好容易可以開工，林嶼把簪娘們叫了回來，本來還擔心她們長期不做手生了，沒想到個個精神飽滿勁頭十足，開啟了加班模式，勸都勸不走。林嶼一催，她們就振振有詞的說，要把之前耽誤的工期補回來，賺更多的錢補貼家用。要不是自己賺的更多，林嶼都快信了。

    無奈之下，他只能規定了每天加班不能超過一個時辰，這才把這些熱情高昂的簪娘勸到回家。

    不過就算如此，產量也是每每創新高，很快就攢出一批新貨來。

    因為斷貨，原先的存貨紛紛漲價，經銷商們還小賺一筆，重新上市的絹花受到熱烈的歡迎。

    最賺錢的還是口脂，本來價格就高，水災后原材料還漲價了，光是林嶼囤積的那批原材料，就平白賺了三分之一，把他的損失全都彌補了。

    作坊重新走上正軌后，林嶼還沒松口氣，章縣令又給他整了個新活。

    “商會會長？”林嶼驚訝反問，“讓我去當？”

    “對啊，非你莫屬?！闭驴h令說的非常理所當然，一點沒覺得讓林嶼這樣的小年輕，去管一群白胡子老頭又什么不妥。

    做生意的人多了，其實就會慢慢抱團，一是互通信息，二是資源互換，來保證自己的利益，他們遇到危機時能抱的比蚌殼還緊，但碰到利益時也會互相拉踩爭搶，手段層出不窮。

    “難道你擔心商會的人不聽你的？沒關系，袁望也在里頭，另外有幾個自己人，你們聯手，基本沒人打得過?！闭驴h令安慰著。

    不，我是覺得麻煩，既然是別人建立的商會，想必老油條很多，早就把控著重要職位，一呼百應，他們利益一致，林嶼就是再多幾個幫手，也未必能讓他們聽話，再說了，有那閑工夫，自己建立一個商會不好嗎？

    林嶼試著把自己的想法說了出來，比起掌控舊的，他更愿意建立新的。

    “可是，真的可以嗎？會不會很困難？”

    “不，不會困難的?！绷謳Z微笑，“能進那個商會的，都是最頂尖的商戶，但組成一整個商業體系的，是那些走街串巷的貨郎，還有街口巷尾的各位商人啊。大商人再厲害也只能開三五家店鋪，剩下的可是數都數不清?！?/br>
    章縣令沉默，該死他覺得自己被說服了，只好表示自己不反對，反正渠道還留在那里，如果還想進商會，依舊能進去。

    林嶼在章縣令面前夸下?？?，但其實他也早就想過這些事情，小商戶的確小，產品也多數都是自家生產，殘次不齊，如果能夠形成規?；?，勢必在目前的基礎再提高一截。

    就像金州的布料，玩具以及日用品的作坊，每家會有五成的商品相似，品質跟價格都一模一樣，買誰家都行，剩下五成就是各家特色，作為差異化的選擇，客戶可以按需挑選。

    結果這么一平均，其實每家的生意都不錯，并不會出現厚此薄彼的狀態。

    第一百八十四章

    林嶼心里有了大概計劃, 便回去跟家人們一商量，他們也贊成這個計劃。

    “那些老油條們，肯定不會輕易的讓出手中權柄, 其實大哥的想法更好?！笨蛋猜冻鲆粋€微笑來，“我們不如這樣這樣，然后再這樣...保證他們連抱怨都說不出來?！?/br>
    楚楚打了個寒噤，她怎么覺得一段時間不見, 五哥進化了？但出的主意倒是挺有意思的。

    “不過你們兩打算什么時候回去??？”這一待就是半個月, 謝姑娘跟沈姑娘都回去了呢，這兩還沒有挪窩的意思。

    “大哥是不是嫌棄我們煩??？”楚楚假裝抹淚, “嚶嚶嚶?！?/br>
    “哭的太假了，戲收一收?！绷謳Z扶額，“我是關心你們的學業，不要半途而廢好吧？”

    希希猶豫后回答：“我沒問題，沈先生說生活處處是學問，讓我多出去歷練?！?/br>
    “巧了, 姚夫人也這么說?！背鲎∠Ｏ５母觳? 笑嘻嘻的。

    既然她們兩想留著, 林嶼也就沒有阻攔，反正看個人意愿。

    商量好了，該怎么管理好一個商行的章程, 并且把具體的事情下放到吉慶超市的幾十個商戶手頭, 讓他們去辦。

    自從他們開始聯合起來開超市, 逐漸嘗到了其中甜頭, 貨品比別人新和快, 集體拿貨還有折扣優勢, 都賺到不少錢, 如今想要他們放開手里的優勢，讓給小商戶恐怕不容易，但林嶼告訴他們，

    留在小地方單打獨斗有什么意思？在小池塘里撲騰始終就這么多客戶，倒不如前往客戶更多的地方大展拳腳。

    把超市開成連鎖，開到州城去！

    吉慶超市的商家們，心動了，如果能去好地方，誰愿意待在小縣城？于是他們組織了一群人手打算去翠州看一看，自然而然的給長興縣騰出了小商戶的空間。不僅如此，還讓人看出來，跟著林嶼混，有飯吃！

    所以林嶼要組建一個小商戶聯合會的消息，飛快傳開，但是，原先的商會管理者，并沒有當一回事。

    “小打小鬧，能有什么成就！哼！”他們就沒把這種事情放在眼里，能進商會的，都是行業頂尖，并且一個行業只限一位，比如糧商酒商，抑或者其他行業，這樣也保證彼此不會出現競爭的情況。當初他們也給林嶼發過請柬，不過被林嶼婉拒。

    所以聽說剩下的那些，平時不被他們看在眼里的小商戶想要搞什么聯合會，差點笑落他們的大牙。

    “天咧！就是十個商戶湊到一塊兒，也趕不上我一天的營業額，笑死，能起什么作用？”有個酒商笑的格外囂張，一心覺得這個聯合會沒幾天就會倒閉。

    到時候可就有笑話可看了。

    他們一心等著聯合會搞點新花樣出來，結果等啊等，市面上風平浪靜，一點異動都沒有，如果非要說異動，大概就是吉慶超市準備開連鎖店吧。翠州光是鋪面就貴了不少，而販賣的商品都是低利潤的，虧不死他們。

    一連過去半月，聯合會都是一個沉默的狀態，好像根本就沒有這個東西一樣。于是商會的人更加放松，心想畢竟是個小孩，估計是發現那個窮商戶沒什么搞頭，干脆放棄了。

    直到一月之后，他們清查月底的賬本，赫然發現營業額少了三分之一。

    “不應該??！怎么可能會少這么多呢？”糧商百思不得其解，貨源以及貨品都沒有問題，一切都是以前的流程，憑什么會少這么多營業額？

    掌柜的戰戰兢兢，卻不得不辯解說：“可能是因為水災的關系，大家都省著花錢罷，這也正常，畢竟水災損失很重，誰家也沒有余錢?！?/br>
    糧商想了想，“也對，暫時先這樣吧。一群窮鬼，肯定手里沒錢，連買東西都要省著花。糧商冷哼著，把賬本扔給掌柜。

    掌柜擦著冷汗陪著笑，這一關總算過去了。掌柜的發現了問題，但是沒說。

    如果其他行業說自己受了水災影響，還算過得去，畢竟沒錢人的確會縮減消費，但是，飯不可能不吃啊，糧食受影響，怎么可能！

    掌柜想到當時老板漲價三倍的事情，再結合現在的情況，總覺得他這份工作干不長。

    掌柜的回了家，忙碌了一天充滿疲憊，坐在庭院里一動也不想動。他的妻子正在廚房作坊，院子里充滿了煙火氣，以及飯菜香味。

    “小石頭，出去買一罐鹽?！逼拮訌膹N房里探頭，吩咐兒子去買鹽。

    炒菜炒到一半缺調味料也常見，掌柜的也習慣了，等到兒子嘻嘻哈哈拿著同伴跑遠了，他才好像想起什么，“平時你不是要吩咐他去三條街外買鹽嗎？不是說那邊的鹽更便宜，更細？”

    妻子無所謂的說，“以前是這樣，但是最近，我們街口的雜貨鋪突然轉了性子，賣的東西跟三條街外一模一樣，我又不是吃飽撐的，當然就近買了?！?/br>
    難道誰還能喜歡沒事多跑一段路。

    一絲靈光從掌柜的腦中閃過，一模一樣？一模一樣！

    他直接沖出院子，顧不上妻子的喊叫，直接沖到最近的雜貨鋪子，平緩呼吸，然后去雜貨鋪里假裝客人挑選商品。

    這家雜物鋪非常小，只有一個小小的門臉，以前亂糟糟的東西都找不到，現在看來，有高人指點過，貨物擺放的整整齊齊，醒目了然，有種麻雀雖小五臟俱全的精巧感。

    里面的貨品都用牛皮紙包裝好，寫了名稱和重量，還立了紙牌子備注價格，更關鍵的是，還有那種一斤兩斤裝的米面，如果臨時缺東西，購買非常方便。

    掌柜的不做聲仔細觀察后，又去了另外的雜貨鋪，發現他們之間的擺設以及定價都完全一致。

    這樣的話，居住附近的居民自然不會選擇其余的地方，就等于擁有了固定的客戶群，保證了基本客流量。

    雖然不知道是誰背后出謀劃策，但顯然對方是個高手，看似不起眼，其實會慢慢瓦解大商戶形成的勢力。

    大商戶當然有自己的優勢，比如品質穩定，價格低廉，規模等等，但是，小商戶也有自己的優勢，他們遍布各地，貨品參吃不齊，卻便捷千家萬戶的生活，如果把短板補上，誰勝誰負還真不

    一定?？墒窃偌由线@次水災的漲價行為...人心有桿秤，做過的事情大家都記在眼里，

    天平傾斜，后果昭然若揭。

    掌柜開始覺得，自己這次真的要重新重新換個工作了。

    他成功辭職跑路后，交接又耽誤了一段時間，等到糧商發現自己的生意大跌時，已經是好幾個月后，小商戶們早就崛起。

    林嶼的想法就是讓各個小商鋪能夠采用金州作坊的模式，只要東西一樣，客戶自然不會亂選，能夠就此穩定，當然，那種路過臨時買點的不算，影響不大。

    剛加入聯合會的小商戶們都是半信半疑的，如果不是被親戚熱情舉薦，他們未必會答應，但加入聯合會后，經過一系列的改造后，加上rou眼樂見的業績提升，終于感受到切切實實的好處。

    聯合會不光幫助他們把貨品統一外包裝，還會定期做銷售培訓，以及互通消息，什么時候什么貨品豐收價格夠低，又或者哪里的東西急缺漲價，都說的一清二楚，此外，他們如果跟別的商戶發生什么糾紛，聯合會還會幫忙斷公道，涉及到衙門的，就算幫不上大忙也會全程陪同。短短一個月，他們就充分體會到聯合會的好處，擰成一股繩，勁兒往一處使。

    林嶼看著初具雛形的聯合會，并不能算很滿意。如果可以，他還想做到規定聘請員工的基本工資，基礎福利以及其他，但時間還長，一步步來吧。

    不過也有了一個壞處，他，還有家里四個弟妹，如今走到哪兒都有人打招呼，儼然成了名人。

    但林嶼并不喜歡請客送禮那套，于是躲都來不及，出門必坐馬車遮掩，不知道還以為他干嘛了。

    這種時候，白老先生終于抽出空來，找他檢查功課。

    自從上次一別，白老先生只有書信來往，據他所說，似乎是他的大弟子碰到什么難題，于是他幫著處理，沒想到這么一處理就是大半年，現在好容易才忙完，于是趕忙過來，是為了當初春天種下的幾畝稻子。

    林嶼終于從腦子里翻出這事來，對了，他開春時因為一時好奇，隨手種了半畝的稻子，打算看看產量的，結果遇到水災，最后完好的稻子只剩三分之二，還多虧他搶救及時，給他留了點念想。

    “師父想嘗嘗味道？我做個米餅來吃?！?/br>
    白老先生大失所望，強打精神問：“那產量呢？”

    “產量啊...”林嶼仔細回憶，“半畝地總共收了六十斤吧？做頓飯還是沒問題的?！?/br>
    “才六十斤，也就是說畝產量才一百來斤...”白老先生更加失望了，這個數量實在不值得驚訝，如果是江南水鄉良田加上精心耕種，畝產量達到二百斤也不出奇，一百二實在不值得驚訝...等等，剛才他是不是說過，水災泡壞三分之一？也就是說，真正的產量其實是一百八十斤？

    第一百八十五章

    白老先生心內急切的計算著, 這片土地的氣候以及土壤并不算出色，并不是適宜水稻生長的，難道僅僅是通過改變種植辦法, 都能起到這么大的增幅效果？

    白老先生按捺下心中的激動，他還沒嘗過這樣種出來的水稻是什么味道呢，先嘗了再說。

    林嶼不知道老先生這么一番心里活動，興致頗高的打算做一回米餅展示身手。

    米餅就是先把大米浸泡兩個小時, 撈出晾干后再磨成細粉, 加入白糖搓成圓餅，再加入一點點的油烤干, 最后做成的就是香酥可口的米餅，搭配上僅剩的幾壇西瓜蜂蜜酒，最簡單的食材，最極致的享受！

    剛烤好的米餅酥脆可口，不能晾涼就被搶走了，林嶼烤了好久, 一整盆的米粉都不夠用, 先被吃進肚子里。是不是搶著吃的東西更香？

    一邊啃著米餅, 一邊品嘗僅剩的西瓜酒，還是有幾分遺憾的，畢竟當初做了那么多, 結果就剩下這么幾壇能喝, 可惜了。

    “還是老夫有口福??！”白老先生仔細品味著瓷杯中淡紅色的酒液, 西瓜酒讀書不高, 僅僅是帶了一點酒味, 但喝起來比單純的西瓜汁更香醇。

    但小孩子不能多喝, 光是喝了兩杯楚楚跟希希已經臉蛋通紅, 一副不勝酒力的樣子。

    林嶼沒覺得自己喝醉了，但是臉頰微紅，以及語速加快無一不再昭示這個事實。

    “我可不能在喝了?！卑桌舷壬鷳賾俨簧岬陌丫票K放下，一副又心疼又只能放下的模樣。

    林嶼回頭瞧了一眼，這不是還剩了三四壇嗎？雖然不多，可如果白老先生要喝的話，全送給他又何妨？畢竟老先生還教了他那么多東西，他這是尊師重道。

    老先生胡子一翹，“當然都是我的！不然你還想留著？哼！”

    人常說老小孩老小孩，越老脾性越是回歸小孩性子，林嶼拿出哄弟妹的耐心來，“好好好，都是您的?！?/br>
    “不過可不是我喝，是給你大師兄喝，不給他留點，他能掀翻我的書架?！崩舷壬洁洁爨斓?，“上回不就是我單獨吃了點西瓜嗎？西瓜又不耐放又不可能給他留著，他跟我生了好幾天悶氣，你不曉得，他生悶氣還不說話，非要等到別人醒悟過來，去主動給他說話，不然就一直生氣...”

    “哈哈哈！”林嶼在心里勾勒出一個幼稚的模樣，那不是跟小孩子差不多呢？

    “這還不算完呢！他還有這樣這樣，那樣那樣的時候...”老先生平時很少跟人分享大師兄黑歷史的時候，一講起來就停不下來，巴拉巴拉說個沒完。

    “那我也不能厚此薄彼，等今年冬天，如果再種出反季蔬菜，一定記得給大師兄一份?！绷謳Z順勢說道。