吳愛蓮給萌萌和雯雯一人打了一件薄款針織開衫，一個鵝黃色，一個粉紅色，都很襯皮膚。

    萌萌靈動，穿上鵝黃色像個小蝴蝶。

    雯雯乖巧，穿上粉紅色就更乖更萌。

    “真好看?！眳菒凵徍芟矚g小孩子。

    “阿嬸，平常那么忙還要麻煩你給孩子們做衣服?！庇谛←愋χx過：“快點謝謝吳奶奶?！?/br>
    “謝謝吳奶奶?！泵让纫呀浭菒勖赖哪昙o了，一蹦一跳的想從玻璃里面看到自己的倒影。

    “謝~”雯雯還是不太愿意說話。

    “雯雯，說謝謝呀?！?/br>
    “謝謝奶奶~~”雯雯奶聲奶氣的說。

    大人們都笑了。

    王明明低聲嘀咕：“我怎么記得雯雯幾個月前就這樣講話，現在還是這樣講？”

    雯雯幾個月前就會喊人，但說的最多的就是疊音。

    最喜歡叫mama。

    麻麻麻麻麻麻。

    爸爸都只肯叫兩個字。

    王明明心里清楚，但是心疼孩子。

    于小麗看著外面在玩的兩個孩子，笑著說：“心里明白就行，著什么急早早晚晚以后都會講話的?！?/br>
    以前于晚枝還以為雯雯聽不懂，說話一點都不顧及，后來王明明發現雯雯根本不喜歡讓奶奶周末帶她，直到后來聽人說起這事兒，旁人都說這孩子心里跟明鏡兒一樣，只是不愿意說話，指不定就是覺得跟你們這些人沒什么好說的呢，她才知道婆婆當著外人跟雯雯的面，調侃她是個小傻子。

    王明明給氣的，后來周末再怎么忙，都要自己帶著。

    小偉就讓唐大虎帶，唐大虎搞不來自然會找他爸媽，于晚枝再怎么嘴欠，自己唯一的一個男孫還是寶貝的不得了的。

    雯雯跟人說話的字數多少，代表她對這個人有多喜歡。

    她跟吳愛蓮說四個字拉，代表她今天真的很高興。

    小偉被爸爸牽著，看著meimei的眼神有點羨慕。

    吳愛蓮笑：“以前沒見過這孩子，下回再給小偉織?！闭f完要去比小偉的身量尺寸。

    王明明趕緊的攔住她：“那怎么成啊，您就夠累的了，還要給孩子們搞這些?！?/br>
    用手指的寬度比小偉的肩寬衣長，吳愛蓮一點都閑不住。

    兩姐妹就在店里玩，時不時的還要跑去廚房看王明明做了點什么。

    王明明弄得煩躁的很，有時候忍不住發脾氣。

    唐大虎說：“你對孩子好歹也溫柔點，雯雯可比小偉好帶多了?！?/br>
    于晚枝要過來幫忙，兩個孩子放在店里看顧不過來，唐大虎周末也要加班，于是帶了小偉去單位，雯雯在店里剛好可以跟jiejie們玩。

    這不孩子剛送過來，王明明就煩躁上了，她半天事兒多還要看著孩子，脾氣難免不好，要是唐大虎多說幾句就能嗆起來。

    “要不你都帶走，憑什么帶娃都是我們女人的事兒啊?！?/br>
    唐大虎沒覺得帶娃都是女人的事兒，就是單位里頭都是糙老爺們兒，帶著雯雯去那里她只能發呆。

    小偉就不一樣了，皮小子耐cao，跟爺們兒混在一起也可以玩。

    唐大虎帶著小偉走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手繩，玩搭積木。

    ——————

    店里面有人，周日不去幼兒園于小麗就把女兒丟店里，就往工廠那邊去。

    踩著自行車，一路到工廠也要一個來小時。

    這會兒路上最多的就是自行車了，幸好這個天氣太陽也不曬，于小麗這一路到工廠的時候發現外面等著好幾個人。

    問了一嘴，楊浩還沒過來。

    現在楊浩待在工廠的時間比在他家里都多，晚上幾乎都要睡在廠里了，干脆市區的電話和工作也都搬了過來，把原本一樓的門面給租掉。

    廠里現在的貨源沒有問題，銷路還沒怎么起來，于小麗剛到的時候有個零售商大老板也過來參觀工廠。

    “工廠的質量是沒有什么問題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費時間的事，我要怎么知道你這個銷量好不好呢？”

    說話的人口音里帶著nongnong的港式粵語的味道，這個老板姓王，去年在羊城開了一家超級市場，模仿港城的銷售模式。

    比起口感跟味道，王老板關心的是怎么樣才能賺到錢，一個新產品好不好賣，決定權在消費者手上，沒有知名度的產品，想讓人掏錢嘗試也很難。

    楊浩跟于小麗說，這位王老板是個港商，在羊城有一家很大的零售店，有點像后世的超級市場，能夠談下他不光知名度能夠打開，銷量也會蹭蹭上升，可目前王老板還沒有合作的意思。

    不少商家想進王老板的市場，把他捧得很高。

    楊浩這次不單單想要把火腿腸上架，他拿到了一個碳酸飲料的華南地區銷售權，還想一起把這款飲料在對方超市上貨。

    之前他就偷偷跟于小麗說：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什么來說服他?！?/br>
    王老板以前來廠里，受到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來了車，專門車接車送。

    “怎么會不喜歡錢，越有錢越喜歡錢?！痹接绣X越摳門這句話聽到過沒有？

    但于小麗知道，商人的本質是要賺錢，在快餐到來之前，火腿腸跟方便面這些速食品帶來的利潤是很高的。

    你跟這些人談美味，談質量，不如談利潤。

    今天楊浩不在，王老板只認他。

    于小麗是什么，說是合伙人，可王老板見她人小小的，個子小小的，沒長開的小姑娘嘛。

    于小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您愿不愿意在貴店給我們開一個專門的貨架，放我們的產品？”

    “我認識的商人里面，您是最成功的的一個，聽說您在港城也有幾個大賣場，您愿意來羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費市場，現在的羊城是不富裕，可是我們的經濟在發展，我們有九億多的人口，這個人口數量導致消費基數就算再低，市場的潛力都是巨大的?！?/br>
    王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個二十出頭的女士。

    個子不高，皮膚白皙，長發。

    看上去非常干練。

    剛開始他還以為是楊浩的女朋友，可等她走進這個圈子才知道是楊浩的合作伙伴，這么年輕的合作伙伴，剛開始他是輕視對方的。

    可從這么年輕的女人嘴里提到了內地市場的巨大潛力，不得不另他刮目相看。

    王耀錦進入內地市場的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面積始終有限，他的幾個小超市在港城競爭不過大型的超市，從現在就能看到公司發展的瓶頸，基于這個目的他考慮了很久，決定來羊城來開個超級市場試試水。

    超市還在起步階段，貨品的甄選他費了不少心思，每一樣能進駐這里的產品，都是廠家認真挑選過的。

    “你們想賣火腿腸，跟橘子水汽水？”

    “對！”

    “有什么辦法證明你們的東西比外面的好賣？”

    “這個您不用擔心，這一點我們絕對能夠保證，不知道您能不能在超市里給我們設置一個區域，地方不用太大，能夠擺得下一個桌子的位置就行?！?/br>
    “一個桌子的位置?！蓖跻\認真思考了一下：“我給你一周的時間，如果量起不來，我不同意上架?！?/br>
    ——————

    楊浩跑了一趟魏老板的雞場，回來的時候聽說王老板來過，又走了。

    他后悔的捶大腿。

    可后來又聽說，于小麗把事情搞定了，王老板雖然沒有答應上架，可是居然答應他們在賣場試營業一周時間。

    “于小麗，你可真行，能夠說動王老板，之前我怎么跟他說就是不松口?！睏詈瓢讶苏堖M辦公室，茶泡上恨不得送到于小麗嘴邊。

    跟于小麗聯合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當初的危機，直接把成本都拉下來了，現在火腿腸的銷量不高不低，通過各個經銷商的零售走量，比之前的預期的要樂觀許多，光這個月的銷售額就已經破了兩萬。

    可是于小麗說還不夠。

    楊浩不知道這個不夠到底指的是多少，她的上限是多少。

    “拿貨情況怎樣？”于小麗問。

    經銷商是于小麗一個個去說服的，她的經營理念楊浩并不懂，但他是個好搭檔，生產跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。

    “這個月拿貨的量差不多比上個月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經轉了直接提貨?！?/br>
    “那就還是不夠?！庇谛←惓了计蹋骸巴趵习宓某杏绊懥虼?，我準備用他的那個平臺，做個很好的宣傳推廣?！?/br>
    “你找他要一個地方，就是為了做這個？”

    于小麗想過的方案是直接在超市里做現場試吃，一邊煎一邊讓人嘗嘗味道，一般人覺得好的話，也不會吝嗇這三毛錢買一根回去炒個菜什么的。

    這個時候火腿腸的概念不是垃圾食品，是菜。

    既然是菜，主打的方向不能是孩子買幾根當零食嘗嘗的這種。

    于小麗：“我要在王老板的超市里給大家展示，咱們家的火腿腸到底有多好吃?！?/br>
    楊浩：“你不會打算現場拆了就給人家嘗吧?！?/br>
    他看于小麗的表情，還真是？

    于小麗笑得眼睛都瞇了起來，那雙眼睛里藏著狡黠的光，讓人捉摸不透：“為什么不行，我就要人現場試吃，現場嘗過再買，怎么樣楊浩，沒見過人家這樣賣貨，是不是覺得還挺稀奇的?！?/br>
    還真是要去賣場給人吃，楊浩心說這不得吃完才好？

    于小麗在心里默默搖頭，這會兒人確實是窮，但是越窮的時候也越愛面子，就連村里擺酒席，媳婦們都要約束孩子們斯文點吃，更何況賣場那種地方可是公眾場所人來人去。

    她現在不擔心東西被人吃完了，而是擔心基于面子，沒人敢來吃......

    跟鹵味一樣，香味飄不出去，誰會知道你家有好東西賣呢？

    第87章

    鼎記總店

    不是年節,餅房的工作沒那么忙，正常做老婆餅、雞仔餅賣，盈利都不錯,到了冬天又加進來兩個產品，曲奇跟桃酥，不出意外生意還不錯。

    不忙的時候,于小麗從鼎記那邊抽調了一個人過來幫忙。