他的態度很輕慢，既然已經撕破臉了，那也就沒有粉飾和平的必要了，臉色自然也不會好看。

    季善善并沒有被電影院老板的態度激怒，反而笑著開口說：“老板，我們來這里擺攤這段時間承蒙您的關照，生意一直很不錯。不過我們也無心搶您的生意，這本來就是您的地盤，您不讓我們繼續擺攤，我們也沒什么可說的，去別處就是了，城里能擺攤的地方多了去了?！?/br>
    伸手不打笑臉人，老板見季善善一口一個您，態度也挺好，并沒有想要撒潑鬧事的，不由也暗暗松了口氣。

    他本來也是個生意人，生意人講究和氣生財，他裝出這副防御的姿態，不過也是想嚇唬這兩個女人，畢竟這事他做得確實有點不地道。

    電影院老板清了清嗓子，語氣緩和了不少：“既然你們知道這個道理，那就去別處擺攤吧?！?/br>
    說著，他轉身就想離開，季善善連忙出聲：“老板，請您留步，我找您來主要是想和您談個生意，不知道您有沒有興趣？”

    電影院老板轉過身，好奇道：“生意？什么生意？說來聽聽?！?/br>
    季善善朝電影院擺出的炸雞柳小攤上瞟了一眼，然后說：“我們擺攤這段時間您也看到我們的生意有多好了，生意好了自然就有人想跟風模仿。但您也試著做了炸雞柳，結果卻不盡人意，顧客吃慣了我們做的口味，肯定很難接受別的味道，您就算把我們攆走了，您能做的出像我們家這么好吃的炸雞柳和炸薯條嗎？”

    電影院老板沉默了一下，有心反駁卻不知道怎么開口。畢竟人家說的也是事實，他們炸出來的雞柳又腥又柴，傻子才會買。

    季善善看老板不說話，心里的把握又多了一分：“您在電影院里面賣的那些小零食，估計也沒多少人買吧?！?/br>
    電影院老板也心煩的很，那些小零食之前賣的就不好。自從她們來擺攤，他的小零食買的人就更少了，那么些東西堆在那里落灰，本錢都沒回來。

    季善善也不是要故意貶低人家抬高自己，她只是在很理智的給電影院老板分析利弊，只有讓他認清現實，那么合作的勝算才會更大。

    火候差不多了，季善善終于說到正題：“老板，我說的合作就是，我們給您提供小吃的食材，您從我們這里拿貨放到電影院去賣，您覺得怎么樣？”

    電影院老板眼睛亮了一下，急忙問：“什么食材？就是你們賣的這幾種？”

    季善善點點頭：“對，我們現在賣的三種小吃，炸雞柳、炸薯條和茶葉蛋。不過我馬上要增加新品，不瞞您說，我會做好多種美味的小吃?！?/br>
    既然想要合作，那就得把自己的優勢擺出來。不過她也沒有夸大其詞，后世各種各樣的小吃，五花八門的，保證現在的人見都沒見過。

    電影院老板顯然是心動了，自己守著電影院雖然不愁沒生意，但是誰會嫌錢多。畢竟她們賣的這幾種小吃生意有多火爆，他是親眼所見的。

    “行，就按你說的來，合作就合作，不過你先說說怎么個合作法，提前說好啊，賺的少了我可不干?！?/br>
    電影院老板到底是生意人，還是很精明的。

    季善善笑著點頭：“這個自然，既然咱們要合作，那肯定是要雙方共贏的?！?/br>
    接著她把自己的想法說了出來：“我們每天上午準時為您提供食材，中午之前您派人去取，每天現結賬，至于價格我們也不會多要，就按現在我們的賣價七成來，您賣多少錢我不干涉，我們賺的也是辛苦錢。

    畢竟您只是出了場地，我們卻要耗時耗力，這些東西準備起來也是很費工夫的。而且這也算是我的獨家秘方，別人想學也學不到，做出來的味兒也不對?！?/br>
    第251章 配方也能賣錢

    電影院老板沒多想，沉吟了一下便答應了。

    這就相當于電影院和她們進貨，然后自己賣，他只需要提供場地和員工，到時候電影院一家獨大，賣多少還不是他說了算。

    口頭的合作就算是達成了，為了保險起見，電影院老板又提出要簽書面合同。

    因為他生怕季善善反悔，到時候不愿意給他供貨，那他上哪里去賺錢。

    當下拿出紙和筆，起草了一份正式的合同，雙方簽字畫押，合同就算生效了。

    電影院老板笑得一臉滿足，仿佛已經看見大筆的錢裝進自己的口袋，季善善趁著他心情好，趕緊提要求：“老板，您看，我們來一趟也不容易，您讓我們賣完再回吧，正好也可以讓您的員工好好學學炸東西的步驟?！?/br>
    電影院老板大手一揮：“行，咱們以后就是合作伙伴了，這么說多見外，你們就安心在這里賣，賣完再回去?！?/br>
    那女員工眼見季善善這么輕易的就談成了一筆生意，佩服得簡直五體投地：“我們老板可難說話了，你竟然能說動他和你們合作，厲害?！?/br>
    季善善倒沒有太激動，人都是趨利避害的，這么賺錢的生意擺在面前，受利益的誘惑，電影院老板不同意就是傻子了。

    她專心地教女員工炸雞柳，畢竟炸東西的火候和技術也是關鍵。

    今天的生意比平時更好，沒過多久就全部賣光了，還有好幾個顧客沒有買到，一臉惋惜地離開了。

    季善善和李香蘭收拾好東西，又去和電影院老板打了個招呼，明天她們就不出攤了，讓電影院老板準時到家里拿貨。

    李香蘭像個小鳥一樣圍在季善善身邊興奮地說個不停：“嫂子，你也太厲害了，這么容易就和電影院老板談成了生意?！?/br>
    季善善和她一起推著小吃車往回走，笑著說：“高興吧，以后你就不用風雨無阻的出來擺攤了，咱們就在家里做好半成品賣給電影院。雖然這樣一來利潤薄了一點，但是咱們坐在家里就可以掙錢了，而且還能騰出時間做別的項目?！?/br>
    李香蘭這會兒的心情無比激動，本來她還為電影院老板攆她們走的做法耿耿于懷?，F在看來，要是沒有這一出，她們還談不下這么好的生意呢。

    她笑嘻嘻道：“嫂子，你說這是不是就叫做人在家中坐，錢從天上來？”

    “可以這么說，”季善善也挺高興的：“不過這也是咱們應該得的啊，畢竟咱們也是投入了本錢和精力的?！?/br>
    第二天中午電影院就派人過來拿貨，季善善還按著她們平時賣的量準備，并沒有增量。

    沒想到等到下午三點多的時候，電影院那邊又派人過來拿貨，說是想買的人太多，供不應求，之前拿過去的早就賣完了。

    電影院老板說再來十斤炸雞柳的材料，季善善和李香蘭一聽，急忙動手趕制了一部分，大概五斤的量。

    因為家里只剩下這么多雞rou，不夠賣也只能等明天了。

    等到了晚上的時候，電影院老板笑瞇瞇地數著錢，經過今天這半天，他總算是見識了炸雞柳是多受大家的歡迎，簡直可以說有多少都不愁賣。

    他把炸雞柳的價格提高了一點，量也比之前季善善她們賣的也多了一些。

    這一下午他就賺了十多塊，這還不算晚上的。因為晚場電影的時候炸雞柳賣斷貨了。如果有貨的話，他相信收入肯定能翻倍。

    電影院老板覺得這門生意的前景相當可觀，簡直就是躺著賺錢。

    又過了幾天，每天慕名而來買炸雞柳的人越來越多。甚至有人不看電影，就為了吃一口酥脆噴香的炸雞柳，從大老遠的地方趕來，兩三份的往回家買。

    電影院老板每天樂得嘴都合不上，便親自到季善善家里，想要商量著讓她加大供貨量。

    畢竟每天都有好多人因為來的晚買不上，最后失望而歸，有錢不能賺，這可不是他的風格。

    沒想到季善善卻一口拒絕了：“老板，我們兩個人的時間和精力畢竟有限，現在每天的供貨量已經不少了，再加大供貨量的話我們的身體就吃不消了?！?/br>
    電影院老板也是個明事理的人，他要的這個量確實不小，再讓人加量屬實有些為難人了。

    他靈機一動，就想出了個長久的好方法，便試探地開口：“要不你把原材料的制作方法教給我？”

    季善善吃驚地看了電影院老板一眼，佯裝生氣道：“您這話說的，我這是個家傳的秘方，怎么能輕易告訴別人呢?！?/br>
    家傳秘方是她忽悠人的，因為她想到了更好的賺錢方法。

    電影院老板笑著打哈哈：“我自然是不用你白教的，我付錢，這總可以了吧?！?/br>
    季善善裝作為難的樣子猶豫了一番，電影院老板緊緊地盯著她的表情，一副生怕她不答應的樣子。

    “想好了嗎？能不能把這個秘方交給我？”

    電影院老板見季善善半天不說話，有些著急地催促著。

    季善善老神在在地搖搖頭：“不能，以前有好多人出錢想要買我這個家傳的秘方，都被我拒絕了。因為我覺得他們的心不誠，想花三瓜兩棗就把秘方買走，天下怎么可能有這么好的事?！?/br>
    電影院老板不住地點頭：“對對，他們那是有眼無珠，不誠心，我特別誠心，你看多少錢你能賣這個秘方？”

    人家都說到了這個份兒上，季善善也就不再賣關子，其實這也不算什么秘方，這樣說無非是想要電影院老板心甘情愿地掏錢罷了。

    她伸出一根手指晃了晃，電影院老板高興道：“一百？”

    季善善好笑地搖搖頭：“一千?！?/br>
    電影院老板咋舌：“一千塊錢也太多了，再少點？”

    一千塊錢都快趕上工人一年的工資了，花這么大價錢買個秘方，似乎有點不值。

    季善善仔細地給電影院老板分析：“一千塊錢怎么會貴，你把這秘方買了去，想賣多少賣多少，你現在一天賺的錢不少吧，等你自己買東西開始做，利潤會更高，一次付出終生受益，這一千塊錢估計用不了一個月你就能賺回來了，我也是看在咱們是合作伙伴的份兒上，才愿意把秘方賣給你，有多少人想買這個秘方都沒機會呢，你回去好好考慮一下，如果還想從我這拿貨，我每天給你提供的量就這么多，加量肯定是不可能的，有錢不賺是傻子，你舍得看每天都有那么多顧客失望而歸，白花花的銀子從手里溜走嗎？”

    第252章 配方賣了一千塊

    電影院老板有些心動，可一千塊錢也不是小數目，他還是有些rou痛的，又不想放棄這個機會，便試圖講價。

    季善善分文不讓，想了想說：“這樣吧，我可以再教你做一樣小吃，這樣你就相當于花一份的錢得到了兩樣小吃的技術?！?/br>
    電影院老板一聽覺得挺劃算，腦子一熱就答應了下來。至于另一樣小吃技術，季善善也沒有坑電影院老板。

    認真地將制作炸雞柳和炸薯條還有茶葉蛋的方法寫下來后，又另外找了一張紙，寫了做涼皮的方法。

    電影院老板也是個痛快人，當即去銀行取了錢交給季善善，將兩張紙寶貝似的揣在懷里，喜滋滋地走了。

    李香蘭看著那一疊大團結好半天都回不過來神，有些不敢相信地看向季善善，聲音都帶著一絲激動的顫抖：“嫂子，你這也太厲害了，就那么兩張紙就賣了一千塊錢？！”

    幾個配方就賣了這么多錢，這可是一年的工資了，這么容易就到手了。

    不過她很快又有了新的顧慮：“嫂子，咱們把配方賣了，那咱們自己賣什么？”

    季善善將那一千塊錢收起來，笑著拉著震驚到說話都不利索的李香蘭坐到椅子上：

    “香蘭，既然你不想再考大學，那你想過自己的以后嗎？難道你想一輩子當個小商販，就不想自己當老板？”

    李香蘭立馬說道：“我當然想開店當老板，可我沒那個能力啊?！?/br>
    自己幾斤幾兩她還是清楚的，自己開店不僅需要啟動資金，還要承擔風險，最重要的是她好像沒什么拿手的長處，這樣的她適合開什么店？

    季善善見李香蘭又開始自我懷疑，忙給她打氣，一一細數她的優點：“香蘭，你可不能妄自菲薄，你其實很適合做生意，你看你人長得漂亮，對待顧客也熱情，最重要的是你學習能力強，之前教你做炸雞柳，你不是很快就學會了，還有你做事情專一細心..”

    季善善說了一大堆李香蘭的優點，說得李香蘭都不好意思了，她吐了吐舌頭，小聲說：“嫂子，我有你說的那么好嗎？”

    季善善拍了拍她的肩膀，用一種很肯定的語氣說：“當然了，我還能騙你啊，好了，咱們言歸正傳，你覺得咱們的炸雞柳生意怎么樣？”

    李香蘭用力點點頭：“當然好了，如果咱們還在電影院門口賣，生意肯定會更上一層樓?！?/br>
    季善善要的就是她這句話：“那咱們就開一家炸雞店?！?/br>
    她心里已經大概有了個計劃，在這個遍地是黃金，只要腦子活絡，踏實肯干就能撿錢的年代。

    只有做生意才能實現資本的原始積累，只有將小買賣做成大生意，不斷做大做強，才能成為先富起來的那一批人。

    接下來，季善善把自己的計劃詳細地和李香蘭說了，她打算利用賣配方得來的一千塊錢開個炸雞店。

    店里主營炸雞之類的油炸食品，再搭配著賣漢堡、雞rou卷，再整點鹵味小吃，生意絕對能火爆。

    開店的地址她都想好了，就開在學校附近，周圍不僅有好幾個居民區，還有學校的學生，人流量巨大，非常適合做生意。

    民以食為天，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌，老百姓肯定不會委屈了自己的肚子。

    而且開餐館季善善可以說是很有經驗，投資的成本不高，回報率卻是很高，只要做得好吃，不愁沒生意。

    季善善的提議讓李香蘭眼前一亮，她心里有一種躍躍欲試的沖動，忍不住抱了季善善一下：“嫂子，你可真是太聰明了，跟著嫂子有飯吃，我決定以后就抱緊你的大腿了?！?/br>
    兩人又詳細商量了一下開店計劃，不知不覺就到了晚上。