豬頭rou不像其他地方，買來要票，價格又便宜一般按整個賣，拆下來的價格大概是正身rou的三分之一。

    這么便宜的價格，帶來的麻煩也不少，豬頭rou光拆出來都要費不少力氣。

    于小麗說：“那你索性把阿嬸請來干好了，我看阿嬸做事也利索，上午她沒事兒你可以請她幫半天忙，下午她再去賣東西，也不耽誤，當然也要看她愿不愿意?！?/br>
    王明明端過來一杯水，坐在于小麗邊上喝著，一口一口的，剛巧兩人想到一起去了，王明明就是想請吳愛蓮幫忙做半天，她干活在同齡人中間也算利索的，做事也算靠譜。

    “我剛好也想跟你說這事兒呢，現在找店里拿貨的都有五六個，我媽看我做的好，都找我拿貨來賣，我實在是忙不過來，就跟阿嬸商量了，讓她幫個大半天，她賣下午的涼菜，三四點才出去，時間上也剛好合適，工錢我自己來出就好?！?/br>
    王明明現在拿著的提成一個月都超過兩百沖三百上頭去了，做的多提成就更多。

    她愿意自己出錢。

    于小麗回憶著未來幾十年的發展，八十年代發展的比較快，現在看上比較多的六七十一個月的收入，再過十年城市普通居民的收入能到三五百這個區間，再到千禧年左右，一線城市跟三四線城市的差距就開始拉大了，一線城市千元以上的工作機會大把，可是在小縣城，地市里面，幾百元的工作還要維持到接近2010年左右才會急促上漲。

    也就是說在未來幾十年，居民的購買力會大幅度提升。

    這個局面到了房地產全面開花的時間才減緩，慢慢變得不敢消費。

    □□零年代的人有多敢花錢呢，除了有必要的一些積蓄，買生活中比較奢侈的大件，可比后世人要舍得多了，半年工資買彩電這種事，在這會兒看起來一點都出位。

    吃也是很舍得的。

    于小麗之所以選擇做食品這個行業，就是因為在未來十年內，國民生活水平會大大提升，舍得花錢的會更多，而食品行業的入門門檻也相對要低很多。

    換言之，其他的她也做不來啊。

    跟王明明聊了一會兒，于小麗出門找楊浩談方便面批發的事兒。

    火車站還有一樣東西賣的很好，北京方便面！

    楊浩現在單獨出來做了，就在他自己買的房子的一樓辦公，自己成立了一家貿易公司。

    于小麗還沒來過。

    楊浩公司這邊也才裝修好，于小麗到的時候一樓的阿姨剛搞完衛生，門臉上是個很氣派的前臺，不過現在前臺沒有人，外面是一間大點的辦公室，現在只有一兩個文員在辦公，里頭是一間比較大一點的辦公室，楊浩的桌子很大，椅子也是皮質的老板椅，桌上還裝了電話，于小麗敲門進去的時候楊浩正在試他的椅子。

    靠旁邊放著兩架真皮沙發，沙發前面是紅木的茶桌，擺放著一套工夫茶茶具。

    見于小麗過來，楊浩從老板椅上面起身，請她去皮沙發上坐下，拿出來熱水瓶泡茶喝。

    要不是看見這個熱水瓶，于小麗還有那么一瞬間是感覺自己都不是生活在這個年代，想到這里她突然笑出聲來。

    “楊浩，你這公司不錯嘛，賺了不少錢吧?！?/br>
    “哪有你賺錢，光中秋節那一撥，誰不知道你店里攬了十幾個大客戶?！毙鹿境闪⒋蠹?，楊浩的精氣神卻是看著不太好。

    小青柑給泡上，屋子里瞬間彌漫著陳皮散發出來的香氣，洗過一茬杯子以后又給于小麗面前給倒上了一杯。

    楊浩嘆了口氣，默默的喝茶。

    于小麗先把來意說了：“我來進貨的，北京方便面店里要二十箱，飲料要二十箱，另外你這里還有什么新鮮的玩意兒？”

    楊浩這人算是同學里面有本事的，市面上出來的新鮮東西，總是能在他這里找到。

    要知道這會兒可是八十年代初期，市面上大部分的物資都還要票，唯獨這些加工食品現在是自由交易的，于小麗穿回來以后吃上的方便面，雞腿面包，這些楊浩都有貨源，說他現在是同學里面的首富都不為過。

    就他這樣的，還能碰上什么難事兒不成。

    說起新東西來，楊浩還真有，他說了句“等等”，站起身來在貨架上翻了翻。

    于小麗這才發現老板辦公室往里還有個庫房，里面放著好多東西呢，她也是第一次來，看見楊浩屋子里頭一整個屋子都是東西，感覺到特別震撼。

    內心又有點替劉斯惋惜，楊浩可能是同學里面第一個萬元戶，也是同學里面最最有錢的。

    于小麗收了收自己飄到不知道哪里的思緒，看楊浩已經回來了，手里面拿著幾根紅皮兒的東西。

    等等，這不會是......

    楊浩拿回來的還真是火腿腸，幾根往于小麗面前一放：“就這玩意兒，我跟朋友的加工廠弄的，你看看怎么樣，要不要在你們火車站鋪貨?！?/br>
    于小麗驚訝：“這是火腿腸？”

    這玩意兒不是泡面伴侶嘛，□□十年代出現在餐桌里最多的“rou食”產品，幾十年之內風靡速食品行業魅力不減啊。

    楊浩沒精打采的原因大概就是因為這個。

    “生產線和車間投了十幾萬塊錢，這玩意兒賣不掉，我現在也不知道怎么辦好了，你這里能鋪貨就幫我銷一點，或者幫我想想辦法吧?！睏詈谱罱驗檫@事兒都愁死了，賣不掉的話不單單十幾萬的生產線跟車間的費用白搭，加上材料費用，請人的費用接近二十萬。

    這是楊浩跟他一個哥們兒湊來的，當初是因為信任他，哥們賣了房子湊的幾萬塊錢。

    兩人幾乎都是投入了全部身家做這個，結果現在東西賣不掉，兩人愁的頭發大把大把的掉。

    做之前對方說相信他，讓楊浩全權做主。

    等到東西賣不出去了，對方就不這樣講了，都說是楊浩的錯，這種新鮮東西投入市場，怎么可能快速回本，再聽了周圍人風言風語那些話，還懷疑楊浩是不是在生產線上面做手腳，框他的錢。

    楊浩第一次產生疑惑，什么時候還有做出來東西不好賣的時候了？

    這次嘗試他是做足了功課的，火腿腸的味道也不錯，這么先進的技術國內暫時都沒有，為什么就賣不掉了呢？

    聽到這里，于小麗的手一抖。

    二十萬，二十萬搞了一個工廠，不知道該說他有錢還是有錢，八十年代的二十萬??！

    于小麗沉浸在對二十萬的羨慕嫉妒恨當中無法自拔.......

    看了配方，這是配方rou腸，再打開塑料包裝，一股誘人的香氣傳來，是rou的香味！

    她掰開一點，嘗了一口，跟加了超多淀粉的火腿腸的味道不一樣，rou味道很濃，但也能從味道上分析出來，這根火腿腸的價格肯定不便宜。

    現在的rou類價格可不低!

    “你這個火腿腸的批發價格多少？”

    “80克，出廠價格三毛?！睏詈浦肋@個價格不便宜，現在的rou類按斤算，一斤rou也才一塊多錢，火腿腸只是半成品，但成本實在是太高了，rou類并不是很好買到，廠里為了進原材料，出的價格比零售豬rou的價格要貴很多，按照現在的價格算火腿腸的批發價格一毛八，廠里的利潤都是很低的。

    就這樣，市場上還要嫌貴。

    楊浩抓了抓頭上，頭上還真有一大把的頭發掉了下來。

    “我那個朋友現在說要退股，我哪里能拿出來幾萬塊錢退給他，我也不想拉朋友下水，如果手里頭這批貨能處理掉，我就把股份給他退了?！?/br>
    他是因為這，才找到于小麗，打算找她解決零售銷售的事情。

    第78章

    聽楊浩說完,于小麗腦海中浮現出剛出來火腿腸時候的市場是怎么占領的。

    也同時在分析楊浩這次創業遇到的問題究竟是因為什么。

    配方肯定沒有問題，剛才她都試過了，口感確實不錯,楊浩的銷售能力也是沒有問題的，經常找他拿貨的零售商肯定不止她一個，楊浩就是因為有足夠多的客戶群體,才敢做這樣的嘗試，誰能想到風靡□□十年代的火腿腸是她朋友首先嘗試的,誰又能想到第一次試水，楊浩就收獲了事業上的滑鐵盧。

    楊浩不想一直做個批發商,他想自己生產，這個思路是對的。

    八十年代,人力便宜地價便宜，做制造業生產行業是最掙錢的，楊浩這個思路肯定沒錯，到底是哪里出了問題呢？

    他這里一周可以拉走幾千箱的貨，怎么到了火腿腸這里,就這么難賣了。

    消費能力怎么一下子就變不行了。

    “楊浩，你下面那些零售商怎么說？”

    “怎么說, 第一這個產品沒做過，大家沒有膽子試,有些倒是進回去幾箱貨，不過賣就很難賣,放在菜市場那種地方，價格賣不上去,我的利潤空間這么低,零售起碼要賣到三毛五,朋友們拿去了也是拿過去自己吃，我總不能拉一條生產線，只供給親友團吧?！蓖饷娓揪蜎]有人買。

    “降低成本呢？”

    “淀粉量還可以再加百分之十，再加多了就要加添加劑了，比例多了食品管理上過不了，本身火腿腸就有防腐劑?！边@會兒食品安全問題管的可比后世嚴格多了，思來想去的，最多能填百分之十的淀粉進去，在多的話味道就不怎么樣了。

    “我想了解了解成本，當然我沒有要竊取你配方的意思，就是想分析分析失敗的原因在哪里，你不方便跟我講也沒有關系?！?/br>
    “我當然相信你了，這種技術你學過去也沒有用?！睏詈普f道。

    事到如今，多個腦袋多個辦法，楊浩一五一十的吧配方比例告知于小麗，知道她也是個干事兒的，臨走之前叮囑她幫忙想想辦法。

    于小麗想了想：“這些火腿腸你廠里還有多少庫存，就是已經包裝好的？”

    楊浩：“生產好的已經不多了，這個朋友拿走一點，那個朋友拿一點，貨已經走了七七八八，我倉庫里面還有幾十箱沒賣完，大概，大概也就是千把塊錢的貨吧?！?/br>
    “廠里面還在生產嗎？”

    “原材料我都叫停了，哪里敢生產呢?！睏詈埔粺┰昶饋砭拖氤闊?，手伸到口袋里，看見于小麗盯著他，訕笑一聲又把手縮回來，他現在覺得跟劉斯分手了真好，省的連累人家姑娘，他的房子都抵押給信用社了，現在背著銀行巨額的貸款，真是“一失足成千古恨”吶！

    “這樣吧，我給你想個點子，伯母的單位食堂是不是伙食還不錯?！?/br>
    “你說我媽，那不成她不會幫我?！睏詈七B連搖頭，因為退婚的事情他把他媽得罪透了，又因為辭職的事情母子兩個現在還子啊別扭著呢，他媽肯定不會幫他。

    “你傻啊，誰知道你們母子關系惡劣，你去找他們后勤處，想想辦法能銷一些是一些，你這個東西說到底還是太高端，低端市場無法兼容，這樣吧你先把生產線給停了，我想想辦法再告訴你要怎么弄，市場肯定不是你這樣搞的，就這樣吧我先回去了啊?！庇谛←愒偃谒骸皫齑嫦人Φ?，別以為靠著這能把市場擴起來，你想想二十萬的投入，要賣多少個火腿腸才能回本？”

    一根火腿腸出貨價格不到三毛，利潤最多百分之二十，楊浩之前想的太樂觀，后來才發現火腿腸的銷量，要拉回生產線的本錢，得要十幾年。

    合伙人一聽就惱了，十幾年黃花菜都涼了。

    于小麗最怕的是楊浩把庫存處理完，回頭洋洋得意又對市場產生幻想，生產線一拉起來，庫存又來了。

    反反復復那是惡性循環。

    走之前找楊浩拿了三箱火腿腸，一箱一百二十根，這東西拿來送人也不錯。

    ——————

    于小麗從楊浩公司回了家，經過老唐家里，把火腿腸給他們送了二十根，王明明留了二十根，又給平常節省的三舅送了半箱。

    這一箱七七八八的就分完了。

    剩下的兩箱，一箱分給王福全和其他幾個客戶，另外一箱留著自己吃也好。

    路過黃愛枝家門口的時候，聽見萌萌在里面玩的聲音，于小麗又拿出來二十根去到黃愛枝家，見她家大門開著，萌萌跟顧明琪在里面玩，黃愛枝正在外頭準備做飯。

    于小麗把火腿腸擱在門口的柜子上：“朋友廠子里做的火腿腸，我看著味道還不錯拿了幾箱，這段時間總麻煩你幫我看著萌萌，拿點過來給你嘗嘗?！?/br>
    黃愛枝正在殺雞，手上臟臟的也就沒推辭了，站起身跟她說起鄰居老李家的事兒。

    “我早上看娜娜出門臉色都不對勁，臉上都煞白煞白的，就好心提醒提醒老李媳婦，你猜她怎么著，她說我見不著人好?！秉S愛枝覺得自己一顆好心都給狗啃了一樣，她是難得一見的好心腸，哪怕跟老李媳婦斗嘴那么多吃，每次看見李娜娜都是心疼的：

    “我跟你說吧，老李家遲早要出事兒?！?/br>
    說完，繼續弄肥雞。

    頭一低，又抬起來問：“對了，你這個火腿腸怎么吃？”

    于小麗：“剝了皮兒，里面切片炒來吃也好吃，炒辣椒，炒黃瓜，都好吃?！?/br>