“古家屯大隊想跟咱們達成長期的合作?！贝薮笊┙忉尩?，“除了蔬菜，他們大隊距離海也很近，每天都會有很多新鮮的魚貨，這些也想供給咱們?！?/br>
    趙雨笙對于這樣的長期合作是沒有意見的，甚至樂見其成，但是在這個契約精神尚未完全形成的時代想要達成了長期的合作，趙雨笙還需要注意很多的事情。

    “崔大嫂對于這次古家屯大隊提出的意見，你怎么看？”趙雨笙將手里的資料放下問道。

    崔大嫂想了想說道：“我覺得這是好事，如果我們能夠跟古家屯大隊達成合作的話。一來可以減少人力成本，二來也可以節約我們的時間；還有就是據我所知最近已經出現了多個別的批發點，對我們的生意造成了一定的影響。這時候如果我們和古家屯大隊達成合作的話，我們就有了先機?！?/br>
    趙雨笙聽完之后理解的點了點頭說道：“的確，我們和他們達成長期的合作對我們而言有很多的好處，但是同樣我們也要看到這件事情中存在的危機。就算簽了合同，他們萬一想要毀約，我們也是拿他們沒有辦法的，又或者他們想臨時漲價，我們能怎么辦呢？”

    趙雨笙的是實話，在現在法律尤其是工商法尚不健全的年代，就算是簽了合同，很多時候合同也約等于是一張廢紙。

    崔大嫂聽了趙雨笙的話，皺了皺眉頭，這些事情她的確沒有考慮周全。

    看到崔大嫂的表情，趙雨笙笑了笑說道：“但是不管怎么說，現在有合作方找到我們想要達成長期合作，都是對我們的一個肯定。而且尋找到長期的合作商也是我們生意想擴大的必經之路。

    我們不能僅僅依靠收一些零散的貨物，這樣的話對我們的局限性太大，成本也太高。尋找長期并且大規模的供應商是我們必然要走的一條路，只不過怎么走，什么時候走，還是需要討論的問題?！?/br>
    崔大嫂聽到趙雨笙又肯定了自己的想法，臉上不禁露出喜悅之情。

    若說一開始跟著趙雨笙干，一來是懷有感激之情，二來也是想多賺一些錢。

    但是在過去的一年之中，崔大嫂是的的確確的熱愛上了這份工作，對他傾注了全部的情感。

    當一個人將自己的情感傾注于一份事業的時候，那他必然是認真且自豪的。

    所以崔大嫂現在也在積極的學習，積極的進步，想要將自己的生意越做越大。

    “這樣吧，崔大嫂，我們先對古家屯大隊做一個先期的調查，然后再去古家屯大隊實地考察一下，再做下一步的決定?！壁w雨笙拿起自己的背包說道。

    崔大嫂點了點頭，“這樣也好，更保險一點，免得到時候咱們被人家坑了?！?/br>
    “咚咚咚”

    辦公室的門被敲響，榮貴興從外面走進來。

    “趙姐，我有事情跟你說?！睒s貴興看到崔大嫂也在里面對著她點了點頭，然后對趙雨笙說道。

    崔大嫂站起來，“小榮，你進來說，正好我去外面看看?！?/br>
    榮貴興坐在趙雨笙對面，壓低了聲音說道：“趙姐，我打聽過了，最近冒出來的幾個批發商，大部分都是從小攤小販做起來的，做生意也都講規矩，但是有一個做生意特別不講究規矩?！?/br>
    “那人姓白，叫白鶴禮?！?/br>
    趙雨笙轉著筆說道：“聽這個名字倒像是個文化人?！?/br>
    榮貴興笑了笑說道：“這人還真是個文化人，當年高中畢業下了鄉，聽說在鄉下，因為他身體不好，也不能干重活，所以剛開始他下鄉的時候，日子過的還挺艱難。不過沒過多久，他就娶了當地大隊書記的女兒，前兩年高考回了城，但是我聽說到現在為止他還沒有把他鄉下的老婆接來?！?/br>
    “當代陳世美啊這是?！壁w雨笙一挑眉說道。

    榮貴興點點頭，“可不是嗎，我聽人說他在鄉下，那個老婆對他可好了，當年他選擇高考，他老丈人不但沒有阻攔他，反而還幫他借書，積極的幫他運作，但是沒想到他一回了城就轉臉不認人了?！?/br>
    “說說吧，他是怎么不講究規矩?！壁w雨笙問道。

    “本來就只有咱們一家批發商，咱們給那些社員的價格也算公道，所以他們都愿意把多余的菜送到咱們這兒來。但是自從多了幾家批發商之后，咱們這幾家就有了競爭，不過好在就算哪家有些價格波動也都是五厘一分的，影響不大?！睒s貴興將事情緩緩道來，“社員們也大多是根據哪一個批發點兒離自己家近，就將自己家的菜送到哪個批發點去。但是這個白鶴禮呢，他不講規矩，是因為他手底下的人對那些社員威逼利誘。逼著他們將菜賣到自家的批發點，這樣一來，咱們以及剩下的幾個批發點兒都拿不到足夠的貨源?！?/br>
    “手夠臟的?！壁w雨笙說道，“那價格呢？他有沒有刻意壓低蔬菜的價格？”

    “倒沒有很離譜，也就是低個一分兩分的?！睒s貴興說道，“這人很精明，知道不把事情做絕，如果他給的價格低的離譜的話，難保那些社員不會繞遠路子偷偷跑到咱們這邊來，在更倒霉鬧出點事兒他也扛不住?！?/br>
    趙雨笙理解的點了點頭，“這事兒不難解決，你去聯系一下其他幾個批發點兒老板，咱們坐下來一起開個會?！?/br>
    “聯系其他幾個老板？”榮貴興有些不理解。

    趙雨笙點了點頭，“這不是咱們一家的事兒，這是整個行業的事兒，所以不應該由咱們一家解決，咱們可以當這個領頭者，但是不能將所有的火力都集中到咱們自己身上來吧?！?/br>
    第471章 合作要雙贏

    等到榮貴興離開辦公室，趙雨笙將雙手放在腮下，托著臉陷入了沉思。

    其實她還有更直接簡單粗暴的方法解決這個問題，那就是從自己的淘寶系統中大量的購買蔬菜。

    從淘寶中購買的蔬菜，不但品種多，而且量大從惠，但是趙雨笙卻不愿意將金手指用在這種地方。

    她可以用金手指來開拓自己的商業版圖，但是這不意味著他希望無限制地運用自己的金手指。

    就拿這次的事情來說吧，這是每一個做生意的人都會遇到的問題，如果就連這樣最基本的商業問題，她都需要依靠金手指來解決，那么她想她也不必要去做生意了。

    干脆靠著金手指混吃等死好了。

    ……

    “宋總工，你好?！?/br>
    一個西裝革履戴著金邊眼鏡的中年男人，對宋安懿伸出了手說道。

    雖然他說的是中文，但是語調怎么聽怎么奇怪。

    “柳生先生，你好?！彼伟曹舶茨妥∽约簝刃牡牟粣?，伸出手禮貌地說道。

    原來面前的這人并非是中國人，而是東瀛人。

    柳生一郎扶了扶自己鼻梁上的眼鏡，鏡片后，是他略帶鄙夷和精明的目光。

    此刻，他們正在廠里最大的會議室里。

    一張長桌隔開了兩方的人，一方坐的是東瀛方代表，一方坐的是廠里的代表。

    相對于宋安懿和高書記表面的敷衍，劉廠長的臉色幾乎可以說毫不掩飾的難看了。

    雙方經過簡單的寒暄之后，柳生一郎用日語說道：“我已經在貴廠參觀過了，說實話，貴廠的技術水平遠遠超出我的意料了?！?/br>
    宋安懿他們聽著由翻譯轉述的話語，當然了，柳生一朗的這句話并非是對他們的贊賞。

    緊接著就聽到了柳生一郎用那特有的傲慢的語氣說道：“在我來到你們工廠之前，原本以為你們工廠的技術應該還停留在二戰之后，沒想到你們與我們東瀛最先進的造船技術竟然只有兩個代際的差別，哈哈哈，不得不說你們國家的技術人員的確很優秀?！?/br>
    聽到他的話，劉廠長的臉都要被氣紅了，這是夸獎嗎？這分明就是侮辱。

    說著，柳生一郎將目光轉向了宋安懿，“可以看出來，宋先生一定是一位非常優秀的船舶設計師?！?/br>
    宋安懿聽到他的話，臉上帶著淡淡的笑容，微微頷首說道，：“多謝柳生一朗先生的夸獎，我國的技術獨立之路的確是非常的艱難，有時候我們也希望能夠同世界的其他國家進行交流技術，而這種愿望卻長期得不到實現。能有今天這小小的成就，不是我一人的功勞，而是我們全國的技術人員齊心協力的成果?！?/br>
    柳生一郎聽到又翻譯轉譯的宋安懿的話，臉上的笑容微微一滯。

    即使他不想承認，但也不得不承認，華夏在西方對他們進行了全方位的技術封鎖的情況下能夠將造船技術提升到現在的水平，確實是非常值得敬佩的。

    聽到宋安懿的話，劉廠長的臉色好看了一些，但也僅僅是一些，畢竟落后于人，這是現狀，他不能因為占了一兩句口頭之利就沾沾自喜，無視了在技術上存在的切實的差距。

    “好了，柳生先生，我想我們還是先談談合作的事情?！备邥浶χf道。

    柳生一郎露出標志性的禮貌而又帶著精明點頭說道：“當然，我對這一刻已經期待了很久了?！?/br>
    他的語氣就好像在餐廳說，我對這一道菜已經期待很久了，不得不說，這樣的語氣真的讓人很不爽。

    “……這不可能，柳生先生，我覺得您方提出的條件對我們實在是太苛刻了?！彼伟曹舶欀碱^說道，“合作是要建立在平等互惠的前提之下，但是在您方提出的條件之中，我看不到任何有利于我方的地方?！?/br>
    柳生一郎哈哈一笑說道：“不不不，宋先生你誤會了，我們信泰集團一向是以能夠和合作伙伴達成雙贏為目的的，在我們雙方的合作之中，我們的誠意已經給的足夠了，按照我們給出的報酬，已經是你們工廠平均報酬的1.5倍，換句話說，給我們集團做代工，你們能拿到的利潤是原來的1.5倍?！?/br>
    宋安懿臉上的笑容不變，但是話語之中卻絲毫不讓，“相對于這些利潤，我們更看重的是長期的技術支持，我們希望能夠由我們雙方共同成立一個研發中心，每年由你方派出技術人員到這里來指導我們學習、工作，或者每年由我方派出一些工作人員到你方集團總部進行學習進修，并且我們希望你方能夠在一些核心技術上和我方共享?！?/br>
    這一點是宋安懿早就跟劉廠長和高書記溝通交流過的，一起達成的共識。

    一時的高利潤固然令人心動，但是他們廠現在還遠遠不到為了利潤可以放棄技術進步的可能的地步。

    宋安懿說的對，有了技術才能換來更大的利潤。

    而對于上過戰場的劉廠長來說，他對于東瀛人帶有著天然的不信任，錢和技術在他面前從來都不是一個可以猶豫的問題。

    聽到宋安懿的話，柳生一郎就好像是聽到了一個天大的笑話，搖著頭說道：“宋先生，你要相信我們集團給出的條件是是對你們利潤最大的，在現階段，你們如果執意要接觸與你們原有技術水平相差太多的技術對你們來說可不是一個好事情?！?/br>
    這話簡直是赤裸裸的羞辱。

    “去他奶奶個腿，難道不給他們做代工，咱們全廠還能餓死不成？”劉廠長怒而爆了句粗口。

    翻譯們面面相覷，不知道該不該翻譯這句話。

    不過就算他不翻譯，柳生一朗也根據劉廠長的語氣判斷的出，這一定不是什么好話。

    宋安懿沒有讓翻譯們為難，而是繼續說道：“我相信信泰集團選擇我們我們工廠一定是有你們的原因的，不管是從地理區位上，還是從技術水平上，我們工廠一直都處于國內造船行業的第一梯隊，就規模而言，我相信在整個亞洲也是屬于首屈一指的?！?/br>
    宋安懿的話說的沒錯，柳生一郎代表信泰集團來到華夏考察之后就將重點放到了琴島船舶制造工廠，其原因就是不管是從技術水平上還是從地理區位上，這家工廠都是他們的最優選擇。

    第472章 背后之人

    宋安懿說的沒錯，信泰集團之所以將目光放在他們單位，就是因為不管從哪個角度來說，琴島船舶制造廠都是他們的最優選。

    這么大的項目不是一次談判就可以敲定的，雙方都需要在不斷的談判中去試探對方的底線，最終取得一個雙方都可以接受的條件。

    將東瀛代表團送到招待所之后，劉廠長的臉色徹底黑了下來。

    “這群小鬼子，真讓人憋氣?！?/br>
    高書記坐在沙發上慢悠悠的喝著茶水，“你憋氣又能怎么樣，誰讓咱們技不如人，可不就是任人家拿捏？”

    “小宋，你怎么說？”劉廠長問道。

    宋安懿皺著眉頭思索了一會兒說道：“從目前的談判情況來看，我認為我們還是有很大的余地的?！?/br>
    劉廠長點了點頭說道：“這就好，技術上的事情我不懂，小宋你一定要把好這個關，不要讓他們來糊弄我們?！?/br>
    “這是自然?！?/br>
    “榮老板今天喊我們來不僅僅是吃飯吧?！?/br>
    一個個子不高，身材干瘦的男人看著榮貴興笑著說的。

    榮貴興前幾天給琴島市里面幾個規模比較大的批發商都送了消息，說今天在這里請他們吃飯。

    地點當然不是國營飯店，這兩年琴島市也興起了不少的。私人經營的餐館味道比國營飯店好不說，最關鍵的是服務態度好。

    就比如這一家春天大飯店，短短一兩年的時間就已經做出口碑了。

    服務員將菜上來，然后立刻就退出了包間。

    榮貴興笑了笑說道：“我這個人性子直，說話從來不會拐彎抹角，今天請大家來的確是有大事要商議?！?/br>
    另外一個頭發亂糟糟的看著像是老農民的唐老板瞇了瞇眼睛笑著說道：“榮老板的生意也是我們之中做的最大的，怎么還會有事情跟我們商議呢？哎呀，這真是折煞我們了?！?/br>
    榮貴興坐在座位上任他們調侃一言不發，他本身并不是一個會說話的人，因此面對這樣的局面，不免有些力有不逮。