林廠長也哼了一聲，“可不嘛，還說咱們廠不行，我這就再出去跑跑?！?/br>
    杜向東趕緊攔他，“都說了，銷售這塊你不用管，我一定能把掛面賣出去還不行？”

    林廠長看他說的言之鑿鑿，便也沒再說什么，只是心里還是很犯愁。

    杜向東拎著一袋子掛面才剛到了j市百貨大樓，就被人告知蘇經理去開會了，一會兒就回來。

    杜向東就到蘇振興的辦公室去等一會兒，這期間他跟進來辦公室職員聊了兩句，問了問關于方便面的銷售情況。

    沒等多久，蘇振興果然腋下夾著黑色公文包回來了，只是杜向東見他似乎滿目愁緒，一腦門子官司。

    “什么情況？我聽小王說你是去食品局開銷售會議了，而小王說你們這季度營業額很不錯呀？怎么還這么副樣子回來?！倍畔驏|好奇問道。

    蘇振興進了辦公室，小王正好打了壺水進來，就給他倒了杯水，他拿起來就要喝，差點燙著，小王趕緊給他在冷水杯里兌了點涼白開，他這才喝到嘴。

    待小王出去后，他往自己肚子里罐了一肚子白開水，這才嘆了口氣說道：“是啊，本來是挺高興的，按著我們商場這季度的銷售額，在市區幾家大商場里面，是排第二的，本來副局還夸了我一頓，業績提高明顯嘛！可剛被表揚完，就有其他幾家商場提起咱們方便面的事了?！?/br>
    杜向東瞪大眼睛，“怎么著？我這方便面名聲這么大了？市里商場都知道了？”

    其實做為老牌的、六層樓的百貨大樓，樓里商品琳瑯滿目，他家的方便面放面某一層某一個小柜臺的某一角，真的算是很沒存在感了。

    說起來，他當初還想打個廣告來著呢，只是現在不是沒資本嘛，而且廠子又小，訂單太多也做不過來，這才打消這個念頭，沒想到這才幾個月就被關注上了。

    蘇振興表情生動的翻了個白眼，拿食指點他，“甭給我裝，你自己的產品什么樣，你不了解呀?！?/br>
    “再說這個方便面味道不錯，而且還方便，真的太適合那些出差、旅行的了，價格還比原來的便宜一半，銷的好不是意料之中嘛?！?/br>
    蘇振興接著就說起來這幾個月發他家方便面都經歷了什么。

    開始時是一些出差比較多的單位職工買，后來在這個圈子傳開后，他們所在單位的一些平時回班較多沒時間做飯的、單身不會做飯的、不喜歡吃食堂的、家里老人孩子不方便做飯的等等，就都跑過來買了。

    第二個月方便面的銷量就極速攀升，再后來就是有單位直接到他這里成批訂貨，甚至問他是哪家廠子的，給廠子直接下單是不是更便宜。

    “我這個月忙的焦頭爛額，正想找你商量這事呢，”蘇振興又道：“給果今天這會上，其他幾家商場的經理就都在會議上，又是捧又是贊的，說到是底是想讓我么不開面了，打聽你們廠，也想要訂貨?！?/br>
    “我沒跟你商量，就贊時拖著他們了，怎么樣？你那廠子能供多少貨？”說著，蘇振興就拿出一張單子，上面寫著都有哪家單位找過他，大概是想要多少的貨。

    杜向東接過單子粗粗一看，就開始搖頭：“不行不行，我那小破廠子，機器就那么兩三臺，員工十幾個，生產不了這么多貨來?！?/br>
    開玩笑，這都快把半個j市都供應上了，這哪行啊。

    不過也夠郁悶的，有錢也沒本事賺真憋屈。

    “這些大商場怎么也湊熱鬧，這小破方面也不是什么多大的生意啊?！倍畔驏|說道。

    雖說現在有經濟開放的政策，相比從前大家更在意銷售這一塊了，但方便這種快消品利潤也不高啊。

    蘇振興搖搖頭，“現在大家都知道這個，人家顧客只能在我們這買到，別家買不到，他們哪能干，賺不賺錢的，當然得先把東西擺上?！?/br>
    杜向東了然，于是就在單子上寫寫畫畫，算了個大概能供應的量，就托蘇振興把自家廠子地址電話給一下，回頭他們再詳談吧。

    蘇振興也不嫌煩，就幫他聯系了，不過此前他鄭重的說：“你得保證，我這邊要的貨不能給我打折扣才行?！?/br>
    杜向東連連點頭。

    第二天，杜向東一早就帶著媳婦到了掛面廠，然后等著訂貨商上門。

    第一家是比j市百貨大樓稍小一點的鴻業百貨商場，他們要的貨量跟j市百貨大樓差不多，本來一切都談的挺好，杜向東也表示趕趕工可以交貨。

    但卻提出一個要求，“是這樣的，我們這還有一款產品，是這個掛面，有粗細兩種，面條柔韌，煮出來也筋道?！?/br>
    小采購員笑嘻嘻的，剛想說我們就要方便面，掛面什么的，我們有長期合作的廠家，可惜還沒開口，就聞到一股香味兒，他一早過來還沒吃飯呢，瞬間肚子就咕咕叫了起來。

    “這個就是咱們的掛面煮的，我說再多也不如你親自嘗嘗?！倍畔驏|叫人用自家掛面煮了一碗鮮蝦味的掛面湯，“用的是咱們方便面的調料，我們廠沒有廚房，現買其他調味料也不方便，正好你可以一次嘗了方便面的味道和掛面來?！?/br>
    小采購員本想說不吃的，反正方便面是一定要訂，掛面卻是一定不要的。

    可惜他肚子不爭氣，看著熱氣騰騰的面湯，他終于接過就吃了起來。

    一口面入口，嗯？面條雖細卻挺筋道，面湯也很鮮美，真的是挺好吃。

    只是吃完他打了個飽嗝，還是道：“我們就還是訂方便面吧，掛面我們暫時不需要?！?/br>
    這下輪到杜向東笑瞇瞇的說：“是這樣的，我們這邊銷售暫時是有個規矩，每訂10箱方便面，要同時訂兩箱掛面才可以，要不然是不能訂誰面的?！?/br>
    小采購員：“......啥？”

    第75章

    什么？想買貨還得搭著買點別的, 要不人家就不賣。

    小采購別說歲數小，但干采購也好幾個年頭，從來沒碰上過這種事。

    仔細辯認杜向東不像是開玩笑之后, 他只好拿了兩包掛面, 說回去要跟他們經理匯報, 他自己做不了這個主。

    其實小采購覺得經理應該不會答應, 他們這么大的單位，豈能受制于一個只有十幾個人的小廠子。

    果然回去跟經理一說，經理表情淡淡，“那這事先放一放再說?！?/br>
    他覺得這家小廠子看現在受歡迎就開始拿喬，他就不信其他單位會慣著對方。

    小采購走后, 其他單位的人過來, 杜向東也是這么說的，眾人反應各不一, 有的如同小采購一樣, 也說自己做不了主，要回去跟鄰導匯報。有的就直接說從沒這樣的規矩，直接就走人的。

    當然也有發給工人當福利的單位，訂量也不大，看掛面質量也挺好, 本著買誰家都一樣的想法，就直接訂了的。

    不管哪種, 這兩天下來, 訂的還是少數。

    接著來就是連著兩三天沒什么消息, 林廠長就又開始上火了, 覺得好不容易有了訂單, 怎么杜向東還往外推呢。

    不過他也沒有說什么, 老板都這么決定了，他一個打工領工資的還說什么呢。

    只是嘴上起了好幾個燎泡就是了，他是真怕臨老了卻失業了，家里幾個不孝子想起來他就生氣，可不想老了沒尊嚴的伸手管他們要錢，說不定不給錢還得翻上幾個白眼。

    唉，想想心里就難受。

    不過林廠長并沒有難受幾天，就有單位過來，同意了搭售的要求，并下了張不小的訂單。

    有一就有二，很二其他單位就都接二連三的過來。

    最開始來的那家大商場的小采購，也著急忙慌的過來，也跟著下了不小的訂單，“不好意思杜廠長，我們經理前兩天去外地開會，昨天才回來，不過他覺得你們家掛面質量也很好，所以你之前說的搭售的事情，我們經理是同意了?！?/br>
    杜向東拿起來訂單一看，“嚯？500箱方便面，那就是100箱掛面啊，每人月這么多你們賣的完嘛？”

    小采購挺了挺胸，“我們可是j市最大的商場?！?/br>
    他們鴻業商場的確比j市百貨大樓還要大，他們地址離火車站公交站特別近，時不時的就有來j市出差旅游的過來，所以方便面這種即食產品他們其實是最喜歡的。

    只是之前一直等著同行的反應，還想著大家都不同意搭售這個要求，看這個小廠子咋辦？

    可誰曾想，過了兩天再一打聽，大家居然都跑去訂貨了。

    他們經理這才打發他也趕緊過來，免得來晚了訂不著。

    畢竟這廠子這么小。

    而杜向東還真就給不了這么多，他用十分無奈的語氣說：“唉，你們來太晚了。咱們這廠子生產力有限，每個月就能生產那么些，之前就不少訂單了，這還是我每家都削減了一部分，才算承接下來，你們要的這個數量，我們實在是給不了?！?/br>
    小采購一聽可是傻了眼，“那、那能給多少？”

    杜向東伸出一根手指。

    “哈，一百箱？這也太少了?！?/br>
    “最大極限了?！?/br>
    小采購沒法子，只得先訂了一百箱方便面，外加20箱掛面，然后施施然的走了，臨走前還期期艾艾的說：“杜廠長，你回頭趕緊多招點人，擴大下生產唄?！?/br>
    杜向東忙點點頭，“這個肯定的，等我們賺了錢，那肯定得發展呀?！?/br>
    甭管怎么說，現在是沒有的。

    小采購也只能一步三回頭的走了。

    “唉，可惜了，這么多訂單咱們沒本事接?！绷謴S長感嘆完又說：“老杜，要不咱們讓工人這段時間三班倒吧，把這批訂單先趕完再說，你看呢?！?/br>
    杜向東搖頭，“就那么十多個人，三班倒什么呀？”

    他覺得工資績效已經很難激勵人努力工作了，想賺錢的自然就拼命了，根本沒必要延長不必要的時間，那只會讓人疲勞從而效率降低。

    果然，杜向東的想法是沒錯的，訂單猛增，員工們一算這些訂單要是真能一個月干完，按著現在的工資制度那得拿多少錢，以前沒有一個大概數字他們還沒當回事，待到真算出大樓的數字，高的話居然能拿一兩百塊錢，這下大家可真是什么都不管不顧了。

    全都開足馬力干活，不用任何人催促。那真是除了吃飯上廁所，大家幾乎不離開車間。

    以前還有趁林廠長不在，跑到院子里抽根煙再去干活的，現在幾乎沒有了，就連上廁所有的都是跑著去，甚至有那怕跑廁所耽誤干活，甚至少喝水的，一天下來嘴巴都暴皮了。

    林廠長一遍遍的跑到車間，督促大家多喝水，要不有礙健康什么的。

    吃飯的時候也能體現，因為他們廠子比較小，所以這里一直是沒有食堂的。

    不過這里員工一般都是縣里的，住的還都不遠，廠里中午是休息一個小時的，大家就趁這個時間回家吃飯，吃過就再過來。

    可是因為有這批訂單擺著，大家居然都跟約好了似的，改成拿個大飯盒帶飯了，好在鍋爐房的鍋爐上加個屜，飯盒放上面可以熱飯，可不還真沒法。

    郭會計雖然身為會計，但除了月初月尾，平常都是不太忙的，不過現在廠子忙，杜向東就說辦公室人員有時間也可以去幫忙，都給按訂件算。

    辦公室其實就他們夫妻兩個，還有郭會計和林廠長，那大家當然就得空都去幫忙了。

    林廠長自然沒話說，雖說年紀不小，但想到月底能結下的鈔票，他就充滿干勁兒。

    郭會計以前是中午回去給帶孩子的兒媳婦做午飯的，開始還擔心兒子兒媳不同意，可沒想到他回去一說，他們一點也不反對，兒媳主動說午飯不用她cao心了，她自己可以解決。

    而且有一次郭會計忘記帶忽，兒媳婦還抱著孩子主動給送了過來，為的就是怕郭會計耽誤干活。

    這可把郭會計高興的沒法兒，有的跟老同事就跟郭會計嘀咕，“你這兒媳婦太現實?！?/br>
    郭會計連忙擺手，“那怕啥，我賺錢也是給孩子們花，她能跑來送飯，就是知道我的好呢?！?/br>
    老同事聽了覺得似乎也有點道理，回去兒媳跟她示好，她也沒再避著，一家子其樂融融也不錯。

    就這樣快到一個月時，終于把這第一批訂單給趕了出來，各單位、商場把貨拉走，大家伙都覺得累的快虛脫了，只是月底結工資時，大家又都喜笑顏開，紛紛表示還能再干五百年。

    第一批貨拉走后，各單位有的當福利的，受到員工一致好評。男員工有的拎回兩包方便面孝敬老伴沒了，不會做飯的岳父，受到岳父大加贊賞。

    女員拎回去省得做一頓，也是覺得輕松不少。

    各大商場拉回去第一時間就上了架，爭取不拉在j市百貨大樓太后面。

    這么一上架，之前在j市百貨大樓買不到方便面的人，或是離得太遠還沒去過的人，就這么紛紛跑去購買，一下子居然掀起了一陣購買小風潮。

    很快各大商場反饋，第一批貨銷量節節攀升，趕緊又下了第二批單，雖說不能加量，但還是很多商場都決定長期合作。

    就這樣，他家方便面很快在j市打響了名聲，全市幾乎有一半以上的人都吃過方便面了，好多人都覺得方便味道不好，這就有了二次購買，慢慢的形成一種吃泡面的習慣。