像老唐跟于宛寧這樣，應該算是兩頭婚吧，當初也約定好孩子一人跟著姓一個，可惜于宛寧沒有活到親手挑出來繼承人。

    老唐嘆了口氣，悵然若失道：“沒事兒提你mama做什么?！?/br>
    就再也不愿意提。

    于小麗品出來那么點傷感的味道，親昵的挽住老唐的手：“那您這退休了不打算休息休息，就在我這店里發揮余熱了？”

    老唐樂呵呵的：“又沒有白使喚我這個勞動力，多干點活多賺點錢還不好啊，家里房子裝修，處處都要花錢?！?/br>
    老唐這是覺得退休退早了，還想發揮余熱。

    再說以前單位的老同事誰不羨慕他，能幫上女兒一把，又能掙到錢，兩全其美的。

    再說了，麗麗店里面也缺不了這么一個管賬的人。

    老唐在店里獨自待了很久，最后自己一個人偷偷的走了。

    至于銷售方面。

    于小麗把王福全這樣的都發動起來了給她推銷，店里也做了不同規格的，比如給員工發福利的月餅做的稍微小一些，70克不到一個，一斤就有8個左右，兩斤的簡易禮盒套裝，大概就有十八個，再加上一盒雞仔餅，一個老婆餅，用紅彤彤的紙袋子裝起來，送到站長那里讓領導瞧。

    之前是試吃的樣品，正式發給職工們的禮盒裝還沒有送上來，這回于小麗是用了點心的。

    發福利自然要求性價比，禮盒上要省些錢，于是用的是紙盒打樣的禮盒，初步打了兩千份，紅彤彤的盒子，里面封裝著兩個規格的月餅，一樣八個。

    再加上兩盒餅，都用紅色的紙盒裝起來，拎著就算是送禮都氣派。

    領導也覺得不錯，還夸了王福全幾句。

    再加上對方也是有資質的單位，工商執照，食品證明，各種證件齊全。

    國營企業就是喜歡跟這些規范的單位打交道。

    鐵路上的訂單很快就來了，定金到位。

    拿到了定金，于小麗就敢啟動車間開始制作了。

    王福全又介紹了幾家企業，對人家說：“我們車站今年都是用小于他們家的月餅，你們也該換一換拉，年年去找供銷社批月餅，都要受老大的氣?！?/br>
    就算同樣是體制內的單位，供銷社那可是牛到天上去的。

    于小麗這里就不一樣了，私營企業嘛服務至上，樣品一送上來，笑容滿面一堆，真真就是個做事的。

    碰到定員工福利的是一個說辭，碰到定禮盒送禮的又是一個說辭，包裝成本都不一樣，價格也不一樣的，發給自家員工的最重要是扎實，性價比。

    給員工做的禮盒是紙盒子，大紅色很漂亮，漂亮的很看上去意頭也好的。

    給領導送禮嘛，自然是要有派頭的，大紅鐵盒子的月餅盒子，里頭是七星伴月，每個月餅都是又大又氣派，能看出送禮的人的誠意出來。

    只是這包裝上去了，價格也就上去了嘛.......

    對方嘗過了試用裝，就想去工廠看看。

    有些是第一次打交道，或者關系也沒有那么好，覺得“眼見為實”，沒有看到門面也生怕被騙了。

    這個時候于小麗把人帶去門店那邊。

    還沒走到門口就被大招牌炫到了，那么大的鼎記大招牌，現在羊城還有人記得幾十年前鼎記生意興隆時候的盛況呢！

    等進了門，走進去看到擺放整齊的柜臺，收銀臺背后的墻上掛著營業執照和食品許可證，再走到最里頭是車間，車間里頭工人們也在忙碌著。

    這一眼看過去，清清楚楚，干干凈凈的。

    這個時候才確信對方不是個騙子。

    于小麗這個時候再送上一份“試用裝”，讓對方拿回去嘗嘗，反復強調：“不買也沒事，多少也能給我們公司做個推廣宣傳嘛?！?/br>
    這些人見她這么客氣，這么會為人處世，看她的眼神都跟平常不大一樣了。

    “你這里的價格是什么定的？”來人問。

    “我們分員工發福利的優惠裝，跟送禮的禮盒裝，包裝價格不同價格也不一樣的，像這種月餅，純禮盒的兩盒十塊，但是我們有送雞仔餅跟老婆餅，這兩盒餅賣起來也要一塊錢一盒的?！庇谛←愓f。

    這還是韓學禮提醒她，你若是跟人講月餅八塊錢，老婆餅跟雞仔餅一塊錢一盒，對方肯定只要月餅，因為剩下兩盒可要可不要的。

    但是如果說十塊錢兩盒月餅，送兩盒餅，給人感覺又不一樣了。

    送的不要白不要，而且對方會覺得她這個人很“懂味”，覺得她做生意很好打交道。

    這樣一來，月餅也賣掉了，老婆餅跟雞仔餅的名氣也推廣出去了，這叫一舉兩得。

    果然對方一聽，頓時點點頭。

    大廠小廠過年過節都是要發福利的，于小麗專門從這上面花心思，送禮也好發福利也好，都要讓人舒舒服服的。

    出門之前還給人送了一張禮品券，告訴他可以在店里隨意領取一份贈品。

    從九月初開始一直忙著的月餅大業有了眉目。

    中旬進場開始制作蓮蓉，于小麗親自監督，每天上百斤的蓮蓉從倉庫里出來，最后做成蓮蓉月餅，今年的出貨量這么大，店里從于家請來的四個員工忙的腳不沾地，中間還有個叫六一婆的總搞事情，被于小麗給送回去了。

    到后來實在忙不過來，只有拉壯丁一樣把于晚枝都喊過來幫忙，最后不得了只能又從于家族里挑了幾個能干些的女人請來做臨時工。

    忙歸忙，大家都知道生意好，忙起來也開心。

    包月餅這種簡單的活一般人都會干，韓學美和阿嬸連同唐小娟都過來幫忙，幾乎把家里的勞動力都用上了，手工活干的好的就負責包月餅，手工活干的不好的也會打包裝。

    臨時工們一天兩塊錢的工錢，現做現結。

    工作內容則是打包裝、送貨這種基礎性的工作。

    這樣的工作誰不愛干啊，于家那邊挑來的都是家里頭女人，以前在家干家務可是一分錢工資沒人給這些人開的，在于小麗這里干活，一天能領兩塊錢還包吃，大家紛紛都想過來，輪不到的還在族中跟長輩們講理。

    能來的自然也珍惜這份工作。

    忙了十幾天，大家都趕得前仰后翻，幾乎每天都是十二個小時的工作量。

    于小麗過意不去，把伙食標準提了提，原本想著一天要搞頓葷菜，現在是早中晚都有點rou腥味，好的時候還能吃上雞rou呢！

    在家，誰家不是十天半個月的才能吃點rou星星啊。

    負責打包的阿香就是個臨時工：“早知道之前來選人，咱們也就過來了?！?/br>
    阿云嗤笑一聲：“就你家男人那樣，能放你過來？”

    阿香如今也能賺到幾塊錢了，講話都比以前要硬氣很多：“怎么了，就算一天干十二個鐘頭，也比在家累死累活的強，我家那個婆婆你又不是不知道的，什么都聽我公公的，他老人家說一句女人不能上桌子，我們就再也沒有上桌吃過飯，家里但凡有些rou，還不是緊著男人孩子老人吃，就是沒有咱們女人的份，哪像咱們東家啊，rou緊著咱們吃個夠，不過我也沒敢敞開肚皮吃，要是給人留下個不好的印象，下回不請咱們了怎么辦？”

    阿香，阿琳也沉默了。

    這回東家請的臨時工正式工都是女人，而且都是家境不好的女人，旁人說這個東家年紀輕做事不牢靠手太寬了，其實心善著呢。

    說她心善，倒也不是心里軟的跟面糊一樣，誰都能捏一把掐一把的，來的時候首先給她們搞了個下馬威，誰要是不好好干，過了今天沒明天。

    剛開始大家都是提著心干的，像阿云膽子這樣小一點的，當天就想回。

    之所以沒回，概因中午有一道菜，rou絲炒胡蘿卜實在是太好吃了，大家都沒舍得走。

    阿香說：“我看咱們東家是個心里有譜的人，誰好好干活，誰沒好好干活，誰只知道吃不知道做事，有數的很呢，六一婆偷jian?；?，不就被她送走了嗎？”

    她在心里那自己跟六一婆那樣的老把式比了比，覺得自己手藝不如人。

    六一婆畢竟是解放前在糖坊里頭學過手藝的，按照家族規矩那叫內門弟子，六一婆是聽說請來的臨時工一天都有兩塊錢，就跟東家杠上了，可六一婆哪里算過，里頭那四個有加班費，還有固定工資，賣的好有獎金，重點是干的好能長長久久的干下去，不像她們這種打幾天工就要走人的主。

    阿琳抱怨：“那是咱們不想來嗎，是人家族里長輩不推薦?！?/br>
    幾個人聊著，看見于小麗進來，都閉上了嘴。

    于小麗掃了一眼，這幾個都是同村的，倒是能聊能侃，不耽誤做事的功夫，她是不會管這些太碎的事情的。

    忙了大半月，總算是把兩千多份禮品都準備齊全了，光禮盒都堆成一座山那么高。

    外頭的幾個女人每天早上五點多就要起來，安頓家里吃吃喝喝才過來，不得不說真的特別辛苦，要是人干活時還不讓人說說話，真得叫人給憋死了。

    于小麗來這里第一件事，就是跟大家說一聲：“辛苦大家了，這半個月多虧大家幫忙，忙完這一陣阿香你們幾個就可以回去了，領完工資，一人拿一盒老婆餅，一盒雞仔餅，另外大家晚上聚個餐，吃頓好的再走，另外廚房里頭那幾位，多虧大家辛苦這半個月，給大家放兩天假回去休息休息，這幾個紅包是答謝過來幫忙以及內門幾個師傅的?！?/br>
    總算是趕在中秋節前，做好了兩千多份禮品裝的月餅。

    營收兩萬多，利潤怎么著都有七八千，這一回可是打了大勝仗！

    于小麗也大方，給幫工的五個臨時工和廚房里頭那三個師傅一人發了兩盒餅，另外半只rou雞，rou很多很厚的那種。

    阿香阿琳幾個拿到那半只肥雞顛了顛，大概有三四斤重，東家可真大方！

    領了福利，大家去吃最后一餐散伙飯。

    飯菜是自己燒的，今天買了十幾只雞，除了給員工們發福利，剩下的這一餐燉了兩只，rou雞燉香菇，除了香味一鍋子都是rou。

    吳愛蓮看阿香胃口不好，還以為是她不好意思吃，一勺rou就舀到阿香碗里。

    “吃吧，孩子?！?/br>
    這段時間吳愛蓮上午過來幫忙，下午出去賣涼拌菜，忙是忙了點，精神卻是愈發好。

    她無兒無女，對年輕一輩十分寬容，阿香幾個年輕的很喜歡跟她講話。

    阿香吃的卻是一點味道都沒有。

    “怎么了，累壞了？”

    “阿嬸，你一個人過，不寂寞嗎？”

    聽人說，吳愛蓮一身沒有子女，很可憐，可是阿香一點都看不出來吳愛蓮可憐的樣子。

    她總是悲憫的看著孩子們，眼神也是柔和的，并不像他們說的那種，沒有生過孩子的女人就沒有母性。

    “寂寞不寂寞呢，是看自己，不是別人評價的?！眳菒凵徳诎⑾闩赃呑?，停下筷子專門跟她講話：“要是家里人好呢，自然是兩個人過比一個人過要好，可是若是將就著過日子，還不如一個人過呢，你看看村里那些從早忙到晚的，還有城里那些又要上班又要顧著孩子，沒事兒老婆婆還要折騰你的那些女人，你覺得她們真的因為有了家庭有了孩子，日子過得更好嗎，你看看我在廠里跟你們說說話，回去也有自己的事情，我哪里有時間寂寞了？”

    阿香“噗嗤”一聲笑出來，也覺得吳愛蓮說的很對呢，村里那些爺們，也不跟女人聊天。

    就是沒有孩子寂寞了點，可孩子長大了，也不會跟父母多親近的。

    以前沒出來掙過錢，不知道靠自己賺錢的感覺這么好。

    阿香想，有一天她也要活的像阿嬸這樣灑脫。

    第73章

    這段時間門店堆成小庫房,連過來買東西的人看到都嘖嘖稱奇。

    總算是把堆成小山一樣的貨給送了出去。

    如承諾里講的，王福全跟其他經手人的推廣費也給到這些人手上。