更別說平時衛孟喜每到上一批貨快要賣光的時候，就能接到他的慰問電話。

    這不，要不是每隔半個月打個電話來礦區問好，他就不會知道衛孟喜盤算新店的事，就更不可能想到寄樣選樣的辦法，現在也不可能從衛孟喜腰包里賺到錢。

    他的商業頭腦很不錯，難怪能早早的就在羊城租下檔口賣文具。

    衛孟喜現在回想去年第一次拿貨，他說減不掉，干脆把剩下的三十六塊留著下次來再付的話，很有可能就是他主動留下的魚餌，賭她不是貪小便宜的人，賭她還會再去。

    有了這層人為制造的“信任”和“愧疚”，果然衛孟喜每次都只跟他拿貨，砍價也不會砍太狠……唉，都是千年的老狐貍??！

    跟他比起來，衛孟喜都不敢說自己有商業頭腦，不敢說自己精于人情世故了，這位張老板才是牛人！

    話說回來，店鋪緊鑼密鼓搞裝修的時候，衛孟喜又得發愁一個問題——招工。

    按照以往的經驗，一旦聽說她要招工，整個礦區就要熱鬧一個星期，知道她招工會優先考慮困難群眾，可現在加工廠已經把大部分困難群眾照顧到了，剩下的都是不那么困難的……于是，大家伙那是一個塞一個的，準備來個比慘大會。

    這不，這一次也不例外，她剛放出消息說要招工，當天晚上就有人提著雞鴨鵝上門來了，她不讓進門，不收禮，大家伙就開始說自家有多困難，老人生病，孩子上學，自己又沒工作，巴拉巴拉……

    衛孟喜簡直哭笑不得，大家都知道她會照顧老弱病殘婦，但那是加工廠啊，看文具店的必須是李曉梅和胡美蘭這樣，年輕活潑有點文化素養的，去年郝忠梅那樣的她可不招。

    “大家先回去，東西我不能要，咱們這次的招工跟以前不一樣，具體要求明天我會貼到加工廠門口，大家可以相互轉告?！?/br>
    雖然新店只開了兩家，但她打算招五個人，加上胡美蘭正好六人守三店，輪換著來。

    一個人守店，工作強度是不大，沒啥重體力活，可工時太長了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲勞。

    兩個人分早晚班守，一個月輪換一次，早班從早八點到下午兩點，晚班從下午兩點到晚八點，還能睡在樓上，都只用上六個小時，剩出半天時間想干啥就干啥。

    當然，中途還能自行商量換班替班，只要保證錢貨交接清楚，店里有人就行。

    年輕人嘛，別整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就應該把時間騰出來，多出去玩玩。

    至于工資，因為工時短，也沒啥強度，工資肯定不會有洗下水和跑業務的煤嫂高，但相比外頭的普遍工資水平，也只高不低。

    無論是工資待遇，還是工作時間休息安排，又或者是工作內容，體面程度，哪一樣但凡有一樣都是難得的好工作……全占了，那就是打著燈籠也難找的好工作，誰能拒絕？

    正經國營單位新華書店，也沒這么自由的！

    告示剛貼出去的當天中午，就有二十幾個年輕人來報名，衛孟喜一看，喲呵，居然大部分都是煤礦子弟，而且還都是高中學歷。

    以前是等著分工或者頂替父母工作，現在張勁松治下嚴厲，啥都要按規矩辦事，不允許再出現開假證明謊報年齡學歷的事，父母工作崗位只有倆，但孩子有四五個的，就輪不著工作，只能干等著。

    聽說衛孟喜的書店招工，立馬一窩蜂就來了，萬里書店聲名在外嘛。

    告示貼了三天，攏共有五十多個年輕人來報名。衛孟喜信守承諾，先在窩棚區里找，沒找著符合她要求的，且大多數家庭都被她弄成了雙職工，孩子成年的都結婚了，沒結婚的都還在上學，還真挑不出來。

    于是，她就在這些煤礦子弟里挑了五個相對家境困難的，四女一男，先讓胡美蘭和李曉梅負責培訓。

    經過兩年時間的歷練，現在的曉梅十分干練，對銷售這一行，那是相當有心得，哪怕衛孟喜自己也不是她的對手。

    她培訓出來的員工，都是三天就能單獨上崗。

    1984年國慶節前一天，在歡欣熱鬧的鑼鼓聲中，衛孟喜的萬里書店二分店三分店同一天開業。

    第84章

    跟以往的四次開業不一樣, 這一次衛孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。

    先是在店鋪裝修尚未完工時，就在店子周圍掛上紅布標, 上面明明白白寫著萬里書店何時開業, 開業前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 買滿三十元還送一瓶墨水兒！

    買滿五十元送價值兩元的鋼筆！

    附近的學生們老師們家長們，一抬頭就能看見書店無處不在的廣告。

    這還不算，新招聘的店員，衛孟喜還讓他們直接去發傳單。反正她現在跟印刷廠的人也熟, 一張作業本封面那么大的紙上, 加黑加粗寫著開業時間地點和優惠，店員們穿著統一定制的白襯衫黑色西裝褲和黑皮鞋，見人就發。

    金水市的各大小街道種滿了梧桐樹, 九月份的傍晚，吃過晚飯后, 男女老少們全都坐梧桐樹下乘涼。

    店員們騎著自行車, 順著各大小街道走, 一路都是乘涼的群眾, 他們見人就發, 嘴巴又甜, 這個“阿姨”, 那個“叔叔”……很快, 也就是半天的時間，整個金水市就被他們發完了。

    金水市發完了, 可傳單還有啊, 李曉梅就建議, 讓他們上書城發去，反正閑著也是閑著，老板可是開著工資呢！

    于是，除了守店的胡美蘭，其他五個人，又裝了幾百份傳單殺省城去?，F在兩個城市之間距離越來越短，還開通了公共汽車，每半小時就要發一趟，人員流動十分方便。

    方便到他們今天剛發了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來問，是真的買滿三十送墨水嗎？

    衛孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過來，那可是錦上添花！不就是多印點傳單嘛，也花不了幾個錢。

    這幾個店員也夠機靈，曉梅只是說去書城發，沒說上哪兒，他們卻無師自通的，專門去各大中小學門口，尤其是放學的點兒，拿幾個餅子，灌一壺涼白開，就守在人學校門口。

    放學鈴聲一響，立馬就開始發。

    只要是出來的學生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個書城市的學生群體中，都知道距離三十公里以外的隔壁市，即將開這么兩家書店，當天有便宜可撿！

    也有的學生，因為不知道萬里書店是個啥，周末呼朋引伴來金水踩點，正巧踩到了人民路上的萬里書店。

    可以這么說，沒有一個學生能一分錢不花從萬里書店走出來。

    因為里面的東西，就沒有一個學生拒絕得了！

    但凡是有人來過，書城市的學生群體就要被炸，于是源源不斷的學生從省城坐車過來，雖然還沒開始搞活動，但一分店的營業額呈現出了數量級的暴增。

    尤其星期天的時候，胡美蘭和另外一個新店員壓根忙不過來，她們還沒開門呢，排隊的學生已經把隊伍排到隔壁鹵rou店門口了。

    衛孟喜在礦區家里還睡懶覺呢，壓根不知道也來不及被通知到店門口的情況。幸好曉梅機智，當機立斷留下兩名店員幫忙，發傳單只去兩個就行。

    就這樣，四個店員守一個店，還忙得水都喝不上一口，一天下來營業額居然破六百！

    可以預見，等到正式開業的時候，生意要火爆成啥樣。衛孟喜于是又緊急培訓了六個年輕人，算是招的臨時工，說好開業前一天加開業后一個星期去幫忙，一共八天時間，包一日三餐，每人開三十塊錢。

    等到開業那天，事實證明，她的準備是對的。

    得益于無處不在的各種手段的廣告和造勢，1984年國慶節前一天，他們才剛準備開門，聽說門口就已經有家長在排隊了。

    今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文具，總不能讓他們自己翹課出來買吧？只能家長們上班路上順便去排個隊，或者請半小時的假來咯。

    在陣陣鞭炮聲中，衛孟喜請來工商局徐良局長，他帶來文化局局長，以及對面新華書店的總經理，舉行了一個頗具規模的開業典禮。

    跟徐良打交道，尤其是請他幫忙，衛孟喜本來有點犯怵，但遠在京市的陸工，就一個電話的事，徐良就自個兒上門問小衛啥時候開業，他要來“湊熱鬧”。

    衛孟喜簡直受寵若驚，她原以為他這么正派的人，是絕對不會喜歡跟個體戶打交道的。

    但她還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對方心目中的地位。

    反正，有了兩大主管單位領導的肯定，又有了對面國營單位的背書，衛孟喜的開業是怎么盛大怎么來，請了舞獅隊不算，還請了花燈隊的，各種樂器一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。

    她帶著幾個孩子在店里幫忙，不是補貨就是找貨，孩子們也忙前忙后滿頭大汗，終于知道mama工作有多辛苦了。中午居然主動說以后都不花mama的錢了，他們要寒暑假和周末來店里打零工，自個兒掙錢花。

    衛孟喜：“……”

    可拉倒吧，你們老母親這么辛苦，可不是開店讓你們來打零工的，該學啥學啥去。

    這邊正吃著，那邊又有人進來了，衛孟喜隨便扒拉幾口，自己出去換曉梅她們幾個回來吃。吃飯都要輪換著去，這么好的生意，衛孟喜還真是第一次遇到。

    店里，進來了一群八九個少男少女，約莫十六七歲，衛孟喜從他們談話內容得知，已經是高三的了。這樣的學生，推薦啥都沒用，因為他們馬上就要高考了，最實際的就是備戰。

    “同學你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯，金屬筆身，造型時尚，筆握處還有個凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會兒買滿三十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢?！?/br>
    廣告詞都是事先想好，設計好，寫好，每人一份發下來，需要提前幾天倒背如流的。

    她店里光鋼筆就有十幾款，每一款的優勢是什么，跟其它款比起來怎么樣，面對不同的客戶需要著重介紹什么，推薦哪一款，都是事先培訓過的。

    衛孟喜只是提出思路，細節和內容都是胡美蘭和李曉梅自行決定的，但她今天上午聽了太多遍，早已熟記于心。

    正說著，她忽然眼前一亮，這群學生里有一個居然是她見過的，就是那天在省政府附近，送她菜譜的女孩，小名叫“貓貓”。

    女孩也認出她了，笑瞇瞇過來打招呼，“阿姨?！?/br>
    衛孟喜愣愣的，這女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥jiejie來買文具嗎？”

    女孩個子雖然高，但神情稚嫩，明顯跟這群高三生應該不是一個年紀的。

    誰知女孩卻輕笑，“不是的阿姨，他們是我同學，我們聽說金水市開了家很特別的書店，就來看看，沒想到是阿姨家的?！?/br>
    衛孟喜一愣，“那你……”幾歲。

    有個女同學過來，一把摟住女孩肩膀，“阿姨你別被安文野騙啦，你別看她個子高，其實是個幼稚鬼，今年才十二歲多，十三歲不到呢，是吧？”

    原來女孩叫安文野，還是個跳級的好學生！

    這年代跳級是允許的，但十三歲不到就能上高三，那已經是天才級別的了，難怪第一眼就覺著這孩子身上有種與眾不同的氣質，非要說像的話，跟陸工還有點像。

    不過，陸工已經是歷經滄桑并遭遇多年不順的成年人，天才的靈氣rou眼不明顯，這安文野卻是青澀稚嫩的半大小孩，靈氣逼人。

    其他學生交頭接耳，正在商量要買啥，安文野卻一直安安靜靜，也不隨便摸文具，只是看看，但看好，她都會拿在手里，挑了一會兒就要過來付錢。

    衛孟喜實在忍不住疑惑，試探道：“小姑娘，當時那本書是王爺爺讓你送給我的吧？”

    她和孟舅舅琢磨很久，覺著排除蘇奶奶的話，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脈能跟女省長搭上關系。

    誰知安文野卻搖頭，“我不認識阿姨說的王爺爺?！?/br>
    衛孟喜仔細看她神色，真不像說謊。

    “阿姨您要實在想知道的話，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是幫助過什么人，反正我只能告訴您，那位不姓王?！?/br>
    她爽快的付了錢，就出去門口等著同學，省得在店里占著位置，外頭還有人要進來呢。

    直到他們都走了，衛孟喜才反應過來：哎呀，自己怎么收了她的錢！

    而另一個問題是——不是王老，也不是蘇奶奶，會是誰在幫她？她并不覺得自己做過多少好人好事。

    算了，想不出就算了，賣貨要緊。

    開業搞活動的時間是五天，從第六天開始，人少了一些，衛孟喜也終于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五點，盤點半小時后，五點半準時下班，去飯店吃一頓好的。

    菜是rou怎么多怎么來，價格怎么貴怎么來，一定要讓大家伙吃飽喝足。

    好在大家都是年輕人，也不喝酒，光喝飲料和吃大魚大rou，兩個小時就散了。衛孟喜也不做討人厭的老板，不搞什么餐后團建，每人發個大紅包，各回各家，明兒一早還得上班呢！

    而回到家的衛孟喜，當然是要做最快樂的事——數錢咯！

    當然，也不是數真正的紙幣，紙幣太多了，帶回家不方便，她都是暫時讓曉梅幫她看著，等賬目核對清楚，盤點無誤，她再存銀行去。

    不算不知道，一算是真的嚇一跳。

    衛孟喜早有思想準備，生意會好，可那幾天她都忙飛了，只看見不斷的收錢補錢收錢補錢，清貨速度太快，中途又打電話讓張兆明補了兩次貨，她忙著去火車站接貨，也沒時間算賬。

    現在一算，差點給嚇到昏厥。

    第一天，三個店營業額一共是4852元，小數點后面的忽略不計，因為大家都以為活動只是搞開業當天，這就是群眾的盲從效應。

    其實傳單上寫的是活動持續五天，但大家都不信，以為后面就沒了，堅信第一天一定保真，所以全都在第一天擠來。