這話一出，這下剩下的人也不站不住了，好幾個過來挑衣服，當然也有那么兩三個搖著頭走了，顯然還是覺得貴，但到底是少數，葉簫也不在意，現在人已經挺多了。

    就這樣，一個下午，葉簫把拿出來200條牛仔褲和汗衫都賣光了，他把錢揣好收了攤子，就去對面飯館角落里找杜向東。

    杜向東此前一直在攤子附近人群，一個小時前看他賣的差不多了也就進到飯館里休息，葉簫此時很興奮，他進來先一句話沒說，數出五百塊錢給杜向東，“給你，甭跟我客氣啊，沒有你這主意我一條件仔褲也賣不出去?！?/br>
    杜向東看他興奮的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把錢往回推，“我也沒幫什么忙?！?/br>
    他就是出個點子，舉手之勞而已，也沒打算從他這掙錢。

    可葉簫聽了卻不干，“什么沒幫什么？要不是你我這褲子都得賤價處理，那我不得賠死，這兩年都白玩兒。再說了，下午你也沒少幫襯著我說話呀?！?/br>
    說到這他又興奮了，“我覺得你這法子特別好，先弄個噓頭出來，再編個故事吸引人，賣賣慘，找個在幫著說說話，然后搭著一塊賣，銷的不但好，而且還快，你是不知道，我前幾天嗓子都快喊啞了，才賣出那么幾件衣服?！?/br>
    他滔滔不絕，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿來吧，這市場得到快七點人才會少?！?/br>
    他中午就又取了一部分貨，剩下的貨還在他的臨時倉庫。

    杜向東被他拍上桌子嚇了一跳，聽到他的話趕緊道：“你現在再去取來，一來一回不少時間，現在都快五點了，也來不及了。再說了，你之前還跟顧客說賣完沒了，這會就又有貨了，那誰還信你之前說的？”

    葉簫一聽也是，遂撓撓頭，“還是你考慮的周到?！?/br>
    不過還有一大半的貨，接下來兩天，兩人又換了別的，雖沒有信義街流量大，但附近也有好幾家單位或是有學校醫院住宅比較多的地方。二人如法炮制，葉簫在攤位前繼續講狗血故事，杜向東在人群里瞅著節奏幫著捧捧哏、帶帶節奏，很快他那剩下的三百條牛仔褲就賣光了。

    最后剩下一堆彩色的汗衫，也照樣買一送一的賣出去了，雖說顏色有點勸退，但占便宜是人們的天性，最后也全都賣光了。

    就是到最后就剩一件汗衫了，沒有送，最后送了人家一個□□鏡，那顧客也非常高興的走了。

    把所有貨都銷了出去，葉簫長出一口氣，不過上次杜向東說什么也不要那五百塊錢，這次葉簫就沒說給錢，而是直接提議，“我看咱倆合伙賣貨得了，我看你腦子挺靈活的，這個法子也好，以后咱倆就做搭檔，你要是有錢就出點錢，沒錢也沒事，你就出點力出個點子就行了，到時咱倆利潤對半分咋樣？”

    他越說越興奮，到最后有點躍躍欲試的樣子了。

    這三天下來，他把1500件的貨全都銷光了，還連帶著把自己以前沒賣完的墨鏡什么的也賣光了，牛仔褲進價35元，本來他賣60多一條沒人買，賣70多送一件汗衫也不虧。

    牛仔褲500件，一共就是39500元，汗衫是8塊錢一件進的，以前賣15一件，現在就是純送，這么加減算下來，刨除牛仔褲成本和汗衫的成本，一共賺了16500塊錢。

    這只是賣了三天啊，比他賣倆月的都多，他當然想長期干下去。

    杜向東不禁撫額，“這法子用多了就不靈了?！?/br>
    誰也不是傻子，一次兩次的大家相信你的故事，次數多了也就反應過來這不過是銷售的手段，而且很快同行就得學起來了。

    葉簫也不是笨的，聽他這樣一說再一琢磨也反應過來，隨即大失所望，“好吧，我就知道沒這么多好事?！?/br>
    杜向東看他那樣就又勸，“其實總用這種手段，讓人發現也不好?！?/br>
    杜向東前世也不是商人，嚴格來說他是個手藝人，一輩子都是踏實干活，努力提升自己的技術，所以他年輕時對這些花樣的營銷手段是有些看不上的，可是晚年的時候他自己開起了小店，本來只為有個事做，反正他也沒有別有愛好。

    可是干起來才知道，光有手藝還不行，有時候做生意還是得有點銷售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后來他也就不排斥這些了。

    但有時他又覺得跟騙人一樣，反正就很矛盾。

    不過聽了他這話，葉簫卻不覺得有什么：“這有什么不好的，衣服又不是粗衣爛造或理瑕疵品，而是真的那邊最好的貨，而且這個價本身就是便宜的了，還送一件給他們，也是好貨。只不過賣東西使了點手段而已，咱們又沒騙人，東西是真的不就行了?！?/br>
    杜向東愣了愣，隨即點頭笑道：“你說的對，東西是真的就行?！?/br>
    兩人接著就聊了些別的，都是一些做生意方面的事，現在葉簫對這些銷售手段特別感興趣，杜向東就把自己在后世知道的簡單跟他說了說。

    其實杜向東懂的也不多，他前世也是看別人怎么做學了些而已，都是些皮毛，但這也聽的葉簫眼睛發亮，隨即葉簫又問起他是做什么的，他就也沒瞞著，說自己打算開個小店，也沒具體說，但葉簫卻忽然拉著他道：“要不咱倆合作吧？”

    第125章

    葉簫早就想開個店來著, 只是他這買賣一直小打小鬧的，而且他花錢大手大腳，也沒存下什么錢, 要不之前也不用找他大姐借錢。

    不過他其實以前沒打算找人合伙開店, 一是覺得自己能力還行, 二是合伙這事弊端太多, 到時意見有分歧聽誰的？

    可這三天下來，葉簫對杜向東是服氣的，覺得要是跟他合伙開店，肯定錯不了，他拍著胸脯保證道：“你放心, 等開了店你占大頭, 以后店鋪經營你說了算?！?/br>
    杜向東覺得葉簫這人可真夠逗的，他還沒說什么呢, 就做這樣的保證, 不過他仔細想了想，找個人合伙也不錯，以后自選商場開起來，到時進貨、招工、管理這些瑣事會很多，他一個人肯定是忙不過來的。

    他媳婦現在還得上學, 平時是肯定沒空幫忙的。

    而葉簫這人看上去還不錯，有能力人看上去也大氣, 只是吧, 他們接觸時間不長, 也不好這么快下判斷, 他就也沒正面回復, 只是說, “說這些還有點早，我現在鋪子還沒找著，還有貨源也是個事......?！?/br>
    葉簫聽了便主動把找鋪子的事攬了下來，直言他是本地人，人頭比較熟，杜向東一聽自然也沒二話，就把自己找鋪子的要求說了說，“鋪子最好是在住宅區，附近再有個小學或是中學就更好了，鋪子要大一點，我打算豐富下產品種類，并以此為優勢，像蔬菜生鮮、生活用品、煙酒茶糖......?！?/br>
    “等等等等.....?！倍畔驏|正說的興起，就被葉簫給好幾個等攔了下來，“我聽著你這要開副食品店？”

    杜向東搖搖頭，“要更大的，產品更多的?！?/br>
    “百貨商店？”葉簫不確定的說道？

    杜向東想了想點頭道：“差不多吧?！?/br>
    葉簫咽了咽口水，“那你打算找多大鋪子??？”

    “最好是五百平往上點，要是沒有三四百平也湊合?！?/br>
    好家伙，三四百平還是湊合的。葉簫看著自己手里才剛賣的貨款，還沒捂熱乎就要出去了？

    “那你打算投多少？”

    杜向東估摸著自己手里的錢，“大概三萬塊吧?！?/br>
    葉簫松了口氣，既然認定對方，他就不打算反悔，剛想說自己也投三萬，可一想自己欠了jiejie不少錢，這次終于賺了些，他就想還一點，正想說話，就又聽到對方說，“店鋪我要占股六成，而且店鋪經營以后由我說了算?！?/br>
    杜向東倒不是多么喜歡當老大，要是可以他更喜歡安靜的做美食，但如今趕上這樣的好時代，他也想讓老婆孩子未來能好過點，所以也沒有不做點什么的道理。

    葉簫經過此事早就對杜向東佩服不已，而且有了在火車上的交情（自認為有交情），他當然沒話說，而且他也槍了口氣，“行，那我就出兩萬，我占四成就行?！?/br>
    接著兩人又商量好，先去去找鋪面，等鋪面聯絡好再去聯系貨源。

    鋪面的話，葉簫就先去跑，他對a市比較熟，而且熟人也多，沒幾天他就在信義街旁邊的一條街就打聽到了一處地方。

    “我聽一朋友說的，這地方原來是食品公司的門店，以前專門賣些食品公司生產的食品，像糕點餅干之類的，不過前兩年食品公司效益不太好了，這門店也就開不下去了，如今已經荒廢兩年了?！比~簫給他介紹道。

    杜向東跟著過來，入眼就是一棟二層灰撲撲的小樓，樓身不高，大門上著鎖，從外頭看有的玻璃還是破的，一看就荒廢了不少時間。

    葉簫就說：“你別看這房子破，但是還挺大的，兩層加起來能有四百平，我也是好不容易才打聽到的?！?/br>
    杜向東想著這年頭租個房子確實不容易，反正以后都是要裝修的，破一點也沒關系，于是就點了頭。

    既然有了決定，第二天杜向東就跟葉簫來到了第一食品廠，也就是食品一廠。

    那房子是食品一廠的房子，這廠子杜向東上個禮拜來過一次，不過連門都沒進來，沒想到這么快他再次上門。

    這次他們直接找到了銷售科長。

    銷售科長姓李，是個精瘦的年輕人，納悶問道：“是林子讓你們來的？”

    “對對，林子是我鐵哥們兒，我倆經常沒事一塊瞎折騰?！比~簫趕緊說道。

    李科長顯然也清楚這個‘折騰’是啥意思，咳嗽一聲說道：“聽說你們要租仁善街那邊的房子，我去問過廠長了，真是不好意思，那邊房子后面可能會有用處，暫時不打算出租?！?/br>
    李科長話說的挺委婉，但二人都聽出來了，什么后面有用處，要真有用也不至于把房子荒廢成那樣，無非就是租房這業務賺這點錢不值當。

    杜向其實之前打聽了不少附近幾條街關至租門面的情況，租不租得著合適的另說，像街面一個二三十平的小店面只要一二十塊錢，他們這次看中的二層小樓雖說合起來有四百多平了，這么算下來了不起也就二三百，這還是往多了說的。

    對于像食品一廠這么一個兩三千人的大廠來說，這么點錢確實不值當費心神。

    于是杜向東想了想說，“那能不能麻煩李科長幫我們問問，如果想買下來需要多少錢？”

    李科長本來想打發了他們還有其他的事，卻沒想到對面那個一直不聲不響的高個子卻突然說要買？

    他愣了好幾秒的功夫才反應過來，詫異的問杜向東，“你們要買那房子？”

    杜向東點頭，葉簫也詫異看他，不過沒說什么。

    得到肯定答案，李科說了聲趕緊就出去了，不一會兒來了個邱副廠長，李科長介紹了下，這位邱副廠長主管這方面的事。

    雙方打過招呼后，邱副廠長就打起了官腔，“那邊房子我們廠其實是沒打算賣的，主要是廠子可能后面會有打算，不過現在廠里也是太忙了，根本顧不過來那邊，你們要是想買的話，也可以商量下?！?/br>
    邱副廠長說完，就端起茶缸子喝了口茶，然后余光掃了掃對面杜向東兩人。

    這兩年廠子里看著忙，其實效益并不好，除了糖果生產線生產出來的產品能賣掉外，其他的產品都處于滯銷狀態，但有生產任務，滯銷也還得生產，如今好幾個倉庫都要堆滿了，這也導致廠里資金越來越緊張。

    這時有人上門要買他們閑置好幾年的門面，他們哪有不賣的道理，只是即使要賣，也不能讓人覺得急切，要不然被壓價不說，他這么一個大廠子的副廠長也沒面子不是。

    而杜向東哪會不知道食品一廠現在的情況，不說有前世的認知，知道這時候許多廠子效益都不太好，就是前些日子也沒少打聽幾家食品廠的情況。

    對他們現狀簡直一清二楚，不過見對方如此他也不著急，只是不動聲色的問了問價。

    聽到問價，邱副廠長略一沉吟便說：“我們那是個兩層樓的大房子，地理位置也不錯，不過看在你們跟小李關系不錯，我也就給你們個友情價，兩萬五吧?！?/br>
    “多少？”葉簫聞方瞪大眼睛，啥？這還叫友情價？搶錢吶？

    葉簫恨不得回去就跟他那好友斷交，咱也別友情價了，趕緊來個實在價吧。

    不過他剛想說點什么，就被杜向東攔住了。

    “邱副廠長，我們來前在附近也沒少看房子，據我所知附近門面要是賣的話，普通幾十平的房子也就一兩千塊，也是地段好的，沒錯，您那房子是夠大，但大也有大的不好之處，起碼，我相信除了我們還沒人上門跟您買這房子吧？”

    “老簫，既然人家不打算賣，那咱就走吧?！闭f著杜向東扭身就要走。

    葉簫秒懂，立即跟上。

    “別走啊，什么事也不可能說兩句就成了，這不得商量嘛?！鼻窀睆S長見人要走，趕緊讓李科長攔下。

    他們那門面都荒廢好幾年了，一直也沒人上門說要買的，要是這個走了，估計也就爛在那了。

    要是以前他們這么大廠子，自然不會在乎一兩萬的收入，可現在卻不是以前了，他雖然不管生產，但也是高層領導，廠里情況啥樣他哪能不清楚，要是再這樣下去，再過陣子連發不出工資都有可能。

    因此，邱副廠長想了想，便主動給降了兩千，雖說還是很貴，但杜向東見對方肯主動降價，也算是有想談的意思，便沒有再張羅著走，而坐下跟對方談了起來。

    “我們這次買這房子是想開一個門店，到時也會需要不少餅干、糖果之類的零食，到時咱們也可以長期合作。 ”

    邱副廠長聽了精神一陣，“哦？那你們能需要多少？”

    他盤算了下，那么大的二層小樓，開百貨商店的話，那肯定需要不少貨吧？正好他們的產品滯銷，有個穩定的銷售渠道那可真是太好了。

    不過杜向東也有自己的要求，“像餅干、糕點這些我們都需要，不過我們想做成小包裝的，像普通鈣奶餅干，大概200克或是半斤一包?！?/br>
    這時候像餅干糖果糕點這些都是散裝的，到供銷店買，都是要多少稱完一打包，像杜向東說的小包裝的很少，這樣成本肯定會提高，到時肯定也會比散裝賣的貴，所以這時候大家還沒有這么做的。

    杜向東是打算開自選商場，提出這樣包裝也是為了顧客方便拿取。

    不過邱副廠長聽了連忙搖頭，“你這個要求我沒法答應啊，這樣我們得單獨再買個包裝機?！?/br>
    包裝機其實是小事，市機械廠是能生產，只不過說到底為了一個小客戶不值當。