開著車的紀明城聽到這一大兩小的聲音，心里暖洋洋的。

    上次他跟安華來山海市，還是為了把山海市運輸公司的問題解決。那時候，是冬天?，F在，正是炎熱的季節。

    紀明城嘴角帶著笑容，把車子朝山海市新開的星級酒店開去。

    這家星級酒店據說是模仿羊城的天鵝賓館建造的。主要面向全國各地以及世界各地的商務人員。像安華這次能在這里訂到房間，是靠著伍隊長的關系，才能在這里拿到兩個房間。

    等車子到了酒店門口，安華抬頭看過去。這座山海酒店，已經有了后世那種大型酒店的雛形。門口是一片旋轉玻璃門，地上鋪著紅色的地毯。

    玻璃門前站著的門童看到安華他們的到來，立刻上前給予指引。等兩臺車子停好后，大家下車集合，朝定好的房間走去。

    等收拾完再次下來的時候，已經是中午時分。

    安華他們并沒有走遠，而是直接在這個賓館一樓的中餐廳吃午飯。

    因為靠近海邊，這里的中餐廳提供的菜色大部分已海鮮為主。紀明城拿著菜單在一邊點菜，安華則是幫著兩個孩子擦手。

    這時候，崔景平小聲說道：“前面有外國人?！?/br>
    這時候外國人算是個西洋景。崔景平這個小年輕，也就是在津市港口的時候，見過一次金發碧眼的外國人。沒想到，一來到山海市就看到了。

    安華聽到他的話，抬頭看過去。中餐廳前方有幾個穿著西褲襯衫的外國人，朝里邊走過來。這些人身邊，跟著個中國人?？礃幼?，那中國人應該是隨行的翻譯。而這幾個外國人是過來談生意的。

    稍微看了幾眼這幾個人，安華就把注意力放回自己的孩子身上。

    紀明城這時候也把菜點好了，見崔景平還時不時抬頭朝那幾個外國人所在的方向看過去。好笑道：“景平，你這么好奇。要不要報名學個外語？學好了可以過去跟外國人交流。等你們可以交流的時候，你就發現這些就是普通人。也就是頭發眼睛皮膚顏色跟我們不一樣而已?！?/br>
    崔景平一聽學習兩個字，立刻低頭不看了。他可不是個愛學習的，一學習就腦殼疼。

    安華倒是明白了紀明城的意思。崔景平這小子，要是一直看著外國人，那是挺沒有禮貌的。這樣嚇嚇他，就知道分寸了。

    等海鮮大餐上桌后，安華忍不住露出笑容來。

    雖然這幾年她賺了不少，但是南花市那邊要弄到這么新鮮的海鮮，不是個容易事情。眼前這一桌海鮮大餐，算得上是她這幾年吃得最豐盛的了。

    這下，桌上全部人都不說話了，大家開始埋頭吃了起來。

    石斑魚、海螺、大龍蝦、大鮑魚、九節蝦，全都跟不要錢一樣。安華邊給孩子撥rou吃，邊感嘆這海鮮的美味。紀明城也跟安華一樣，主要在照顧孩子吃東西。見到安華那滿足的樣子，笑著說道：“咱們得在這里呆一個星期。天天都能吃上這么新鮮的?！?/br>
    崔景平在邊上跟著附和：“對對對，多呆幾天。這里的海鮮可真是好吃?！?/br>
    熱熱鬧鬧的中午飯過后，安華并沒有立刻啟程去山海碼頭。相反，她讓大家睡一個好覺，下午才出發。

    而在她休息的時候，山海碼頭也迎來了其他客人。

    下午一點多，安華他們才起身準備，前往此行的目的地山海碼頭。

    不過，這會兒山海碼頭的伍總經理，正在接待幾個原道而來的客人。如果安華這時候在這里的話，就會發現。這幾個外國人，正是他們吃午飯的時候，見到的那幾個。

    山海碼頭的會客室，剛上班不久，這里就迎來了幾個來自m國的外賓。

    自從國家實行對內改革，對外開放的政策后，來到華國的外國商人是越來越多了。他們過來這邊，大部分目的都是尋找合作伙伴。通俗點來說，就是想來華國撈金。

    這時候全國各地都充斥著發展的機會，這種機會不止是面對國人，也是面對外商。

    這不，眼前這幾個外商，就是從羊城那邊跑過來的。目的嘛，伍總經理不知道。不過，用腳都能猜到是怎么一回事。

    也就是因為這樣，安華他們過來的時候，伍隊長正在接待著外賓。并沒有第一時間接待他們。因著這樣，安華索性帶著崔景平，先去車輛管理部門找孫海。至于紀明城，這會兒已經帶著兩個孩子在外頭看海去了。

    還沒走進車輛管理部門，就聽到里頭傳來嘈雜的聲音。透過玻璃墻，安華看到好多穿著工作服的碼頭工作人員，正拿著電話在說個不停?？催@個陣仗，就知道業務十分繁忙。

    這時候，正在打電話的一個人看到安華，眼睛瞪大，接著露出笑容來。邊繼續打電話，邊安華這邊揮手。

    崔景平見狀，定睛一看。好家伙，這不就是他們車隊之前離開的司機嗎？怎么這會兒成了在辦公室接電話的電話員呢？

    安華笑著跟對方點點頭，然后直接走到了里頭的獨立辦公室。

    孫海聽到敲門聲，就猜到是安華他們過來了。把安華兩人迎進去后，他問道：

    “怎么這么快就過來這邊？”

    安華之前跟伍隊長那邊約的時間是今天下午2點鐘?，F在還沒3點，孫海沒想到他們談事情能談得這么快。

    安華搖搖頭：“還沒談呢？剛到就聽說伍隊長在接待外賓。這不，干脆過來先見見孫伯伯你了?！?/br>
    孫海爽朗一笑：“那就在我這兒坐坐先。伍經理那邊最近有很多外賓來訪?！?/br>
    安華聽到這里，好奇問道：“都是過來談船舶生意的嗎？”

    一個港口能涉及到的生意，就是船舶跟貨車了。只是目前貨車這一行，外商應該看不上眼那點利潤。只有船舶航運，才是賺錢的大頭。

    孫海斟酌著一些能說的，慢慢說了出來。

    “這大半年碼頭都在第一階段運營?，F在運營的流程沒有問題，設備又添了不少。雖然我們這港口因為吃水的問題，不能停泊特大型貨輪。不過，一般的貨輪是可以?？康?。就因為這個，最近多了不少船公司，想過來跟我們碼頭簽訂合同?！?/br>
    安華聽到這里，大概明白是怎么一回事了。

    一艘船，無論是外籍船還是國內船只。要?？吭谝粋€商業性質的碼頭，都需要事先跟碼頭簽訂碼頭靠泊協議。具體協議的內容會涉及到許許多多的條款。包括碼頭可以提供的服務內容，以及對?？看暗募s束性條款。

    一個碼頭，只有跟不同的船只所屬公司簽訂靠泊協議，才有后續的船只靠岸、卸貨、裝貨等等cao作。

    因此，船只在某種程度上來說，可以算得上是碼頭收入的主要來源之一。剩下的就是貨車這一方進入碼頭繳納的管理費用了。

    這種重要的外賓代表過來，安華理所當然只能后退一步。

    當然，安華也不是在孫海這邊干坐的。見時間大把，干脆跟孫海要一些碼頭日?？堪洞粩祿约柏浳锿掏铝坑涗泚砜?。

    這種記錄，在沒有互聯網的時候，是十分珍貴的。后世的國際碼頭，會在自己的官網上公布碼頭很多詳實的數據。包括碼頭一年接待船只、貨車、貨物吞吐量等等。不過，現在這個年代，暫時這些數據需要單位跟碼頭申請，才能查閱。

    安華占著便利，干脆靜下心來查看這些數據。因為山海碼頭成立的時間沒到一年，數據雖然很多，但是花了一個多小時，安華大概估算了一個數值。這個數值，是根據碼頭靠岸船只數據、貨物吞吐量增長速度，預估出來的運力要求。

    得到這個運力數據后，在對照目前實際入閘貨車的數量，就可以預估出山海碼頭的運力缺口。

    安華做好估算沒多久，孫海這邊就接到總經理辦公室的電話。

    孫?？聪虬踩A：“伍經理那邊接待的客人走了。他讓你過去一趟?！?/br>
    安華點頭，跟孫海約好大家今晚一起吃飯后，就先帶著崔景平離開。

    在返回接待室的路上，崔景平好奇問道：“師父，這碼頭的業務這么多，為什么他們不自己搞個車隊？”

    安華聽到這話，笑了起來。碼頭即使要搞車隊，也不會親自投資。而是跟外面的車隊合作，簽訂一個類似代理性質的合同。雖然目前市面上還沒有所謂的代理合同。但實際cao作中，這種代理的關系，早就已經出現了。

    安華猜測，除了他們南花市的車隊外，應該有很多省內其他城市的車隊，都會過來山海市這邊考察。畢竟，山海市碼頭已經建成，是聯通全國上下游各大港口的中轉站。這種地位，在某些貨物運輸中，占據極大的優勢。

    等到了接待室附近的時候，安華跟崔景平迎面看到了幾個金發碧眼的外國人。這幾個外國人身邊，跟著一個中國人翻譯。這一行人，剛好就是他們中午在賓館吃飯的時候，遇到的那幾個人。

    這個世界可真是小啊!

    安華心里感嘆，看著引著這幾個外賓出去的引路人，正好就是伍隊長的助理。所以，這幾個人一定就是伍隊長剛接待過的那一批外賓了。

    等差不多到接待室的時候，安華剛好看到伍隊長在走廊抽煙。

    伍隊長見他們過來，把冒著火光的煙摁滅后，笑道：“久等了?！?/br>
    安華見伍隊長的表情不太好，估計是之前的商談不順利。只是，她不方便多問。跟著回了個笑臉：“這次過來拜訪，打擾伍總經理了?！?/br>
    這話一出，就是公事公辦的意思。

    三人在接待室坐好后，安華開門見山：“山海碼頭是要招標車隊嗎？”

    伍隊長還在想著剛剛跟那些外賓談的事情。安華剛一坐下，忽然就來了這么一句，讓他整個人愣了愣。接著，伍隊長失笑道：“安華??！安華。還有你不知道的事情嗎？”

    這句話，充分表明了安華的猜測是正確的。

    “我能問問目前全省有多少車隊準備參加這個招標？招標的要求是什么？”

    安華直截了當地把問題拋了出來。雖然是公事公辦，不過大家都熟知對方的做事模式，沒必要來那些虛的，浪費大家時間。

    伍隊長把后背倚靠在包著真皮的座椅上，想了想，繞過安華的問題，拋出了另外一個疑問：“你有意向參加這個招標嗎？”

    安華非常直接地搖頭：“暫時沒有這個意向?！?/br>
    伍隊長被她這態度反轉給弄得更加懵了。沒意向，怎么問那么多。

    安華見伍隊長那副表情，知道自己的話把他繞暈了。但事實上，她確實對碼頭招標的車隊計劃沒有興趣。跟碼頭綁定后，車隊的自主權會受到約束。說不定還要日常保留十幾臺貨車，隨時等待著碼頭的指令。

    另外，碼頭是國營單位。眾所周知，跟這種超大型國營單位合作，回款會很慢。到時候，如果運費跟她來個一年一結，安華怕是要吐血了。運輸車隊資金鏈斷裂，那種麻煩，可不是容易扛過去的。

    又要壓車又要壓運費款，即使成為碼頭指定運輸公司的口號再好聽，她都不會參加這個招標。這種招標，適合土豪車隊。

    安華不在意地把自己的顧慮說出來。

    伍隊長沒想到安華的思慮已經到了運費款這一步。只是，他很好奇。安華一個年輕人，怎么沒想過成為山海碼頭指定運輸公司的名頭到底有多好用。有了這個名頭，安華一個女同志帶領的車隊，名聲將會在三花省傳開。而且，跟他們碼頭合作后，能夠接到的任務量會成倍地增加。

    “好處再多，我暫時也無福消受?！卑踩A聽完伍隊長的話后，淡淡地說道。

    不過，她這次來考察山海市的運輸市場，可不僅僅把目光放到碼頭。碼頭會有散單需要車隊接。而且，山海市除了碼頭外，還有幾個大型的加工廠。在這兒設個車隊分點也有很大的好處。

    按照經濟發展的趨勢，很快內貿運輸利潤會在九十年代，完全被外貿運輸利潤碾壓。既然這樣的話，提早布局，能夠在起跑線上比其他車隊快幾步。

    雙方把話都說清楚后，接下來的談話就異常順利了。

    伍隊長答應給安華介紹幾個本地大型加工廠的負責人。不過，安華能夠爭取到多少運輸單量，那就是她的本事了。

    公事談完后，崔景平見安華跟伍隊長都開始聊起行業的新聞時，他終于問道：“伍經理，剛我們來的時候，看到的那幾個外國人，是做什么的？”

    安華瞪了崔景平一眼：“別問那么多?！?/br>
    伍隊長卻笑瞇瞇地擺擺手：“安華，不用那么避嫌。這事兒不是什么秘密。那幾個外國人是船公司的代表?！?/br>
    果然跟猜測的一樣。安華端起杯茶，慢慢喝了一口。等待著伍隊長繼續說話。

    原來這幾個外國人是m國一家船公司派到華國的代表。他們這次找到山海碼頭，是要跟碼頭簽訂船舶靠泊協議。只是雙方在協議條款上有分歧。分歧主要在于收費標準問題。

    涉及到錢的問題，歷來是談判的重要關卡。不過，看今天這個陣仗，估計這幾個外賓是來打前哨的，試探山海碼頭的底線。后面的日子，應該還有重頭戲。

    “那你這邊要盡快找團隊跟他們洽談了?！卑踩A慢慢地說道。

    這種商務談判，是不能退縮的。最好主動出擊，爭取主動權。這家船公司既然能通過羊城那邊的關系，來到山海市。那么，就是看好山海市碼頭的發展。這種情況下，伍隊長這邊肯定不能退讓。

    伍隊長顯然明白這個道理。他笑笑說道：“反正這事兒說到底我們不慌了手腳就不怕。收費標準這一塊，有津港、海城港、羊城港、深城港這些做參考，總不能偏離太多?！?/br>
    安華見伍隊長有了應對的想法，也就沒再多說。反正，這船公司的代表，目前不在她接觸到的業務范圍內。最快，也要再過幾年，等集裝箱運輸開始大范圍普及后，他們跟船公司打交道的地方才會多起來。

    這時候，安華是這樣想的。不過，沒過幾天，她就會知道自己的預估出了點差錯。

    當然，現在她跟伍隊長聊得十分愉快。同時也知道了南花市其他私人車隊的動向。這些人大部分都跟安華一樣，過來踩個點。有資金的，都準備在這里開個分點。攬點運輸業務跑跑。沒有資金的，則是過來見見世面，就準備回去了。

    確認好這些人的狀態后，安華跟伍隊長約好晚上跟著孫海一起，大家吃個便飯。接著就先離開了山海市碼頭。

    外頭，太陽已經開始西斜。安華沒有在碼頭附近停留。直接帶著崔景平，就朝公共海灘那邊走去。她跟紀明城約好，在公共海灘那邊的餐廳見面。

    作者有話說：

    更新啦！