這是個很關鍵的問題，蕭山河能想得到，她肯定也能想到的。

    她所說的瓶子就是現在大街小巷裝豆漿、裝可樂、裝啤酒的那種玻璃瓶子。

    云北市有專門做這種瓶子的玻璃瓶廠，一般都是一分錢兩個，廠子還做瓶蓋，瓶蓋一般都是外面一層鐵皮里面一層橡膠，用專門的機器就能把瓶蓋蓋到瓶口，能蓋得嚴嚴實實的，里面不管裝什么液體都不會灑出來。

    而且這些瓶子都是能夠重復利用的，只要清洗干凈，就能夠重新拿來裝東西，再蓋上新的蓋子就成。

    那你打算怎么賣呢?之前方小萬的mama就是走街串巷賣豆奶，但是后來她沒有做得下去，因為現在外面很多私營餐館也都會賣這些玻璃瓶裝的豆奶，喜歡喝豆奶的都到私營餐館去買了，畢竟私營餐館也是固定的售賣點，想什么時候買都能隨時買得到，又有多少個人會在遇到方小萬mama的時候剛好就想買豆漿呢?

    而且你要是走街串巷地賣也很辛苦，天氣好的時候還好，遇到雨雪天氣，你根本就沒有辦法出門，馱著這些果汁賣也很危險，這些問題，你想到沒有?蕭山河又問。

    沈歡喜點點頭。

    所以我打算做大的，我要像豆奶廠一樣做大，把我的果汁供貨給私營餐館，國營餐館，還有便利店，副食店這些地方，我相當于就是做批發的，覺得這個怎么樣?

    嗯。蕭山河聽到她這么說就勾起了嘴。

    沈歡喜看著他那個表情，一切了然了。

    你剛才是不是擔心我?她問。

    為什么這么說?

    你是見我突然之間就做了賣果汁的決定，而且馬上就付出行動去收沙棘果，你是怕我沒有做好各方面的打算，所以才故意問我那些問題，想確認一下的對吧?

    嗯。蕭山河也沒否認，你過來，我給你好好分析分析，我們做好每一步的打算。

    蕭山河說著，就先進書房去了。

    沈歡喜跟進去之前還不忘回過頭看向張桂芬。

    娘，一會兒肯定還會有人來賣沙棘果，就辛苦你幫收了。

    行。張桂芬答應下來。

    沈歡喜跟著蕭山河進書房，見不過先她一會兒進來蕭山河已經把草稿給鋪好了，示意她坐在他旁邊的椅子上。

    歡喜，我們剛才已經簡單地說了下你這個沙棘果汁售賣的途徑和方法，現在咱們就系統地，從頭到尾所以說你整個生產和銷售的流程。

    你先跟我說說，你做沙棘汁是像你做郵票一樣的，只是暫時性的做，還是一直會做下去?要做的話，要做多大?要做多久?蕭山河開門見山。

    沈歡喜點點頭。

    我是想做出自己的品牌，就好像豆豆香醬油似的，要做就做到云北市第一。我覺得現在咱云北市還沒有做果汁的品牌，我現在開始做，能很容易就占領市場，做到云北市第一應該不難。

    但是我的目標不只是云北市一個市場，我還想銷往更遠的地方，更多的地方。在云北市這邊主要用玻璃瓶裝，因為玻璃瓶可以重復的利用。但是賣到更遠的地方的話呢，我會做成罐頭，或者用礦泉水瓶一樣的是要瓶裝著。

    嗯。不過你之前跟我說過姜曉梅家罐頭廠，說他們家的罐頭因為運輸成本太高，所以只能夠在云北市內銷售，根本賣不到更遠的地方，那你是怎么有信心你的果汁能夠賣得更遠的地方呢?蕭山河又問。

    沈歡喜看著他那個嚴肅認真的表情，怎么感覺他們現在正在一個大學課堂上，她是學生，蕭山河是教授，而且他正在向她提問呢。

    你是知道怎么做的吧?沈歡喜問他。

    我想聽你說。蕭山河勾了勾嘴角笑道。

    這下沈歡喜更覺得他們是在課堂上了甚至有點像畢業答辯。

    這個男人明明知道要怎么做，還非得來問她。

    我和羅波的廠子不一樣。羅波的罐頭廠做的是水果罐頭，他做的那些水果不只是咱西北這邊才有，別的城市也有，如此一來，在別的城市做水果罐頭，成本就比從他這里進貨要低很多，因為可以免去罐頭運輸的成本。

    但是我不一樣，我做的果汁，主打的是沙棘汁，沙棘只有咱大西北才有，別的地方沒有沙棘果，他們想吃，只能夠從大西北這邊買。做成果汁罐頭，比運輸沙棘新鮮果子成本要更低一些，所以我一定能夠把沙棘汁賣出去的。

    嗯。蕭山河聽到她這么說，點了點頭。

    沈歡喜剛才很緊張，不知道是不是因為蕭山河表現得太過嚴肅，她完全把現在這個情形代入到課堂上了，還代了學生的身份，總怕自己哪里說的不對，對蕭山河這個教授指出來。

    不過轉念一想，蕭山河若是能夠指出什么問題來，那不是更好嗎?

    現在見到蕭山和點頭，她又有松了口氣的感覺。

    你的想法不錯，可以去做了。但是你做的這個決定實在是太迅速了些，我也不知道你其他方面有考慮清楚，或者計劃清楚了沒有，這是我給你做的一個初步的策劃。蕭山河說著，就把草稿本推到沈歡喜跟前來。

    沈歡喜接過他遞過來的草稿本，又愣住了。

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