林嶼發現這個員工招聘的相當值得, 甚至讓他有點后悔沒有早些跟徐夫人說起這事，這樣也能提前收獲一個能干的掌柜。

    姜夫人自身管理商行的經驗豐富，兼具了長袖善舞的性格, 很快就把店鋪的裝修以及前期的預熱做的十分到位，讓人曉得有一家脂粉店即將開業。

    她也告訴過林嶼，比起讓居民知道店鋪的開張，不如先給同行遞拜帖, 互相探個底。

    “辦成功一件事不容易, 但如果想要搗亂，只需要付出百分之一的努力就行了?！苯蛉诉@么解釋著, 林嶼也聽進耳朵里，接了幾個同行的拜帖，上門去拜訪過，果然，此后門前少了那些窺探的視線。

    不過偶爾也有意外之喜。

    他們雇傭了一家鏢局，定期把貨品運送過去, 本來兩邊正在商量運費價格, 討價還價互不相讓,

    突然那家鏢局就主動上門來，把價格壓低了三成，還把服務等級往上提。

    林嶼：？

    這又是什么神奇cao作。

    姜夫人受命去打聽幕后有沒有什么消息, 結果一臉復雜的回來了。

    “老板, 你認識現在的知州大人嗎？”她小心翼翼的提問, 措辭委婉, 似乎擔心哪里戳破了林嶼的玻璃心。

    林嶼托下巴：“這, 也不能說是認識吧？”這種形容詞似乎太淺??？他跟白知州的關系更像合作？

    姜夫人才剛剛松一口氣, 就聽到林嶼繼續說：“我跟白大人關系很不錯, 怎么，跟他又有什么關系？需要他出手嗎？”

    姜夫人一口氣差點憋著，這說話也太大喘氣了！她聽完林嶼描述后，不得不再次刷新認知。

    “白大人在一個宴會上，不經意的提過你一次?！苯蛉撕啙嵉恼f，“有他出來撐腰站臺，別的商行都不敢隨意招惹你的?！?/br>
    畢竟大家都不腦殘嘛，賺錢又不是結仇。

    林嶼秒懂，所以這也是為什么鏢局會主動降價的原因。

    有便宜不占就是傻蛋，他當然不傻，趁著這個機會，把商業成本往下壓了三成，把利潤兜進自己懷里。當然，那些剩余的人也有銀錢賺，因為之前他們看著林嶼初來乍到故意報高價格，現在頂多算是兩清，而手續之類辦起來更快。

    挑了一個良辰吉時，脂粉鋪子就正式開張，雖然有很多可以大張旗鼓宣傳的法子，但因為跟店鋪的路線不符合，所以他都沒選。

    別的鋪子是走量，客流量越多越好，越熱鬧越容易引起別人的興趣。而這次，只需要低調典雅就行。

    林嶼只給白夫人發了請帖，也請她帶一些交情好的夫人們過來。

    白夫人老早就等著這天，迫不及待的赴約，只有四五位跟她特別親近的夫人跟來了，馬車從繁華的商業區，一路靠近商業區的邊緣，看起來冷清不少。

    其中有幾位夫人心里沒底，暗自嘀咕著，就這？這么偏僻的地方，能夠什么好東西??？難道是白夫人被騙了嗎？

    但白夫人可說是她們之中身份最高的，哪怕真的被騙她們也不能直喇喇的說出來，得想個委婉的說辭。

    就在兩邊人各懷心事中，店鋪到了。

    白夫人第一個下車，這地方幽靜又不失雅致，看起來很不錯啊。而且，馬車這才剛剛停下，就有

    身穿青衣的店員過來，幫著她們把馬車聽到后院去，同時還有人上前去迎接，輕言細語的說：

    “夫人，您有請柬嗎？”

    “唔，請柬？是這個嗎？”白夫人身后的人把請柬和里面一張金色的卡片遞了上去。

    青衣店員接過卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店內的會員甲字一號，您這邊請?！?/br>
    白夫人很是驚訝，卻沒有露出異樣來，微微頷首。

    店員把人往店里請，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，進店后，其中一位夫人就忍不住問到：“這里真的是脂粉店？難道不是書畫店？”

    店鋪里用屏風做了簡單的間隔，但整體的風格跟偏向雅致，墻壁上掛著簡單的書畫作品，栩栩如生，靈氣四溢。室內擺著時令鮮花，空氣中隱隱透著香氣。室內正中間還擺著一個水風車，平時用來灌溉農田的，現在縮小了放在一個大缸內，一股水流澆下，帶動著風車轉動，大缸內還有幾位金紅色的金魚在水草中穿梭，自在的很。

    而在大堂兩邊，分別是幾個房間，房間上掛著銘牌，備注著室內的用途。

    “好一個風生水起??！設計這些機巧的，想必是個大師??！”其中一個夫人沒忍住感嘆著，做生意的多多少少有些迷信，像這種可以增加運勢的小機關，她家不知道買過多少，但從來沒見過這么精致的。

    一開頭就被鎮住了，白夫人心里難免升起三分得意。

    她假假的咳嗽兩聲，對著店員說，“店里現在又什么新產品？算了，你統統介紹一遍吧，她們都是頭一次來?！?/br>
    店員連忙答案，“季節限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉?！?/br>
    店員看那些夫人都沒聽過，于是說，“不如挨個挨個的看吧?！?/br>
    “好?！?/br>
    她們順著指引先進了面霜室，里面說起貨架更類似于茶室，正中間的小茶桌就擺著一個木制三層架子，十幾個小白瓷瓶放在上面。

    “買膏脂呢，一定要試過才買，這樣才知道適不適合自己?！卑追蛉寺氏日f道，她還記得當初店員說過的清爽型和油潤型的區別，此刻娓娓道來。

    “我就說嘛！夏天用了別家的膏脂，為什么臉上會起小紅點，原來是這個原因?！奔t衣夫人摸著自己的臉，恍然大悟。

    這時候她們慢慢明白，為什么白夫人要說這家的膏脂好用了，光這份細心，就不是別的店能比擬的。

    拿出試用品，夫人們開始挑選適合自己的面霜，試的不亦樂乎，幾乎不想離開。最后還是白夫人先讓她們去逛完剩下的房間，好東西肯定還在后頭呢！

    果然，進了第二個口脂間后，夫人們就驚訝的叫了起來，“居然是這個！”

    “嗯？”白夫人拿起口脂，并沒覺得多驚訝，因為之前林嶼就曾經送過幾只來，她早就見識過了?？吹桨追蛉溯p巧的找到機關扣，把口脂擰開，露出其中膏體來不由得再次震驚。

    不愧是知州夫人吶，就是大氣，淡定。

    其實白夫人壓根不知道她們在震驚什么。

    藍衣夫人對著其他人解說，“我娘家在京城里，就告訴我最近這種口脂是最流行的，連宮里的娘娘都用這個哩！花了幾倍的價錢，這才搶到一只給我送來，我都沒舍得用，竟然能夠在這里看到！”

    她說完又生出狐疑來，“等等，這不會是高價采購的吧？”用自己的渠道收購一批來，然后加價賣出去，很多商行經常會有類似的cao作。

    “怎么會！”店員直接說道，“您說反了，我們店才是真正的生產商喔！不過我們跟那邊的商行有合作，一起銷售而已，您如果不信，把口脂殼子翻過來看看，上面是不是刻著我家的招牌？”

    藍衣夫人眨眼，對啊，她身上還帶著京城送來的口脂呢！看就看！

    結果這么一比對，發現東西還真是一模一樣，在口脂末端雕刻了一個微縮美人對鏡梳妝的圖案。

    這個圖案在每一樣產品上都有雕刻，不承認都不行。

    藍衣夫人不由得感嘆，這難道就是驚喜嗎！在京城求而不得的東西，她現在手邊上居然有全套，整整齊齊！雖然價格也很貴，但是跟加過價的比，簡直就是大白菜！

    搶，不搶對不起自己！買三套，自己用一套珍藏一套，還有一套寄回娘家去，讓她們好好的羨慕羨慕。那一刻，藍衣夫人的眼睛都要紅了。

    不過店員打破了她的幻想，因為口脂管子生產不易，現在每個人限購兩套喔~

    其實貨品完全跟得上銷售，但是物以稀貴嘛，而且萬一有人倒買倒買，最后出了問題，倒霉的還是他們店鋪，經過商量后，林嶼才指定了限購的政策。

    如果自己使用，兩套是完全夠的。

    至少能買下兩套，那還不趕緊下手？凡是進來的夫人都下了訂單。

    “哎呀！太神奇了！”隔壁有驚呼聲傳來。

    白夫人抬頭，“她怎么跑到隔壁去了？”

    “大概是對著口脂不感興趣吧，走，我們也去瞧瞧?！?/br>
    推開粉脂室的門，跟她們一起來的其中一位夫人，正對著鏡子，愛不釋手的照個不停，左右欣賞著自己的面容，樂的笑開了花。

    白夫人瞇起眼睛，也不知道是不是她的錯覺，怎么覺得這位夫人看起來，比剛剛出門時，白皙明艷了許多？一整張臉都是細膩的，顯得格外光彩照人。

    而店員還在熱情的說，“夫人您這是在室內，光線不太好，不如到窗戶邊來，瞧一瞧日頭下的效果?！?/br>
    “對！我怎么忘了這個！有些脂粉涂在面上，鏡子里瞧著好，一見日光丑死了?！蹦俏环蛉诉B忙起來，自己靠在窗戶邊，目不轉睛的欣賞自己。

    光線強了，白夫人看的更加真切，臉上真的很白嫩，什么小斑點以及紅痕，統統都不見了。

    第一百六十二章

    白夫人瞪大眼睛, 左看右看都沒發現其中的瑕疵，要知道這位夫人臉上可是生了不少的斑點，非常醒目。

    “唷, 讓我看看?！彼恍判暗淖吡松先?，再三端詳，還是沒有發現破綻，神了！

    長著斑點的婦人已經被效果沖暈了頭, “買！我要買五套！”就存在家里, 誰也不給了。

    這時，店員適時的躬身說道, “夫人，這些粉底都是新鮮先做的，里面除了鮮花汁子，各色香料，還有珍珠粉，除了潤澤皮膚, 天長日久的用下來, 還有養護的作用。就一點, 不能久放，如果放久了會逐漸失去活性的，所以您如果不是送人的話, 一次買一瓶就足夠?！?/br>
    “你們有錢都不賺??？”夫人沒忍住說。

    青衣店員笑著：“我們的確要賺錢, 但也不能賺昧心的錢??！不論什么膏脂放久了都沒有最初鮮亮, 所以我們應該提前告訴客人的?！痹捳f的滴水不漏, 還貼心的替客人著想。

    既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也買了一些別的產品, 算是嘗試。

    她們又在店鋪里停留了一個時辰，挨個挨個的逛遍，準備結賬離開時，店員請白夫人把之前的金色卡片拿出來，并且解釋說：“目前店里都是不接待外來客戶的，采取會員制，每次進出都需要出示一下會員卡。不過等過些日子，店員熟悉您就好了?！?/br>
    一句話把白夫人捧的高高的。

    她拿起那張金色卡片，上面還雕刻了編號。而背后的夫人也趁機問道：“那以后我們還想來，怎么辦？”

    店員回答：“諸位夫人都是跟著白夫人一起來的的，如果想要辦卡，推薦人就是白夫人，今天畢竟是開業嘛，以后再想辦會員卡，就需要兩位會員同時推薦才行?！彼又f：“辦過會員卡后，一旦有什么新品出現，我們都會主動先給會員試用，并且年底還有專門針對會員的回饋宴會等等?！彼咸喜唤^的解釋著會員的權益，聽的人愈發心動。

    這次是趁著白夫人的面子才能進來，當然要趕緊辦卡，時不可失啊。

    所有夫人都辦了卡，帶著自己逛街的戰利品離開了。

    店里重新恢復安靜，有人開始收拾地面和房間，重新更換產品，因為沒有做其余的宣傳，一直等到下午都沒有客人再來。

    青衣店員一直等啊等，到了傍晚這才收拾東西，關閉店門，她最后去后院找店長，心里帶著幾絲忐忑的說：“姜店長，下午都沒人來?！?/br>
    生意瞧著不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相當不錯還不累，如果倒閉了她們可未必能尋到這么好的工作。

    姜店長把手中的賬本一放，安撫著：“不急不急，這才剛開業，時間還長的很呢！再說了，我們這也算是三年不開張，開張吃三年吧?！?/br>
    想想店里商品定價，店員又定下心來，這點倒是沒錯，商品價格都很高。

    “你們如果閑著無聊，不如去學一學那個，那個奶茶的做法，瞧著就很好喝，一定會受歡迎的?！?/br>
    就連姜店長自己都喜歡的很，甜滋滋的，喝了心情都會變好幾分。

    店員笑了笑，開始收拾東西。

    姜店長倒不是不急，而是曉得急不來?？诒l酵需要時間，總要給那些夫人一點反應時間吧！而產品真的好用，自然是不缺客戶涌來，而這家店一開始的定位就是高端店鋪，不能丟了格調。

    所以當林嶼提出會員制度時，姜店長拍案叫絕，這樣推薦制的店不需要客流量，只需要忠實客戶。而一個忠實客戶還會帶來更多的客戶，也能夠培養客戶的忠實度。

    剛開始客人稀少，只當是前期積累。至于賠錢？賠了就賠吧！林嶼表示先扛個一年再說。

    就是著急上火，也先熬著再說。

    姜店長心里估計的界限，大概是三個月內，肯定能看到回頭客的。如果真沒有，到時候在想法子。

    不過姜店長很快發現，自己真是過于悲觀，不出五日，就有新的客人到來。