最重要的是，慕之云在這家伙身上，竟然看到了難得一見的正直。

    對二世祖們來說，這真的是一項非常稀缺的優點了。

    只但愿，自己這次沒看錯人——慕之云自己其實也不太確定，在經歷那一堆奇葩以后，她看人的功力有沒有稍微上漲一點。

    不過就算看錯了也沒有關系，這一回，她不會再把希望寄托在別人的品德上，而是，牢牢的盯住關鍵的人，自己牢牢把控住對公司的控制權。

    相比之下，俞瀚宇已經是她現在最容易控制的對象了。

    作者有話說：

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    第43章 戳穿

    “所以你想要我去競爭那個原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本來就不是做這個的，既沒有資源也沒有渠道，更何況, 那種原料的效果好不好，我也只聽你嘴里說說而已?！?/br>
    慕之云吹得再天花亂墜, 俞瀚宇也不可能隨隨便便被唬住，畢竟從頭開始一個新行業, 而且是一個看起來市場不大, 競爭還很激烈的行業, 怎么看都不太劃算。

    “我不是要你去競爭，”慕之云笑，“我是想和你合作?！?/br>
    “作為原料生產商，給你的護膚品牌供貨?！彼f。

    這個提議聽起來, 可比搶代理還要離譜。

    護膚品行業是一個很古老行業, 從幾千年前開始, 人類就已經沉迷于在自己的皮膚上敷貼各種原料, 然后幻想著皮膚能呈現出那些原料的色澤和質感。

    與此同時, 它也是一個很玄學的行業, 動人的故事和夢幻般的預期交織在一起，與其說是賣效果，不如說是販賣夢想。

    新藥利潤夠大, 新的護膚品原料可不是，和醫藥對效果的迫切追求不同，護膚類更多追求的還是穩定和不易敏感, 不少跨國大品牌都是經過幾十上百年的培育, 才擁有了一批相對忠實的客戶, 而開辟新的生產線, 大多時候也并不是因為出了某種新的效果更好的原料，而只是為了迎合更年輕的消費群體，于是把之前的老配方改頭換面一番又重新用而已。

    要不怎么說護膚品水深呢，原料的成本只占護膚品價格的很小一部分，真正的大頭，還是在廣告營銷和渠道鋪貨上。

    如果說國外還能玩玩奢牌的概念，利用一些聽起來昂貴的添加物，把產品線拉開檔次賺差價，九十年代的國內護膚品行業，就完全還是一個沒有被充分開發的初級市場。

    現如今國內最流行的原料是sod，學名超氧化物歧化酶，是一種1938年就被發現，1969年被重新關注的活性酶，作為藥物，它能夠抗炎，預防和治愈腦損傷，治療器官移植以后的抗免疫反應，甚至抑制癌細胞的再形成和擴散。用在皮膚科，則被證明能治療燒燙傷，促進傷口愈合，減輕疤痕組織的形成。1

    說起來，慕清實驗室這次推出的原液，功效上倒是和sod的功能有重合——只不過效果要強了十倍不止。

    但是，國內的護膚品，它賣得便宜??！廣告打得深入人心，配方精簡又漂亮，膚感也不差，今年已經做到了國內的銷量冠軍，把一眾國內外的競爭者死死摁在地上摩擦。

    俞瀚宇可沒興趣闖入這種競爭激烈，發展前景又不大的行業。

    “可是你覺得，國人會一直窮下去，一直用便宜的護膚品，而不會等有了錢以后，主動升級換成看起來更高級的產品？”慕之云問俞瀚宇。

    俞瀚宇愣了愣。

    當然不會。

    他小時候，家里的女人們用的還是三角錢一盒的雪花膏蛤蚧油，后來條件慢慢好了，先是在自家的藥店用花蜜，珍珠粉，還有各種藥粉調自制的美容蜜，后來還覺得不夠，又托人去國外買幾百上千美金一瓶的蜜露霜膏，裝在各種包裝繁復的瓶子罐子里，珍寶一樣擺在梳妝臺上，往面上涂抹的手法倒是幾十年如一日，總帶著一種念咒施法般的韻律。

    仿佛只要用了這些用錢堆疊起來的小玩意，就真能跟廣告里說的那樣，永葆青春，光輝無瑕。

    就連他那個十幾歲的小meimei也愿意相信這種神話，死磨硬泡跟他媽要了一罐什么什么蜜，每天往自己臉上涂的模樣，就跟女巫跳大神似的。

    但是俞家發家早，跟一般人家也不一樣啊。

    俞瀚宇隱隱約約知道，一個市場大不大，看的不是最有錢那一小撮人，而是要看主力消費群體的規模。

    “肯定會有升級的時候，但是目前看起來，絕大多數國人的消費觀念還沒起來，國內的護膚品市場也不大?！庇徨詈鼙Ｊ氐恼f。

    慕之云笑：“但是給國內品牌留的時間，頂多還剩五年?！?/br>
    千禧年前夕，經濟起飛已經近在眼前，工資標準一漲再漲，房價也隨之而迅速上揚，但是某些老觀念卻依然根深蒂固，一度做得熱火朝天的國有品牌，在消費升級的新機會面前，即將被更會玩花活，把消費者心思研究到毫厘的外國品牌打得落花流水——這一天的到來，并不需要太長的時間。

    然后就會開始大規模的倒閉賤賣潮，曾經有口皆碑的國貨老品牌，轉身就變成跨國資本的支線品牌，甚至還有才被收購就直接封存的，這一系列老品牌的銷聲匿跡，也標志著一個時代的徹底結束。

    慕之云也是一個女生，一個愛美的女生，上輩子她住在療養院的時候，就有一個小護士對這些品牌故事津津樂道，說起越來越難買的老牌子，也是扼腕不已，還給她推薦了不少便宜又好用的產品。

    后來，新國貨重新崛起，另一個時代即將拉開序幕，可惜她只瞥見零星一角，就早早沒了命，也不知道后來會不會發生更多有趣的變化。

    “我媽實驗室的這種化合物，主要還是作為新的原料藥研究開發，不過你也知道，新藥審批周期長，要想上市銷售至少還需要好幾年時間，所以才想先在美容護膚領域試試水?！蹦街普f。

    不少護膚品原料本來就是藥物開發的副產品，比如sod，還有以后市面上很火的煙酰胺，視黃醇等原料，最開始都是藥物，然后才被慢慢開發出美容護膚的功效。

    只不過，慕清實驗室的cao作和一般原料藥的發展路線正好相反，這還要多虧了那個主動當小白鼠的研究員——現在人家已經是實驗室皮膚修復方向的負責人之一，還搗騰了不少新配方出來，就等著老板賣配方發獎金呢。

    俞瀚宇還是搖頭：“這也太離譜了，專門為了一種原材料研發一個護膚品品牌？你以為我錢多啊?！?/br>
    作為半游離在家族之外的富三代，他手上的錢是要精打細算用的，可不能隨隨便便就亂花出去——他還要留著錢養老呢。

    “所以說了，我們合作啊，”慕之云說，“新的護膚品牌，只要不大規模打廣告，開銷其實沒有多大，我現在能拿出一百萬左右，完全可以覆蓋前期的投入了，你甚至不用出一分錢?！?/br>
    俞瀚宇下意識覺得哪里不對：“那你直接做就是了，找我干嘛？”

    “可是我缺人手和時間啊，”慕之云理所當然的說，“我還在讀初中呢，哪有時間經營公司，我可以給你20的股份，你幫我把公司的骨架搭起來，還有申請品牌，建工廠做產品，至于原料和配方，我這邊都可以解決，不用你cao心?！?/br>
    就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也沒關系，畢竟原料還捏在自己的手里，就像是直接捏著這個產品的生命線。

    俞瀚宇嘖了一聲，詫異的看慕之云：“一百萬是不少，但幾個廣告就花沒了，可要是不打廣告，產品做出來賣不出去，你的錢可就跟丟進水里一樣了?！?/br>
    “不需要大規模廣告，我對這種原料很有信心?！蹦街普f。

    聽說不需要自己出錢，只是跑動跑動出出力，俞瀚宇的抗拒之情也沒那么重了：“那你想好怎么說服你媽了沒？畢竟那個蔣離跟你媽的關系看起來不錯，她能輕而易舉就改變主意，讓咱們做？”

    慕之云輕笑：“放心，我媽最討厭別人騙她了?！?/br>
    慕清的性格很極端，容易輕信，但是一旦看破了對方的把戲，那也是一點后路都不會留的。

    就像對柴立強，說離就離，甚至叫對方凈身出戶也一點不會手軟。

    對這兩個多年不見的老同學，難道還能有什么特殊待遇？

    當然不可能。

    這時候，慕清正在和蔣離還有段魏穎聊天。

    “國外大廠對新原料確實沒什么興趣，”蔣離言之鑿鑿的對老同學說，“畢竟他們主要還是跟各家原料大廠合作，外國的標準也多，所以對國內這邊的原料挑剔得很厲害，也不太信任咱們的技術，就算這么好的數據遞過去，他們也只會覺得是造假?！?/br>
    慕清也知道國外某些人的做派，點點頭。

    “國內我也幫你遞了一圈資料，不過這些老牌子多半都是不思進取的，只想躺在原來的暢銷品上睡大覺，是不愿意冒著風險再做一條新產品出來的，少數有點興趣的，也覺得這種原料的成本實在太高，國內市場可能暫時還接受不了?！笔Y離一句假話摻著九句真話說，看起來十分陳懇。

    “不過我是很看好你的，覺得你做出來的這個化合物很有前途，要是你不介意，我是很愿意做代理幫你把原材料賣出去——就是我本錢沒有那些跨國大企業足，就算做代理，條件可能開得也不太好，所以之前才沒好意思跟你說?！彼譅钏撇缓靡馑嫉男?。

    段魏穎也捂著嘴笑：“我們家老蔣就是一個實誠人，也不會說話，要我說啊，這么好的東西，也沒必要把錢去給外人賺，還不如咱們合作開發，你放心，以咱們家老蔣的為人，肯定是不會叫你吃虧的?！?/br>
    慕清是個只在冬天用凡士林涂臉的，對護膚品這個門道一竅不通，更不知道其中的利潤究竟有多高，當下只是隨意的點頭：“那行老蔣，你也知道我不喜歡cao心這些瑣事，你既然愿意幫忙，這事情就交給你辦?！?/br>
    蔣離眉開眼笑，心里正琢磨著該簽一個十五年，還是二十年的代理協議的時候，慕之云忽然帶著俞瀚宇，強勢插了進來。

    “小壽星來了，”蔣離呵呵一笑，“不過我們現在有點事要談，我先要你鑫昶哥哥帶你去玩一下好不好？”

    他現在只想把合同盡快確定下來。

    慕之云沒理這人。

    “mama，”慕之云在慕清面前看起來永遠都很乖，但是這時候，還是不小心露出了一點鋒芒，“我剛才和俞叔叔聊天的時候，聽說了一件事情?！?/br>
    慕清牽著女兒的手：“什么事？”

    段魏穎也說：“有什么事你先跟阿姨說，你媽正在談生意呢，賺了錢，才能給你買更多好吃好玩的呀?！?/br>
    她一邊說，一邊想把慕之云拉走，免得耽誤了丈夫的大事情。

    “mama我有很重要的事情跟你說，”慕之云毫不客氣的把段魏穎的手甩開，“非常重要?！?/br>
    慕清很認真的看了一眼女兒，對那兩夫妻彎著眼睛笑笑：“不好意思，我先告辭一下，等下再談?！?/br>
    做生意這種無聊的事情，哪有女兒更重要呢。

    兩夫妻對視一下，也只能露出無奈的笑：“好的好的，我們也不急?！?/br>
    等慕清慕之云轉身走了，兩人才小聲抱怨道：“那小丫頭真不懂事，到底是在鄉下養大的，一點禮貌都沒有，還有慕清也是，正事不做，光會慣女兒，看她以后要怎么辦?！?/br>
    另一邊，慕之云也毫不猶豫的掀那兩夫妻的底。

    慕清聽得愣住了，又跟一旁的俞瀚宇要了蔣離傳出去的資料，仔仔細細看了一遍。

    “mama，那兩個一看就是在打你專利的主意，都不是好東西，你可千萬不能相信他們?！蹦街普f。

    慕清點點頭。

    “還有原液的代理權，我覺得也沒必要賣，不說國外，光是國內的市場也不小，咱們完全可以自己做，你要是覺得麻煩，我們可以跟這位俞叔叔合作，他們家是賣藥的，做這個也有心得?！蹦街评^續說。

    慕清問俞瀚宇：“這份資料，可以借給我用用嗎？”

    俞瀚宇連連點頭：“當然可以?！?/br>
    慕清又摸摸女兒的頭：“辛苦你了，沒想到我這個做媽的，反而要你替我cao心，這次是我疏忽了，你放心，有你通風報信，mama肯定不會上了壞人的當?！?/br>
    雖然對自己的mama有信心，但是聽了慕清的話，慕之云還是松了一口氣。

    然后，就是屬于mama自己的戰場了。

    慕清臉上的笑依然是淡淡的，仿佛女兒剛才只是跟她說了一件無關緊要的事情。

    “抱歉，有點私事耽誤了，我們繼續談生意吧?！彼θ菘羁畹恼f。

    蔣離忙笑：“沒關系的，合作這事什么時候都能談，不過我剛才抽空草擬了一份簡單的協議，你先看看行不行，要是不行再修改?！?/br>
    照蔣離對慕清的理解，這個女人眼睛里只有研究，對其他事情，向來是很不耐煩的，十有八九就是一眼掃過去，然后直接點頭。

    但是出乎他的意料，慕清竟然接過合同草稿，開始從從頭看了起來。

    蔣離本能緊張起來。

    不過慕清看得也沒有多仔細，她一邊看，一邊還在和這對夫妻聊天。

    “你們的代理生意應該做得很不錯吧？”

    “哪里，現在國內原料市場不好做，也就混一口飯吃?！?/br>
    “國內的原料生產規模不是已經很大了？”

    “哪啊，絕大多數人還是更信進口的，國產的壓根推銷不出去，進口的利潤卡得又死，生意不好做??！”