宋舒彥像邀功似的低頭看坐著的秦瑜，他知道，秦瑜在技術上非常有能力，但是她畢竟接觸商場時間太短，對于這塊還不熟悉。以秦瑜的聰明，她估計已經想到了傅嘉樹讓她價格任意開，就是知道她對這個沒有概念。他有些洋洋自得，這也算是離間了兩人的關系。

    傅嘉樹陷入為難，剛才說一句價格任意開，傅家當然有錢，但是對這家工廠來說，開辦工廠是為了掙錢的，不可能無限投入，現在已經投入了很多，家里還能投入多少呢？投入那么多，以后攤薄在機器上，那都是成本，如果本地產的機器還不如國外的機器便宜，不又回到了早上的那個結局？

    思來想去，他說：“兩個裝置，十萬大洋可以嗎？”

    聽他這么說，兩位師傅倒吸一口氣，十萬大洋??？這是個什么數額？

    “嘉樹，你這個專利價格給得也太平易近人了?！彼问鎻╊H為自得地說。

    秦瑜仰頭，看宋舒彥得意洋洋，再看傅嘉樹有些懊喪。

    上輩子讀豐田的歷史，1929年豐田把紡織機技術專利給英國公司獲得了十萬英鎊的轉讓費。按照這個年代英鎊和銀元的比值，十萬英鎊，那就是一百萬銀元。

    像華美百貨公司這樣一家大型的百貨公司投資下來也不過四五百萬大洋。這個年代專利費是真的貴，所以傅嘉樹開出的十萬大洋確實并不多。不過基于這樣一家工廠，這十萬意味著什么，上輩子成天聽材料成本，人工成本的秦瑜很清楚。

    見秦瑜不回答，傅嘉樹有些著急：“秦小姐，我知道這個價格不高……”

    見傅嘉樹誤會，秦瑜打斷他的話：“傅先生，我是在琢磨，如何能夠做到雙贏。如果按照國際專利授權，這確實是一筆不菲的費用。對于這家工廠來說是一大筆的成本，而未來它的銷路未知，如果這個專利費一出，跟早上的特地煉一爐鋼，有區別？所以我想這個專利，算是技術入股?！?/br>
    “技術入股？”傅嘉樹聽見這話，看向他爸。

    傅老爺沒有給任何指示，他繼續喝茶，傅嘉樹問秦瑜：“你繼續?！?/br>
    秦瑜看向傅嘉樹：“這只是我的個人想法，股權上我們采取ab架構，比如說專利這部分的股份未來只享受收益，并不參與經營，不能進行管理決策，這樣可以保證你那里控制權。而且為了能讓喬希持續為你們提供技術支持，這部分的股份我認為你還是給他，而不是我。這樣有另外一個好處，你們可以掛牌中德合資，在宣傳上，說引進德國技術。最后，你們的紡織機可以通過銘泰來代理銷售。利用銘泰現有的銷售渠道，我來賣。你認為呢？”

    這是替他們方方面面都考慮到了。這個ab架構，傅嘉樹聽都沒聽過，但是聽下來，這個股權架構可以確保他這里的控股權。

    而在這個崇洋媚外的環境下，如果掛中德合資德國技術，肯定對打開市場有利，而如果是利用銘泰的渠道，銘泰那是專營進口紡織機的，他們的渠道本身就是金字招牌?？磫滔５谋臼?，如果他能持續在技術上支持，那么他們工廠的發展就有了持續技術輸入，真的是面面俱到，消除了大家的顧慮，多方得利。

    傅老爺聽到秦瑜說ab架構，坐直了身體，而接下去她的說法，每一步都是在為這家廠考慮，讓參與的幾方都得到利益。唯獨……她自己。傅老爺這個時候開口了：“秦小姐，你的利益呢？”

    聽見傅老爺問，秦瑜轉過頭：“傅老爺，和喬希成體系的設計紡織機不同，我給他的建議是基于他已有設計的優化，我那點子貢獻，怎么值這么多？作為中間商你們生意興隆，我才有得賺，自然是要給你出互惠互利的主意才行?！?/br>
    “除了喬希的那個專利，你不是也解決了問題嗎？這一份你也該要。就像你說的，互惠互利?！备道蠣數?。

    聽到這里，宋舒彥原本是想幫秦瑜爭取更多的利益，沒想到她的決定是分文不取，而且還為喬希和傅家的合作進行了規劃，自己剛才那些話不僅顯得短視，而且有枉做小人之嫌，他暗自懊悔莫及。

    秦瑜點頭：“傅老爺，所以您也同意這樣的做法，我跟喬希翻譯一下，聽聽他的意見?！?/br>
    “當然，你跟他翻譯?！?/br>
    秦瑜除了復述之前的說法，加了一句：“你不是之前放棄了紡織機，保了印花機嗎？這樣紡織機也不會浪費了?！?/br>
    喬希之前只想到秦瑜給自己很多建議，他也想給她回報，現在她出了這個主意，倒是提醒了他，想要秦瑜未來持續給他建議，他們之間必須有長期的合作，更何況秦瑜還在幫他賣設備，他應該給一些股份給秦瑜，有了他們的公司的股份，秦瑜會更賣力地為他推銷設備，他相信秦瑜的能力。

    “yolanda，既然你不收我給你專利，我們就算清楚，你給我的建議，我折算我們公司5%的股份給你，同樣我想傅先生也愿意為你的裝置給你部分股份。這樣才公平合理，不是嗎？”

    喬希跟傅老爺的思路一致，這樣也好。

    秦瑜翻譯給傅老爺聽，傅老爺剛才在這個洋人要把專利贈與秦瑜，理由是秦瑜給他出了那么多主意無以為報的時候，他已經有好感了，這個洋人可以處。

    “秦小姐，幫我問問喬希，他現在是不是公司在起步階段，需不需要資金？我可以給他的公司投資，就按照你剛才說的，用ab股的形式，我們也不介入他的公司的日常管理?！?/br>
    秦瑜跟喬希說了，喬希驚喜：“真的嗎？”

    經過秦瑜翻譯，傅老爺用肯定的語氣：“是的。具體怎么處理，我們都回去好好想一想。還是秦小姐說的，互惠互利，互相促進發展。秦小姐，你也幫忙好好想想！下周一，我們再在一起討論?！?/br>
    商定下周一討論具體事宜，回到紡織機的改進上。

    秦瑜指著草圖，“彈簧需要試制，不過應該要求不高，還有這幾個零件也不太難，我只是畫了草圖，還要畫正式的設計圖，確定零件之間的配合尺寸。喬希這塊，他應該有現成圖紙，不過要從德國轉過來吧？”

    秦瑜問喬希，喬希搖頭：“圖紙不用從德國過來，過來了也沒法用，我的設備和你們的設備還是有偏差的。我來根據你們的紡織機重新畫設計圖?！?/br>
    秦瑜翻譯給傅嘉樹聽，傅嘉樹興奮：“這樣就太好了?！?/br>
    “根據我的草圖，你們畫正式圖紙要多久？”秦瑜問傅嘉樹和兩位師傅。

    “三天吧？”傅嘉樹看著草圖。

    “三天？”

    秦瑜和兩位老師傅同時提出質疑。

    “少東家，這個結構其實還是挺麻煩的，我們還要去找合適的彈簧，匹配合適的材料，還要……”

    經過張師傅這么一說，別說三天了，就是三個禮拜看上去也很難搞出來。

    這點點東西，要是換成上輩子，用軟件半個小時就搞定了，秦瑜想要自己畫，怎奈她最近事情太多，很難靜心下來，而且她上輩子除了在學校的時候學習手工制圖，后來都是用軟件了，手工繪圖她真的很生疏了。

    喬希見秦瑜皺眉，問秦瑜原因，秦瑜說：“我最近還要搬家，而且剛剛進入洋行事情又多又雜?！?/br>
    “沒事，我為了能夠船上畫設計稿，資料都帶夠了。我只是覺得這個結構憑空想象出來太厲害了，但是將它具象化其實不難。我一起帶掉算了，兩個裝置都我來。都是獨立的裝置，不要太多配合尺寸，今天晚上我應該能夠畫出來?！眴滔Ｖ鲃犹岢鼋邮衷O計圖紙提供。

    秦瑜抬頭看向那兩位師傅：“喬希說他來畫，今天晚上就能完成。這個事情就先這么處理下去了?！?/br>
    自己說要三周，洋人說只要一個晚上，兩位師傅一下子面兒上掛不住了，跟傅嘉樹解釋說：“少東家……”

    秦瑜知道他們什么想法，打斷了張師傅的話：“張師傅，德國在工程技術教育方面做得非常好。而且喬希在機械上有天賦。如果真的在現階段外國人能做到，我們立馬也能做到，那我們就不會這么落后了。反正我們知道差距了，努力趕上就好?！?/br>
    “秦小姐的話，你們都聽見了，沒必要有壓力，只要我們能縮小一步的距離都是好的。你們已經跟我一起忙了這么久。無論如何，現在看下來我們這些日子沒有白忙活就行了?！备导螛涮鹗滞罂磿r間，“快四點了，幾位坐一會兒，等下我們一起吃晚飯，讓我謝謝大家的幫忙?！?/br>
    秦瑜拿起提包：“中午吃了那么多，還吃??？你倒是不怕人沒到中年已經有將軍肚？趁著還有點時間，我回洋行跟鮑勃聊一下海東這里訂單的進展?！?/br>
    傅嘉樹被她這么說，臉上微赧：“你說的也是，我送你回洋行？”

    秦瑜問喬希，要不要一起回去，先送他到飯店，喬?；卮穑骸爱斎?，我要抓緊時間，把圖紙趕出來?！?/br>
    傅嘉樹拿了鑰匙，準備送他們，宋舒彥走過來：“嘉樹，我來送秦小姐和喬希，剛好我也去銘泰找鮑勃喝一杯咖啡?！?/br>
    “勞煩舒彥兄?！?/br>
    傅嘉樹送他們下樓，宋舒彥拉開副駕駛的門，轉頭傅嘉樹替秦瑜拉開了后座的門。

    看著車子離開，傅嘉樹轉身要上樓，見他爸站在辦公樓陽臺上抽著煙，他快步往上，走到他爸身邊：“爸！”

    傅老爺抽著煙，笑著還了他一句：“你不是說，你要的不過是一個公平競爭的機會?！?/br>
    老父親理解自己的想法，傅嘉樹高興地說：“謝謝爸爸！”

    第26章

    宋舒彥知道不能怪傅嘉樹, 是自己沒養成給女士開車門的習慣，然而此刻胸口就是悶得慌，這個傅嘉樹不是擺明了對比嗎？

    他提醒自己無論如何等下下車一定要給秦瑜開車門, 送喬?；亓孙埖? 車子到了銘泰洋行門口，宋舒彥摩拳擦掌想等車子停穩立刻去給秦瑜開車門，誰料銘泰洋行的副總經理鮑勃笑意盈盈站在他的車門前，十分紳士地給他拉開了車門，等他下車。

    與此同時，秦瑜已經從車里下來, 站在鮑勃的身邊等著他，不知道是不是老天都在跟他作對？都不給他一個給女士開門的機會。

    “steven, 歡迎！”鮑勃伸手。

    鮑勃跟宋舒彥握手，想要跟他一起進洋行, 宋舒彥卻轉身等秦瑜一起走。

    而這一幕, 剛好落入正在從洋行出來的一位華人富紳的眼中，這位見秦瑜從宋舒彥的車子里出來，宋舒彥一副護花使者的姿態在秦瑜的身邊。

    那位富紳沒辦法不注意秦瑜，這個女子實在太出挑, 真的很漂亮，這種漂亮不僅僅是臉蛋，而且是由內而外的氣質。

    聽查理何意味深長的話：“我原本還奇怪, 為什么史密斯夫人要把那么重要的一塊交給一個年紀輕輕的姑娘？現在才明白她倒是真高明, 就憑著這張臉，這個身材, 多少男人匍匐在她腳下？昨日是傅家公子, 今日是宋府大少。難道她想把你們寧波四大豪商家的公子都攬成她的裙下之臣？”

    上海灘的華商, 主要派系就是蘇南和寧波，傅家和宋家是寧波幫中的大富商，這位年先生也來自寧波，寧波幾個大家族難免都沾親帶故，聽查理何這么說，年先生就生了個心。

    宋舒彥也看見了這位年先生，作為晚輩他先上前：“年伯伯，好巧?！?/br>
    “舒彥，你怎么在這里？”

    “廠里要進幾臺印花機，所以過來談談。您這是？”

    “談一下兩棟公寓的建造進度?！?/br>
    在這個時代已經形成了，開發商、設計公司和建筑商各司其職的格局。

    在租界里，拿地的主力是各大洋行，設計公司也是以匈牙利設計師鄔達克為首的洋人設計師。但是建造這種苦力活，多半就包給華資的營造廠，比如年老板營造廠就是上海灘比較大的建造商。

    最近年家的營造廠給宋家建造新紗廠，也一直是傅家地產這塊的建筑商，跟這傅家和宋家關系深厚。

    這位年老板若有所思地看了一眼秦瑜：“不耽擱你談生意了，明日商會聚會，你會代你父親出席吧？”

    “是的。我會出席！”

    “明天聊?！?/br>
    “伯伯慢走?！?/br>
    送走了年老板，三個人一起進鮑勃的辦公室，鮑勃讓秘書送咖啡進來。

    鮑勃的辦公室很大，有一圈沙發，三個人坐下，鮑勃問秦瑜：“yolanda，昨天你說今天和宋先生去他朋友的工廠，情況如何？”

    “就是要跟您說這個事情呢！josh確實在機械上有天賦。那位朋友你也認識是john，他的紡織機目前遇到兩個問題，今天已經有了解決方案……”秦瑜匯報了進展，她看向宋舒彥，“我想steven對josh的能力是肯定的?！?/br>
    宋舒彥點頭：“確實如此，在跟josh深入接觸的過程中，我認為他是一個執著于技術的人，我相信他的產品。我想我跟我父親溝通過后，我們就能進行價格談判了?！?/br>
    鮑勃沒想到好消息來得這么快：“宋先生，謝謝您對我們和科恩這個全新品牌的認可，這個消息真的太棒了?！?/br>
    鮑勃的秘書端來了咖啡，宋舒彥夾了一塊糖，倒了半盞牛奶進咖啡杯里，用調羹攪動咖啡：“確實是josh在技術上的執著打動了我?！?/br>
    秦瑜接過咖啡拒絕了糖和奶，直接喝清咖：“bob，我還提議了興華廠和josh合作，josh和john都很有興趣?！?/br>
    鮑勃一臉不理解：“什么樣的合作？”

    “josh會用他的專利和技術入股興華廠，興華廠會掛上中德合資的招牌……”

    經過秦瑜的解釋，鮑勃算是理解了，不過他有顧慮：“我們一直買的是純進口的設備，如果買中國產的，可能降低客戶對我們地信賴?！?/br>
    秦瑜看向宋舒彥：“海東廠是最大的華資紗廠之一，他們帶頭用的話，會是一個良好的開端?！?/br>
    宋舒彥發現秦瑜喝的咖啡是不加糖不加奶的清咖啡，從喝蝌蚪啃蠟到喝清咖啡，她的生活方式真的非常西化，很難相信這是一位從未出過國門的女士。

    秦瑜并不知道宋舒彥這樣看她，要是知道，她非得告訴他，這不叫西化，這特么叫現代化。見他走神，她提醒：“宋先生?！?/br>
    宋舒彥回過神來：“主要是付款條件和售后服務吸引了我……”

    “我記得您之前跟我說，目前英國的紡織機市場份額也在被日本企業快速擠占。面對來勢洶洶的日本紡織機，我們如果能夠填充中低端市場，給市場更多選擇?！?/br>
    “這確實是一條路，我需要跟madam商量一下?！滨U勃并沒有立刻給秦瑜答復，他看了一下時間，問宋舒彥，“steven，今天晚上是否有空？我們一起吃飯？”

    宋舒彥轉頭看秦瑜，回過頭跟鮑勃說：“剛才john提議晚上一起吃飯，yolanda問他，是不是打算人沒到中年，就吃出一個大肚子。我同意yolanda的說法，今天晚上就不參加飯局了?！?/br>
    “原來是這樣?！滨U勃聳肩略表遺憾，他又想起了一件事，“steven，后天有空嗎？一起去看賽馬?！?/br>
    “你的馬參賽嗎？”宋舒彥問他，洋人喜歡玩賽馬，各家洋行的大班、二班有自己的馬匹是司空見慣的事，這個時代洋人喜好的，必然會引領潮流，華人也跟著都喜歡上了賽馬。

    “不是我的馬，是madam的馬?！?/br>
    “史密斯先生的馬一直是奪冠熱門。一定要去看?！?/br>