營飯店可不是一般的客戶啊?！?/br>
    劉季年在一旁淡淡地補充道：“市機械廠目前是我們最高層次的客戶?！?/br>
    林逸秋故作為難的樣子：“這……我也只是我們村來送貨的一個代表，這個價格已經是我們村多方投票的最終結果了……”

    賈兵追問：“那就是說沒得商量，不能便宜咯？”

    “倒也不是不能便宜，只是我沒辦法交代啊?！绷忠萸锇岩粋€辛苦奔波，兩頭為難的銷售人員演得淋漓盡致：“我回去怎么跟工人交代，跟廠長交代，跟劉家村的老鄉們交代……你們要的這個量也太少了?！?/br>
    賈兵松了口氣，原來并不是不能還價的余地：“這批貨只是開始……后面我們還會加量的！”

    林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做這個主，給您便宜三毛錢一斤，您看怎么樣？”

    賈兵仍在猶豫，他的心理價位其實是兩塊五一斤，但他也知道這牛rou不是那么好弄的：“這……”

    “您甭著急，慢慢想想，我們先給鄒主任補個貨?！闭f完林逸秋給劉季年使了個眼色。

    劉季年心領神會道：“鄒叔，這次我們送了一百斤橡子粉還有二十斤牛rou醬，您看放哪里比較好?！?/br>
    第166章 蔣三

    鄒經國不好插手這一樁生意,趁此機會機會說：“行，你們跟我來吧，橡子粉就放外邊吧,正好貨架上也空了?！?/br>
    賈兵敏銳地聽到了橡子粉一詞,抬首問道：“橡子粉？什么橡子粉？”

    林逸秋眼睛一轉,這不又是個機會來了嘛。

    他立刻招呼陳楓去取點試吃裝：“這橡子粉也是我們食品廠的招牌，賈師傅你也嘗嘗吧?！?/br>
    賈兵剛剛還生著氣呢，怎么好立刻拿人東西，不好意思地推拒說：“不了不了,這怎么好意思呢?！?/br>
    “沒事，不值什么錢,一個小吃涼菜罷了?！?/br>
    盛情難卻,賈兵就半推半就地嘗了一下。

    這一嘗不要緊，嘗完以后的賈兵直接就愛上了這個味道——酸辣爽口，香味醇厚。

    尤其是這酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。

    他拎著橡子粉的外包裝，不住地朝林逸秋夸獎：“這味道正吶，你們用的什么調料方子?！?/br>
    林逸秋抿嘴一笑：“這畢竟是我們廠的招牌，用的也是獨家秘方，您要是喜歡就帶些回去吃吧,不值什么錢。陳楓，你再給賈師傅裝點?！?/br>
    短短幾句話,林逸秋已經講了兩次不值什么錢了，作為采購員,賈兵對價格可是非常敏感。

    “雖然你說不值什么錢,我也不好意思白拿你們的東西。這橡子粉多少錢??？”

    “不貴，三毛五一斤,哦，這是批發價?！?/br>
    “三毛五……”賈兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也確實不貴?！?/br>
    他們飯館純素菜都是八毛錢，而一斤橡子粉可以拌兩盤，可以直接賣給兩桌客人。這橡子粉的做法更是方便得不行，還可以提前備著，關鍵是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的時候，把這個菜頂了其他復雜的涼菜，怎么算都是賺的。

    眼看賈兵有所松動，林逸秋更是來勁了，把橡子粉的好處一一列舉：“我們這個橡子粉有兩種口味，男女老少都愛吃，調料也配好了，根本不需要cao心也不需要加熱，開袋即食。而且最近苦夏，把這個橡子粉放在井水里冰鎮一下更好吃……”

    也不知道是林逸秋那一句話戳到賈兵的心了，他竟然直接開口道：“你們還有貨嗎？我想要點?！?/br>
    “要點是……多少？”

    “先來個三十斤吧?！?/br>
    “行啊，我馬上讓慶年哥搬貨去！”

    林逸秋一口答應下來，要貨嘛，他們有的是啊，這次出來基本上把廠里的貨都帶來了，就是要把囤貨全部銷光。沒想到這牛rou醬沒談下來，倒還有個意外之喜，有了國營飯店這一筆長期訂單，如果再能談下跟蔣三那里的生意，食品廠前期的客源就算是穩定了。

    談下橡子粉以后，賈兵心里也有了成算，一盤素菜八毛錢，橡子粉成本才一毛五分錢，凈賺不要太多……這樣的話，牛rou醬就算是稍微貴一點，倒也不是不能賺回來。

    賈兵思索片刻開口說：“這樣吧，那就按你說的，兩塊七先給我來二十斤牛rou醬，再來三十斤橡子粉，你這里的貨夠嗎？”

    眾人欣喜，林逸秋自然答應：“夠夠夠！”

    賈兵也舒坦了，不再為難他們：“成，夠就直接送到飯店去吧，如果賣的好，下次還從你們這里進?！?/br>
    談成了這一筆，林逸秋信心大增，連接下來要應付蔣三都沒那么恐慌了。

    畢竟他們家的貨可是可以征服國營飯店的采購員??！

    下午，林逸秋、劉季年帶著陳楓和劉慶年馬不停蹄地來到了牛二居住的小破屋。

    牛二見了他們四人嚇了一跳：“你帶這么多人？”

    林逸秋簡單介紹了一下：“都是我的助手，也帶他們來見見世面?！?/br>
    牛二忸怩了一會兒：“可是三哥那里……你不知道，我們三哥他不見生人的?！?/br>
    “這一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的?！?/br>
    說完，林逸秋幾步上前湊到他耳邊：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛rou醬吃的怎么樣了？”

    一提到牛rou醬，牛二就饞的流口水。

    “咳咳，那個……吃的差不多了?！?/br>
    林逸秋挑了挑眉，了解他的劉季年立刻對他接下來要做的事情了然于胸，直接拿了兩瓶牛rou醬遞給牛二。

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