何貨郎好奇的拿過來，他沒念過書都是自學認了些字，只見木牌上刻著何貨郎的名字，然后用金漆漆著幾個大字，長華縣唯一指定經銷商，下面還有飛鴻絹花以及香膏鋪子的店名落款，還有甲字一號的編號。

    何貨郎手足無措的拿著牌子，“這，這又是什么意思??？”

    “就是一個憑證，證明你是獨家銷售，如果有別人銷售，要么是假冒偽劣，要么就是從其他渠道高價收購來的，對你的生意沒有競爭力，也算是圓了咱們兩一場相識?！?/br>
    何貨郎感動的說不出話來，他就算再傻也讀的懂，唯一指定是什么意思，就是保證整個長華縣城里，不會有別的競爭對手，他何德何能拿到這樣的保證？他一激動就想交銀子，林嶼連忙攔住，說道：“客氣什么呢？當初絹花能在翠州城打響名氣，賣的家喻戶曉，全都是靠著你跟你兄弟們，一點點背箱子賣出來的，我怎么能忘了這點？”

    “好兄弟??！我什么都不說了?！焙呜浝刹粮蓛粞劢堑臏I花，“你不收我的銀子，我也承這份情，以后一定好好賣貨，再多招幾個貨郎?！?/br>
    “那就祝我們攜手賺錢吧!”

    何貨郎帶走了獨家經銷的牌子，風風火火的開干，沒等半月他的鋪子就開了起來，他畢竟經營這么多年人脈寬廣，想要找個鋪子很容易，稍微修整一下就能開店。

    他還進了好多貨品，絹花，香膏，口脂甚至花蜜，擺的滿滿當當的。

    當然這個花蜜不是下河村集體的財產，而是林嶼單獨找陳叔他們幾個花農種的花，然后采集的蜂蜜，因為數量不是很多，在香膏鋪子里銷售都不怎么夠，好容易擠了一點貨出來。

    說到這個，林嶼覺得鋪子里買的東西有點雜，是不是該想點什么辦法統一一下？

    “我覺得，可以通過外包裝來做個統一?！笨蛋苍囍隽酥饕?。

    林嶼點頭示意他繼續說。

    康安得到鼓勵，組織語言說著：“可以定一個相同風格，但是顏色不同的外包裝，比如香膏類

    的，定成藍色，絹花盒子，定成黃色，蜂蜜就定成淺粉色，以后如果再有別的系列，繼續增加顏色，反正顏色的種類那么多，肯定足夠用的?！?/br>
    “這個主意好，可是怎么算是風格統一呢？”康平扶著下巴思考。

    林嶼脫口而出，“設計一個小巧好看的logo??！”君不見所有奢侈品都有一個讓人印象深刻的logo，畢竟香奈兒的雙c，愛馬仕的h等等。

    想象一下，假如啊他是說假如，他的店鋪能夠流傳到現代，到時候就可以用這個廣告詞宣傳，

    “千年品牌，歷久彌新”，嘻嘻。

    “拉，拉什么勾？”康安沒聽懂。

    “就是一個圖案，畫什么都可以，比如賣月餅的會畫桂花和兔子，賣酒的就畫個酒壇，讓人一瞧就明白店鋪賣的什么，并且也不復雜。鋪子應該畫個什么呢？”

    好像每一樣東西，都不能代表它的性質。

    “畫個美人吧！”康安脫口而出，“所有售賣的商品，不都是為了讓人變的更美嗎？”

    “妙??！那就畫美人！”康平也這么說，“要不要請個畫師？”

    “請什么畫師啊，你兩不會？就你們兩來畫，到時候我來檢查??！”林嶼當了撒手掌柜，讓這倆慢慢苦思冥想去。

    于是兩人一直在想，要畫個什么樣的美人來滿足甲方的要求，幸好這個甲方只要求簡單的美人圖，沒讓他們整個五彩斑斕的黑出來。

    他們兩在設計logo的時候，又有一個外地商人過來，一來就開門見山的，想要當長華縣的獨家經銷商。

    “何達給了多少銀子，我愿意出雙倍?！?/br>
    林嶼聽到他說這話，直接就站了起來，“那生意就沒的談了，我不可能答應的，請回吧?！?/br>
    “等等，我出三倍！”

    “三倍也不行?！?/br>
    “五倍！”

    林嶼做出禮貌送客，其實讓人早點離開的姿勢，頭也不回的走了。

    被晾在那里的商人臉紅一陣白一陣的，他也坐不下去，甩著袖子扔下一句不識抬舉，就走了。

    商人氣哼哼的上了馬車，一口氣走出五里地，這才跳下馬車，跟路邊茶攤的中年男人匯合。

    “七哥！”商人脫下自己的一身行頭，他把自己最好的衣裳都穿了出來，還帶了一堆的玉佩裝飾，顯得格外有錢?！翱蔁崴牢伊?！穿這么一身又厚又重?！?/br>
    “出門談生意，衣著就是你的本錢，當然要穿的富貴，對了事情辦的這么樣！”

    “還不錯哎！我加到五倍的價格，對方也沒心動，直接把我請了出來，哼！送到手上的錢都不曉得賺，是不是傻子？”

    被叫做七哥的人，暗暗笑了起來，他笑夠才說：“對方可不是傻子，相反還很明智。你換位想一想，假如你是長華縣的商人，自然心頭暗恨沒搶到機會，可還有那么多別的縣城商人??！他們會高興死，畢竟供貨商一口唾沫一個錠，說話就算數?！?/br>
    “就不用擔心被別人加價搶走經銷權，對吧！”商人也領悟到其中關鍵。

    “還算聰明?！逼吒鐕@息道：“等過上三日，我在去一趟，爭取到經銷權吧?！彼匿佔右苍撨M一點新東西了。

    不過出乎意料的是，七哥跑去想要經銷權，也遭遇了滑鐵盧，原因竟然是需要換新包裝？！他簡直不敢相信他的耳朵。

    “對，就是換包裝，現在新的包裝剛剛設計出來，不日就會投入生產，如果你帶回去銷售，后面又要換不是麻煩嗎？所以干脆等上一段時間，等到全線產品都更換完畢，再來簽契約吧?！必撠熃哟吒绲氖莻€小少年，笑容可掬，話說的軟態度卻硬，直接擋了回去。

    七哥只能按捺住性子，焦急等候著，又生怕別人搶了先。

    第一百三十七章

    接待七哥的少年正是康安, 他說的也不是推辭，真有其事。

    上次大哥說過招牌的事后，最終采用了他畫的簡單美人圖, 線條簡約優美，一看就明了。一個靠在美人榻上的美人，托著腮望著遠處，身邊的小榻上放著各式各樣的瓷盒子。

    在圖案外面鑲了一圈金邊, 更增加質感。

    新的品牌標志做好之后, 又重新定做了外包裝的瓷瓶，讓他們畫上新的圖案, 至于絹花，就是外面的牛皮紙盒包裝上，蓋上印章。

    更換過統一的包裝后，果然有種恍然一新的感覺，并且整體風格一致，都明白這是同一家鋪子出來的東西。

    七哥拿著展示的樣品, 頓時覺得自己來對了。以前他就一直聽說過何貨郎的名聲, 做生意極其精明, 就沒見過他吃虧。聽說何貨郎最近不走商反而要開鋪子，他立刻就去打聽，最后才曉得何貨郎居然搞了一個什么獨家經銷權, 在一整個縣城里銷售絹花和香膏。那兩樣東西風靡翠州, 銷量極好, 七哥觀望了許久, 終于拿定主意也想加入其中。

    現在, 他終于明白為什么, 不僅僅是貨品好, 對于其余的細節也做的到位，遠遠超過其余的同行。

    不僅如此，七哥還拿到一本冊子，上面把每一種貨品都畫了出來，據說每隔三個月還會更新一次，方便經銷商自己選擇。

    這樣的話，即使要額外交一筆錢才能拿到獨家經銷權，也非常值得！

    這樣的商品如果回到他們縣城，還不是橫掃一片？

    七哥拿到了專門定做的牌子，注明他是哪個縣城的獨家經銷，上面還有編號，據說每個編號獨一無二，只要一查就能核實。

    七哥帶著第一批的新貨先回長華縣了，打算先試一下市場。

    除了他之外，還有三個商人經過仔細的思考，還是決定拿下獨家經銷權，這樣算下來，翠州的縣城就被鋪陳開三分之二。

    不過作坊里的流水線cao作非常熟練，只要按照原先的流程，提高產量不是問題。

    *

    林嶼正在家里點算下河村的花田產量和數量，突然聽到一個口信，說是下河村有個白老先生想過來找他。

    白老先生找來了？怎么不提前說一聲呢？

    他放下筆就趕了過來，結果人正在涼亭里坐著喝大麥茶，微風吹拂愜意的很。

    “老先生過來怎么不告訴我一聲吶，我也好提前去接您?！?/br>
    “接什么接??！還興師動眾的，鬧的大家都不痛快，倒不如我悄悄的來，就圖個清靜?！崩舷壬钌畹奈豢?，聞著空氣里淡淡的香氣，“這里，妙??！”

    下河村他也是來過的，大概是冬天的緣故，看著很蕭條，到處都是枯枝敗葉，人也懶懶散散的?，F在呢？

    不論房前屋后，還是荒地上，都種滿了茂密的小花，隨風搖曳，相當的好看且耐看，過往的人們走路帶風，臉上不自覺帶著笑意，充滿了對未來的向往。只要努力，就能賺到銀子，誰能不高興呢？

    白老先生想，給他幾個月的時間能做到這種程度，如果換成別的地方或者更多的時間呢？能不能改換天地？

    林嶼暫時還不知道老先生滿腦子都在思考什么，他只當這是長輩，而且，他估計著白老先生肯定悄悄說過他的好話，不然白縣令能對他委以重任？

    有恩情當然要記在心里，所以白老先生提出想要留下來多住幾日時，他當然答應了。

    老先生自帶的護衛欲言又止，似乎想勸，但最終沒有說出口。

    “條件簡陋，還請您多擔待?！?/br>
    “哪里簡陋了，相當不錯嘛?！卑桌舷壬h視四周，如果跟他自己的條件比當然算差，但要說在村里首屈一指，尤其是一些小設計，見多識廣的他也沒見過。

    “都是為了住的方便，所以加了一點改動，比如這個排水溝，比如浴房的設備?！彼膊皇窍胱非笙順?，而是想要維持干凈整潔，洗頭洗手都方便。

    白老先生去擰了院子里的水桶，大木桶放在三尺來高的架子上，最底下帶了一個木塞子，只要轉一轉把手，清水就會涌出來，旁邊還放著皂角粉。

    看似簡單，但又不是人人都能想到，可見是花了心思的。

    白老先生心里的滿意又加一層。

    既然老先生自己是的客人，當然要照顧的妥妥當當，林嶼本來想說專門留出時間來接待客人，沒想到老先生直接大手一揮，“你忙自個的去吧！不用擔心，老頭子不打自來，當然也能自得其樂，再說了，我真遇到什么事情還不會叫人吶！又不傻，這不是還有兩個護衛跟著嗎？”

    他都這么說了，林嶼只好作罷，但也提前告訴了村長大伯伯，讓他留神留意。

    村長大包大攬，立刻就答應了下來。

    住了一天后，老先生發現林嶼是個極其自律的人，早晨按時起床，先跟著練扎馬步，然后是練習拳法，等到用過早飯后，跟兩弟弟分配當天的任務，各自分頭做事，中午有時回來有時不回來，但晚上必定會回家，還會交流一天各自的見聞，說完之后，三人再在書房里碰頭寫總結，不需要寫總結時就看書，練字，從來也不放松。

    今天林嶼就在書房里待著拆開信件，現在他每日的事情極多，遇到實在需要他拿主意的就寫信讓他回復，他回了幾封信后突然咦了一聲。

    “什么事？”康安好奇探頭。

    “也不知道算好事還是壞事?！绷謳Z把信紙展露出來，“沈先生說，想要帶他的幾個朋友，過來下河村玩一圈，辦個宴會?！?/br>
    “那是好事??！沈先生認識的都是些文人吧？既然他們要來，那不是還能順便宣傳宣傳嗎？”康安現在很能跟上林嶼的思路，立刻就想到了其中的好處。

    “但是，如果接待的不好，揚的就是惡名，而且惡名更容易傳開?！绷謳Z說，“你覺得兩邊對比，哪一樣更加得益呢？”

    康安沉思著：“讓我來想一想，再想一想...”做的好了就有好處，做的差了就有壞處，其實很難抉擇...但是，這么好的機會如果不賭一把，等到下一次機會又要到什么時候！

    “那還是辦吧！只要安排的好，未必會輸，如果不敢辦，那不是連機會都沒有了嗎？”康安反問著，“我想試試?！?/br>
    “好，那就這么決定了?！绷謳Z即刻提筆寫信，告知沈東籬他們可以在三日后前來，他也好提前布置一番。

    第一百三十八章

    三日后。

    一大清早, 就有車馬停在下河村的村口處，引的眾人圍觀，不少人偷偷從院子里伸出腦袋來, 就為了看馬車。

    村里最常見的就是牛車，又能拉貨又能耕田，十足的好用，也只有特別有錢的人, 才會養馬, 馬匹是相當珍貴的。

    但是，面前這就停了一輛兩乘馬車, 行駛時保管是又平穩又快捷。馬匹通身雪白，鬃毛柔順，一看平時就精心照顧的。

    馬車停穩之后，兩個身穿青衣，舉止瀟灑的中年男人下了馬車，眺望著遠處?！斑@就是沈兄推薦的地方？看起來也沒什么出奇嘛?！币粋€普普通通的村子, 跟任何一個村子沒什么不一樣, 他還以為會有多神秘莫測呢。

    “沈兄既然能開口推薦, 想必也有它的過人之處，你且先等著吧?！绷硗庖蝗私杩?。