這天，鹿芷煙正思考著要不要再去小金庫翻翻看看能不能掏出個幾百萬來，畢竟莊遙都很努力的又找了200w。

    莊遙居然對她說，“不用啦，我們游戲做的差不多可以開測了?！?/br>
    ？？？

    鹿芷煙：這合理嗎？

    第8章 章八

    “我們的主線支線全流程僅有兩小時內容，”鹿芷煙不覺得《機甲colle》達到成品程度，“這樣著急推出去會被罵的吧?！?/br>
    莊遙話音一轉提到別的事情，“過場劇情演出劇本你也看過了?！?/br>
    “確實是很震撼人心，”鹿芷煙不免贊同的說，“如果能把這部分劇情做出來一定能夠讓玩家印象深刻?！?/br>
    “但是特效公司那邊報價最低要500w，” 莊遙冷靜指出，“我們可沒有那么多錢?！?/br>
    “只能讓玩家補足這筆開支了，”莊遙理直氣壯地向玩家借億點點錢做游戲，“自己一個人閉門做游戲是大廠才有的底氣，我們有創造能力但是缺乏資金，玩家對我們的游戲感興趣，所以該和玩家眾籌的時候一定要眾籌?！?/br>
    鹿芷煙咬了咬唇，“要是流水沒有達到預期呢？”

    莊遙平靜的說，“做人不能太自滿，也不是不能考慮這種可能，那就及時止損，吸取經驗教訓制作下一款游戲，總會制作出一款迎合市場迎合玩家的游戲?！?/br>
    鹿芷煙不知道這是不是她想要的答案，但投資人對被投資方的行為指手畫腳是大忌，既然決定相信對方就應該相信自己的眼光支持到最后，“你覺得可以上線發行我就和商店那邊談一下?！?/br>
    “辛苦你了，”莊遙說，“現在工作室賬頭上還有20w，全都拿去買量吧?！?/br>
    酒香也怕巷子深，買量指的是游戲通過購買流量的方式進行推廣，簡單來說就是投放廣告，吸引潛在玩家群體的注意力。

    “主投哪個渠道？”鹿芷煙問。

    別人是流量緊張，她們是預算緊張，沒辦法多渠道開花，只能選中一兩個砸錢，興許還買不到好位置。

    這個問題確實有難度，莊遙思考了一下，以前在藍星的時候，不管游戲質量行不行，只要不是一刀999是兄弟就來砍我（傳奇手游）、《瘋狂彈力球》（網賺手游）和《全民來找茬》（套皮休閑手游）、《熹妃傳》《浮生為卿歌》（宮斗手游）這類悶聲發大財社交媒體一點聲量也無的買量式游戲，多多少少還會要點臉皮進行發行營銷，除了某企鵝的乙游搞出紅包返利這種saocao作。

    但是20w預算別說買個開屏，就是邀請kol轉發抽獎歌手唱歌主播測評也稍顯捉襟見肘。

    “報價單有嗎？”莊遙問。

    “稍等一下，”鹿芷煙似乎是給某個人發了條信息，疑似她家的員工，“掛靠我家實際到手價格比標價便宜一半?！?/br>
    莊遙很快看到了廣告刊例，就拿最簡單的貼片廣告來說，廣告公司內部對其已經有了非常詳細的梳理。

    首先按照羽狀星的市場劃分為key、a、b、通用四種類型，分別對應投放區域超級城市、一線城市、二線城市和全球，貼片長度有15s、30s、45s、60s四種，投放渠道為智腦客戶端和游戲艙終端，每個投放渠道與市場類型價格都不相同。

    此外還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、fssd流廣告等等，只要錢給夠，怎么都能推。

    想給一款游戲買量，20w遠遠不夠，但鹿芷煙家公司的員工很會揣摩上意，貼心的說，“我們和廣告公司的合作是按月打款，我幫您把這部分費用移到下個月對賬日，錢的話不用擔心?！?/br>
    鹿芷煙一時不知道該說是他濟人之急還是內部制度有問題。

    莊遙二話不說勾了300w的廣告，勸慰她，“這是利用潛規則合理壓榨供應商，上下游都是這樣的，回款不及時拿商票抵也是很正常的?！?/br>
    鹿芷煙很清楚莊遙白嫖的這300w廣告費對她家運營部門總體廣告支出來說灑灑雨，根本不值一提，但這畢竟是她家的公司，她非常有主人翁意識，狐疑的想了半天崽賣爺田不心疼之類的，一度把這個借花獻佛的員工記到小本本上。

    很快，莊遙便把剩下的組員叫過來一起開會，宣布了項目即將開服的重大事件。

    和鹿芷煙的反應一樣，組員都對這么快開服表示震驚。

    “組長，真的不需要再打磨打磨嗎？”

    “組長，我們還有很多沒有做完的工作量?！?/br>
    莊遙擺了擺手，和她們認真的算了一筆賬。

    “咱們小組原先是十個人，現在是七個人，羽高是羽狀星最高學府，其他院校的畢業生同專業打包價是2-3w一個月，咱們高一些，應屆價格在3-5w之間?！?/br>
    “我知道這段時間大家都很努力，沒有一個人說自己需要一份勞動報酬，但我們確實產出了一百萬的勞動價值，這放到市場上也是被市場承認的?！?/br>
    “咱們工作室姑且以我所學流派命名，藍星游戲工作室公戶賬頭上總共有兩筆匯款，一是鹿芷煙的一百萬，二是我拿出來的兩百萬，總共三百萬，這些錢都花在了鋼刃上，用來和讓我們制作的角色人物變得有血有rou?！?/br>
    “咱們的項目是卡牌游戲不是機甲游戲，省去了商用引擎和插件使用費，但好的游戲離不開好的宣傳，鹿芷煙想辦法聯系了一家廣告公司，以賒賬的形式暫時拿到了300w量的流量，第一段劇情高潮，通過學校關系聯系到的特效公司，就算是打折最少也要五百萬，這個錢是不能賒的?！?/br>
    “目前的我們暫時還拿不到千萬級的投資，如果有的話，我可能會喪失部分對項目的控制權，我不希望有那樣的事情發生，但我又真的想要做好游戲，”莊遙說，“所以我選擇相信我的玩家們?！?/br>
    “大廠們試圖用壟斷的手段抹殺玩家的選擇權，去洗腦玩家，讓他們接受如今游戲界的審美，但游戲作為商品最基本的屬性是它能夠滿足人們對娛樂的需要，優秀的游戲會獲得玩家金錢上的支持，沉默的大多數玩家用腳投票足以讓我們沖破大廠的黑暗封鎖?！?/br>
    這幾個月來，莊遙對星際游戲界的了解是層層深入的。

    一開始她基于原主的記憶，以為是大廠集體擺爛，這也是許多星際文常見設定了，但原主對游戲專業沒有愛，所以她留下來的記憶對游戲界的概括十分膚淺，這個結論是錯誤的。

    后來莊遙在星際玩了幾個月游戲，發現有些游戲理念確實在漫長的歲月史書中遺傳了，但沒道理星際游戲人比藍星游戲人爛那么多，就算是藍星時候的古人有的時候還比現代人先進呢，人類最聰明的那一撮人可能在時間維度上受限于歷史認知是有局限的，但是高度遠遠超出普通人，所以最終，在突破層層迷霧后，她發現了星際游戲界的黑暗森林法則。

    星際游戲界存在黑暗森林法則。

    1.生存是游戲公司的第一需要

    2.游戲公司不斷增長和擴張自己的用戶群體，但總體可轉化網民的數量受人口限制存在極限值

    3.兩個游戲公司無法判斷對方是否善意，不主動涉及其他公司運營的核心游戲賽道是善意，不想著擠占對方游戲份額打壓對方是善意，但善與惡對一家游戲公司來說并不嚴謹，所有游戲公司都要賺錢才能生存下去

    4.每個游戲公司研發游戲的能力并不相同，聯動一定會導致一方被吸血，哪怕是一家小游戲公司也可能研發出爆款游戲在短時間飛升，大游戲公司時刻面臨著小游戲公司的威脅，游戲公司之間的競爭激烈殘酷程度讓人難以想象。

    在黑暗理論成為共識后，一小撮精致的利己主義者們想到了拒絕內卷的辦法，先將優秀人才籠絡到自己的公司工作，這樣做還是會有一些人才流失民間成立自己的工作室，但沒關系他們可以收購，如果有工作室很有骨氣，那么他們就會開一個無法拒絕的條件，總之蛋糕已經瓜分干凈，不允許再有攪局者出現。

    一開始莊遙以為大廠們還是想抄襲的，但是到最近她才明白，大廠其實不想抄襲，他們想要的是鎖死底層游戲公司的上升通道，讓階級無法流動，這才是星際游戲界不思進取的真正原因！

    莊遙當然可以貨與帝王家把自己賣個好價錢去大廠工作，正如她對鹿芷煙說的但鹿芷煙沒往心里去的話——我不喜歡游戲我為什么要做游戲。

    喜歡游戲→但是市面上沒有自己想玩的游戲→開始自己做游戲→成為游戲人

    如果放棄做游戲和大廠們同流合污，莊遙怕是永遠也玩不到自己喜歡的游戲了，那樣的人生實在是太無趣了。

    話說到這個份上，其實組員們也沒有左右莊遙決定的能力，她們只是意思一下掙扎過便接受了開服的事實，回去默默工作。

    但散會后，鹿芷煙對莊遙說，“我不知道，你原來是這么想的?！?/br>
    作為在場唯一一個真.人上人階層，她聽懂了莊遙最后那段話的含義——莊遙在向星際所有大廠宣戰，第一個遭到沖擊的可能還是她家！

    “這個嘛……”莊遙眨了下眼睛，“只有背叛階級的個人，沒有背叛利益的階級，親愛的鹿同學，這個要看你的屁股坐在哪一邊了?！?/br>
    鹿芷煙聽到她這模棱兩可的話，不由得攥緊拳頭，威脅道，“信不信我回家告家長?！?/br>
    “是個好辦法，”莊遙摩挲著下巴，“伯父伯母應該也會把雞蛋放在不同籃子里?！?/br>
    鹿芷煙：？？？

    第9章 章九

    樹莓奧利奧是一名底層小主播，他的游戲技術一般般，比普通人強但沒強特別多，平時除了打打熱門游戲，還會尋找新游戲拿來直播剪視頻。

    對于大主播來說，可能是游戲需要他們，但對樹莓奧利奧來說，是他需要游戲，有很大一部分人是實況視頻的忠實觀眾，這是值得他爭取的潛在觀眾。

    樹莓奧利奧很希望自己能在打新中發現一款適合實況的游戲，主播和游戲的關系相輔相成，一個實況視頻出不出彩除去游戲本身的質量還要看主播給觀眾的代入感，這是主播的基本功，有些主播能把很一般的游戲盤活，帶動銷量上漲，有些主播神作都帶不動，引來游戲粉絲一陣罵聲。

    他不指望自己有多厲害，只希望自己能擦亮眼睛在別人沒發現前提前找到一顆滄海明珠直播。

    “這周的新游發布會也是平平啊……”樹莓奧利奧草草看了一眼，“這個是以歷史著名機甲師為原型的動作角色扮演游戲，關于他的事跡每個人幾乎都耳熟能詳，劇情上不抱太大期待，但是聽說這家游戲公司的制作實力不錯；這個是以域外戰場一小兵開始成長為帝國元帥的戰場游戲；這個是……”

    他有些麻木的迅速瀏覽新聞提取關鍵信息給這些游戲排出期待值的先后順序，直到《機甲colle》這個名字跳出來，他才略感眼前一亮，“colle？收集？”

    “來自羽高的制作團隊藍星游戲工作室，是古游戲流派的一支，嘶，名頭挺大，”樹莓奧利奧吸了口氣，但也沒抱太大期待，普通玩家不懂，但他玩了這么多年游戲都快把游戲玩吐了，那些一開始標榜自己如何如何的游戲多半是花架子而不是實干派，這款游戲也怨不得他先入為主這么認為，但等他點開游戲pv，他才覺得這個游戲似乎有那么一點意思。

    【是否進行全景投影】

    他的個人智腦提醒他。

    隨著樹莓奧利奧準確無誤的回答，淡淡的bgm響起，眼前的畫面變得輕松明快。

    機甲師駕駛著機甲在空中飛行，在深海魚群之中遨游，行走在蒼茫的草原，摩天大樓的城市中，人與機甲擦肩走過。

    “那么來對戰吧！”

    棋盤展開，對戰雙方似乎被拉入到一個專門的對戰空間，兩名機甲師站在原地，各自的機甲扭打在一起。

    看到這里，樹莓奧利奧驚呆了，“這什么游戲？！”

    玩游戲，當主播這么久，他還是第一次看到機甲師不cao縱著機甲上去打架而是站在原地指揮機甲對戰，簡直是聞所未聞。

    但讓他大吃一驚的還在后面。

    戰斗結束后，獲勝機甲的機身浮現出一位少女的身影，她一臉笑容活力滿滿，機甲師摸摸她的腦袋，“很好，打得不錯?！?/br>
    失敗方的機甲師走過去輕輕地拍了拍機甲表面，安慰它，“一次失敗代表不了什么?！?/br>
    這架機甲上浮現出一個小蘿莉的身影，她試圖露出堅毅的表情卻相當惹人憐愛，“是的，機師?！?/br>
    “我……這……”樹莓奧利奧一時間說不出話來。

    旁白老者的聲音響起，“機甲是這片大陸唯一的主流，機甲師能與機甲之中的靈魂溝通，從中誕生名為機甲精靈的生命，它們是一種神秘而又不可思議的生物，關于它們仍有許多未解之謎等待人類去探尋?！?/br>
    “機甲大陸的人類會和自己的機甲精靈伙伴一起旅行、成長，最終在歷史上留下自己的姓名……”

    短短45s的先導pv，樹莓奧利奧就像是出門被泥頭車創了一樣，難以組織語言，只能反復的表達自己的震撼，“竟然還有這種新游！”

    他怎么到開服才發現。

    樹莓奧利奧像是發現稀世珍寶一樣瘋狂搜索有關《機甲colle》的資訊，可惜的是這款游戲之前熱度不顯，他能夠明確找到的只有廠商藍星游戲工作室自己發布的一些資料，網上毀譽參半，有支持者也有謾罵者，但在開服預熱的先導pv發布后，支持者的數量明顯上升。

    就憑這個新玩法，足以讓他把寶押注在機甲收集上，他信誓旦旦的說，“這款游戲一定會火！”

    不僅僅是樹莓奧利奧有眼光能看出機甲收集的獨特之處，也有一些大主播預估到它的潛力，但一個人的時間是有限的，別家新游給錢試玩，機甲收集一毛不拔，他們為什么倒貼錢去播機甲收集，機甲收集是上輩子救了他全家嗎？

    大主播：“等我播完商單再看看這個新游?！?/br>
    機甲收集原先的預約人數是10w，營銷后變成了40w。

    40w預約，這便是機甲收集開局擁有的數據。

    這個數字在莊遙cao盤的項目中略顯一般，哪怕是藍星華國的手游預約記錄也早早突破了全平臺千萬。

    星網入網數以千兆計算，面對這么一個廣闊的市場，它才拿到40w預約數，就算是放在羽狀星，這個數字也不是很多。

    鹿芷煙卻對這個數字很滿意了，“預約人數增加了30w，cpa獲客成本是10元一個，現在游戲真實客戶20-30一個都比較難，咱們能把成本壓低到10元一個已經很不錯了?！?/br>
    “我們的項目真的能賺到錢嗎？”有一名組員自言自語，正是因為工作室氣氛很好，她才敢在開服之前表現出自己內心的種種緊張焦躁和不自信。

    “可以?！彪m然莊遙對40w預約這個數字有點意見，但憑她這么多年做游戲的經驗，“開服首周流水過千萬，首月流水或許會過億哦?！?/br>
    --