知己知彼方能百戰百勝，貿然上門之前，顧蠻生對鵬信公司做了充分的調查研究。他知道這家小企業1987年創立，創始人叫楊景才，曾是深圳最早從事程控交換機生產的民營企業，他們的交換機質量過硬，算是市里較早一批能自主生產千門機的廠家，然而不知為什么，近兩年來就是一臺都賣不出去，確實離倒閉不遠了。

    回頭他就給曲頌寧寫了封信，曲知舟是國內通訊領域的老機要，沒有他們家不知道的行業消息。他在信里誠懇地表達了自己對通信行業前景的樂觀展望，準備投身其中大干一場。他說自己在爭奪大品牌代理權上四處碰壁，所以決定徹底改變策略，畢竟一家瀕臨倒閉的企業，能有人提出代理，肯定求之不得。

    然而曲頌寧的回信卻兜頭潑了他一盆冷水。

    曲頌寧說，早在四年前，解放軍工程技術學院已經研制成功了我國第一臺容量可達6萬等效線的程控數字交換機，今年1月的國家科技進步一等獎也頒給了它的研究人員，曲知舟作為行業專家也應邀出席了。

    6萬等效線是什么概念？萬門機，人家早把你拋在身后了。

    “第一點，通訊市場日新月異，你說的那家千門機生產廠技術目前落后太多，興許根本盤不活；第二點，你光有一腔熱血不能成事，就算你拿到代理權盤活了它也只是一個銷售經理，你得帶著技術、帶著資金才能入股，入大股?！?/br>
    這是曲頌寧信里給他的兩點建議，通過這封重抵千金的來信，顧蠻生認識到，其實老師傅的話不完全準確?！捌邍酥啤彪m是大前提，但目前國產通訊設備廠商也不甘示弱，除了深圳這些大大小小的設備廠，北方也有不少國產程控交換機廠家，皇城根下的企業名字也更霸氣，有的叫“大唐”，有的叫“巨龍”，聽著估摸都憋著一口氣呢，想打破這種外強內弱的電信市場格局。

    國內企業已經能推出萬門交換機，而鵬信目前的技術還主要停留在小戶型交換機上。別說跟國外大廠掰腕子，連國內企業都競爭不過，難怪面臨倒閉。

    越是前景艱難，越有可談之機，但曲頌寧的第二點說得也在情在理，這位還未謀面的楊景才脾性如何尚不知曉，也不比當年王傳富相識多年知根知底，沒有資金肯定別想入股。

    資金可以向人借，貝時遠就是個好人選，關鍵還是怎么鵬信公司交換機解決銷售不力的問題。顧蠻生叼著煙，坐在街心公園前的長凳上，望著眼前車水馬龍，人來人往，久久凝神不動。雖然前路很曲折，前景很渺茫，他卻依然熱血沸騰，余勇可賈，他思考良久之后想了一招：農村包圍城市。

    第17章 “七國八制”下的商機（下）

    那些偏遠地區、山區農村沒有那么大的話務量，自然對交換機的要求沒那么高。像鵬信這樣的小企業想要在國外通訊巨頭與國內大廠之間夾縫求生，就必須走出去。

    乍聽到顧蠻生的這個想法，朱旸一百個不樂意，一萬個不支持。他們起初是沒有錢，巧婦難為無米之炊，但顧蠻生真的問貝時遠借來了二十萬，再用它去盤活一家隨時可能倒閉的廠就實在不怎么高明。他說：“有這錢干什么不好？為什么偏盯著這家快要倒閉的交換機廠？”

    顧蠻生再度跟朱旸推心置腹：“我打聽過了，鵬信原來是靠代理香港的一種小型程控交換機發的家，起初賺得盆滿缽滿，所以老板楊景才就找了批人單干，把代理銷售模式轉變為品牌銷售模式，可惜這一步邁得太大，生產出來的交換機賣不出去，就跟廢銅爛鐵沒兩樣，還有這么些員工等著他養活，一下就垮了。聽說他女兒都擺攤貼補家里了，就這樣還想挖人才發展企業，他肯定比我們心急。這是我們的機會?！?/br>
    “可深圳遍地是機會，曲頌寧都說這廠可能盤不活，咱們這二十萬多半是要打水漂——”

    “呸，童言無忌?！鳖櫺U生聽不得這喪氣話，兜頭一記腦瓢，打斷了朱旸，“曲頌寧的話又不是圣旨，少觸我霉頭?！?/br>
    朱旸不覺得顧蠻生的主意可行，另有自己的盤算，“我聽人說，從香港那邊找人帶貨到深圳來賣，做大了能銷往全國各地，一個月掙輛小汽車都是少的?！?/br>
    “你聽誰說的？”

    “那天街上碰見以前宏康的一個工人，他說他不干了，打算去香港帶貨?！鳖D了頓，“他有穩定貨源，阿偉也想跟著干?！?/br>
    “什么貨？”顧蠻生微微一瞇眼睛。

    “賣盜版碟啊?！敝鞎D還記得承辦校園電影院的時候，顧蠻生問小廣東拿碟片，他依稀聽對方提過一句，盜版VCD一盤批發來的成本一兩塊，賣出去八塊十塊還供不應求，利潤比毒品厚，風險還比毒品小，簡直是個一本萬利的好買賣。

    97年香港就要回歸了，深圳又離香港近，占盡了天時地利，不可謂不是一條致富捷徑，但顧蠻生冷著臉道：“你這是走私?！?/br>
    朱旸想了想，又對顧蠻生說：“或者倒賣佛牌，你不是也說過么，咱們國家越靠南邊的人越信這個，還記得你初來乍到那會兒，一句詩就騙了一頓飯。佛牌成本就更低了，包裝一下，一塊能賣成千上萬?！?/br>
    “你這是售假?！鳖櫺U生又兜了朱旸一腦瓢，面色嚴峻起來，“你哥把你交給我，不是讓你發達兩年就去吃牢飯的?！?/br>
    朱旸揉揉后腦勺，心理頗不平衡，顧蠻生自己土匪一般，什么挑戰規則、為非作歹、作jian犯科的事情都要摻和一腳，換別人倒不行了。但朱旸不敢爭，不是聽了這大哥的勸，主要還是缺了一顆“富貴險中求”的膽子。他幽幽怨怨看了顧蠻生一眼，最終忿忿悶悶地不說話了。

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