宋棠看向她爸媽，條理清晰道：“家里的錢，要分成三份，一份用來應急，比如生病啊，失業啊——”

    李楠打斷道：“失業不至于吧?！?/br>
    她和她男人都是鐵飯碗。

    等再過兩年，李楠就會知道鐵飯碗也會失業。八二年的時候，國家根據“撤銷重疊和業務相近機構”的原則，裁撤了很多機構，部門，以及很多人。

    所以說宋棠做的這個決定是很明智的。

    宋棠對她媽說道：“有備無患?！?/br>
    然后繼續說另外兩份：“第二份用于日常開銷，比如買菜，訂牛奶，買書，還有‘人情世故’的花費。第三份用來玩，像吃大餐，旅游，買貴重物品……”

    宋成和李楠表示支持他們閨女的決定。

    接著問道：“那我們的零花錢在第幾份里？”

    宋棠：“……”

    解決完零花錢的事情，宋棠又回到一開始的話題。

    “爸媽，你們有沒有發現，我們一家三口的名字上都帶著木?！彼值氖恰八巍弊?，她媽的是“楠”字，而她兩個字都有。

    宋棠說道：“我這棵小樹要長大了，所以爸媽，你們工作上可以不用太拼命了?！?/br>
    身體最重要！

    宋成摸了摸鼻子道：“閨女，其實我也沒怎么很拼命?！?/br>
    他該打乒乓球就打乒乓球，能偷個懶就偷個懶，沒有時時刻刻都在戰斗，只是在重要的階段里會拼一把，當然了，該做的工作肯定都會完成，不過應酬這事吧，想躲也躲不了，所以他看起來稍顯忙碌一些。

    李楠也說道：“我還好?！?/br>
    她該嗑的瓜子一顆也沒少嗑，該睡的午覺一次也沒少睡，能分配給別人的活呢，她也是盡量分配給別人（工作好處當然也給別人了），只有一些重要的時間段，她會努力奮斗，像之前的考核。

    至于腰的事吧，怪她，她經常坐在凳子上不動，這才有點酸痛。

    宋棠瞪圓了眼睛，接著雙手抱胸說道：“……我覺得我這棵小樹還很稚嫩?！?/br>
    李楠和宋成歪了歪嘴角：“……”

    兩人對視一眼，心有靈犀，立馬叫苦連天，開始說看了多少文件，寫了多少材料，背了多少稿子，腰酸背痛腿抽筋，一時之間哪哪都有毛病了。

    宋棠：“……”

    李楠煞有其事的說道：“閨女，你名字里有兩個木字，這說明啊，你這棵樹生長的很快?！毖酝庵馐遣恢赡哿?。

    虛歲十五了，個頭都快攆上她了，還稚嫩？！

    宋棠：“……”

    宋成因為當秘書，對文字比較敏銳，但說實話，他一直以來都沒注意到他們一家三口的名字都帶木。

    三個木，真是巧。

    他之后下海搞房地產，給公司起的名字就叫“三木”，意思是他們一家人。

    宋成看向他閨女，有點嚴肅的說道：“宋棠小同志，你大膽的往前走，努力的往上長，我和你媽不急著讓你給我們遮風擋雨，等再過幾年，我和你媽四十五十的時候，你賺錢養我們倆?！?/br>
    他閨女雖然能賺些錢了，但還沒成年，等成年了再說遮風擋雨的事，現在不急。

    宋棠點頭：“好！”

    她突然站起來，叉腰道：“爸媽，前半段路程我陪著你們跑了，后面的路程，我跑的速度可很快，你們得跟緊我?！?/br>
    李楠：“……”

    她出主意道：“閨女，你到時候給我和你爸整個雪橇，你拉著我們跑吧?！?/br>
    宋棠：“……”

    第226章

    宋棠跑的很快, 又辦了兩次宣講，雖然資料都賣出去了，但她覺得, 只有她一個人宣講，太累……不是……是效率太低了！

    她要打造自己的team。

    確立好目標之后, 宋棠沒急著招人, 而是花了兩周時間認真讀了主席軍事管理思想的著作。

    宋棠心里有了一個大體的計劃。

    接下來幾周時間，她騎著車子穿梭在首都的大街小巷，人曬黑了不少, 不過沒關系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，并印證了她一開始的猜想。

    就是鄉鎮企業很多。

    分析原因有兩個：一個是, 政府鼓勵社隊企業（鄉鎮企業）發展, 以服務農業生產和人民生活, 很多嗅覺靈敏又敢于實干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的規模；另一個是，鄉鎮地區失業者較多, 他們沒有固定的工作, 也就沒有穩定的收入，為了生存，他們被迫走上經商之路, 成為了個體戶。

    宋棠掏出小本本。

    里面記錄了她考察到的企業的具體情況，她拿出筆, 圈出了第一頁上的一句話——“農村包圍城市”。

    她的第一仗, 叫鄉土星火, 足以燎原。

    三盒村。

    齊元經營著一家黃桃罐頭作坊, 前兩年生意很好, 但今年，不知道咋回事，買的人變少了，可黃桃罐頭的價格，包裝，口味都沒有變啊。

    他快愁死了。

    于是讓他兒子出去打聽了一下，原來是別的黃桃罐頭廠學了可口飲料促銷的手段——買一罐送一罐。

    齊元聽到這一消息后，心里吃驚：媽呀，等于半價一罐唄！

    難不成他也要這樣干？可如果他這樣干了，那別的黃桃罐頭廠買一送三怎么辦？到時候他也要跟著買一送三？！

    那不得虧死！

    就在齊元六神無主，拿不定主意的時候，宋棠上門了。

    “小姑娘，要幾箱黃桃罐頭？”齊元熱情的看著宋棠，恨不得把黃桃罐頭塞到宋棠手里。

    宋棠剛想搖頭說不要，但想了一下，她對齊元說：“大伯，你先給我拿一箱看看?！彼抡f完她的真實目的會被趕出去。

    主要是她臉上的嬰兒肥太給她“降智”了。

    她如果長著她爸的臉，那就不用搞這一套了。

    齊元一聽，抓住了關鍵詞——先。

    先拿一箱的意思是，有可能會繼續拿，他熱情招待著，還讓他兒子把家里的好茶葉拿出來。

    “小姑娘，喝茶喝茶?！?/br>
    宋棠不動聲色道：“大伯，你這黃桃罐頭應該很受歡迎吧，送禮啊，過節啊，肯定有很多人來買?！?/br>
    齊元苦笑一聲，說道：“去年是這樣的，但今年，過節送禮不興送黃桃罐頭了?！?/br>
    宋棠故作驚訝問：“哦，不興送黃桃罐頭了，那興送什么呢？”

    齊元以為小姑娘不了解這事，便解釋說：“興送營養粉，不是有句口號，叫送禮就送營養粉嘛！”

    他買過一次營養粉，沒嘗出多好來，要他說，還比不上麥乳精呢。

    但人家宣傳工作搞得好啊，到處發啥冊子，不知道從哪學的，說到這里，他記得家里有這個冊子。

    齊元從桌子腿底下抽出一張疊了好多次的紙，展開后給宋棠，說道：“你看，就是這個營養粉！”上面寫著送禮就送營養粉，有面子。

    宋棠看完后陷入了沉思。

    她敢肯定，這營養粉的創始人聽過她的宣講。

    齊元見宋棠看完了，把紙疊好，放回原處，說道：“營養粉只是一個原因，更重要的是，別的罐頭廠學了可口飲料那套促銷的手段，買一贈一?！?/br>
    這下，哪還有人來買他的罐頭啊。

    宋棠皺起眉來，問齊元：“那他們買一贈一，不怕虧本嗎？”

    齊元拍了一下大腿，解釋道：“虧本也比罐頭壓在手里強啊，要知道罐頭是不流動的，錢才是流動的?！?/br>
    這個道理是他最近才琢磨明白的，像他現在，錢沒有，罐頭一倉庫，那能有什么用？！

    宋棠點了點頭，對大伯說：“我倒有一個主意?！?/br>
    齊元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要讓宋棠多買幾箱黃桃罐頭的初心了，他一臉期待的問道：“什么主意？”

    宋棠沒有上來就說怎么做，而是扯了扯主席的軍事思想。

    “做生意就像打仗一樣，主席說過一句話，叫‘打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黃桃罐頭上也一樣?！?/br>
    齊元想了半天也沒明白，誠實的問道：“啥意思？”

    宋棠進入正題，不緊不慢的說道：“別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，你如果被他們牽著鼻子走，也搞買一贈一，那吃虧的是你自己，他們搞他們的，你搞你的，這才是正確的做法?！?/br>
    齊元點了點頭。

    宋棠有一點說到他心坎里了，就是不能被別人牽著鼻子走。

    他兒子之前勸說過他，讓他也學別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，但他沒接受，因為他害怕到最后買一贈三四五六七了。

    宋棠接著說得更明白了一點。

    “不能看別人促銷，自己也立馬跟著促銷，別人搞宣傳，自己也立馬跟著搞宣傳，大伯，要明確自己的優勢和劣勢，化被動為主動?！?/br>
    齊元這回聽的更明白了。

    他佩服的看著宋棠，感激的說道：“小姑娘，謝謝你啊，如果沒有你，我真不知道怎么才辦好?！?/br>
    等等！

    他即便是知道了“你打你的，我打我的”戰略之后，好像也不知道怎么辦！

    宋棠似笑非笑的看著齊元。

    齊元現在總算看明白了宋棠的來意了：“小姑娘，你來不是買黃桃罐頭的，是來給我出主意的?！?/br>
    宋棠掏出小冊子。

    齊元接過來一看，覺得這個冊子好熟悉啊，這不就是剛才的營養粉的冊子嗎，除了字不一樣外！

    “尚木咨詢？”

    宋棠點了點頭：“我們公司的使命是幫助千千萬萬企業健康成長，業務范圍包括：經營問題，政企關系問題，競爭與合作問題……”