“二娘眼神好，可不是不一樣嘛，新鮮的花樣?！蹦腥苏f。

    婦人越聽越不對勁，從進了門男人張口就是‘新鮮’、‘沒聽過’，變著法子的夸這糖，頓時眉一豎，“這兩樣東西不便宜吧？莫不是你讓人給騙了?！?/br>
    “多少錢?！眿D人看男人面色不對便猜出來還肯定了。

    肯定比以前買的糖貴價。不過再貴，也就貴個三五文，難不成還敢貴十幾文不成？到不用為這個跟男人置氣，家中如今富?！?/br>
    “八十文?！蹦腥苏f的也有些虛，家中這幾年也算富裕好過起來，家里糖不斷，每月都添著，天氣熱了熬了些綠豆糖水下下火，一塊糖四十文能吃倆月。

    今個家里的糖吃完了，娘子讓他出去買，糖啊果子什么的給孩子甜甜嘴，結果去溜達逛著就聽到了客棧外頭的一百文一塊的椰皂，他跟著過去瞧熱鬧。

    “什么！”婦人聲都高了。

    男人忙解釋說早上出去的情況，“……我本來也覺得貴，傻子才一百文買一塊胰子使，熱鬧瞧完了正要抬腿走，沒成想聞到一股特別的香味，真的，說是椰香團子，就用這椰蓉椰糖做的，我從來沒聞到見到過?！?/br>
    “當時那客棧里頭的食客就要了，要的人可多了，我想著買個稀罕，你和孩子們定沒吃過，咱們難得破費一次……”

    婦人氣啊，聽不進解釋，這糖憑它再好吃，可八十文就不成，太貴了。她是要發火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知道，一進門一大通好話這是也知道買貴了，肯定當時腦子一熱，回來怕她生氣才這般。

    要是她生氣吵了起來，男人沒了面子，肯定要和她大小聲的。

    算了算了，這糖吃個夏天，等到了秋就不買了。

    “這次罷了，下次不許再買這般貴的了，咱家現在光景好了，可大郎二娘是一個事都沒辦，要省著些錢為日后大郎娶妻，二娘嫁人……”婦人絮絮叨叨。

    男人心里松了口氣，立刻應承下來，“我也是這次嘗嘗鮮，下次定不買了?！?/br>
    夫妻倆沒吵起來，倆孩子也松快了，好奇的盯著桌上的東西，都是他們沒見過的，便求著阿娘做一個嘗嘗味。

    “對啊做一個吧，要是不好了，我明個去罵那昭州商人?！蹦腥艘舱f。

    這有什么好做的，家里紅豆綠豆都有，紅豆不好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗干凈的綠豆下鍋，等燒開了，砸碎了一塊椰糖丟了進去，勺子攪了攪。

    “阿娘，還有陶罐里的，爹說了是椰蓉?！倍镎f。

    婦人：“你啊，跟你爹一個模樣，說起吃來什么都不忘，如今在自家還好，以后長大了嫁人了在夫家可不能如此饞嘴……”說著又打開了罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀了一小勺，白色的碎碎的，往綠豆湯里放了。

    “阿娘，好香啊?！倍镎f。

    綠豆湯煮出色，略微爆開皮就好了，再多煮顏色就發黃不好看了。婦人提了鍋下來，倒入盆中放涼，一邊開始做菜，等能吃飯了，一家人先盛了綠豆湯。

    “嘗嘗，這八十文的糖到底如何?！眿D人其實心里還是有氣，嘴上說兩句，可等她入了口，頓時什么氣兒都沒了。

    這滋味確實好。

    “阿娘好喝，這個好喝?！?/br>
    像這戶人家的情況差不多，好的便是婦人忍了火沒發出去，當天做了熬了，那更壞一些的便是發了一通火，讓自家男人明個兒拿去退貨，可男人要面子，哪里肯這般做，于是家里吵起來了。

    最后是貨不退，吃也吃不下一肚子火，過了幾天，想著都買回來了，不吃放壞了可惜更糟踐錢了，便煮了，這一煮頓時一家人沒了話。

    “不然再去買些吧？這糖味倒也挺好的?！?/br>
    “晚了，我去客棧問了，人家那貨，三天不到就賣光了?！蹦腥苏f：“不過說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東西?！?/br>
    婦人想，難怪這般貴了，倒是貴有貴的道理。

    就說當日收了攤子，客棧的掌柜就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：“你們啊就該多運些這倆樣，那椰皂多不劃算太貴了?！?/br>
    黎周周只是笑笑。

    椰皂輕，比那兩樣貴二三十文，路上也好運。不過確實是不好一兩天賣完，要是放在京中或是到了兩浙這類地方很好賣，可他們不能拉著貨再跑了，時間來不及，還要回去拉下一批的貨……

    黎周周在房間里記賬，今個椰皂賣出去不過一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，這加起來一共是六十八兩。

    客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布這些小的東西，零零散散的，一伙人吃飯開銷，這就六兩銀子了。

    ……不成啊。

    黎周周記完賬想辦法，不能這里待久了，一萬塊的椰皂，這么賣得多久才成——

    “老板，客棧有位姓胡的男子想見你?！彼母鐑和崎_了門回話。

    黎周周合了賬本，“今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？”

    “是啊，那人姓胡，也是做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見了他手下的掌事?！彼母鐑菏掷锾岬臒崴畨叵冉o老板泡了茶。

    黎周周想了下，看天沒黑，便讓四哥兒去回話，邀請對方在大堂見。

    同住一家客棧，黎周周是在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點頭打了招呼，坐下互相道了姓名說來意，也沒怎么客套。

    “我也是走商運貨的，不過是小打小鬧的，從南邊運一些絲綢送到這邊來賣，不過價錢壓得低，比不得兩浙的絲綢好?！毙蘸纳倘苏f這兒露出個苦笑。

    黎周周嗯了聲，表示繼續聽。

    胡商人只能繼續，“說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

    前頭這是跟黎周周賣慘博同情呢?？衫柚苤苁钦l，是綠茶顧兆小相公的夫郎，是聽綠茶話長了十來年的人物，這誰賣可憐能有他相公的段位高？

    “要是我一個人的買賣我好說，胡老板也看見了，我背后還有幾個掌事，這些掌事后頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也不容易，再便宜了就沒什么賺的了?！崩柚苤苷f的明白不便宜。

    又說：“我敢放豪言，除了我們一商隊有這個椰子制品，整個大歷是再也找不到了，這椰皂椰糖椰蓉我們是獨一份稀罕的，東西都是頂好的東西，下午胡老板也嘗過了?！?/br>
    “也是地方遠，這邊椰皂不好賣，可你要是送到了兩浙、京里，我敢保證是閉著眼賣，畢竟——”黎周周看四哥兒。

    四哥兒把兩塊東西放桌上，就是一塊胰子一塊椰皂。

    兩樣東西放一起，效果對比才明顯。

    “你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣?！崩柚苤苷f到這兒，心里一動，想到了法子了。

    見胡老板還猶豫，黎周周笑了，“不急，我們還留幾日，胡老板好好想想?！?/br>
    說罷便起身帶著四哥兒回樓上。四哥兒是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，剛那胡老板還盯著不放呢，這可是他們的。

    “叫蘇石毅過來?！崩柚苤苷f完。

    四哥兒就去跑腿傳話。

    大通鋪的掌事們還在聊今個買賣的事，是話里話外都帶著幾分落井下石，可說完了又唏噓，他們東西賣不下去那咋辦，要他們說還是租門臉好，留一個人下來慢慢賣。

    另一頭四個鏢師也在想，這買賣好像不成啊，顧大人當初給他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自己賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？

    第二日一大早。

    昭州椰貨繼續開攤了。今天是不用怎么吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買了，有的還買一兩塊椰皂回去試試，可即便這樣，對于他們四車一萬塊的椰皂來說也是杯水車薪。

    直到知州府來了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買了一半。因為這兩樣少?？捎辛酥莞笳馁徺I，名氣是打出去了。

    就跟當年在京里一樣，宮里后宮娘娘們喜歡什么顏色、織緞、首飾、妝面，京里高官后宅們女眷便流行什么，一小股風吹起來，東西是有價無市捧得老高了。

    換了地方也好使。知州是整個唐州最高的官，連知州府夫人都買了，可見是好東西，再者也是捧知州夫人的面子，不過百文錢的椰皂，又不是一兩金，于是州城中富貴人家后宅女眷紛紛遣著下人來買。

    椰皂是買了，那不得再買些別的？

    于是第二天，椰蓉椰糖是賣了精光干凈。

    晚了一些的百姓來買，得知賣光賣無了，頓時驚了，這般貴還賣光了？

    “因為不好運送，這次出來帶的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我們人手少，這次回去還回繼續來的，不過要晚?！碧K石毅耐心一遍遍解釋。

    這一日椰皂賣的快，前前后后快三千塊了，本來是沒打算買這么多，可架不住這昭州商說一年就七八兩月，下次來得秋天了，東西又不貴，多買了些放不壞，擱著送手帕交也是好的。

    當天晚上的掌事們個個喜笑顏開，笑的合不攏嘴開始算賬。

    如今是不提放在鄚州賣了，擱鄚州賣誰敢賣百文錢一塊啊，七八文都是頂天了，這一萬塊的椰皂算下來賺個八十兩還不到百兩呢。

    顧夫人可真是成啊。掌事們說起了漂亮話。

    而昨個兒的胡老板見了今天情況是坐不住了，主動找了黎老板說要買椰皂——椰蓉椰糖沒了，他現在是想買都買不到了。

    黎周周讓坐，四哥兒倒了茶。

    “胡老板想買多少？”

    “兩千塊吧?！焙习迨乔蠓€要了個數字。

    黎周周便問：“胡老板是想送哪里去？”

    “我也不想跑遠了，就去隔壁兩個府縣賣賣，那里緊靠著兩浙，人也富裕，應當是好賣的？”胡老板都不確定，可今天情況他看在眼底，這椰皂他也買了一塊自己用，確實是好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味道還好。

    黎周周點頭說：“成，那我便擬了契書?！?/br>
    “等等，我要不然還是買一千塊?！?/br>
    “也行?！崩柚苤艽饝乃?。

    這下輪胡老板疑惑了，“你們這堆了這么多的貨，怎么就不急呢？”

    “我們還有一批貨送京里賣，賣不出去的正好裝一車跑一趟京里，我在京里也有些關系，不說京里，就是一路北上，零零散散的總會賣光了?！崩柚苤苷f道。

    一車的玻璃貨還沒動，是打算讓四位鏢師帶著孟見云蘇石毅兩人去京里賣，不過黎周周想到今天來光顧的知州府大人，便猶豫要不要去個拜帖，這個等下說。

    胡老板一聽怎么還京里有人有關系，可見黎老板神色不作假，也不好多問，但這般想也確實，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車都裝不完，既然要買，干脆就多來一些，去大的州城賣。

    他心里幾番連動，最后說：“我要是買四千塊，能不能跟你們去京里的車一道走？我到宛南州就停了，去那里賣?！?/br>
    “成啊?！崩柚苤芩齑饝?，“錢是不能少，但借你我家鏢師的護送一段路還是成的?！?/br>
    胡老板一聽竟然還是鏢師，更是喜不自勝，當即爽快簽了契書。

    銀貨兩清。

    胡老板說：“你們這下次就是秋天來？若是我賣的好了，下次還想找你們，咱們好約個時間?！比羰琴u的不好那便就當吃了這個虧。

    做生意的人總是想著后手。

    “我打算在唐州買個大院子，以后胡老板要是想要貨了，直接過來，不過現在院子還沒看好，下次來應當到了九月了，院子買好了，我會留信到客棧中?！崩柚苤軓暮习遒I貨便想好了。

    他們沒時間做零散的買賣，租鋪子買門面零散賣，需要人手打點看著，這需要可信的人手，他如今身邊跟的都不成，忙不過來，干脆租個大院子，地段略次一些也好，用來放貨的，要大。

    以后昭州的所有東西都能送到唐州這處院子，再有其他像胡老板這般的商賈買去，再賣到四處大州城。

    不過一天，七千塊椰皂就賣出去了。

    幾個掌事瞠目結舌，有的對顧夫人心生佩服尊重，也有的想不過是顧夫人運氣好。

    “運氣是有，但要是住在便宜的客棧，貴人都不愛逛不愛去的地兒，能撞見這好運氣嗎?！碧K石毅嘲笑這幾個，表哥厲害，有手段有見識，“放你們幾個人身上，誰敢要價一百文？別是十來文就是頂天厲害的了?！?/br>
    被一個毛頭小子連翻擠兌，幾個掌事面皮漲紅又發青，氣得半死，可半個反駁回去的字都說不出口，為何，因為蘇石毅字字句句在理。

    蘇石毅擠兌完了高興了，這幾日這幾張老臉挑三揀四可把他氣的夠嗆，如今痛快了，他還要去樓上給老板回話找牙人買院子的事。

    至于為何孟見云這兩日沒出來窩在大通鋪中？

    那是留著孟見云看那兩箱子玻璃制品。