其實按照推算，以舊換新可以帶動15%左右的新機銷售額，一年下來應該能有上百億的利潤，但隨著各家手機大廠建立無害化舊手機處理基地，他們慢了一步，這部分就賠本了，逐漸擴大虧損面。賣給第三世界國家，并不是個長此以往的辦法。經營分析會上提的建議就是c市大本營作為試點，和本地零售商合作，提高千銀手機在國內或說本地的二手手機市場競爭力和滲透率。

    線上回收平臺的代理和線下駐電回收平臺的外包同時招標。

    評分標準分為經濟標和技術標兩部分。

    鑒于成本問題，經濟標占比更高，厚厚的投標書里，每家前來投標的公司都根據要求，千銀所有系列所有機型，比如ts水星1-5，依據提供的損壞程度描述給出他們回收報價。

    如果技術標部分相當，當然是經濟標里價高者得了。

    程一鑫的報價唱標出來，一片嘩然。

    平均比其他家高了10%。

    有人在嘀咕，“媽的，這人想做壞市場吧？”

    “吹牛的吧？”

    “應該不會，到時候有保證金，確?；厥湛蛻羰謾C的錢能及時支付?！?/br>
    千銀在場的都是老總級別，紛紛驚訝，“這價格，是我們之前回收價格的翻倍啊?！?/br>
    大伯張伯篤坐不住了，他管理的以舊換新，一年多了，帶動的銷售量也不錯，怎么說換就換，還真有傻逼能給這么高的價格。周遭老總看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得臉生疼。

    唱標后，現場提問環節。

    評審專家不是千銀內部的，提問很犀利，先問了一家投標線上回收平臺，“據我所知，貴公司一直故意壓價的問題較其他垂直回收平臺嚴重，如果能對接千銀的官網回收，有什么措施改善嗎？”

    都是老油條了。

    那家公司代表上臺，感謝提問，“影響回收價格的因素很多，核心硬件因素包括手機磨損程度、屏幕日常使用情況、電池壽命、保修時間等。邊緣硬件的新舊程度、損壞程度評估包括手機耳機孔、播放孔等?！?/br>
    “我們的估值模型是經過市場化調研和精密計算得出的，知名的咨詢公司做過評價，說回收價格客觀合理，謠言止于智者，這次我們給到千銀的價格非常有誠意?！?/br>
    問到程一鑫，評審專家還沒問呢，金瀟大伯張伯篤先出聲打斷了，“我想問一下，你們是全場報價最高的一家，怎么能做到承諾的回收價格？”

    金瀟是偷偷溜進來的，坐在最后一排。

    偌大的會議室，他上臺了，她遠遠地抬頭望他。

    程一鑫太瘦了，話筒都看著比他手腕粗。

    “第一，翻新成本低，舉個例子，比如我們換屏，外屏壞了只換外屏，絕不換屏幕總成，幾十塊能解決的絕不花上千塊?！?/br>
    “第二，銷售成本低，我們線下門店小，租金低，線上銷量不錯?！?/br>
    “第三，盡可能提高二手機價格，我記得剛剛有同行說過電池健康問題，那就換電池唄，從小花變成靚機，提高二手手機成色，我們賣得價格高，給千銀的回收價自然也高?！?/br>
    “零件不要錢？我們千銀給合作商的，如果你不用千銀官方零件，以次充好賣出去，就是違法組裝機?！?/br>
    “是官方零件，但我們不從千銀訂?！?/br>
    這回連同行都驚呆了，忍不住發問，“難道你們跟千銀供應商有協議？”

    程一鑫抿唇，“商業機密，無可奉告?！?/br>
    代理公司專家提醒他，“如果有所隱瞞，默認放棄招標資格?！?/br>
    程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他競標人回避?！?/br>
    其他競標人實在無語，小破公司這么拽，紛紛吐槽，但第三方代理公司不代表任何立場，工作人員站起來，請其他人去了等候廳。

    程一鑫開口，“我合伙人在華強北囤了上萬臺全新的黑解機，黑解封了以后變成廢鐵，其中千銀占30%。外包期是一年，以我們的體量，這一年內零件可以滿足?！?/br>
    千銀全新手機。

    卻無法賣出去，拆了翻新舊手機，成本能不低嗎。

    這就怪不得了。

    確實是商業機密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去華強北接盤這一波跌到白菜價的黑解機，又拿了千銀許可，他完全沒優勢了。

    張伯篤瞪圓了眼，“你這是非法勾當?！?/br>
    程一鑫回答道，“黑解機是有報關單的，貴公司應該先調查國外的合約機管理工作是否有紕漏?！?/br>
    這問題。

    千銀里的各個部門負責任都縮脖子，生怕張叔駿問責，誰他媽知道合約機能被繞回國內，再黑解了。

    有人勸張叔駿，“張總，好在現在已經封了黑解的渠道?！?/br>
    張叔駿皺眉，“那是我女兒堅持找刷機漏洞，wood公司升級了系統安全，趕上跟蘋果公司一波，你們慶幸什么？”

    這倒提醒了張伯篤，他將兩個人聯系起來。

    “你，我想起來了，當時給系統那邊講刷機的就是你吧?！?/br>
    有心人想查并不難，程一鑫沒有否認，“很榮幸張總還記得我?！?/br>
    張伯篤勾唇，對著后面坐的侄女說，“瀟瀟，聽說上次就是你請來的，這是你朋友？”

    投標時候，招標方與競標方有私人關系是大忌。

    圍標串標，其他人直接陪跑。

    程一鑫目光刷地飛到最后一排。

    金瀟懊悔不迭，早知道就不來了。

    兩人對視一眼。

    程一鑫起初注意力都在前面的評委，全神貫注。金瀟在電梯里碰見他熟視無睹，還以為她對他的事情毫無興趣，她究竟什么時候來的，看了多久他的笑話。

    連評審專家都覺得他不自量力。

    他握著話筒的指尖用力繃起，不由得緊張起來。

    金瀟開口，慢悠悠道，“不熟?！?/br>
    “系統請的人，找我報銷罷了?！彼鹕?，沖評審專家微鞠一躬，“c市就這些通訊企業，和千銀都打過交道，我會回避，麻煩老師們一視同仁，嚴格按標準評估?！?/br>
    金瀟說完就從會議室后門推門出去。

    第三方招標代理的專家接著提問，“貴公司人數夠嗎？”

    “評標標準里要求10人及以上的員工，我們剛好10人，名單在第47頁?！?/br>
    張伯篤回頭跟弟弟張叔駿說了，“這小子手段太黑了，先說刷機漏洞，等關黑解渠道讓黑解機報廢，他再低價收了，直接踢他出局吧?！?/br>
    張叔駿皺眉，“我們說了不算，代理公司在呢?！?/br>
    評審專家翻了翻標書，還是嘶了一聲，“你們剛好10人?！?/br>
    “10人和30人得分是一樣的，給員工發的工資流水在第48頁?！?/br>
    “你們剛成立？”

    “我們成立不到一年，但是這一年的流水額是符合招標要求的?！?/br>
    ……

    中午十二點，投標結束。

    金瀟本來想問問他，后面情況如何，是否再被針對了。

    卻準時收到一條提示，竟然不是微信，是q/q彈出來的，「哥的心禁止訪問」請求添加您為好友。

    金瀟愣住。

    她點了同意。

    她猶豫半晌，還沒點進去他空間。

    對話框里跳出新的消息。

    「哥的心禁止訪問」：害怕？

    「tonight」：怕什么？

    「哥的心禁止訪問」：請你訪問，敢不敢來？

    金瀟知道她是怕的。

    猶豫半晌，點進他空間里。

    看樣子是塵封很久的q/q了，早荒廢了，上一條空間動態還停留在五年前，他們剛分手的時候。

    「哥的心禁止訪問」：我太像便利店，即便販賣所需的一切，亦無法留住你這位貴賓。

    最新的一條評論，是他幾分鐘前發的。

    “哥又營業了?！?/br>
    其實這條早就就鎖了僅自己可見，剛剛解鎖，讓金瀟樂一樂吧，簡直非主流得可笑。

    程一鑫卻猶記得當初的痛徹心扉。

    金瀟接起電話，程一鑫在那頭問，“好笑嗎？”

    “還行，”金瀟到底忍不住輕笑，“你都販賣什么??？”

    “我現在賣一個給你看看?！?/br>
    “……”

    程一鑫問她，“你在窗邊嗎？”

    金瀟警惕道，“干嘛？”

    “看樓下，有哥帥氣的身影，黃色廣告牌下面?！?/br>
    金瀟：“……”

    “不看?！?/br>
    “不看你會后悔的?！?/br>
    “太遠了，看不見?！?/br>
    她辦公室門忽然被敲了兩聲輕響。

    金瀟輕咳一聲，“我有點事，先不說了?！?/br>
    “請進?！?/br>
    沒想到是程一鑫似笑非笑地站在門口，“看了嗎？”