作者有話說：

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    第196章

    紀舒放下咖啡杯, 靜靜等待許剛的回答。

    許剛一瞬間有點恍惚，眼前的女孩真的只有二十出頭嗎？

    這份冷靜，這份睿智, 他這個年紀的人，都少有。

    他咳嗽了一下掩蓋內心突如其來的震撼。

    “我以為我們的價格已經很低了, 武市做工程的老師傅也說，這個價格，幾乎就是微利了, 萬萬沒想到, 居然有人的價格, 比我們還要低，那豈不是虧本了嗎？你說，這誰能想到呢？”

    許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：“唉！”

    “競標是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標的是哪一家公司？”紀舒問。

    “西來建筑, 這家公司是浙江一帶有名的建筑公司，改革開放后第一批做工程的私人公司，實力很強?！?/br>
    許剛顯然做過一些調查，競爭對手的情況也算了解。

    紀舒伸出一只修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。

    做包工頭, 看來門道真的很多。

    “江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這么做, 根本就是貼錢做項目?！?/br>
    紀舒總結完, 又喝了一口咖啡。

    “沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什么??？天下有這么做生意的嗎？”許剛郁悶地說。

    紀舒想了想，問許剛：“是不是最近還有幾個新項目要競標？宏華酒店項目大，發包的項目多?！?/br>
    許剛從隨身的方形皮包里抽出一份文件，遞給紀舒。

    然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂也喝了，冰冰爽爽的，實在舒服。

    “你看?！?/br>
    紀舒指著那份文件，“這里寫著，下周一，酒店的外立面項目也要開始招標了。上次你不是說過，這個項目是最賺錢的嗎？”

    辭職之后，紀舒花了不少時間研究宏華酒店的施工項目。

    最小的項目，是停車場項目，紀舒他們競標已經失敗了。

    而最賺錢的項目，就是酒店外立面項目。

    “沒錯。因為這個項目里，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項目，那是因為，人工的價格，【差價】最多?！?/br>
    許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。

    “外立面項目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣？”

    紀舒笑盈盈地說著。

    說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：“我懂了?！?/br>
    “小紀老板，你懂什么了？這兩個項目有什么聯系？咱們不是在說為什么西來建筑居然用虧本價去競標停車場嗎？怎么又繞到外立面項目了？”

    許剛和紀舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀舒的意思。

    “小紀老板，別打啞迷了，快告訴我吧?！?/br>
    許剛發愁地盯著面前的那份文件，一點頭緒都沒理出來。

    這也不怪他，許剛做這一行也不久。

    好歹紀舒是互聯網時代過來的，網上相關的帖子還是知道一些。

    而在沒有互聯網的時代，真的是隔行如隔山，內行人絕對不會點撥外行人。

    90年代，屬于悶聲發大財。

    紀舒便說：“很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項目，然后和富潤的人接觸，獲得一些額外的優勢，再來競標那些利潤高的大項目?！?/br>
    許剛有點懂了，又有點沒懂，撓撓頭，“還是找關系那一套？”

    紀舒搖頭：“這也不一定。人家已經接了一個虧本的項目，發包方對他們印象就更好。競標不是只看價格，要委員會去評估的。評估的話，那總體印象、合作歷史，也是要考慮的啊。西來就是用停車場項目來投石問路?！?/br>
    “投石問路！沒錯！小紀老板，這個詞一說，我就明白了?！?/br>
    “就好像，工地上大家打招呼，什么都不說，是不是要先遞一根煙？這一樣的道理，停車場項目，西來建筑不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評標委員會多考慮他們公司。說是獨立評審，但是人到底不是機器，都會考慮的?！?/br>
    這就像是后世人們說的，大學里上課坐第一排，老師平時分就給得高，這叫“刷臉”。

    許剛對紀舒的欽佩之情又增加了一個層次，他瞥見紀舒放在一旁的專業書，微微點頭。

    “那我們接下來怎么辦？繼續競標其他項目嗎？小紀老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項目，也是個小項目，適合我們這樣的小公司……”

    紀舒搖搖頭，“我們公司在所有的項目上，都沒有優勢，無論我們競標大項目，還是小項目，面臨的都是極為激烈的競爭?！?/br>
    “那、那怎么辦？”許剛問。

    他第一次到海市出差，就有一種鎩羽而歸的感覺，如果不是紀舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋回武市干的沖動。

    人面對挑戰，迎難而上的是少數，多數人，想著逃避。

    許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。

    另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點兒高人一等，這讓他不太習慣。

    “怎么辦，反正都一樣難，那我們不如就競標你說的這個利潤率最高的酒店外立面項目啰?！奔o舒聳聳肩，居然說得很輕松。

    “這個項目……”

    見許剛猶豫，紀舒問：“怎么，我們的師傅做不來嗎？”

    “做得來，但是我們的師傅數量不夠。宏華酒店的外立面，準備用大理石和玻璃打造，對技術要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項目，至少需要再請……20個大工，有經驗的那種?！?/br>
    紀舒從包里掏出宏華酒店的設計圖，這是當初決定招標的時候，去項目部領取的介紹材料。

    他們是施工隊，不是設計院，因此，設計圖怎么要求，他們就怎么施工。

    紀舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔強來：“反正每一個項目都競爭激烈，不如放手一搏，咱們就競標這個酒店外立面的項目?！?/br>
    許剛本來沒什么信心，見紀舒說得斬釘截鐵，竟然內心隱隱約約有些信服。

    甚至有…….一點信心？

    “行！我這就回一趟武市，找我們的人做一份標書。周一開標，我應該能趕回來，還有五天?！?/br>
    “嗯，我呢，就飛一趟香港?！?/br>
    “去香港？”許剛瞪大眼睛，這位小老板真的是厲害啊，去香港干什么呢。

    不過他也沒問，反正肯定是為了競標的事情吧！

    ……

    香港，90年代的香港，就是黃金時代。

    香港電影，香港女明星，香港歌手，香港的發型，衣服、鞋子、帽子、電子產品……

    什么都是香港的最潮，最好。

    紀舒下了飛機，一陣熱浪撲面而來。

    海市的熱，和香港的熱，不是一種熱。

    香港這種潮濕和悶熱，讓每一個人臉上都掛著汗，那汗像是和人融為一體了似的。

    走在路上，人們穿著花格子尖領襯衣、背心、亞麻的長褲子配皮帶，或者是一條寬松的沙灘褲。

    “??！90年代的香港！”

    紀舒忍不住贊嘆。

    因為來得匆忙，紀舒只帶了一個小行李箱，她打到一兩的士，匆忙就上了車。

    司機大叔很和善地問紀舒去哪里，紀舒說了一家茶餐廳的名字。

    “小meimei，有眼光啊，這家茶餐廳，本地人才知道吃?！?/br>
    大叔用蹩腳的普通話和紀舒交流。

    到了地方，紀舒左顧右盼，等了五分鐘，一個靚麗的女孩子走過來。

    “紀舒！”

    紀舒忙側臉去看，王順月穿著一件時下流行的方領短裙，手臂上戴著夸張的裝飾手鐲，走了過來。

    她比之前曬黑了，似乎也沾染上了點兒赤道的狂野，連講話的聲音都比之前外放。

    紀舒驚喜地迎上去，“太久沒見了！順月！”

    兩人剛見面有著聊不完的話，可是眼下紀舒肚子實在是餓了。

    “走，先點餐！”

    王順月拉著紀舒往店鋪里面擠進去。

    這家店的位置不大，生意卻十分火爆，還沒到吃飯的點兒，就快坐滿了。

    兩人好不容易找到一個位置，已經是滿頭大汗。

    “你吃什么？”王順月拿著菜單，指著一行字。

    “要不你吃這個？咖喱魚蛋粉，他們家招牌！”王順月忍不住安利起來。

    紀舒簡直要激動得熱淚盈眶了。

    海市也好，武市也好，現在都還沒有港式茶餐廳。

    粵菜倒是有，可是都規規矩矩的，不似茶餐廳這樣，提供這些簡單的街邊美食。

    “就這個，再加一個港式奶茶！凍的！”