第七章:銷售女王
「雅文,最近有甚么好推介呀?」 「就快夏天了,小玲看你最近的妝有點溶掉,推薦這個新出的粉底液和止汗的粉餅,能夠維持妝容24小時喔?!?/br> 雅文把兩個新產品的樣本倒在手心給小玲看。 「雅文,你的皮膚很好,最近用甚么護膚品?」 「是清爽系列的磨砂cream同潤膚霜,不過jenny你的皮膚屬特乾性,我用的這個不適合你,反而這個保濕度較高的鎖水因子面霜較適合你,能全天候保濕一整天?!?/br> 她把面霜擦在jenny的手心試。 在銅鑼灣高級商場的一間英國連鎖知名品牌_露卡蓮的女性潮妝區的柜位里,身穿制服套裝裙的雅文正在作兼職,她的身邊圍了好幾位的女性熟客,有空姐,辦公室女郎,富太太,千金小姐等不同的身分,全站均在聽她的推介意見。 「雅文,我最近要出席爹哋公司的慶典晚宴,想買個新的化妝品來襯托我這條裙?!?/br> 雅文看了看富家千金楊家盈的手機里的深藍晚裝裙的圖片,便在附近陣列的一大堆化妝品翻了翻,找出了適合的幾樣化妝品,讓她坐在試妝鏡前面的椅子上,向她展示解釋。 「家盈,我想這個淺灰藍的眼影,棕啡色的陰影粉,桃粉紅的唇彩會適合你,讓我在你臉試妝看看?!?/br> 雅文便用卸妝水抹她現在的妝末,并開始為她掃眼影,陰影,唇彩,擦眼睫毛,修改眉形,所有的女顧客均在一旁看著,睜大雙目地全神貫注,被她高超流利的化妝技巧吸引! 很快,一張妝容美麗,五官立體突出,眉目精緻的美女臉蛋呈現眼前,眾女立嘩了一聲! 「天呀,真是化得超美?!?/br> 「同那件裙真是超級襯!」 「雅文你有空教我化妝呀??!」 眾女崇拜向她求教,雅文說了幾個化妝的知識,又趁機介紹了幾款新季的彩妝系列,又成功游說她們買了好幾款產品! 家盈驚嘆看著鏡中美麗妝容的自己,激動捉住她的手,開心說道:「好美哦!雅文你的手藝簡直是高級化妝師!后天的晚宴我要化這個妝!到時你可否來幫我化?我給你出糧!」 「當然沒有問題啦!」雅文露出甜美的笑容,摸著她的手爽快答允!手指乘機摸著她嫩滑的肌膚,偷吃一下小豆腐! 「不過,我覺得這條裙也可以襯一些首飾呢?!?/br> 說罷,雅文牽著家盈的手到隔離店舖的珠寶柜位,介紹幾款華麗簡約的鑽石首飾給她看,在她不容小覷的推銷技巧下,又成功哄得千金小姐高興,買了一款鑽飾系列,珠寶柜位的女店員當然向她露出感激的笑容! 「多謝你呀!雅文!我今個月的傭金一定賺了!」 珠寶女店員悄悄向她興奮道謝,好像她們這種柜位職員除了有正常的薪金外,只要能sell到客人買產品,就會額外有傭金分!只要賣得多,分到的愈多! 「不用客氣!」 雅文甜笑地攬住她的腰,二個女孩抱住戲笑,雅文故意用胸部蹭蹭她的胸口,感受女孩的柔軟觸感,心中一下春心蕩漾。 露蓮卡那邊的店舖柜位,經理和另一名店員正打量雅文,整個銷售的工作過程,她們一直在觀察著。 「嘩!那個女仔好厲害呀!居然能一下子哄到客人買咁多產品!每一件可不便宜!」 剛來不久,還在試用期的女店員羨慕盯著雅文!她的工作能力真是太厲害了!不但長得漂亮,化妝又拿手,銷售的技巧更是牛逼!她剛才賣出的產品數量已經是其他人兩個星期的業績!她每個月的傭金一定很豐盛! 「這個曾雅文可是我們店舖的王牌銷售員?!菇浝斫蚪驑返老蛐氯伺⒔榻B:「雖然只是大學生,但她的推銷技巧完全無人能及!身邊總是有一大群熟客定期找她買新季的產品,而且她更結交了不同國家的女性朋友,她們都有來買東西,只要一天有她在,我們店舖的業績絕對是頂尖?!?/br> 鑒于這幾年雅文天才般的工作能力,令到這間分店的業績是所有香港地區之中排行榜首,每年都得到總公司額外獎勵的花紅,只此這間,無一例外,故此,經理及其他店員都對她是抱有百分百的實力認同。 雅文在這兒做護膚彩妝產品銷售員已經數年了,雖說是兼職,但卻是這個業界的金牌。 自從mama過勞去世后,之后的中學時期,雅文一邊努力讀書,一邊做parttime幫補家計,她要實行mama在生前對自己的期望,而當時外婆則繼續幫人洗碗,以供養自己疼愛的孫女。 在剛滿十九歲后,雅文第一次在露卡蓮這種高級的全球連鎖企業分店作兼職,當時她本來只是負責執貨的普通兼職學生。 但工作期間,她一邊看著人們銷售的方式,怎樣替客人試妝推介等,加上中學時期就熱愛打扮的她,一直都熟悉全球知名品牌的護膚化妝品系列,所以她靠著觀察別人的工作過程,并惠注記下重點,久而久之,雅文開始熟悉銷售的工作。 一次偶然的機會,她嘗試主動為看產品的客人推介熱門的產品,并果斷分析客人的皮膚狀態,結果客人果真被她的口才吸引,買下了產品,旁邊的經理也被她天才般伶牙俐齒的解說看得目瞪口呆! 雅文事后有向經理誠懇請求作推銷員,但因為那時候店舖只請全職的推銷員,并不請兼職的推銷員,所以也婉轉拒絕她。 后來,雅文卻沒有失落,再接再厲,再次在工作的期間,向不同的客人熱情推銷產品,并以天才的精湛化妝技術為客人試妝,推介產品,哄得不少經濟條件優越,高薪職位的女顧客買產品,就連普通經濟能力的女孩也在雅文的游說下,每人買了一件產品,當時還是中六學生,只是負責執貨的她,只需兩星期的日子,已經成功推銷十幾多款價值不非的產品,業績相當于銷售員一個月的業績! 經理看見如此深深了解到,這個女孩絕對是史無前例的天才! 為此特地向總公司報告這個女孩的業績,希望能讓她作兼職銷售員。 幸運的是,最后上頭真是破例批準這個先例,就這樣,雅文一放學就來上班,不負眾望成功為銅鑼灣分店獲得龐大的利潤,愈做愈成功,不但累積豐富的工作經驗,外表出眾,又很會打扮,與女孩子能言善道的雅文更認識了一眾女性顧客,與她們打成友好關係,成為自己固定的老熟客。 當然,大量客源的其中一個原因,就是她在secretlovely來自不同國家,有過一夜情的女情人們啦!雅文甚至聰明得用網上寄貨,把公司的產品寄給不同國家的女情人兼顧客。 就是這樣,每個月可觀的業績,小小年紀的她已經賺了不少傭金,大大改善家里的工作環境,身體差的外婆不必再辛苦在外洗碗,成為小富婆的雅文讓外婆接受較好的私家診所的昂貴治療,解決食宿住行,支付大學學費,更能隨時買自己喜歡的東西。 這份兼職一做就三年,由中六直到上大學期間,平均每個月能賺取幾萬元的收入,在這幾年的累積,已經有了一筆宏大的積蓄,能保證生活無憂了。 雅文十分享受這種工作模式,不但能賺錢,面對喜歡研究的護膚化妝品,最重要的是,超級同性戀的她能夠認識不同的女仔,與她們交流親近,又能吃她們的豆腐! 這種幸福感,就像普通少女每天被帥哥包圍的感覺一樣! 「byebye,下次見?!?/br> 送走最后一個客人后,雅文在經理的介紹下,認識剛入職的新人沉家月。 「你好,我是沉家月?!顾o張地打招呼:「你剛才好了不起,可以賣出那么多的產品?!?/br> 「hi,我是雅文,這不算厲害,只是多年的經驗累積回來,加上有經理與其他前輩教我,我才能有這樣的業績?!?/br> 雅文親切笑道。 盯著這個新人女孩的飽圓白晢的臉頰,外表平靜的她,內心翻起慾火,那嬌嫩可愛的臉蛋肌膚摸起來一定很滑軟,真是想抱住她的臉親吻下去,細細品嚐。 「小雅,接下來,我想你教導一下小月銷售的技巧?!菇浝碚f道。 超級愿意!可以對住這么可愛的女孩! 雅文的內心開心尖叫! 但是…一想到昨天家中寄到的信函,現實的殘酷令她深呼失望。 「抱歉,經理,我可能沒空了?!寡盼目上У卣f道:「我只做到今個月就辭職了?!?/br> 「嚇!為甚么呀!」 經理驚愕盯著做得好端端的她!激動捉她的雙手問道:「為甚么那么突然?你可否不要走?!你可是我們的銷售女王來!我們今年的獎金是全賴你…」 全靠這個小雅每年提高她的分店業績,總公司才特別頒發獎金給這兒,令所有店員受惠! 「我都沒有辦法嘛,因為昨天收到美國那邊寄來的信?!?/br> 雅文苦笑起來,拿出袋子的信交給她看。 「咦!」經理看完后,驚喜問她:「美國大學那邊取錄你啦?」 「嗯,之前的考試已經合格,然后史舟堡大學那邊寄了信過來,我下過月就要飛去美國啦?!?/br> 「嘩!前輩你很厲害,要去美國讀大學了?!?/br> 家月望見那封英文信,真心佩服才貌雙全的雅文,人美身材好,頭腦更加好!簡直完美! 「只是純粹去美國做一年的交流生而且?!?/br> 雅文享受似小月打量自己的讚嘆目光。 滙南大學會定期選幾位成績優秀的二年級大學生,前往美國史舟堡大學作一年的交流生,體驗國際化的校園生活,與其他不同國家的學生一同學習生活。 雅文憑著不俗的成績成為教授們的推薦生,而她順勢在那邊選擇修讀工商管理的課程,拿到名校的畢業證書,以更有利將來在自己喜愛的化妝護膚品牌公司工作。 「嗚,雖然不捨得我們今年的獎金,但都要恭喜你?!?/br> 經理心痛說道,然后抱住她高興道賀。 女經理自己都有一個讀小學的女兒,身為母親的她也希望女兒出人頭地,故此雅文去美國讀書也會替她開心,畢竟她看著這個女孩由中學就勤奮來這兒打工。 「我都不捨得,我讀完書會回來探望你們?!?/br> 雅文與女經理大力擁抱著,埋進她柔嫩香氣的身軀,掩住羞紅的臉蛋,感受著像自己去世母親一樣的感覺。 ……… 下班回家,外婆聽到孫女被美國大學那邊取錄,做一年的交流生,替前途無量的她十分自豪開心!同時也為她離開香港一年感到些許寂寞。 「哎噢!我的孫女要去外國讀書啦!還是一流大學,雅文,你真是很了不起呀,婆婆我真是很開心?!?/br> 惠芝蒼桑的老顏露出可掬的笑容,打量自己這個亭亭玉立,聰穎伶俐的孫女,心中不禁感慨萬千。 「阿心她知道了,在天之靈一定很高興的?!?/br> 雅文知道婆婆想起mama了,便溫聲安慰道:「沒錯,mama一定很開心?!?/br> 一直以來,她都是為了mama生前的期望而努力,如果mama還在世,將來參加自己的畢業禮多好呀。 「來,雅文,過來上柱香給阿心吧?!够葜ダ饺ナ琅畠旱撵`標前,小香爐前供著曾心生前的照片,惠芝點了一枝香插在香爐,對命運坎坷的去世女兒感懷道:「阿心,你的女兒雅文現在學有所成,要到美國讀書啦,你一定要保佑她順順利利?!?/br> 雅文也點了一枝香供給mama,溫柔道:「mama,以前那個人渣連累我們捱窮,你被逼工作那么辛苦,一直努力養大我,希望我繼續努力讀書,現在我終于做到了?!?/br> 上完香后,得知孫女下個月就要飛去美國,疼愛她的恵芝急忙開始為她打理行李,準備所需的一切! 「雅文,你就快去美國了,要趕快替你收拾行李了,聽講那邊冬天下雪很凍,你有沒有羽絨外套?你在那兒住一年,要準備多些衫褲鞋襪…哎呀!看來要幫你多買一個行李箱…」 「哎呀,婆婆,你冷靜點!還有一個月的時間慢慢準備,不要急啦!」 雅文哭笑不得,叫停手忙腳亂的婆婆。 「因為你到時一個人在美國生活,一人照顧自己,婆婆擔心你呀?!?/br> 惠芝緊張說道。 「放心,我已經大個女了,學會照顧自己了?!?/br> 雅文耐心安慰著她,然后反而叮囑她:「倒是你呀,婆婆,你身體一直不好,到時我不在你身邊,你也要按時去覆診食藥,你有高血壓,不要吃太多油膩的東西!不要以為我不知道你偷買炸大腸食!」 「哎呀,婆婆有時嘴饞嘛,常日要我食那些清寡無味的麥皮,我都食怕了?!?/br> 面對孫女對自己的嘮叨,惠芝額頭冒汗,無可奈何。 「那都是為了你的健康著想,穩陣起見,我去了美國后,都是請一個菲傭照顧你啦!防止你亂吃東西!」 「不行!婆婆我不需要人照顧,你同阿心由細到大都是我湊大的,我何時需人照顧呀!」 惠芝連忙急聲拒絕。 剛才的角色完全對調,現在輪到雅文擔心外婆起來,換著她對準備一切,以防去美國之后,令外婆一人的生活不用她擔心。 兩婆孫互相關心彼此,不停嘮叨說教,情景令人哭笑不得!