不過還沒等到約定的時間，那位程老板就主動過來找姜子延了。

    程老板回去后思前想后，還是覺得自己應該早些下手，搶到這個獨家銷售的機會，他的鋪子才能改變如今的現狀，走出困境。這對別人來說可能只是一個不同類型的紙張，但對他來說卻是個轉折的好機會。

    程老板不知道在哪打聽到了姜子延的住處，直接到葫蘆巷來找他了。

    不巧的是姜子延剛好出門去了城西，不在家，程老板沒讓下人通知他回來，而是又坐著馬車去城西找他了。對于一個商人來說，這就是在展現他的誠意。

    到了城西后姜子延正在查看他們新做的一批竹紙是否合格，有人傳話過來說是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，說實話，他有些意外。

    “程老板，咱們不是約好的后天商量合作的事嗎？您今天過來是……”

    “哦，姜老板，別誤會，我今天來也是來談合作的。不用客氣，叫我程金就好?！?/br>
    姜子延沒想到他竟然是來談合作的，如此積極的態度，讓他著實有些驚訝。

    “不敢不敢，還是叫程老板吧。這里不是說話的地兒，程老板，請跟我來?！?/br>
    造紙坊人多眼雜，而且基本上所有的房間都用來給工人們住宿用了，這里不適合談事情，姜子延便帶著程金去了一個安靜的茶樓。

    茶樓上下兩層，樓上人少，姜子延直接要了一個包間，又點了幾個小菜，兩壺茶。這里幽靜，平時來的人大多都在一樓聽人說書，二樓基本沒什么人。

    坐下后程金這不廢話，他是個少見的爽快人，直入正題。

    “姜老弟，實不相瞞，我今天來主要是想跟你談談關于竹紙的合作。我今天是帶著誠意來的，當然了，也知道你不止我們巷陌齋一個選擇，不過我還是希望咱們能合作?！?/br>
    對于這家巷陌齋，姜子延本來是最不看好的，畢竟這家的客流量沒有另外兩家大，而且聽說這兩年生意不太好，不過既然對方主動來談合作，可以先聽聽看。

    “程老板，您請說?！?/br>
    “我這個鋪子很大，實際上這是我祖上傳下來的鋪子，被我改了改，開了個紙齋。我想拿到你們姜記竹紙的獨家售賣權?！?/br>
    “獨家售賣？您是想要獨家代理權？”

    “對，是這個意思。我想跟你合作，以后姜記的竹紙除了你們自家開的店鋪外，其余只能在我這里售賣?！?/br>
    姜子延沒想到這人上來就要買斷銷售權，他應該是打算多找幾家進行銷售，畢竟銷售的渠道多，造紙坊的竹紙才能賣的更快。

    “那程老板您給出的條件是？恕我直言，您一張口就想買斷售賣權，這代價可不小?！?/br>
    “這個我當然知道，我既然能說出這個要求，自然也能拿出足夠的誠意?！?/br>
    “只要你答應姜記竹紙在我這里獨家售賣，不賣給別的鋪子，除了給你收購價之外，利潤二八分，我二你八，你看如何？”

    不得不說，這程老板確實有十足的誠意，直接讓了八分利出來。

    姜子延心動了。

    其實他本來只是想把底價提高一點，以高價賣出去，這樣能賺的就多一些。卻沒想到對方直接給他讓利。

    “恕我冒昧問一句，程老板為何如此執著姜記的竹紙？據我所知，你們巷陌齋也不比同規模的紙墨鋪子差多少，地方又大，即使生意沒他們好，還有可能問題出在營銷策略上?！?/br>
    “營銷策略？”

    “就是售賣的方式?！?/br>
    “不不不，其實我們幾大鋪子的售賣方式都差不多。我也不瞞老弟你，他們在城中的關系比較復雜，而我是實打實的白手起家，能有今天全靠藍老天眷顧。這城中大部分的客流都被他們吸引走了，所以這兩年我一直在尋找改進的辦法。這次你們姜記的竹紙對我來說是個機會，我不能錯過?！?/br>
    姜子延覺得這程老板是個實在人，這般掏心窩子跟他說這些，確實盛情難卻。

    “程老板，你剛才說的讓利，可以你三我七，只是我還有一個條件?！?/br>
    “你說?！?/br>
    “我這個造紙坊之前用麻料造的麻紙也是經過改進的，造出來的紙要比你們店里那些用麻料造出來的紙好，只是我沒有門路，一直銷售不出去，這才鉆研改進造出了竹紙?！?/br>
    “我希望我們生產的麻紙能夠在你鋪子里售賣，至于價格就按照你之前跟別人合作的市價就行，分成我只要一成，你覺得如何？”

    程金想了想，他心里其實已經有了具體的售賣計劃，按照姜子延的提議，就是相當于把竹紙的一分利挪到麻紙上去，這對他來說其實還是占了便宜的。

    “好，沒問題?！?/br>
    姜子延沒想到程金答應的如此爽快，兩人又敲定了一些合作細節，大體上把這件事情定下了。

    從茶樓出來程金直接回了巷陌齋，而姜子延也沒回造紙坊，而是回了葫蘆巷。

    到家后進了屋，姜子延明顯感覺到暖和許多。今天起了風，又是個陰天，他穿的稍微薄了些，在外面一直覺得有些冷。

    韓孝給他遞了杯茶，他今天一直跟在姜子延身邊學著處事，和程老板談合作時他也在?；貋砗蟊銌柕溃骸袄删袢赵趺创饝娜绱瞬萋?？另外兩家還沒談呢，萬一比這家更好呢？”

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