“打住打住，你們怎么回事，平時一桌的rou你們不吃，燒烤卻連塊皮連根筋都恨不得全吃光?！?/br>
    這也是全世界大多數mama們的未解之謎。

    她剛下樓，小燕也噠噠噠跑上來，叫了聲“阿姨”就跟三個女孩玩到一處去了，看見茶幾上放著的一堆好東西，衛孟喜也是想笑，“哥嫂子你們也是，來玩兒就玩兒嘛，還買什么東西?！?/br>
    說著，她先給小燕塞了一個大大的紅包。

    唐云鳳也趕緊給他們家這五個塞。

    過年走親戚就是這樣，大人給孩子塞紅包，兩家人互相塞，最后就是錢換了個方式又回到自己包里，只是衛家這五個是各有各的存折，沒流回衛孟喜兜里。

    大鋁皮盆里，各種腌制好的雞腿雞翅五花和牛羊rou，全是燒烤必備的葷菜，趙春來最近在減肥，說要吃素，她就給準備了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分殺出去后，上架子上一烤，香飄十里。

    娃娃們圍成一圈，加上紅燒rou，組成一組三百六十度全包圍的人形抽油煙機，還是大功率的，燒烤出來的香味都快被他們吸干了。

    衛孟喜：“……”誰能拒絕一頓燒烤的誘惑呢？

    基本是烤好一串，孩子們就舉著手說“我要我要”的搶走了，一直忙到準備的食材快吃光，他們才說吃飽了，抱著肚子出門玩。

    幾個大人這才有時間聊他們的事。

    “我這次來，一是想跟你簽個長期供貨的合同，以后你嫂子的門面就從你廠里拿貨，你先別忙著拒絕?！壁w春來居然少有的強勢和堅持。

    “第二件事，就是你有沒有考慮過做國外那種加盟店的模式，我們可以做第一家?！?/br>
    衛孟喜一愣，加盟店，這不就是后世鴨脖三巨頭的模式嗎，下面的加盟商能直接借用總部的金字招牌，利用品牌的力量規避一些風險，還能有現成的成功經驗可以借鑒，少走彎路。

    對于品牌方而言，則是少了很多批發和零售的瑣碎環節，節省人力和時間成本，只需要提供成熟的經驗和品牌商標的使用權即可獲得收益，這是妥妥的品牌力量變現??！

    衛孟喜心內激動，正中下懷！她之所以要積極鼓動唐云鳳開這個門面，其實就是想把他們這個店打造成一個“靠著美味鴨脖就能成功”的試點，讓外人看見美味牌的價值。

    只有有價值的東西，才會有人投資。

    鴨脖這種東西，看著很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利潤空間非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的時間和精力在守店看店上。

    她不是沒有再繼續開店的本錢，而是覺得投入和利潤達不到她期望的點，因為她已經算過，在書城開一家鴨脖店，無論店面是租還是買的，算上至少兩個人輪換上班，她一個月要花在這上面的心思，比開一家文具店還多。

    但利潤，卻遠遠比不上文具店。

    她現在手里已經有這么多門店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開張，至少需要花費三個月的時間，可這還沒完，等開業后，至少要有半個月不錯眼的盯著，因為隨時都有出岔子的可能，好容易堅持一個月，又到了要盤賬的時候，這種事交給誰都沒有自己親力親為放心，這么一折騰又是幾天。

    開一家新店，至少要四個月。

    可一年也只有十二個月啊，她開三家新店能掙到多少錢？按照這種零敲碎打的售賣方式，她覺著不劃算。

    還有一點就是，開店零售真的太cao心了，大事小情都得她掛在心上，時不時還得去看看店員有沒有按照她的安排做事，上次發現的紕漏有沒有改正，工商食品衛生各部門的檢查一來，都得她這經營者親自去對接，忙出忙進，真的很累。

    小破爛摩托為什么那么快就報廢，還不就是因為她騎得太多了？

    每天的行駛里程數平均下來都在兩百公里左右，這不爛才怪！

    所以，她一直想要找一條稍微再輕松點的路子，加盟就是她想要搞的第一個嘗試。

    趙春來經常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個說法不奇怪，但小衛知道他就有點奇怪了，“你也聽說了？”

    衛孟喜只能含糊著，說是她以前去羊城拿貨的時候聽說的。

    趙春來不疑有他，反而佩服起她來，一個女同志居然敢單槍匹馬闖羊城，問題是她去那幾年正是治安不好又沒嚴打的時候，他一個男同志都不敢輕易去的，一定要約幾個伴互相有個照應才行。

    衛孟喜也就是現在回想起來后怕而已，以前下羊城的時候，除了前面三次有韋向東接應，后面的很多次，她都是自己去自己回。

    也是運氣好，搶到了那幾年的先機，現在想要去羊城的內地個體戶們，被搶被打被殺的，時不時就要聽說幾個。

    晚上，陸廣全回來，衛孟喜跟他說了自己想要發展加盟商的思路，男人居然一反常態的不贊成，“在沒看到效果之前，怕不會有人愿意來花錢?！?/br>
    尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費設置在三萬塊時，這就有點天方夜譚了。

    “肯定不是現在就讓人加盟，到底有沒有效果，咱們得推兩個成功例子出來?！?/br>
    榜樣的力量，才是最有說服力的。

    唐云鳳那兒雖然有一家了，但當時裝修沒想好，想到以后要發展成全省統一的加盟模式，就得把裝修風格提一提，“我打算再推一家旗艦店?！?/br>
    陸工大概明白她意思了，“那你準備找誰？”

    要找一個愿意聽她安排，有能力和條件在書城市繁華地段租店面的，最好還得是年輕人。

    “開泰哥?！?/br>
    “他？”陸工皺眉，他們每年還是會去后面的金水村走動一下，但自從去年高開泰和妻子廖美娟鬧離婚后，他們已經有段時間沒去了。

    去年鬧得十分不體面，廖美娟一口咬定是衛孟喜攛掇了她男人，還幫高開泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開泰不會跟她離婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎么不滿，男人也是老實巴交的好男人。

    當時她是沒膽子來找小衛鬧，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛孟喜耳朵里，她氣得都不知道說啥好了，人在家中坐，鍋從天上來。

    高開泰為什么要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內部矛盾，她一外人知道個屁??？高開泰只是在廠里貨車忙不過來的時候幫忙往書城送過兩次貨，跟被她派去書城指導文具店開業的胡美蘭短暫接觸過幾次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看見，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開泰鬧起來了。

    去年最嚴重的的時候，已經鬧到去民政局的路上，幸好高家大家長攔著，不然就真散了。

    衛孟喜悄悄找美蘭了解過，小姑娘連高開泰是誰都有點分不清楚，只知道是開拖拉機的，現在人一心要寫小說，已經在《石蘭文藝》上發表過短篇小說的人了，哪里有功夫摻和他們的事喲？

    她把情況跟廖美娟那糊涂蛋單獨說過一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩別把不相干的小姑娘牽扯進來，損害了人家名譽你負責不起。

    也不知道那次警告效果怎么樣，反正自此一年多，沒有再聽說鬧離婚了。

    連陸工這樣不問世事的直男都知道，足以想見當時鬧得有多大，有多離譜，現在要去高家，衛孟喜也有點不怎么情愿。

    但沒辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯，他們母子六口能在金水村落戶并蓋房子，還得感謝他們呢，對于當年的他們來說，這份恩情很大，大到她愿意用一個加盟旗艦店來償還。

    第二天，陸工去會徐良，衛孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣別人送的適合老年人的年禮往后山去。

    這些年下來，走的人多了，已經走出一條能容一輛小汽車通過的小路，她們爬到半山腰，衛孟喜指著一塊平整的草地說：“那年你就是在這兒撿到紅燒rou的?！?/br>
    呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什么時候的事呀？”

    “你小時候?！?/br>
    “哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時候，對不對mama？”

    衛孟喜笑笑，一個普通的人類幼崽，記不住是正常的。

    是的，普通人類幼崽，她現在對自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時候還行，每次小何老師見到都說孩子聽話，又不考試，衛孟喜也就不知道自家閨女真實水平如何，等到了一年級，這才上了一個學期，人類的參差就體現出來了。

    別人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分數其實感覺還不錯對吧？可實際上，是語文一百，數學六十，他們班有45個小朋友，最后一名就只比她低兩分。

    衛孟喜想不通，是這時候的小學生就開始卷了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態不好，反正她就是怎么也不信會是閨女的真實水平。

    直到，有一次她給了她一塊錢，讓她打六角錢的醬油，結果她只拿了兩毛錢回來。

    衛孟喜以為是她路上偷偷買零嘴吃了，也沒責怪，誰知還是賣醬油的老板追到家里來，說本來要找她四毛的，是她一口咬定只需要找兩毛就行了。

    看著被老板塞過來的兩毛錢，老母親想起這孩子已經不是第一次找錯錢了，一塊以內的掰著手指頭勉強能算清，可一旦超過一塊錢，手指頭不夠用了，她就經常算錯。

    衛孟喜以前以為是她不認真，后來發現，她對數學好像真的要反應慢一點，比自己四個jiejie哥哥真的差多了。

    就連從來不說自己孩子不行的陸工考了她幾個題，也是搖著頭說這孩子以后學數學肯定吃力。

    不僅數學吃力，衛孟喜覺著，她記性也沒大的四個好，語文能考滿分，那是因為她督促著死記硬背，一旦放松一點，三天前剛背的東西她就忘了一半。

    以前，她還覺著衛東和根花學習不行，現在看來他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。

    衛孟喜終于有點理解后世那些焦慮的mama了，她現在就已經開始焦慮了——從她閨女考了倒數第二那天開始。

    母女倆各懷心事的翻過山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動跟她們打招呼，”小衛老板來了？

    “來啦，嬸子新年好?！?/br>
    小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒讓mamacao心過。

    老太太們一個個高興得很，能被前頭最有錢的小衛老板拜年，她們身上仿佛都帶了財氣。

    一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒進門，高家老太太就來拉她，“啊喲我就說聽見你聲音，你叔還說我聽岔了?！?/br>
    她今天來得巧，高家幾個兒子都跟著老婆回娘家了，只有老兩口在家，他們家一個閨女也沒有，所以也沒有回來看他們的。

    “叔，嬸子，新年快樂，恭喜發財?！毙l孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個紅包，大倒是不大，主要是心意。

    這不，老兩口都樂壞了，本來以為自從去年那出以后她不會再跟他們來往了，誰知道大年初三居然還上門拜年來了！畢竟以她現在的身家，已經完全不需要再跟他們打好關系了呀。

    就是平素見慣大場面的高三羊，也很意外，“小衛怎么來了，陸科長呢？”

    消息還挺靈通，衛孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來幾天都要去走親戚，就先來拜個年?！?/br>
    老兩口都高興，忙端出過年期間的瓜子糖果，“來，小呦呦，吃糖?！?/br>
    “謝謝奶奶?！彼S意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴并用，開始換牙了，還是大門牙，嗑瓜子兒不方便。

    衛孟喜聽著院里動靜，幾個兒子都不在，估計高開泰也跟著廖美娟回娘家了，就在猶豫到底要不要現在就說。

    這種事還是當著高開泰說比較好，生意是要讓他去做的。

    高三羊人老成精，捋著胡子說：“你找開泰嗎？他去那邊了?！?/br>
    連“親家”都不愿稱呼，看來這兩年兩家人沒少鬧。

    “對，有個事情想跟他商量一下，看他愿不愿做?！?/br>
    老太太沒忍住，“什么事，跟咱們說一樣的，現在咱們能做他的主?！?/br>
    “嗯哼?！备呷虼盗舜挡枘?，“說什么呢，還不趕緊給呦呦拿幾個魚丸子?！?/br>
    炸丸子是石蘭省過年常備的小零嘴，有豬rou的，雞rou的，這兩年生活條件好了，就開始炸魚rou的。

    魚rou剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個吃。

    老太太熱情的給她兜里塞了三個，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。

    衛孟喜看著，既然高三羊不想說高開泰的事，那她也就不問，主要還是自己來的目的?！笆?，我這次來，是想問問開泰哥，我想在書城開一家鴨脖旗艦店，他有沒有興趣？”

    “哦？你跟老頭子我好生說說?！备呷蜃绷松碜?。

    “我們鹵rou廠現在新出了一款產品，是鹵鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因為手頭資金有限，沒辦法再開一家門店，如果他愿意的話，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門，還能把我們美味廠的商標授權給他在合作期內免費使用?！?/br>
    高三羊可是天天看報紙聽廣播的，不是一般農村老漢，“意思是，他開起來的店，也可以打你的牌子，不用出手續費？”

    衛孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續費，因為使用我們的產品，為了對外好交代，需要出一筆加盟費?！?/br>
    “多少？”

    “一萬塊?！?/br>
    忽然，廚房里就傳來盤子掉地上的聲音。

    衛孟喜早就想象到了，老兩口肯定會大吃一驚，甚至覺得她是在獅子大開口，一萬塊有幾個農村家庭能拿得出來喲！

    可他們不知道的是，一萬塊只是她預定的三分之一，拿貨價是一樣的，加盟費卻只有別人的三分之一，衛孟喜真的是在報恩了。