“不不不，海州說了，我來給你表演一下?！?/br>
    說著，學起了當時徐海州的語氣，十分嚴肅地正色道：“……抱歉，我是賣衣服的不是賣身的?！?/br>
    “噗哈哈哈——真的太逗了，怎么會有這種人啊，瞧著都五六十歲的人了，只能說港市人玩得真開啊——”

    那大媽緊接著又問了好幾回，見他態度堅決，自討沒趣。大媽也是個要面子的人，當下沒好氣地扭頭走了，丟下兩張名片，說后悔的話可以去找她，可惜直接被徐海州踢臭水溝里了。

    “你這臉——”喬露眉毛上挑，故意拖長了尾音，“不但招小姑娘喜歡，大姐大媽也喜歡？”

    喬露之前還特別注意過一個事兒，每天收回來的現金，徐海州賣得總比李紅軍多個那么十幾二十，想來也知道是怎么回事兒。

    看看自家男人的臉，搖頭：“嘖，藍顏禍水?！?/br>
    徐海州：“？？？”躺著也中槍，他真挺無辜的，招誰惹誰了……

    “怎么了？”見老婆一直盯著自己，無奈嘆息。

    喬露勾勾手示意他彎腰，繼而狠狠捏住他的臉向兩邊拉扯：“沒怎么，想提醒你，給我安分點?！?/br>
    她的動作瞧著有一股狠勁兒，實際上力道收著呢，只一點點輕微的刺痛。

    喬安幸災樂禍地捂嘴笑，看爸爸被mama捏臉，臉都變形了，真的好搞笑哦。

    徐海州笑了笑，笑起來頓覺周圍光芒都黯淡了，劍眉星目，這臉皮真的無懈可擊。

    拉下她的十指在掌心揉把玩，眸光寵溺到能膩死人：“我怎么又不安分了？”

    “哼，你安分，別的姑娘可不安分，反正你給我注意點，別惹些鶯鶯燕燕，要不然……”

    “要不然怎么？”說實話，就憑喬露這長相，徐海州有必要上外邊“偷吃”嗎？自己媳婦兒還沒“吃”夠呢。

    可喬露不這么想，二十一世紀多少美女被丑小三插足，這不是沒有根據的事，多點防范總是好的。

    “要不然你就去跪榴蓮！”

    “榴蓮是什么？”

    “就是一種長滿刺的水果?！?/br>
    李紅軍：“??！”

    俞繁:“哈哈哈哈——”

    徐海州：咳咳，老婆有點狠。

    第55章

    十一月中旬, 溫度驟降，早晚溫差尤其大，走在室外, 已經涼得必須要穿兩件衣服了。

    夏裝徹底退出市場，西裝外套和毛呢大衣等秋冬裝開始售賣，拉人頭活動仍在繼續, 九折活動結束了。

    按說賺了一波快錢，大伙兒應該開心來著。

    可整個白云街的市場, 除了徐海州家, 其他商販們全都唉聲嘆氣。

    有些甚至不是賣服裝的，但因為學了徐海州那一套“人頭營銷法”，最后走上了膨脹的囤貨道路, 現金全搭進去了, 結果現在市場飽和, 賣不出去的一大堆貨物只能塞家里。

    這年頭, 出來做生意的能是什么有錢人家？住的不是大雜院就是筒子樓, 攏共就那么點空間, 一大批貨想要往家里塞，那可真是再沒有下腳的地方了！

    有人歡喜有人愁。

    新貨到，舊貨收起來, 喬露把店內服裝陳設重新搭配了一遍。

    這回兩個男人長了記性，沒買垃圾盲貨，一到特區直接往呢子大衣批發處沖, 一個人搶了二十件，總共四十件, 加上之前兩個月進的十件, 還有一些毛呢料子……基本上一整個秋冬都不用再愁進貨的事兒。

    呢子大衣當然要放在最顯眼的中間墻面, 左側放棉大衣和各種外套，右側放棉褲和秋裝褲，下面的衣架掛包包，掛“特惠品”，也就是夏季沒賣完的衣服，昂貴的八折出售，便宜的買一送一，不可搭配其他活動。

    別看這會兒還是八十年代，實際上服裝市場的更迭并不那么緩慢，每一年基本上都會出現“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好賣了，所以，有能力的話，最好趁夏季來臨前把夏裝清倉處理了，來年就不必為庫存發愁。

    喬露特意買了水彩筆，裁剪了四塊圓形硬板紙，一只大約成年人手掌大小，紙張是白色的，邊緣涂上明亮的一圈黃邊，用作醒目作用。

    中間用大紅色寫上：“冬季大清倉”，“買一送一”，“夏裝八折”……

    甭管識不識字，只要來店里，第一眼瞧見的一定是這幾塊明晃晃的卡片。

    看見這新鮮玩意兒你總要來問一問吧？好家伙，這一問直接就掉進“陷阱”里了。

    徐海州和李紅軍兩張巧嘴會極力向你講解活動內容，給你灌輸買了就能占多少便宜的觀念，一來二去，你腦海里稍顯懷疑的念頭，逐漸被兩位瓦解。

    一茬又一茬的營銷方式，刺激著消費者的大腦，原本慢慢沉寂下來的偏僻小店，忽然以同樣的方式“崛起”。

    潛移默化間，人流量逐漸呈現出勢不可擋的能量，緩緩匯聚。

    現在經常來白云街購物的人都知道，盡頭偏僻處有一家質量很好的女裝店，還有試衣間可以試衣服，不喜歡就不買，老板不會強求。而且你就算只買一件一塊錢的背心，也送小發卡！

    更不用說最近又推出什么“人頭滿減”“八折促銷”“買一送一”等活動……

    于是口口相傳，不花廣告費的廣告越打越響。

    有時候很多顧客前來白云街，居然只是為了到徐海州的攤子薅羊毛！

    好家伙，消費者心理拿捏地死死的。

    趁熱打鐵，緊跟著，喬露早晚趕工，一個星期內做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一樣，之前的是卡其色，這次徐海州帶回來的是棗紅色！

    想想，紅色，多么喜慶的顏色，再過一周就到十二月，再過兩個月就到春節，紅色該有多暢銷這就不用說了吧？

    衣服制作用了心，版型上做了與其他呢大衣略顯小差別的設計。

    她跑了整整五個市場才買回來金屬紐扣，十分細致，高雅。

    因為黎安人身高普遍偏矮小苗條，一半的料子用來做長款，一半做長及膝蓋上兩公分的短款，高個矮個都能駕馭的尺碼。

    裙擺設為外擴的版型，上緊下松，就能顯得肩膀不是那么寬。領子做最百搭的西裝式大翻領，大線條利落干脆。袖口處也做了翻轉處理，縫上紐扣，手短的可以把袖口翻一截用紐扣扣上，實用性兼具美觀性。

    因為布料有些貴，喬露沒交給外人，以免過多報廢，全程由自己cao手。

    所有布料用完，全部制成大衣用了整整兩個星期的時間，做出了八件喜慶版的毛呢大衣。

    衣服剛做好，喬露自留了一件長款，剩余兩件先拿到店里試試水。

    沒想到啊，上架第一天就引起了一陣軒然大波。

    喬露給大衣取名為“新年戰衣”，用醒目的紅色大字寫在小卡片上，貼在衣服領口，黃配紅，想不注意都難。

    兩個男人起先沒搞懂為什么要叫“新年戰衣”，喬露說給衣服貼一張標簽，聽起來會更有讓人購買的欲望。

    大家看見這四個字首先會感到好奇，然后就會問一嘴，這就達到了喬露的目的。

    再讓徐海州和李紅軍給他們介紹‘新年戰衣’的寓意。

    大伙兒一聽這衣裳蘊含的寓意竟然挺喜慶挺吉利，就是沒有買新衣服打算的人，也不經想：要不要給自己買一件？/要不要給mama/老婆/女兒/買一件？

    再聽說大衣是手工獨家定制款，全黎安限量出售，庫存只有七八件時，免不得動心。

    營銷的目的達到后，關于“新年戰衣”的話題度居高不下，徐海州的小攤鋪造成了“空前”的熱鬧。

    別說小姑娘，就是大姐大媽也被這鮮艷的顏色吸引。

    “這衣服顏色真好呀，過年穿喜慶?！边呎f，摩挲著布料，愛不釋手：“老板，多少錢？”

    徐海州微微一笑，緩緩道出：“八十八?！?/br>
    嚇得大姐趕緊放下手：“哎喲，啥，你別不是在逗我吧！你這是金子還是銀子做的衣服??！”

    八十八！兩個月工資！

    徐海州的表情始終淡定，嗓音波瀾不驚，嘴角揚起溫柔的弧度：“您摸摸，這是正宗的羊毛大呢，高檔貨。我敢保證，整個黎安除了我家，您絕對找不出一模一樣的款式?！?/br>
    純手工打造，除非盜版，要不然絕對找不出來同款。

    且這料子難得，盜版成本高，再怎么盜也不可能像布包一樣泛濫，更不可能一比一復制。

    徐海州對自家老婆的手藝還是很有信心的。

    “對了，姐，要是早個兩三年，您想買大衣還買不著呢?！彼室庹f得神秘兮兮。

    “為啥？”大姐不懂，好奇問道。

    徐海州笑道，娓娓解釋：“這大衣原本只有港市才有，這不是開放了嗎，最近一陣子才從港市進了大陸。您想想，港市才有的衣裳，能便宜嗎？”

    呀，想來還真是哈。港市，那樣遙不可及的地方，聽說一件衣服賣幾百塊錢的都有，八十八……如此一想，還便宜了？

    “你這兒的大衣全是八十八？”雖然有港市光環在，大姐仍覺得rou疼，可又喜歡地緊。

    她壓根沒想過買這么貴的衣裳，回去不得被罵死啊。

    “不是，您看看這兩款?！比×艘聴U，徐海州又給她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“這兩個款式都是五十八一件，還有這款卡其色，這個也是定制款，六十八。您要是覺得紅色的貴，可以試試這些?！?/br>
    紅色大衣之所以比其他貴，其一是因為料子好，成本高，其二是因為人家叫“新年戰衣”，那貴出來的價格，就是名字所蘊含的價值。

    想想，新年戰衣，穿出去多有派頭？

    有了‘新年戰衣’在前，再來看這倆貨色，大姐滿眼嫌棄：“這倆顏色不好，不夠喜慶。而且感覺料子摸著也沒紅色的舒服?！?/br>
    徐海州笑：“那肯定，這兩件是單面呢，手感比較粗糙，新年戰衣是雙面羊毛呢的，質量都不一樣?！?/br>
    “逢年過節，結婚、滿月宴，什么喜慶的場合都能穿，出門走親戚多風光?！毙旌Ｖ莠F在夸起人來一點不手軟，信手拈來了。

    是啊，不僅春節可以穿，結婚穿更顯得風光。

    想起自家女兒正月里要辦喜宴，這大衣穿上得多有派頭？家里雙職工，女兒和女婿也是雙職工，四個人都在國營工廠上班，還負擔不起一件“新年戰衣”？

    想著，大姐動搖了：“裙子是挺風光，錢包可就不風光了……”

    徐海州不急不緩:“您看我這里，新年戰衣總共就拿了兩條，而且就這倆碼數，現在連庫存都沒有了，您要是喜歡就試試，不喜歡再看看別的款式，?！?/br>
    一聽只有兩件，大姐趕緊好好摸了摸。

    “喜歡的話可以試試，我們這里有試衣間?！闭f著，從衣架上取下一件白色麻花針織衫：“如果您不嫌麻煩的話，可以再套一件針織衫當打底，紅配白能襯得您氣色好，顯年輕！”

    紅配白的搭配也是喬露教的，說紅配白更漂亮，保準穿了就舍不得脫。如果不喜歡，還可以紅配黑，適合年紀大的，氣質沉穩些的顧客。

    “哎喲，你這小嘴，上了膛似地叭叭叭，說得我都不好意思不試了?！?/br>
    徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

    是啊，他這嘴真是一天比一天能說，如果語氣再夸張點，都能趕上李紅軍了。

    最后大姐沒忍住，還是拿著“新年戰衣”進試衣間試衣服去了，白色針織衫也一并帶上，倒要瞧瞧能變得多年輕。

    她的個頭和女兒一般高，身高體重都沒有大差別，如果她自己能穿得上，女兒穿起來肯定更漂亮，自己可以穿女兒也能穿，這衣裳的價值豈不是更高了？