作者有話說：

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    第三十二章

    第三十二章

    氣溫已經轉暖, 嫩嫩的草芽已經長出來了，淡淡的一層綠色從遠處看去就顯得濃郁了起來。

    清晨雞鳴之后，本清冷的街道上也漸漸的醒了過來。

    花朝節當天, 好似清晨都比以往醒來的更早一些。

    打著哈欠的伙計, 在微涼的晨霧中，將店鋪的門打開, 賣早點的攤販也揭開了熱氣騰騰的鍋蓋。

    姜邈的鋪子也已經早早的就打掃的窗明幾凈, 所有商品錯落有致的擺放整齊。

    因為可售賣的商品并不太多，所以店鋪內被姜邈設計成靠墻以及中間錯落的放著一些雅致的空格貨架的形式。

    客人少的時候, 甚至可以在店里互相不碰面的看完貨品。店內的一角更是開辟出了休息的區域, 若人多時, 到可以暫時坐下喝點茶水。

    但姜邈想了想她頗有些心黑的定價, 想來客人也不可能太多吧，咳。

    貨架是以博古架的形式擺放的, 貨品正好擺放于客人一伸手就能夠到的地方。別的地方再用擺設花瓶予以裝飾，插上一些應時的梅花，便顯得清雅起來。

    店內的秋妹和夏哥也早已經換了一身衣服，還是姜邈為了開店特意做的, 算是員工制服吧。她準備開店的時候, 就已經在籌備了。

    買了布托人去做的，雖然是手工卻算不上定制，反倒比同等料子的成衣還要劃算一些。

    衛風也有，一人兩身方便換洗, 畢竟是賣身給她的長工, 待遇還是要有的, 反正也算是店鋪里的資產。

    不管是秋妹還是夏哥兩人當初的衣服還是衛風當初的衣服, 都是不能穿著見人的, 薄衫爛襖打滿補丁，卻也是他們不舍得扔的。

    哪怕姜邈給他們買過別的衣服了，曾經的衣服他們也是要放著，沒準什么時候還用的上的。自從發了工作服，俱都十分愛惜。

    二兩銀子一匹的棉布，不是什么特別好的料子卻也不差了，勝在結實耐磨，剪裁合適也挺好看。一匹布差不多寬一米五，長度有個二十米左右。剩下的料子還能實打實的做四套衣服，姜邈讓人做的時候特意稍微做大了一些，若有需要的時候，就能派的上用場。只要身材不差太多，誰來都能穿得上。

    果不其然，店里的兩個臨時工就用上了，當然用完了是要還回來的。

    她雖然不是什么萬惡的資本家，卻也不能真的讓人當做冤大頭。如今這年月，一身新衣服可是很多平民人家一年到頭都不一定做一身的。

    店鋪開門營業之前，她一直是往外掏錢的，只出不進的日子，越往后越使人摳門，哪怕她心中對能否盈利有很大的信心，但終究要等到真的落袋才能安心呀。

    店鋪的門口牌匾已經亮出來了，姜邈思索良久，最終還是取了濃妝淡抹總相宜的相宜二字，叫相宜閣。

    不少的店鋪都給門口的樹枝上綁上幾節鮮艷色彩的布條，以作慶賀。門口沒有樹的店鋪也不少，便在門框上做點點綴也就夠了。

    單個看起來零零散散的，但整體看起來卻比往常熱鬧很多。

    姜邈的相宜閣也沒有例外，專門買了一些便宜的碎布頭布條的裝飾了門外不遠處的一棵樹。

    里里外外看看沒什么不妥了，姜邈本想著去北城門外，衛風和他母親及余安母親的地方去看看，沒想到一出門就看到了兩個人站在她店門外，好奇的看著那高桌子上的木桶邊上那個木牌上的免費試用幾個字。

    看見出來的姜邈像是這店里的人便問道：“這位小兄弟，你這店鋪里賣什么的，這免費試用又是什么？免費試用凈手，是洗手的嗎？”

    離太陽出來還有一段時間，想來踏青的人也沒那么早，姜邈便制止了夏哥想上來講解的動作，打算自己來。

    不管買不買，總是店里第一個咨詢的人，還是很有紀念意義的。

    免費試用這個想法是姜邈打算做香皂的時候，就有的想法了，畢竟要先讓人知道有這個東西，還有比免費試用更好用的殺器嗎？

    連在現代營銷方法滿天飛的時代，免費試用依然是一個利器。此時用于推廣她的這個香皂，簡直是再合適不過了。因為她對免費試用過后，客戶是否回購充滿了信心。

    一個高大的木桶放在高桌子上，里面放滿了水。木桶的靠底的地方，兩個細細的中空的竹筒分別從木桶里伸出來，被油紙緊緊的扎住。

    竹筒之下的地上，分別放著兩個木桶。再加上高桌子上一個免費試用的木牌格外惹人注目，這奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

    “兩位請看，店里主打賣的東西，就是這個香胰，用來清潔的。今天花朝節我們店新開業，就想著用免費試用來給店里添點人氣。免費試用滿意了需要了您再決定買不買，暫時沒需要的話，等需要了再來買也行?！?/br>
    不急不緩的語氣配上姜邈俊秀清雅的臉上大方的笑容，既不顯諂媚也不失熱情，讓人很舒服。

    隨著姜邈拆開一個包著油紙的香皂，兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線，這可跟現在流行黑黑發灰的胰子不太一樣。

    “咦？這顏色跟一般的胰子有點不一樣？”

    “這顏色看著還挺舒服的，比黑不溜秋的賞心悅目一些?！?/br>
    這二人對這個顏色有異的胰子起了興趣，就是不知道效果怎么樣。

    效果怎么樣？試試不就知道了，用事實說話更方便。

    姜邈伸手將一個竹筒扎著的油紙解下來，一股細細的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。將香胰拿在手上在水流下沖了沖，輕輕的搓了搓，便有一層綿密的泡沫出現在了手心之中。

    將香胰子放在早已準備好的旁邊的一塊干凈的棉布上，姜邈將手背手心仔細的搓了搓，然后在水流下沖干凈，拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布，姜邈也讓備了不少，替換清洗著用。

    “兩位可以試一試?！?/br>
    示范完了之后，姜邈請兩個一直都好奇的人試一試。

    夏哥早已經眼疾手快的將姜邈用過的那塊香胰，用棉布細細的擦過了一邊，擦掉了上面的一層，又重新的放在了旁邊的木盒子里。這是姜邈吩咐過了，盡量做到讓人心中沒有什么膈應的地方。

    若實在不想與人共同試用一塊香胰，姜邈也早有準備，做了一些小小的如同曾經的一元硬幣大小的試用裝，只要五文錢就就能買一個，一個人也只能買一個。

    如果試用過后決定買的話，這個試用裝的錢就在正裝里減掉。

    如果還不行，那就放棄這個客戶便好。倒不是不能送，但她本來就沒有備太多的試用裝，或許以后有了一群固定客戶之后，出新品的時候可以送試用裝吸引顧客回頭購買新品。

    這都是以后賺了錢才需要考慮的事情，她現在還是比較摳門的創業階段，能省一點是一點吧。

    那兩個人眼中十分有興趣，便也不扭捏，直接拿著香胰試了起來，但姜邈發現其中年紀偏長的人，更多的注意力竟然在她的那個帶著竹筒的木桶上。

    “店家的這個木桶看起來很是新奇啊，不僅更加的省水還更加的方便?！?/br>
    這個木桶是姜邈讓人定做的，店里試用的話肯定不能一個人一盆水的往外端，她很自然的就想起了這個木桶的方式，畫出了簡略的示意圖讓人給她做了出來。

    “像這種油紙很難完全扎緊，總是要流出來一些的，其他到還好。若客人覺得方便的話，可以自行試試還有沒有別的方法替代?！?/br>
    雖然姜邈已經在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也為了扎緊而做的扁平，但仍然還是有所遺漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接著，也不太影響什么。

    “趙兄可別光看那水桶了，你看這香胰可比那玉香齋的胰子都不差什么了，應該也不便宜吧？”

    姜邈看這另一個客人終于問道了她店里的商品，連忙回答道：“倒也不算貴，這一塊只需五百文便夠了。一人用的話，可用兩月有余?！?/br>
    “五百文？那可真不貴！最一般的香胰最少也要二兩銀子，那玉香齋的香胰，一塊與這差不多大，可要三兩呢?！?/br>
    姜邈笑而不語，別的胰子那是用豬的胰臟作為原料做的，一頭豬就做一塊，能不賣的貴一點？

    她這香皂就不一樣了，一頭豬那做的香皂可不在少數。她雖然比別人賣的便宜，但比他們賺的還多。

    最后這兩個試用的客人試用之后，便順勢進店逛了逛，看到標價五百文的香胰，三兩銀子的梅花皂，一兩銀子的精油，五百文的純露之后。

    一人買了一只五百文的香胰，作為第一個成交的客人，姜邈還送了二人一人一個試用裝。

    這兆頭不錯，剛開門就有一兩銀子的進賬，可謂是開門紅了！

    經過這兩個客人的詢問，眼見著踏青的人群都該出發了，姜邈又叮囑了秋妹和夏哥一句和氣生財，卻也不用太過膽小，遇到胡攪蠻纏之人，盡可以將武寧侯府的靠山拿出來用。

    連相宜閣那三個字都是武寧侯世子陸澹幫忙寫的，沒辦法，他的字好看合適又大氣，不用白不用。

    又跟二人說，今天店里開張比較重要，她已經在外面定了飯菜到時候讓人送過來，今天先不用做飯，看看具體情況。

    之后，便帶著余安往北城門那邊過去了。

    余安的母親和衛風及衛風的母親就在那里。

    老天爺賞面子，花朝節的日子天氣不錯，太陽不是很強烈的初春，十分適合踏青。

    花朝節踏青倒不是權貴富人的專利，普通的百姓今天也會踏青，順便會挖些野菜之類的，但卻和這些踏青的人目的地是不一樣的。

    這北城門外有一片連綿的矮山，山上風景不錯，往年多為文人墨客踏青游玩，權貴子弟進山狩獵的好地方。

    北城門正是他們進出城門的必經之處。

    提前踩好點的地方有一處空地，十分適合停車或者停馬的地方，因為離城門處不是太遠，姜邈也未雨綢繆的打點了一番守門之人，減少麻煩。

    武寧侯府的名頭雖然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解決的事情，盡量自己解決，實在解決不了的再說。

    跟店門口一模一樣的大木桶裝置，放置在一輛平放著的板車之上，只比店門口的多了一個寫著相宜閣的牌子。

    姜邈到的時候以為這個時候不會有人，誰知道那板車之前竟然已經圍了幾個人上去。

    衛風的娘姓錢，名叫錢月梅，余安的娘叫薛燕，兩人姜邈都稱呼一聲錢嫂子和薛嫂子。

    那二人穿著統一樣子和顏色的衣服，從頭到腳收拾的干干凈凈整整齊齊，顯得非常有精神，連一邊的衛風穿上了新做的衣服之后，竟然也多了點可愛的感覺。

    或許是因為錢嫂子和薛嫂子都是女人，衛風也只是個小孩的樣子，這次板車邊圍著的是兩個女子還有一個小孩。

    姜邈遠遠的看著三個人神態自然的跟人交流，便沒有貿然上去，只在遠處看著，等他們說完話再說。

    不久姜邈就遠遠的看見那幾個人離開之后，上了一輛青篷馬車。

    那幾人離開之前，姜邈看到了他們付錢的動作，還有衛風在人走后控制不住高興蹦跶了兩下的神情，姜邈便知道這次應該也是成交的了。

    姜邈走上前去，衛風眼尖的看見了，連忙的跑過來興奮的說道。

    “東家東家，剛才我們訂出去了五塊梅花香！五塊！”

    這是姜邈都沒有想到的，這么快？五塊梅花香那不就是十五兩銀子了？

    雖然她已經設想過會受歡迎了，卻沒想到京都的有錢人竟然這么多。她除了武寧侯府之外，在準備開鋪子的這段時間里，接觸到最多的都是些普通的人，相處最多的是夏哥秋妹衛風他們，還真是小瞧了京都里的有錢人了！

    一早上遇到的兩撥潛在客戶居然都成交了？

    她竟然有些開始煩惱起店里的所有存貨可以賣多少天了，等今天統計出來，或許就要安排下一波的生產規劃了。

    這真是幸福的煩惱啊。

    “好好好?！毙闹性儆蓄A期，但真的生意好了姜邈還是忍不住高興：“等今天晚上算好賬，我給大家發獎金！每個人都有，余安也有！”

    店里生意好，東家給發賞金大家拿著也開心心安，連衛風都不會拒絕。

    “東家大方！”