杜家

    這天一早, 一家四口吃過早飯，小哥兒倆前后腳跑著去上學了。

    羅樹琴也騎著自行車，跟在掛面廠上班的同村人一塊去縣里, 而杜向東則溜達著去罐頭廠干活。

    罐頭廠才剛投入生產不久, 罐頭生產配方還在改進中, 杜向東就想著這幾天先不去掛面廠, 在家這邊把罐頭廠的事捊順了再出去。

    羅樹琴也沒啥意見，反正她跟村里人一塊騎車去縣里也沒什么問題。

    杜向東才到車間，打算再研究下蘋果罐頭的配方，就見看門的老牛頭一瘸一拐的跑進來，“杜經理, 外頭有人找你?！?/br>
    這老牛頭是負責看門的。

    ‘廠房’剛修繕好, 別的工人還沒招呢，杜向東就跟葛前進說先招兩個看門大爺, 倒班看著點廠里的東西, 雖說都在一個村子，這廠子又是生產隊的，應該不會有人來偷，但杜向東覺得萬一有那腦子不好的呢，畢竟是食品行業, 有點什么問題也是受不了。

    葛前進二話沒說，第二天就讓這老牛頭過來了, 當時看到瘸著的老牛頭, 杜向東還愣了下, 葛前進以為他不樂意, 還特地解釋了下。

    說這老牛頭六十多快七十了, 年輕時正好趕上打仗, 兵慌馬亂的，有一年上城里就被抓了壯丁，這條腿就是在戰場上丟的，好在撿了條命回來。

    只是他回來后，媳婦和幾個孩子都病的病死，餓的餓死了。

    老牛頭可能是覺得他這個樣沒人會跟他，也可能是心灰意冷，反正這么些年就自己過著。

    只是他身體不太好，生產隊的農活干不了太重的，大隊長就一直給他安排一些鋤草澆地的輕省活，但也掙不了工分就是了，不過好歹搭上大隊時不時借他些糧食明年再還，總算不至于餓著。

    葛前進讓他來看門，他這活做的認認真真，有點啥事拖著瘸腿跑的飛快，完事又趕緊跑回去看大門。

    現在就是這樣，老牛頭在窗口喊了杜向東一句，就又趕緊跑回去了，杜向東就邊往外走邊想誰找他。

    出來一看原來是高樹海這老小子。

    他自然一早就看出高樹海當初并不是真覺得水果沒市場，而是就想拿他一把，他當即轉身就把果子訂出去大半，這老小子當時就坐不住找上門，不過他當然也沒啥給他了，當即就回絕了對方。

    沒想到這老小子居然又來了，當即就有些納悶，這小子雖說辦事不地道，但他入場早，在縣城的店鋪、批發部都做的很不錯，按理應該不缺他這果子才對，怎么這又上門了？莫非是有別的事。

    高樹海當然是沒別的事，一心還是想再談談果子的事。

    杜向東不知道的事，高樹海平時總是熱熱鬧鬧的店子，突然就冷清了不少。他平常還不總是去店里，今天偶然去看才發現的，一問之下就是隔壁街一家跟他們同樣賣雜貨的店，人家有新鮮水果，他這里沒有。

    同樣都是差不多的東西，人家突然多了一樣比較有競爭力的東西，他這店子自然人就少了。

    他過去看看，那是本來他不怎么看的上的一家店子，店主據說姓陳，平常老見不著人，賣的東西也有他從杜向東那進來的吃食，他就知道對方跟杜向東也是有合作關系的。

    再看對方賣的水果，比縣菜市場還要便宜兩毛錢，而且買的多還管打包成禮盒裝的，可以方便走親戚送禮用，這樣也就吸引更多有這方面需求的人買。

    高樹海在人家店里轉了一圈，發現自己不能再等下去了。

    趕緊就厚著臉皮過來了，他一點也沒有尷尬的道：“老杜，前兩天我不說考慮下嘛，這一忙就給耽誤了，你家的果子，你看還按之前你說的價，我進一些貨?！?/br>
    杜向東都快被他給氣笑了，這是選擇性把之前的事當沒發生過了，不過既然如此，杜向東也一副為難道：“哎呀，老高，你說你這真是貴人事忙，這一耽誤就這么長時間，我們這果子現在都已經有了去處了，可是沒法子勻給你了?！?/br>
    高樹海心內苦笑，他就知道杜向東有了出貨的渠道，肯定不會再跟他合作，但還是不死心的開口道：“杜哥，要不你再給想想法子，你看別人家都有果子賣，就我那幾家店沒有這也不像樣子，要不稍微貴了一兩毛我也不介意?！?/br>
    這‘哥’又叫上了，杜向東心說這家伙可真是個做生意的料子，真是個能屈能伸的，不過還是道：“是真沒了?！?/br>
    高樹海又跟他磨嘰半天，杜向東還是這樣的說詞。

    高樹海就信了，合作這么久，他也知道杜向東做買賣不是意氣用事的人，于是只好嘆著氣說，“是兄弟我沒福氣，”不過他話鋒一轉，又道：“我看咱們這罐頭廠弄的不錯，回頭我能訂些罐頭嗎？”

    杜向東倒還真不是跟錢過不去的人，當即就點頭，“現在配方還在調整，可以預訂?！?/br>
    高樹海連忙就跟著進去預訂了，哪怕杜向東說沒準要一兩個月交貨也同意。

    送走略帶遺憾的高樹海，杜向東就又回去研究了。

    大概又過了將近半個月，罐頭的口味終于確定，杜向東和大伙都覺得挺不錯，這才開始投入生產，到了七月初的時候，第一批蘋果糖水罐頭終于生產出來。

    隨著新下來的一批鮮桃一起隨著各家拉貨的車被拉走，隨即被擺上了貨架。

    縣菜市場

    “這啥？哇，又有新水果?！?/br>
    “是桃子啊，我天，這桃甜不？來一斤嘗嘗?！?/br>
    “才買一斤，這也太摳了，我來二斤?！?/br>
    “對了，這桃多少錢一斤哇？......啥？才一塊五啊，那還是來二斤?！?/br>
    新鮮的桃子香甜多汁，老遠就能聞到桃香，比剛下來的蘋果還要受歡迎，而且杜向東給每家每天的量都不是很大，所以很容易就供不應求。

    而新上架的蘋果糖水罐頭卻不像新鮮水果那么火爆了，僅有偶爾看到的顧客會買上一兩罐，或是去許久未見的親戚家看看，或是女婿頭次上門給老丈人帶點像樣的禮。

    剩下的大家都嫌貴，這年頭生產罐頭成本較高，罐頭自然也不便宜，普通的一罐糖水蘋果罐頭，連湯帶果500克，就要兩塊五一罐，不是買不起，但舍得買的畢竟是少數。

    所以罐頭上架后反饋都說賣的不太好。

    得知這個事，葛前進開始上火，找到杜向東一塊想轍，還說要發動親戚朋友一塊買罐頭，可是真說要買又開始嘬牙花子。

    他自己也嫌貴，實在跟親朋開不了口，這都打算自己先買兩罐得了。

    杜向東趕緊攔他，“才剛上架，不急，這個得慢慢來?！?/br>
    罐頭真正發展期在九十年代，現在大家普遍手里沒什么錢，當然不可能賣的多好，但他覺得不管什么年頭，都是有經濟條件好的人，好的東西也不可能賣不出去。

    所以他琢磨著給罐頭打打廣告，讓多點人知道這事。

    這天他拿個網兜，里面放兩罐蘋果糖水罐頭，先是在j市一份銷量比較大的晚報上登了個廣告，廣告版面不算大，花了大不到二百塊錢，可以給登一個月。

    廣告內容主要就是夸了夸他家罐頭的生產過程，什么原料新鮮質量好，先用的是什么優質品種的果子，然后又是夸了夸生產加工什么的，最后又夸了夸衛生，然后就是打上了自家罐頭的品牌，杜氏水果罐頭。

    開始時商量的是他們生產隊的名字當品牌名，不過后來杜向東一想，他家方便面就是杜師傅，現在方便面和掛面在j市及周邊已經算有些名氣，不能說人盡皆知，至少也有本市三分之一的人是知道的。

    那這個罐頭也就蹭些熱度吧。

    第96章

    從報社出來, 杜向東就拎著兩個罐頭去了j市百貨大樓。

    因著他去的次數多了，不管是前面的售貨員還是樓上的辦公人員都認識他，他也就直接到了辦公室門口。

    打算敲門進去, 剛抬起手門就開了。

    “怎么這時候過來了？”蘇振興開門就看他在門口, 非常高興請他進來。

    杜向東看他拎著個公文包, “這是打算......去開會？”

    現在是上午, 他知道蘇振興這時候如果不在辦公室辦公，要么就是下去看看，要么就是去總公司開會，現在拿個公文的包，也就只能去總公司了。

    蘇振興點點頭, “對, 這個季度工作總結。這就是你們廠新生產出來的罐頭？”

    蘇振興自然是知道杜向東他們生產隊開了個水果罐頭加工廠，那機器還是他幫著弄來的呢。

    杜向東點點頭, 這罐頭本來他是拿來給報社拍照的, 他也不知道這活那邊得弄多久，所以想著改天再來找蘇振興的。

    沒想到報社那邊辦事效率還挺快的，沒一會兒功夫照片就拍完了，杜向東本想著這罐頭就分給報社的人吃了，沒想到對方拍完照就風風火火去做別的事了, 他提著罐頭都沒機會張口就出來了。

    想著反正也打算到這邊來，也就拎著罐頭直接過來了。

    “你拎回去給浩浩吃?！倍畔驏|把罐頭給他放辦公桌上。

    浩浩在杜家住了幾天, 自己那兩個兒子沒事就提兩句, 時不時還要問問什么時候再來玩, 杜向東倒也挺喜歡那個乖巧懂事的小孩的。

    提起自己兒子, 蘇振興臉上露出笑容, “最近我們家浩浩考了個全年級第一?！?/br>
    說起來上次差點兒子被拐跑, 他跟媳婦都是一陣后怕，后來他媳婦更是把兒子不喜歡的課外課全都取消了，堅決不為難兒子了。

    本來他還擔心從一個極端到另一個極端會把兒子慣壞，但看媳婦在兒子教育上并沒有松懈，兒子也沒有因此就不去上學也沒有不做作業，只是沒有把所有時間都放在學習上了，多出來不少時間跑出去跟同學玩。

    他想著這樣也好，就算兒子長大沒大出息，但有他這個爸爸在，怎么著也能有個養活自己的工作，也就不怎么多想了。

    誰曾想，自己兒子居然在這種學習狀態下，居然能考個年級第一回 來。

    他跟媳婦都很高興，媳婦從家長會回來還跟他說，老師說他們家孩子聰明，尤其是在數學方面，腦子轉的特別快，還讓他們可以往這方面培養下。

    他們兩個想著這事得跟孩子商量，如果兒子不喜歡他們也不會做什么，誰知商量時發現，兒子顯然是對數學感興趣的，聽說他們要給他買些課外數學類的書，兒子想也不想就答應了。

    夫妻兩個這才知道兒子是真喜歡數學，同時也有些感觸，原來兒子并不是反感補課這些，而且要找到他真的喜歡的東西，而不是他們認為有用的。

    聽到蘇振興開始炫耀兒子，杜向東一開始還有些羨慕，后來聽著聽著，就有些郁悶，怎么自己兒子沒有一個考一個第一回 來，想著回去一定要督促兒子好好學習，爭取考個第一，也讓他這才父親炫一下。

    兩人又說了兩句，杜向東想著蘇振興馬上要出去開會，就起身要走，誰知蘇振興又提出讓他再送點罐頭來，“放樓下食品柜臺先賣著?！?/br>
    “你們食品柜臺不是有罐頭？讓j市食品廠那邊知道不會不好吧？”杜向東是知道食品廠那邊物資一直是供不應求的，以前他弄些點心什么的，那邊沒有差不多的產品也就算了，這次的罐頭那邊可是有的，而且只有他們有。

    杜向東就擔心蘇振興因此得罪人。

    蘇振興擺手不在意道，“這兩年我們百貨大樓年年都是營業第一名，現在上頭抓經濟這，物資少了哪家也不會少了我們的?！?/br>
    杜向東聽他這樣說也就沒有再說什么，答應他明天把罐頭跟著他們出的點心和方便面一塊運過來一些。

    說起點心，這兩年他們供應百貨大樓的點心匣子已經在j市有了一定的名氣，許多人慕名而來，使點心匣子一直能保持供不應求的狀態。

    買到或是買不到點心匣子的人，許多順道就會買些別的，因此杜家的點心匣子可說是給百貨大樓帶來不少營業額。

    因此就算杜向東再忙也沒有將點心匣子這塊砍掉，不過他也不是全自己做，而是有空就在空間做一些，然后放在掛面廠的小倉庫里，然后又找了在點心鋪子做過的小學徒，教了他常做的糕點樣式。

    小學徒在糕點鋪子關門后就一直沒工作，因此很珍惜杜向東給他的機會，學的非常認真。

    杜向東見他有天賦為人又勤奮，就把一部分做點心的工作交給了他，還在給他一定工資的基礎上，每做出一盒糕點就給他一定的提成，因此小學徒干的更加賣力，做出來的糕點味道雖然還及不上他，但味道上來說也差不離，他覺得相差的也就是經驗問題。

    有了小學徒，他這才輕松不少，能有空干些別的事。

    兩人又說了幾句話，杜向東見蘇振興還要去開會，就沒有再耽誤他時間，把罐頭撂下就走了。

    蘇振興見他走了，提成公文包就要出去，又想起今天這個會議可能會開的晚一些，跟辦公室的劉姐說了聲，“要是會太晚，下午我就不過來了?！?/br>
    說完他想了想就把罐頭從網兜里拿了出來，放進自己公文包里。

    公文包還是挺大的，但到也能放下兩個罐頭，就是有些鼓。

    蘇振興出了百貨大樓，騎著自行就去了隔了幾條街的食品公司。

    他到時會議室已經來了不少人，因著蘇振興人緣一直不錯，見他來了紛紛打招呼，他也熱情回應。

    今天的會議主要就是季度總結，蘇振興所在的百貨大樓因為連續三個季度營業額第一而受到了領導的表揚，還被領導要求說說經驗啥的。

    蘇振興自然不可能說自己眼光好、能力強，他當即把領導和同事都夸了一遍，說總經理領導有方，同事們都互相幫助，大家紛紛鼓掌。

    只有鴻業百貨商場的經理在底下小聲跟人嘀咕：“虛偽?！?/br>
    見旁邊的人不理他，他也不惱。