許禾抱著賬簿，聽完眼角有笑，他覺得這人可是太壞了，步步為營套著別人。自己這趟倒是多此一舉的來了，瞎cao心。

    倒是不出張放遠所料，上午他們帶著新貨前來給商戶供貨，下午薛德就去請了城中的商戶商議著也要給人供貨。

    “薛老板，我其實是很心許這樁生意，可而今城中已經有如此多處的鋪子在賣這東西，您也曉得物以稀為貴，如今遍布大街，鄙人并不認為還能賺什么大錢?！?/br>
    “謝薛老板邀了，刷牙競爭如今大了，我等還是固守本家生意為妙?！?/br>
    薛德一連請了三四個往日有些生意來往的想要洽談生意，卻不曾想一個個的都不愿意加入。

    他嘆了口氣，這刷牙子不似飯館兒，便是遍布大街小巷也有生意做，這餅子就那么大，分吃的人多了，且不說到手的會變少，后來的甚至還分不到。

    城里的這些老狐貍也都不是傻子任人忽悠。

    “這朝好不易得到那頭的出貨價格，竟也是白打聽了?！?/br>
    薛德瞪了仆役一眼，并未因一點小坎坷就放棄：“如何白打聽了！既然其余人不肯再加入，那不是還有已經加入了的商戶？他們既然做起來這生意，總會再要貨?！?/br>
    他呼出一口氣：“大不了咱們這鋪子少掙些，低玲瓏鋪子的價格出手，我還不信他們會不眼熱來我這頭拿貨?！?/br>
    商人只圖利，忠誠也不過隨需而變罷了。

    “去，把已經上貨的商戶請來?！?/br>
    薛德算無遺策，以低價為引，倒是真把人請來了。

    “薛老板把價格給的實惠，我們自也是好說。實話來說我也覺得玲瓏鋪子出貨的價格有些高了，薛老板倒是頗誠心?！?/br>
    薛德聞言笑瞇瞇道：“共襄盛舉生意才做得長久嘛?！?/br>
    “好說，好說，別的鄙人倒是不甚在意，只是薛老板只給出了刷牙子和牙粉的價格，不知新品的價格是怎么算的？”

    薛德不明所以：“新品？”

    商戶見薛德此番神色，便覺得這一趟可能是要白跑了，卻還是耐著性子道：“如今幾條大街都是賣刷牙子的，若是沒有新品如何同人爭，刷牙子早不如先時那般好銷了，能掙錢的還得是靠新品才行?！?/br>
    也未曾把話說得極直白戳破薛德沒有新品一事，商戶起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辭了?！?/br>
    薛德連忙挽人：“即便是沒有新品，也可以低價從此處拿刷牙子牙粉啊?！?/br>
    商戶卻擺擺手：“玲瓏鋪的一早就說了，若是要想在他們鋪子拿新貨那就必須也在他們鋪子拿舊貨，否則是不會提供新貨的?！?/br>
    他見薛家的仆役自信滿滿的找上門來，還以為這頭也是有新貨，結果真的是白跑一趟。

    薛德看著拱手告辭而去的商戶，一張臉憋得發灰，捏緊的拳頭把桌子錘的梆梆作響。

    “鋪子就在對面，你也打聽不清楚！”

    仆役受了一通罵，前去打聽的時候他便詫異玲瓏鋪的牙粉怎么出貨價格那么高，還以為是別家拿的是貴的牙粉，哪里曉得竟然是有新貨，也怪自己慌忙沒有打聽明白，他連忙又去盯梢。

    上午玲瓏鋪子還沒什么動靜，一串爆竹響，附近百姓便都曉得玲瓏鋪子上新貨了，紛紛前去看新鮮。

    “這是咱們鋪子新上的貨，同先時的牙粉一樣，也是潔凈牙齒的效果，不過相較于先時蘸取牙粉容易脫落的現象，我們鋪子此次上的新貨是膏狀，取用之時可以黏在刷牙子的毛上，再是不會脫落了?！?/br>
    許禾挺著肚子未曾去跟著張放遠宣傳講解新貨，他坐在柜臺前收錢，只瞧著人在取用牙膏給來客展示如何使，又一頭盯看著衾橫那頭的情況。

    “是一股草本香，嗅著比牙粉更好聞?！?/br>
    來客看得稀奇，爭相試牙膏，又嗅其芬芳。

    “老板，這多少錢??？”

    “牙膏兩百文一個?！?/br>
    雖是上了新品，但是鋪子里的生意也還是不如以往鼎盛的時候，緣是城中鋪子多了，又都有賣這一款牙膏，自然是不如以前一家獨大，現今能掙的錢也就是鋪子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一帶的百姓自然不會大老遠的來這頭采買，就近就能買了。

    不過凡事也非絕對，還是有人認老鋪子，會大老遠的來這邊看。

    許禾想著雖不在是獨一家的稀罕，可做供貨商所賺的錢卻是比以前還多，如今不單是把對門的生意擠沒了，他們還照樣賺錢，看著衾橫布莊的東家黑著臉站在門欄前，許禾心中生出一陣快活來。

    就該是好好治治這些個不講理搶生意的，開在別處豈非也是相安無事，非得開對門惡心人，以前賣豬下水的時候沒能收拾住那搶生意的他心里憋了口氣，時隔這么久，可算是出了惡氣。

    “老爺，城里開了這許多鋪子，客流本就不如以往，咱們這條街上加著街口那一家已經有三家賣刷牙子的了，玲瓏鋪子和街口的都把刷牙子還有牙粉的價格降低了些，現下已和咱們鋪子的實惠持平。他們主打著新貨賣，咱們鋪子沒有，已是沒有什么生意?！?/br>
    “還用得著你說，我看不見不成！”

    薛德頗不死心，幾個月尋供貨籌備既是廢了心血又費了許多銀錢，這朝庫房里還有一堆存貨，眼看著錢都還沒賺熱乎便燒起了冷灶，他如何甘心。

    事已至此，既然供貨走不通，那便只有再同玲瓏鋪死磕，他能出新貨，憑什么自己不能出。

    薛德把鋪子里買回來的新貨放到桌上：“把這新貨送去藥堂子，讓他們瞧瞧是怎么做的，報了價格，我們也產?！?/br>
    一次次碰壁后，薛德也是信心遞減，這朝最后的出路他親自前去自家提供牙粉的堂子去談。

    還好堂子的人看了牙膏道并不是什么稀缺珍品，槐柳桑枝入了姜汁和細辛，又有助白的貝粉，只需不斷嘗試研究一番便可成。

    薛德放下心來，便由著堂子的人去研做，每日如坐針氈一般看著城里賣新品的鋪子賺錢，還沒來得及去催促，堂子來了消息說成品出來了。

    等了小半個月，這朝好不易看著希望，薛德馬不停蹄的就讓人去籌備批量產出，一通忙活，竟發現城里做牙膏的原料幾乎是被買斷，盡數叫張放遠買走囤貨做出了大批牙膏給城中商戶供貨，這頭要補貨上來也得是明年春了。

    別的小鋪子零零散散的倒是也能湊點，可東家散買西家補缺，如此一來不好繞價，成本飆升。

    要是等著大堂子補貨上來實惠，可加上制作工期，新貨上鋪子恐怕得是明年三月了。

    屆時東西的新鮮勁兒早賣過氣，他還賺個屁。然東拼西湊買原料，等一段日子的工期，差不多也就過年了，成本高自己又還有多少賺頭？

    薛德氣得險些吐了血，原以為是道高一尺，沒曾想人家魔高一丈。

    他尋思著張放遠是早就料到了有朝一日城里會有開門搶生意的，為此早早囤了足夠多的貨，又準備好了新品引人上鉤，甚至還買斷原料讓想分利的商戶推在后頭。

    有著這足夠的時間，他早便賺的盆滿缽滿。

    薛德想通透時悔之晚矣。

    這朝是再折騰不動，想趕著風口賺這錢也是不能夠了，原以為是一本萬利，現在卻鬧成了舍本逐末。

    最后他只好苦哈哈的把存貨賣完，找些貨郎出手，還是踏實做回老本行，只是和堂子木匠等一系供貨說好了是長久生意拿了低價，現卻突然不干了，口碑敗了不說，又賠了些錢。

    一時間成了天街的商戶茶余飯后的笑話，當真是把老臉都給丟盡了，連帶著布莊的生意也不如以往。

    悔恨的是腸子發青，卻又只能看著玲瓏鋪坐收銀錢。

    經此一事，城中看熱鬧觀望的商戶倒是對張放遠刮目相看了，本是未曾放在眼里的小商戶，不曾想還很有些成算，為此不少商戶也拋出了橄欖枝。

    今日請茶明日請酒，張放遠倒也未曾打人臉面，一一應邀前去，倒也不是談生意，只是一些商戶聚在一道說談，說說自己的一番所見所聞，像是哪城哪縣里又出了什么新奇玩意兒，哪里買的琉璃翡翠更好云云。

    雖說都是些閑談，不過卻也能了解許多最新的消息，張放遠以前未曾這么近的接觸商人，很多地方也不甚了解。此次也算是意外之喜，打入內部，混個熟悉，往后做生意會更方便。

    酒過三巡，商戶雙頰坨紅。

    “聽說薛德把刷牙子的貨一并帶著賣去了府城?！?/br>
    “這都快過年了走商稅這般高，他當真是不想賺錢了，只想把燙手山芋丟出去?！?/br>
    “貨倒是出了，在府城里有新進了些時新布匹運回泗陽，卻是倒霉回縣里的路上遇見了些混子，把他的一車貨盡數給糟蹋了?！?/br>
    一桌子的商戶笑出了聲：“他出門是未曾查黃歷不成，怎倒霉至此，竟還遭了混子的道。前去運貨就沒請些好手腳的人隨著？”

    “先是鋪子里倒是請了一堆人閑養著，這朝以為過年官道路上來往的人都多，自己先前生意賠本也就為了省錢未曾上鏢局請人。哪里曉得就那么不湊巧?！?/br>
    “這事兒就是買保，并不是次次都倒霉遇險，可一旦未買，遇上了必定吃苦頭。往后運貨還是得謹慎些，可別省下那點銀錢了，指不準兒便多的都賠上去了?！鄙虘籼鹁票恢蔽丛_口，只聽著諸人談笑的張放遠碰了一下：“張老板你說是不是？”

    “吳老板所言甚是?！?/br>
    “薛德也算是自食惡果了，想著欺辱新人，沒曾想捏到張老板這般的精明之士，這朝恐怕是要氣病了?！?/br>
    張放遠捏著酒杯，慢慢飲盡，眼角露出一抹精光，卻裝作不甚清明的模樣：“只曉得薛老板出遠門了，我當是去外地出貨，沒曾想運氣這么差?！?/br>
    “哈哈哈哈哈，那也是天要收他?！?/br>
    張放遠笑而未答，他望了一眼窗外天，灰蒙蒙的冬日，今天也是破天荒的露出些太陽光來，落在窗前格外明亮。

    先時礙著風口浪尖張放遠不好弄他，現下歸于寧靜了不去收拾收拾倒是讓他長不了深刻的記性。

    要他薛德曉得，他張放遠可不單是什么商人，骨子里可更是個流氓，哪里會任人欺負忍氣吞聲。

    進了臘月后，城里越來越熱鬧，過一日距離過年便近一日，天氣也到了最冷的時候。

    這日竟然還飄起了幾片小雪，城里的人盡數蜷縮著身子，來往走的快，食肆小館子里的暖身羊雜湯格外好賣，十五文一份，吃了暖和大半日。

    張放遠也去要了一份，嘗著味道感覺比許禾的不止差一點兩點，但花了錢還是吃了個干凈。

    天冷街市上的商戶小伙計都想著找點事兒做著暖暖身子，他回鋪子的時候見許多鋪子門口都開始掛紅燈籠了，款式那叫一個多。

    方勝燈、傘形燈、四角平頭燈等等，門口有樹木的掛的更多。

    一兩戶掛起來還未有什么顏色，戶戶都掛起來整條街便像是綴了花一般，天氣好似在紅燈籠的映襯下也沒有那般生冷了。

    張放遠也在天街的燈籠鋪子里買了幾個燈籠裝點鋪子，外帶還帶幾個回家去。

    他粗手笨腳的掛燈籠掛得不好看也只能將就著，不好再請他夫郎來忙活了，且不說離產期越來越近，他不好顛簸離開村子，再者叫他也不一定來，他可寶貝著他養的雞鴨了。

    頭一批的小雞小鴨許禾孵了有三十只出來，可前頭天氣冷，又跑了幾日進城，沒有料理好這些小東西，結果折了三只，心疼的他不行，這朝便把心思盡數放在這頭料理了。

    長大了一點的小鴨子黃色的絨毛蓬松又軟和，在點了炭盆兒的屋子歡快的很。

    許禾趁此又把剩下的三十枚蛋一并孵了。

    每日曉茂跟小娥放學回來都直奔這頭，就是想看看這些小雞小鴨，喜歡的很。

    今兒兩個孩子還沒有來，倒是張放遠先回來了。

    馬車趕到院子里來，張放遠從馬車里提了幾個紅燈籠出來。

    “這幾個燈籠真漂亮?！痹S禾看了一眼就很喜歡。

    “城里到處都掛上燈籠了，要過年過節燈籠鋪子的燈籠做的花樣可多，買的多實惠，我就帶了幾個回來?！?/br>
    許禾道：“留兩個在家里，其余的拿去茶棚吧，那頭也裝點一番，有過年的樣子?！?/br>
    張放遠一拍腦門，回來前他都去了那頭一趟，他二姑和四伯娘把那頭打掃拾掇的十分干凈，還貼了窗花兒，竟然是全然沒想到留兩個在那頭，盡想著帶回來給許禾了。

    “不礙事，明兒再帶過去就是?！?/br>
    張放遠去小屋里看了一眼小鴨子，家禽多了，一只拉一點，幾十只不得了，眨眼的功夫一地都是糞便，味道也大，不過農家人歷來是不怕什么糞便味道的。

    多的是人還要攢起來拿去種菜肥地的。

    現在冬日氣味不大，再者許禾又一天兩回的打掃，屋子還算好。

    許禾也把這些糞便收集去了自家的菜地里，明年種菜鐵定是肥。

    張放遠在門口杵了一會兒，看著一個個的雞窩出神，許禾剁碎了菜葉子，混合了一點糠粉和玉米粉端去喂鴨，看著他不進去，問道：“怎的了，是不是嫌臟了？”

    “怎會，以前宰豬刮毛灌大腸不臟啊，我只是想著，現在手頭上有錢了，要不還是把房子好好修一修吧?！?/br>
    這么一提，許禾便想起了夏時兩人的計劃，原本都心許于建青磚瓦房，可最后合計下還是把錢拿去做生意了。