第32章

    “哦拿……我拿出來?！庇谛悻広s忙拿出證件, 她拿出的不是結婚證，而是軍屬證。

    林輕輕之所以拿出的是結婚證，而不是軍屬證, 是因為原主剛結婚就隨軍，接著陸承出任務, 她的軍屬證還沒有辦理, 所以林輕輕現在只有結婚證了。不過她帶上結婚證和于秀瑤的軍屬證有一樣的作用。因為陸承是軍官，去領結婚證時，普通人用的是身份證, 而陸承用的是軍官證, 區別在于, 用軍官證領結婚證的話，結婚證上有備注陸承的身份, 以及他的軍官證編號。同時，他們去領證的時候，也有部隊給的婚姻狀況證明。

    所以, 林輕輕的結婚證上有陸承的信息, 可以證明她是軍嫂, 和于秀瑤的軍屬證有著一樣的作用。

    林輕輕之所以叫于秀瑤帶上軍屬證, 是因為在這個年代, 軍屬證是神圣的證件之一, 可以更加方便她們取信于人。

    果然，售貨員看到她們的證件之后, 不再用剛才那種懷疑的眼神看著她們了。售貨員知道縣城郊區是有部隊的，在縣城也能經?？吹杰娙顺鋈? 有時候這里的軍人會協助公安辦事, 所以在供銷社也能經?？吹杰娚﹣碣I東西?，F在有兩名軍嫂想和主任或者社長談生意, 那肯定是真的，這種事情她一個售貨員做不了主?！罢垉晌簧缘?，我去請示主任?！?/br>
    主任辦公室

    “有兩名軍嫂來找我談生意？”主任還是有些懵逼的，如果今天是別人，或者說普通老百姓，主任沒覺得有什么生意好談的，極有可能見都不見就拒絕了。他一個供銷社主任，要和別人談什么生意??？但是對方是軍嫂，如果直接拒絕了，萬一對方鬧起來，那就不好看了。而且，誰知道軍嫂來談生意是不是部隊授意的？所以主任也不敢直接攆人：“帶她們進來吧?！?/br>
    售貨員：“哎，我馬上去帶她們?！?/br>
    林輕輕和于秀瑤很快就被請到了主任辦公室：“兩位，這是我們馬主任?！笔圬泦T介紹，“主任，這是林輕輕同志，這是于秀瑤同志?！眲偛艓齻儊淼臅r候，她已經問了她們的名字。

    馬主任打量了林輕輕和于秀瑤一眼，見她們來談生意還帶著孩子，小孩子跟著林輕輕，小手拉著林輕輕的衣服?！皟晌煌竞?，請坐?！苯又謱κ圬泦T道，“你回到自己崗位上吧?！?/br>
    “哎?！笔圬泦T馬上退出去了。

    馬主任給林輕輕和于秀瑤以及陸海詞各倒了一杯茶，然后道：“兩位同志，我們售貨員說你們要和我談生意，不知道談的是什么生意？我不是很明白你們的意思?！?/br>
    于秀瑤看向林輕輕，林輕輕道：“馬主任好，是這樣的，我們兩人各有一些技術，我在做鹵味上有點心得，而于嫂子做咸鴨蛋很有一手。所以我們想著，供銷站有沒有興趣和我們談這個生意，供銷站提供材料，我們提供技術?！?/br>
    “這……”馬主任還是第一次碰到這樣的事情。

    林輕輕道：“這是我做的鹵味，還有于嫂子做的咸鴨蛋，您先嘗嘗看？”她把鹵味大腸拿了出來，鹵味是昨天做的，放了一天，現在拿出來，鹵味的味道更濃了，就像醬rou一樣，有種越放越香的感覺，“這個鹵味我擔心天熱了會壞掉，所以味道做的稍微咸一點，如果是當天吃掉，味道可以淡點。像這種咸的話，如果家里有菜，和菜炒在一起，味道也非常棒?！?/br>
    隨著林輕輕的話，于秀瑤也拿出咸鴨蛋，她的咸鴨蛋按照林輕輕的話，是蒸熟的，同時切了四半開。

    馬主任看著濃香的鹵味還有冒油的咸鴨蛋，嘴巴不自覺的泛口水了，在這個物資貧瘠的年代，誰看到好吃的不饞一下？

    馬主任從一邊拿來一雙筷子，他先夾了一塊鹵味嘗了一下，頓時眼睛一亮，味道的確是好，這鹵味非常的軟，但是又透著一股嚼勁。當然了，味道也的確偏于咸了。但如果和菜炒一起，或者說當日吃的時候味道淡一點，那就更好吃了。

    接著，馬主任又吃了一塊咸鴨蛋，因為咸鴨蛋是切好的，他連筷子都不用了。咸鴨蛋同樣是有些咸的，畢竟又不是當零嘴吃。但就是如此，馬主任也吃的贊不絕口。

    兩樣各嘗試了之后，馬主任對林輕輕提的做生意有興趣了?！澳銈儎偛耪f的，我們提供材料，你們提供技術，那不如你們直接把技術賣給我們?！睂Ψ揭麄兲峁┎牧?，他是理解的，畢竟他們不可能弄到這么多的rou和鴨蛋。

    林輕輕道：“那不行，就拿鹵味的技術來說，這個豬大腸，或者雞腿、鴨腿、雞蛋、鴨蛋，都可以按照這個技術去鹵的，我如果把技術賣了，供銷社可以鹵出其他的東西。更重要的是，到時候我們家里想吃鹵味，親戚朋友想吃鹵味，我就不能再做鹵味了，這是對買家的尊重。咸鴨蛋也是同樣的道理，往后我們想吃咸鴨蛋，不得來供銷社買嗎？”

    “等等……”馬主任忽略了一件事，“你說這個是豬大腸？不是rou？”馬主任都沒吃出來，這個是豬大腸。豬大腸鹵過之后，顏色不是原來的顏色，再加上這一塊一塊切開的，他一直以為是rou啊?！柏i大腸還能做出這種口味？”要知道豬大腸的成本很低的，他們供銷社殺了豬之后，很多人都不喜歡吃豬大腸。一則是嫌棄豬大腸不干凈，二則是自己也不知道怎么做。卻沒有想到，鹵味豬大腸這么好吃。

    林輕輕也有些意外：“您沒看出來嗎？”

    馬主任道：“還真是沒看出來……不過，你說的也有道理，這技術一旦賣了，確實你們不能再做了，萬一把技術泄露了就不好了。但我們提供材料，你們提供技術，又是怎么個cao作呢？”

    林輕輕道：“你們把材料給我們，我們做好之后再送來供銷社?！?/br>
    馬主任：“那價錢方面呢？”

    林輕輕道：“材料是你們的，所以你們知道成本價，我們在每斤上掙兩毛錢?！?/br>
    馬主任馬上道：“兩毛太多了。你說的不僅是豬大腸，雞腿鴨腿、雞蛋鴨蛋也可以做鹵味是嗎？”

    林輕輕道：“不僅是這個，就是蔬菜也可以。不過蔬菜我今天沒帶，我下次來的時候可以讓您嘗嘗蔬菜?！痹诤笫?，很多鹵味點都是蔬菜混合著賣的，或許太高深的菜林輕輕不會做，但是日常的菜她都是會做的。畢竟做了幾年的美食主播，她做過的菜沒有上千道也有上百道了。

    這件事情不是馬主任可以決定的，因為他上面還有公社的社長。但是，他覺得這個可以試試，縣城有好幾家供銷社，供銷社之間也有競爭的?？h領導也經常提起財政，縣城的發展需要財政，那財政哪里來的？都是他們這些國營單位交上去的啊，可沒有業績哪來的財政上交??？

    “你們先坐一會兒，我去跟社長談談?！瘪R主任道。

    林輕輕和于秀瑤自然沒有不同意的。

    等馬主任拿著鹵味豬大腸和咸鴨蛋離開的時候，于秀瑤大大的喘了一口氣：“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了?！币唤飹暌环皱X，一次如果腌五十斤的話，那就是五毛錢，一個月腌制幾次，也有好幾塊了。于秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。

    林輕輕笑了笑：“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些?！?/br>
    于秀瑤一聽也是：“還是你機靈?！?/br>
    約莫過了半個小時，馬主任回來了。

    “兩位同志，讓你們久等了?！瘪R主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。

    林輕輕：“沒有沒有?！?/br>
    于秀瑤笑笑，她不會說話，干脆不說了。

    馬主任坐下之后繼續道：“兩位同志，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售鹵味和咸鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方面，我們有兩個條件?！?/br>
    林輕輕：“您請說?！?/br>
    馬主任：“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式簽協議，如果簽了協議，你們就只能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作?！?/br>
    林輕輕道：“這個沒有問題?！痹囐u在后世都是如此，更何況消費能力跟后世沒辦法比的這個年代。

    “第二，如果我們正式在供銷社出售鹵味和咸鴨蛋之后，你們不得透露鹵味和咸鴨蛋的成本?！瘪R主任又道。

    林輕輕根本不帶猶豫的：“這是應該的?！?/br>
    馬主任也知道，其實他們的要求不過分：“那我們接下來談談價錢，林同志剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤?！瘪R主任和社長算過的，鹵味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同志也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當于他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。

    林輕輕苦笑道：“您這也太狠了，我們每天從部隊來這里得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤?！绷州p輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。

    她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。

    馬主任馬上搖頭：“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了?！?/br>
    林輕輕道：“這您就不知道了，如果鹵雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什么味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做鹵味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢?；蛘哒f，你們提供柴火和清洗干凈的豬大腸？”

    林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的?！斑€有，菜場里的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料?？蓪嶋H上，豬大腸的營養不比雞蛋和豬rou差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到時候鹵味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的?！?/br>
    “這……”馬主任和社長討論價錢的時候，因為覺得豬大腸的成本可以不計，所以沒有想過把它的價位定的太高，但是現在聽林輕輕一說，卻覺得也有道理。一樣東西的賣價并不是根據它的成本家來的，如果說成本價，那雞蛋都是老百姓養的，也沒什么成本價，所以賣價是根據它的營養來的。生的豬rou八毛錢一斤，如果是鹵味的，肯定超過一塊錢，那鹵味豬大腸的話，賣個幾毛一斤確實沒有問題。

    而且，柴火和人力的問題，他也確實沒有考慮到。

    “但是你一毛二的利潤也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以咸鴨蛋每斤兩分半的利潤是最高了，這個你們沒有意見吧？”馬主任問。

    林輕輕看向于秀瑤。

    于秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤，她都覺得很好了，現在提到兩分半了，當然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道：“我沒有問題?！?/br>
    聽到于秀瑤說沒有問題，馬主任再看向林輕輕：“那我們豬大腸每斤的利潤暫先不定，等豬大腸賣了之后，看情況再定，你看怎么樣？”

    林輕輕道：“當然沒有問題，但是你們打算把豬大腸怎么定價?！?/br>
    馬主任道：“你剛才說，一斤鹵味豬大腸賣個四五毛都沒有問題，那我們就定價四毛吧?！逼鋵?，定價四毛馬主任也有些害怕，擔心價錢定的高了。但是他吃過鹵味豬大腸，他知道，如果鹵味豬大腸定的價錢低了，那肯定是賣的出去的。

    林輕輕道：“那好。不過我有個提議，因為鹵味豬大腸是第一次在供銷社賣，您可以搞個活動。比如說這個吃食第一次上市，買一斤贈送一兩，買半斤增送半兩，至于低于半斤的，那就算了。但這個活動也只能搞一天，多了就不新鮮了?！?/br>
    買一斤送一兩、買半斤送半兩，這種活動馬主任還是第一次聽說。不，確切的說，這種送東西的活動他還是第一次聽說，但仔細想來，確實有道理的。很直白的說，白送的東西誰不要？其實就是占便宜的心態。就是馬主任自己，試過之后他覺得鹵味豬大腸好吃，如果碰上了，買一斤送一兩，他說不定會買個兩斤呢。反正吃不完可以放著第二天吃。

    想明白之后，馬主任道：“那就按照林同志的意思試試看。對了，你們待會兒就回部隊了嗎？”

    林輕輕道：“是，您這邊有材料要我們帶回去做嗎？”

    馬主任想說的也是個：“如果帶回去的話，什么時候帶回來?！?/br>
    于秀瑤道：“咸鴨蛋需要一個月?！?/br>
    林輕輕：“鹵味我第二天可以帶回來?！?/br>
    馬主任：“第二天供銷社開門前可以帶來嗎？”

    林輕輕想了想：“你們可否每天把材料送到部隊，然后我每天早上過來部隊取貨？因為我明天開始要去部隊食堂上班了。如果可以的話，我可以讓利?！?/br>
    “不用讓利不用讓利?！庇谛悻幍?，“每天我來取貨，每天早上我再來送貨?！?/br>
    林輕輕想了想：“那也可以?！钡綍r候，她把讓利的錢給于秀瑤就是了，與其讓利給供銷社，還不如讓于秀瑤掙錢。

    馬主任見她們商量好了，也就沒有問題了?！敖裉鞖⒘藘深^豬，有二十多斤的豬大腸，不如先拿走？你把需要的材料告訴我，我去準備?！?/br>
    這個年代的豬都不肥，尤其是三年缺食期才過去，所以一頭豬不到200斤的豬也就10幾斤的豬大腸，兩頭豬就二十幾斤。

    “我們這里每天殺兩頭豬，以后每天就這個量的豬大腸，但如果賣得好的話，我可以把其他地方的豬大腸都去收購來?！瘪R主任很有氣魄道。

    林輕輕道：“那可以，其實豬頭也可以做鹵味的?！?/br>
    馬主任道：“那行，這次兩個豬頭和二十幾斤的豬大腸你帶回去。那材料呢？”

    林輕輕道：“我把大概的材料寫一下，其他的材料需要我自己去采購，不方便透露。但到時候我會給您報價，當然，如果您不放心，那我就沒有辦法了?！?/br>
    馬主任道：“這個當然，報價的話我自然是相信你的?！彼怖斫?，材料如果都透露出來，那豈不是他們可以摸索出來了。至于這位林同志的報價，到時候他們視價錢再定。

    林輕輕也沒有多說，跟馬主任說了材料：“油、鹽、醬油、白糖?！逼鋵嵶鳆u味是不用油的，需要靈魂調料豆瓣醬，但是林輕輕沒有說豆瓣醬，而是說了油。她是打算自己去買豆瓣醬，至于錢，自然拿油的錢抵消了，油拿來他們家自己用，豆瓣醬的錢他們家會等價出。這樣在外人看來，就只有油，而沒有豆瓣醬了。

    馬主任聽了之后，爽快的出去拿材料，因為他看到林輕輕要的這些材料分量都不大。

    馬主任出去一下，很快又進來了，接著帶著林輕輕和于秀瑤去了供銷社后面處理豬rou的地方。

    因為是處理豬rou的地方，所以有一股子的rou味。

    買豬rou的售貨員是個三十來歲的漢子，看到馬主任來了，趕忙過來招呼：“主任您來了?！?/br>
    馬主任點點頭：“這是呂國勝，我們供銷社負責豬rou攤的。這兩位是軍嫂，林輕輕同志和于秀瑤同志，豬大腸和豬頭還在嗎？”

    呂國勝：“豬頭還有半個，豬大腸的話都在，今天沒人買?！边@些豬上面的邊角經常不要票處理掉的。

    馬主任：“你把豬大腸和豬頭裝起來，待會兒給這兩位同志?！瘪R主任也沒有詳細說，因為不知道之后的生意會怎樣。如果生意好的話，兩位軍嫂接下來和呂國勝會有很多的接觸，到那時候再詳細和呂國勝說來得及。

    呂國勝雖然不解，但也沒有問，動作利落的把東西裝好。

    于秀瑤道：“放到我那輛自行車上吧，輕輕你要載海詞，這東西可沒法放自行車上?！?/br>
    林輕輕想想也是：“那就放嫂子的自行車上吧?！?/br>
    豬大腸放在木桶里，豬頭用麻袋裝著，放在自行車后座，加上于秀瑤需要的鴨蛋，然后平衡一下，倒是也方便。

    裝好這些東西，林輕輕和于秀瑤就要離開了。至于鹵味需要的桂皮等其他佐料，林輕輕家里有，所以暫時就不去菜場買了。

    離開前，林輕輕把飯盒子里剩下的鹵味豬大腸都留給了馬主任，于秀瑤也把帶來的兩個咸鴨蛋留給了馬主任。

    “不行不行，這個你們帶回去吧?！瘪R主任推辭。

    林輕輕道：“這可不是給您的，是請您家人嘗嘗的，到時候還請您家人給我們一些意見，有哪里不合口味的地方，我們也可以改改，所以這項重要的任務就麻煩主任您了?！?/br>
    馬主任一聽，就沒再拒絕了，主要是這年輕的女同志說的話太好聽了。

    就是于秀瑤也覺得，林輕輕這話說的漂亮。

    從供銷社離開已經十一點半了，再到家屬房，已經十二點了。

    兩人的自行車還沒到家屬院門口，林輕輕就看到了陸承，陸承也剛從部隊過來。

    “陸承……”林輕輕大叫一聲。