楚識琛翻遍了過往案例，競標結束，有的甲方會和分數高的前兩家公司商談，做最后議價。

    這個項目是官方坐莊，一視同仁不會有多余的環節，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

    白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內容都記在了心里，他準備好了。

    將參茶喝光，他和項明章約定道：“如果順利完成，我希望下臺能聽見你的祝賀?！?/br>
    競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在內的評審團、各地協辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數還是耗時，本次競標都規模盛大。

    項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

    楚識琛已經對流程滾瓜爛熟，簽了到，當眾開箱遞交標書，全員入場后，選型組的領導坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

    層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創想和另外兩家公司。

    胡秀山開場講話，總經辦人宣讀評標規則，然后開始唱標。

    孟燾負責記錄數據，有七家公司的報價調整過，包括智天創想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數第三位。

    楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光里李桁回頭看了他一眼。

    彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了?！?/br>
    楚識琛不解：“什么意思？”

    彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆?！?/br>
    項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗?！?/br>
    講標宜早不宜晚，到后面評審已經疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾望，幫項樾抽到了第三名。

    領導們轉移到多功能會議廳，抽到第一的公司團隊作準備。

    這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。

    多功能會議室上百平，招標評審坐在臺側，座下是來自北京和其他各地的領導。

    首先講技術標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

    燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

    楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自cao刀。

    他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

    項明章是學院派和經驗派的結合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

    楚識琛聽得入神，遙想他們去北京前的會議，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個系統全面且穩固。

    整篇技術方案將他們的水平、甲方的需求、系統的特點展現得淋漓盡致——強大、穩健、精細。

    比預計時長提前兩分鐘結束，項明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

    下面是商務標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講臺時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

    楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那么不真實。

    他在這段時空里，在項樾工作，他曾經根本不懂什么是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄系統滿是好奇，踏入數據中心感到前所未有的震撼。

    摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

    他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

    現在輪到他自己。

    楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案?！?/br>
    屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據了整張幕布。

    系統模塊眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數據都經過反復計算、配置，一目了然。

    除卻系統本身的預算，楚識琛談到了項目的隱性費用，也就是后期cao作培訓、維護升級的人力投入。

    他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內耗?！?/br>
    “所以我的原則是，明賬公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里?！?/br>
    楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現場考察很成功，項樾的研發能力和設備是行業拔尖，他要強化這個優勢。

    好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。

    楚識琛道：“選擇權在官方，我只想讓各位明白，這個項目真正需要的是什么，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足?！?/br>
    項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發熱。

    楚識琛的講演極盡全面，結束立刻進行答疑。

    他沒有帶輔助，從項目開始到現在，商務細節沒人比他摸得更透，胡秀山，總經辦人，技術骨干，每個人側重的方面不同，他全部對答如流。

    會議室內的氣氛變得灼熱，預計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。

    項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基于了解、反復分析，對此時此刻提前做出的預判。

    剩余七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點頭。

    胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最后類似關懷地說：“項樾準備得很充分，看來投入了很多”

    楚識琛道：“從項目公布開始，項樾只有一個目的，爭取，然后做到?！?/br>
    胡秀山問：“那對這個項目，項樾有多少信心？”

    楚識琛按下遙控，演示文件播放到尾頁，是項樾和亦思一上一下的標志，他回答：“這兩個標在幕布上，以后會留在項目里?！?/br>
    這一句底氣十足的結束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。

    臺下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會松下緊繃的神經，卻發覺心跳依舊，原來他并不緊張。

    他和曾經在復華銀行的二樓會議室講話，在銀行工會的議事廳發言，在軍刀槍口下談判時一樣，只有堅定。

    他邁下講臺走到座位，項明章鼓著掌起身。

    他問：“我做到了嗎？”

    最后一頁沒有主講人的署名，在周遭的慶?；驘嶙h中，項明章低聲道：“祝賀你，沈若臻?！?/br>
    第83章

    競標會議的消息永遠傳播飛快，團隊班師回朝，辦公區長長的過道站滿了人，銷售部加售前咨詢部，上下四層樓的同事都跑來迎接。

    項明章和楚識琛并肩走在前頭，看見這場面，項明章稍頓，壓著音量說：“項如綱結婚走紅毯都沒這么隆重?！?/br>
    楚識琛道：“你胡說什么?！?/br>
    項明章說：“就差撒點花了?！?/br>
    楚識琛抬手推項明章的后背，忘記項如緒跟在后面，又趕緊把手放下，登臺講標沒怎么樣，凱旋倒是弄得他不知所措。

    項明章不愧是總裁，任何時候喜怒不外露，會裝得很：“今天競標比較順利，但評標結果還要等，大家稍安勿躁?！?/br>
    彭昕揮手附和：“年底了，別的項目還有好多事呢，大家繼續堅持！”

    楚識琛沒開口，被人塞了一盒酸奶，走兩步又接到一包曲奇餅干，回到秘書室，懷里攢夠了一頓下午茶。

    正好午餐沒空吃，楚識琛拉開椅子，剛坐下，彭昕敲門進來，說：“楚秘書，別吃零食了，晚上去吃大餐嗎？”

    楚識琛樂道：“彭總監，你剛才在外面可不是這個態度?！?/br>
    “我恩威并施啊?！迸黻啃Φ?，“你去不去??？再幫忙問問項先生要不要參加?！?/br>
    楚識琛這幾天練得嗓子疼，說：“我不去了，想早點回家休息?！?/br>
    彭昕知道楚識琛的性格，沒有勉強，本來還打算問問項明章的，也打消了念頭。雖然不明白為什么，但直覺楚識琛要是不參加，項明章更不會參加。

    “那好吧?！迸黻孔咧罢f，“對了，我先恭喜你?！?/br>
    楚識琛有點納悶兒，講標結束，彭昕當場祝賀過他了，如果是指項目順利收尾，那不該只恭喜他，是同喜才對。

    彭昕風風火火地出去了，楚識琛兀自笑了笑，懶得往深處琢磨，剝開吸管插進了酸奶瓶。

    在會堂里沒什么感覺，每家公司按順序講標，穿插中場休息，漫長的一天飛快地就過完了。

    競標要舉行三天，每天進行四家公司，全部結束后，官方評審議標至少要一周，然后公示結果。

    不管怎么樣，人事已盡，可以真正地喘息一下了，楚識琛喝了一口酸奶，蹙起眉，低頭一看寫著“無糖”。

    他實在搞不懂，戰爭時期物資緊缺就罷了，現在資源富足，卻舍不得放點糖，要搞這種酸舌根的東西。

    總裁辦公室，項明章永遠有工作要忙，打開郵箱處理今天的未讀郵件，有人敲門，他沒抬頭：“進來?！?/br>
    楚識琛推開門，拿著一杯酸奶，說：“你在忙嗎？快下班了?！?/br>
    進公司將近一年，楚識琛鮮少提早展望下班，項明章勾了勾手：“過來，是不是累了？”

    “沒有，忽然閑下來，不太適應?！背R琛繞到辦公桌后，“你喝酸奶么？”

    項明章覷著吸管口的痕跡，說：“你剩的?！?/br>
    楚識琛道：“你剩的參茶我都喝了?！?/br>
    項明章接過吸了一口，嘗不出酸甜似的，他把楚識琛拽到椅子扶手上坐著，使喚道：“幫我回復郵件?！?/br>
    楚識琛移動鼠標，一到年底，各地分公司交上來一堆報告，最新一封的發件人是深圳分公司的總經理，除了匯報公事，還問到項明章幾號過去視察。

    楚識琛說：“你要去深圳分公司嗎？”

    東南大區建設得相對晚一些，硬件、人力、技術和業務仍處在開拓期，這兩年成績很好，項明章道：“放年假前去一趟吧?！?/br>
    楚識琛問：“帶誰陪同？”

    項明章吸著酸奶描述：“帶個能力強的，辦事周到的，可以獨當一面的，還要長得好看養眼的?！?/br>
    楚識琛聽不下去，手指在鍵盤上亂打了一行字，故意說：“要帶四個人？”

    項明章笑了一聲，決定道：“帶兩個人，你，還有周副總?！?/br>
    文旅項目基本塵埃落定，商務部分的最高指導是楚識琛，技術支撐是項樾和亦思聯合，周恪森帶著亦思研發部出了不少力。

    項明章安排道：“這個項目不做經典案例可惜了，到時候你和周副總在分公司給大家培訓一下?！?/br>
    楚識琛訝異地回頭：“我不會培訓，我只會給人訓話?！?/br>
    項明章終于忍不住了，把楚識琛從椅子扶手拽到腿上，摟著，以親密的姿勢質問：“沈行長別太裝模作樣了，真是從四五年來的么？你還有什么不會？”