張招娣摸摸下巴，“那我再想想別的法子?！?/br>
    轉眼過去幾日，張招娣在飯桌上向兩人匯報好消息，“成了?！?/br>
    蘇愛國如鯁在喉，“你真的給了他回扣？”

    雖然他知道這是不可避免的，但是他不太能接受。

    張招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她確實沒給回扣，“跟我競爭的公司貨物運輸途中被人搶了。那個負責人趕回去處理，興達超市趕著上貨，沒時間等他，所以就選我啦?！?/br>
    說起這事，她要暗自慶幸，“我一開始想送他一輛摩托車，聽說現在可流行了。沒想到峰回路轉啊?！?/br>
    蘇愛國撓撓頭，摩托車不一樣是賄賂嗎？他有些擔憂，“如果你送摩托車，被人知道會不會坐牢？”

    張招娣搖頭，“不會。因為我打聽過，這個采購經理是老板小舅子。老板總不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”

    蘇愛國沒再說什么，心想：這什么小舅子，連自己姐夫墻角都挖。有這種親戚真是倒了八輩子霉。

    蘇以沫見爸爸不說話，以為他爸爸生氣，立刻打圓場，“媽，您送東西千萬別超過五千塊錢。五千以下叫人情往來，五千以上就是犯法，出了事就得立案處理。您也別跟公務員扯上關系。這類人最容易出事?！?/br>
    銷售員除了靠口才，有時候也需要維系人情往來，也不是說公務員就不能維系人際關系，而是他們收的禮物不能超過法定界限。

    她mama膽子特別大，而且還不懂法，法律可不講無知無畏，只要犯法就要接受處罰。如果只是私企，互相討價還價，對方還愿意放過他們一碼。要是政府部門，那就沒救了，等著坐牢吧。

    張招娣上回聽丈夫提過，“我知道的?！?/br>
    蘇愛國還是沒辦法接受這種潛規則。但是他也知道這種事再所難免。

    就像他們食堂的經營權。明明飯菜做得那么難吃，就因為上頭有關系，無論多少職工投訴飯菜不好吃，想換個承包商，依舊撼動不了他的位置。在華國總有繞不開的人情，甚至連他自己也繞不開。

    不過媳婦的努力終于有了成效，他自然也為她高興，“什么時候能上架？”

    張招娣笑瞇了眼，“已經在備貨了。過兩天就全部上架?！?/br>
    蘇愛國當即給她倒了杯飲料，又給女兒倒了一杯，“咱們為你媽的產品進入超市干一杯。旁的不說，你媽確實適合做生意。咱們家肯定會越來越好的?！?/br>
    蘇以沫見爸爸沒再堅持自己的原則，也跟著松了一口氣。

    三人碰了一杯，張招娣豪情壯志，“興達超市已經搞定了，下一步我打算進入賽興達超市。聽說這兩家是死對頭。也不知這家采購經理難不難搞?！?/br>
    蘇以沫對mama有信心，“您肯定沒問題的?！?/br>
    她mama很擅長跟底層人士打好關系，反倒是政府部門的大人物，喜歡說潛臺詞，mama性格直，不太擅長跟這類人打交道。

    蘇愛國也適時鼓勵幾句，“是啊，你肯定沒問題的。既然這兩家是死對頭，你就說興達超市都有了，你們賽興達怎么能沒有呢？”

    蘇以沫哈哈大笑，她給江愛媛出的主意，爸爸居然現學現用。

    雖然張招娣沒什么自信，但也被兩人的一聲聲恭維中飄飄然，渾身充滿干勁。

    就連張招娣都沒想到自己的產品進入賽興達會這么容易。

    她只是去賽興達采購遞交一份資料，對方核查兩天后就給她答復。

    通過了！

    張招娣原本還想送點禮，沒想到東西還沒送出去，對方就同意了，太出人意料，她現在有些喜出望外，覺得自己在夢里。

    回到家，張招娣整個人的魂都是飄著。

    江愛媛還沒走，她和蘇以沫正在房間寫作業，蘇愛國則在客廳學習。

    張招娣在飯桌上迫不及待將這消息告訴他們。

    蘇以沫真心為mama高興，“媽，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠產品。只要咱們的產品好，一樣能賣出去?！?/br>
    她上輩子的銷售比例大概是三成靠人情，七成靠業績。說到底，產品才是王道。

    蘇愛國拍了拍媳婦的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能進去。我看這個賽興達就比興達超市不錯?！?/br>
    許是省了幾千塊錢，張招娣心情很不錯，“雖然賽興達才開沒幾年，超市也不多。但是它的生意是真的好?！?/br>
    蘇以沫穿過來之后還沒去超市逛過呢。主要這兩家超市都沒在附近開分店。

    蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊，“你去過這兩家超市逛過嗎？”

    一直沉默不語的江愛媛恍過神，點了點頭，“去過。賽興達生意確實好一點。不過興達超市數量更多，開店更早一些?！?/br>
    蘇以沫捧著下巴，一臉憧憬，“下回我一定要去看看。小五那邊應該有吧？那邊可是市中心?！?/br>
    江愛媛胡亂點頭，“應該有的?！?/br>
    第99章

    好美味入駐超市,張招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心將這事交給別人，只能自己去談。

    去哪個地方運白菜呢？張招娣陷入糾結，按照她的想法,就近原則,運費便宜,能省不少錢。廣東這邊溫度高，冬天短暫，幾乎沒有霜降，可以去附近的幾個省，比如湖南、江西、廣西。再不濟往北一點：湖北和四川。

    但是蘇以沫卻勸她去山東采購大白菜。她給出的理由很簡單,因為山東盛產白菜。其他地方當然也種白菜,但是南方白菜產量并不高。因為在南方白菜的經濟效益不如別的菜，他們更喜歡種小青菜,長得嫩嫩的，拔了一茬又長出新一茬，永遠都是最鮮最嫩的。

    北方不像南方雨水充足，小青菜都要長成大青菜才會收割。所以他們更傾向于種白菜，產量高,又抗凍好吃，經濟效益遠超其他種類的蔬菜。

    如果mama去南方采購白菜，可能要花一個月時間才能買完所需的白菜,去山東采購，可能一周就買好了。

    當然最重要的一點是,山東白菜全國有名,據她所知膠州大白菜有一千多年的歷史,特點是個大幫薄、卷心緊、纖維少、汁白味甜,營養豐富，生食爽口，很適合做泡菜。

    “咱們想打響品牌就一定要用膠州大白菜做泡菜，這樣才能讓消費者吃了還想吃?！?/br>
    張招娣思忖再三，最終還是決定按照女兒的想法去山東購買大白菜。

    蘇愛國經?？磮蠹?，外面路匪猖獗，媳婦是女人，一個人跑去山東，人生地不離，安全沒法保障，他不放心她的安全，“你一個人去這么遠的地方采購，萬一遇到事情可不得了，我請假陪你一塊去吧？”

    張招娣已經有了計劃，“沒事兒。我去那邊采購也是給政府帶來經濟效益。我會找政府幫我協調。相信他們很愿意幫這個忙?！?/br>
    鵬城這邊的私廠開得火熱，其他地方的國企卻是截然相反。上次過年回老家，她就聽老家人說不少工廠都發不出工資了。

    g省這樣，山東那邊估計也差不離。如果白菜能為家鄉創收，政府肯定會大力支持。

    蘇愛國思來想去還是不放心。就算政府幫忙收購白菜，可她的安全沒有保障啊，媳婦不想他跟去擔心誤了他工作，他想了想換個說法，“要不然你帶廠長過去？有個人跟著一塊去，我也能放心?！?/br>
    張招娣想都不想就反對，“那怎么行?，F在生意這么忙。廠里得有人時刻盯著，再說了，我從山東運白菜過來，肯定要有人接應。廠長不在，白菜誰來接收？”

    蘇愛國無話可說，再三叮囑她一定要注意安全，每天記得給他打個電話。別為了省錢就讓他擔心。

    張招娣對丈夫如此關切非常受用，再三表示會打電話報平安。

    蘇以沫見爸媽當著她的面濃情蜜意，輕咳一聲提醒她，“媽，其實你該招個助理了。要不然你一個人獨來獨去，太累?！?/br>
    自打知道采購會吃回扣，她媽不放心將采購大權交給別人。但是攤子擴大，采購必須交給別人來做。要不然她會錯過壯大的機會。只有讓她經歷一次，知曉采購的辛苦以及她現有的工作有多重要，她才舍得放權。

    張招娣也同意了女兒的想法，“等我回來再招人吧?，F在招個新人，我也不放心帶他出門。誰知道他會不會把我給賣了呢?！?/br>
    蘇以沫和蘇愛國連連點頭，這話也有道理。

    周末，父女倆送她到火車站。

    張招娣到了山東，特地打了電話回來，讓他們不用擔心。

    一周后，張招娣坐輪船回來，青島早在1984年就開放了港口，可以直接包冷藏船到鵬城。貨物運到港口，直接送到冷庫。

    之所以要用冷藏船，一來怕白菜堆積在一起容易腐爛，二來也是為了白菜的口感。

    出口到h國的白菜，不添加防腐劑的情況下，運輸過程中冷藏處理才能達到三個月的保質期。

    這樣一來會增加運輸成本，張招娣堅定選擇冷藏運輸，而且讓員工必須嚴格按照標準行事。

    運到后，張招娣讓財務算了筆賬，他們的本錢并沒有增加。因為春白菜本來就比冬白菜貴一倍?，F在運輸成本高了。剛好可以平衡。

    當然其他費用還是增加了。因為他們多蓋了不少冷庫，但為了好美味這個牌子，張招娣還是愿意花這筆錢。

    生產完第一批泡菜后，她將樣品寄給h國，然后跟他們談明年的合作計劃。

    這一批的泡菜口味明顯提升，對方加大了采購量，每月要二十萬斤泡菜，不過因為原材料上漲，這次張招娣批發價直接翻了一倍。

    h國這邊思忖再三，還是答應了她的報價。只是他們也有要求，要工廠一直保持這個水準。雙方擬定了合同。

    張招娣現有的庫存其實已經足夠定單量，但她也要在國內大力宣傳自己的品牌，所以她跟h國這邊簽完合同，又去了趟山東，采購了100噸。加上之前的200噸，總共300噸。這些白菜是四個月的量，平均每月要賣75噸的泡菜，絕對夠了。

    白菜的價格很便宜，運輸成本卻不低。再加上之前擴建了冷庫，張招娣把之前賺的錢全部花光。

    等第一批泡菜出來，她開始在鵬城電視臺和羊城電視臺投放廣告。

    好美味的泡菜在各大超市和菜市場全面上貨，銷量節節攀升。

    十一月中旬，江愛媛期中考試結束。蘇以沫為了幫她補習功課，終于從緊張氛圍中脫離出來，打算去市中心看看，放松一下。

    江愛媛自然沒什么意見。最近她累壞了。

    于是兩人特地約周六逛街。

    兩人先到了小五的舞蹈室。

    她們到的時候，小五等人正在練習舞蹈。兩個月沒見，他們成長不少，舞蹈也不再拘泥于技巧，組員之間多了些默契，舞動間，配合親密無間，讓人能夠分得清主次。

    蘇以沫和江愛媛看得入神。

    江愛媛給蘇以沫講解他們用了哪些新奇的舞蹈技巧，蘇以沫聽著津津有味，“我覺得他們這次編的舞蹈比以前要容易很多。不再注重技巧，而是更注重流暢度?！?/br>
    江愛媛也看出來了，“他應該是受了你的啟發，你之前說的卡點就非常棒。這次他還加入了機械舞，有靈魂舞者的味道，真的很絕?！?/br>
    一曲終結，大家有十分鐘休息時間。

    小五發現兩人來了，立刻打招呼過來點評，“我們跳得怎么樣？”

    蘇以沫連連點頭，“特別好。比以前整齊，也更流暢了?！?/br>
    江愛媛跳舞比蘇以沫要早，她當即向小五請教，手指往上比劃，腰部扭了一下，“這個動作是什么？”

    “這是爵士舞的動作?！毙∥瀹敿聪蛩故咀罱聦W的爵士舞。

    舞姿確實跟霹靂舞有很大區別，爵士舞的動作很有節奏，而且復雜分割，身體各個部位都很獨立。霹靂舞身體各個部位的動作都是連貫組合。

    “節奏非常重要。以前咱們跳的舞看起來像雜劇團，其實就是因為沒有節奏，太亂了。小沫之前讓我們加入廣場舞，剛好可以補充這方面的空白。確實讓人眼前一亮。就連我們舞蹈老師都夸贊那支舞編排得妙?！?/br>
    小五說起話來侃侃而談，不像之前那樣不得志的惆悵青年。

    他還告訴兩人一個好消息，“我編的那支舞現在有了熱度，有好幾個綜藝的主持人在節目中跳了這支舞，還有一家電視臺請我們去表演，報酬還不低呢?！?/br>
    之前錄制詩詞大會，他們一分錢都沒有。這次上臺表演是他們賺的第一筆演出費。也是他們難得的露臉機會，可惜蘇以沫和江愛媛不想當明星白白錯過這么好的機會。當然他更可惜的是蘇以沫，因為洪哥原本想重點培養她的。

    蘇以沫可不覺得自己沒當明星可惜，她好奇問，“多少錢？”

    小五豎了三根手指，“我們六個人分，每人都能分五百?！?/br>
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