“小嶼，下來了！屋頂修的差不多了！”周氏在下面扶著梯子喊。

    “來了來了！”林嶼慢慢倒退著下了梯子，洗干凈手, 周氏遞上一封信件, “這里有剛送來的, 你的信, 驛差剛送來的?！?/br>
    “是嘛？我看看?！绷謳Z三兩下拆開, 結果一看居然是三封信, 裝在一個袋子里, 封皮上備注了姓名。

    一封春霞姐的，一封胡婆婆的，還有一份是給青山哥的，但估計有什么事情都是一塊兒說的。

    “還有我的信吶？”林青山接過信件拆開一看，老臉一紅，“它們認識我，我不認識他們，小嶼給我念念吧?！?/br>
    “好！”林嶼低聲念：“信里就是報平安，然后告訴青山哥最近豆腐鋪子的事情，運轉一切良好，讓你不用擔心?！?/br>
    “噯！”林青山笑的合不攏嘴，信上三叔連每個月賺多少錢都拿來講，聽了當然高興。誰能不喜歡銀子。

    林嶼再拆另外的信，春霞姐的信件就是報平安，告訴他兩個店鋪的運轉一切良好，庫存也夠用，就是沒有推出冬季限定，銷量有點降低。這也正常，畢竟沒有新品，顧客的購買意愿也會降低，只要沒有超過三分之一就沒事。

    胡婆婆報告的是個好消息，原來他們上次被新興隆商行訂購的五套絹花，還沒賣足一個月，就全都售罄，那位管事徐夫人又重新找了過來，這次一口氣定了十套，讓她盡快交貨。因為來不及商量，胡婆婆就按照之前的條款，先把契約簽了下來，同樣給了三成定金。

    林嶼激動的差點蹦起來，十套！那可就是一百二十朵絹花，大單子??！胡婆婆也是很當機立斷，馬上接了，不然錯過了，多可惜！

    一想到他一回去，又是一筆的銀子進入荷包，他簡直能笑死！唉，有多了一筆能動用的錢，他的一體化休閑中心又能邁出新的一步。

    “瞧你樂的，跟撿了金子一樣?！敝苁险{侃他。

    “金子沒撿到，銀子總是撿到幾錠?！绷謳Z把信件重新收回去，“娘，你跟村長打過交道沒有，他是個什么性子？”

    “村長啊...我只跟他的媳婦碰過幾回面，平時有點摳門小氣，但大事上還是不含糊的，還會抱怨家里銀錢不夠使?！?/br>
    “他是本地人？”

    “好像是吧？”周氏回憶，“這點我沒在意過，村長的官話說的挺好?！?/br>
    流放的人家來自五湖四海，口音各異，就是原先不行，也會把官話學好了，這點倒是顯不出什么。

    不過如果村長是本地人更好，說明他也更中意穩定。

    林嶼特意讓周氏帶上他，去村里人經常閑聊的空地上，假裝做針線活兒，一邊側著耳朵聊天。

    周氏悄悄的做手勢，告訴林嶼哪個是村長家的媳婦，林嶼手上挽線，一邊分神打量那個婦人，跟村里打扮樸素，一根木簪挽發的婦人不同，村長媳婦外面的衣裳也穿的簡單，抬起的手腕上卻有隱約的銀光。

    既然還喜歡銀錢，那就好辦的多。不怕你喜歡錢，就怕你不出價。

    婦人們隨口聊著天，也不知道怎么地，就說到了前幾天那群人在家門口跪求周氏的事情，有人隱隱帶著指責，說周氏太狠心什么的。

    周氏把針線一收，“我哪有錢嫂子的菩薩心腸，就跟佛祖普渡眾生似的，下次再有這種事，我直接把人引薦到錢嫂子家里，如何？想必錢嫂子不僅答應要求，還要包吃包??！”

    錢嫂子訕訕的，“你看你，我不過說兩句，你怎么還急了呢？”

    “我哪里急了？我這不是順著錢嫂子的話說的嗎？我家里窮，管不起那么多人吃喝，還是錢嫂子人好，我給錢嫂子滿村子宣傳宣傳！”說著周氏就要站起來，作勢要喊。

    嚇的那位錢嫂子趕忙去拉人，再也不敢提這個話茬。

    周氏重新坐下，不緊不慢的繼續納鞋底，又聊了一會兒這才離開。

    林嶼觀察到自己想要的東西，開始籌備下一回的計劃。他正在思考是讓康平去還是讓康安去呢，兩人各有優勢，周氏冷不丁問：“你會不會覺得娘變兇了？”

    “??？！”林嶼被話題打斷思路，“變兇？！怎么會呢？這是扯到哪兒去了？”

    “就是剛才的事情，”周氏說，“我不會顯的太得理不饒人？”

    “我還以為是什么事呢！”林嶼驚訝，腦內一轉就明白是怎么回事，果然不論什么年紀，做娘的都希望在孩子眼中，她是溫柔的化身。

    “完全不會??！剛才不是那位錢嫂子先招惹的嗎？她招惹娘反擊，這不是天經地義？而且，現在娘強勢一點，反而更好吧，至少沒人敢來隨意招惹?！比绻媸鞘裁窜涇浫崛岬男宰?，早就被人踐踏成泥了。

    他覺得周氏這樣挺好的，以前溫柔那是環境導致，現在強勢更是環境導致，適者生存。

    周氏只覺得心里的氣泡咕咚咕咚的往外冒，心里軟成一團，唉，這就是得到承認的感覺吧？

    二人回家后，林嶼已經把下一步的計劃做好，找到康安過來商量事情。

    “收購冰粉籽？”康安托著下巴，“打算要多少斤？”

    “大概，七八百斤？”林嶼估算著小縣城的人流量，一斤冰粉籽能做出三四十斤的成品，很是耐用，但是冰粉取籽也不容易，價格過低的話，別人也不樂意干這活兒吧？費時費力的，他原先想的是一斤二十文。

    “大哥，我覺得一斤十五文也行，說不定還能講價，人力不值錢?！笨蛋矘O快的估算了成本，立刻報了一個新的價格。

    “行，你做預算更在行，你說了算，你帶著這些定金去找村長，由他來分配任務，并且告訴他，如果一切沒問題的話，明年還要繼續收購，還擴大產量?！绷謳Z這般叮囑著，康安恍然大悟，“

    “我懂了，這事交給我吧，保證完成任務！”

    “聰明！”林嶼看康安一點就透，就把銀子交給他，讓他負責辦這事。

    康安捏著銀子去叫康平，兩兄弟抬頭挺胸氣勢昂昂的去談判了。

    林嶼清點自己帶的銀子，他差不多把自己全部的家當都揣上了，將近九百兩。除去給周氏的五百，他還剩四百，其中有五十兩兌成了零用的散碎銀子。

    現在，他很慶幸自己這個決定，身藏資本才有賭的機會。

    去了一個多時辰，康安跟康平順利回歸，還帶回了好消息，村長答應了這事，康安還發揮了巧舌如簧技能，把價格又降了一文。

    實在是管控成本的一把好手。

    “因為村里現在冬閑，閑著也是閑的，掙點錢不比其他的強？”康安坐下倒茶，一口氣灌下去，說了半天話口水都聊干了。

    “干的漂亮！”林嶼計劃著：“就是，細籽需要細布袋子裝，還要另外雇傭馬車...大老遠帶回去，其實成本也不低...”但沒辦法，其他地方暫時沒有冰粉籽，而且就算現在種植，沒個幾年也形成不了規模。

    他們至少還要跟村長合作五六年呢。

    第八十八章

    聽說去撿那種青色果子, 取出里面的籽能賺錢，村民們熱情高漲。

    畢竟誰家還沒用幾個閑人呢？老的小的又干不了體力活，摘摘果子又不出村的事情, 誰不愿意干？

    村長又特意說明了，只要八百斤的籽，所以按照人頭給每一戶分了二十來斤的任務，讓他們看著辦, 也別摘多了, 多了不收。

    “后來呢？”聽到消息的林嶼，正在跟周氏閑聊。

    “村長啊, 只把這個任務分給跟他親近的人，然后是村里人緣好的，跟他不對付的一概沒有?！?/br>
    周氏說：“要是有人問他，他就說別人只要這么多籽，他也沒辦法，等下次吧, 下次一定?！敝苁蠈W著村長打官腔的樣子, 隨即又憂心忡忡的說：“這, 會不會出事??？”

    “就是收點東西，哪里會出事了？又不是不給錢?！绷謳Z安慰著周氏，“再說, 路上的運費才是大頭?！?/br>
    最起碼也要準備一輛馬車, 這才能慢慢運回翠州呢。不過看起來村長已經迅速領悟了他的意圖,

    開始搞起了區別對待, 試圖樹立屬于村長的權威。只要他肯搞, 下一步才有希望嘛。

    這事暫且擱置, 林嶼開始琢磨另外一件事, 難得來一次褚州，難道不搞點特產回去？

    褚州的海產是一絕，但沒有本錢的話，這類生意不是他能插手的，反而是另外一個東西他可以買一些。

    上次胡婆婆來信說接了絹花的生意，驚喜后林嶼就開始思考要怎么擴大新品種，光是一個種并不足以長期的支撐生意，不開發新品種等到客戶厭倦了，就是淘汰的下場。褚州的海珠就是他面前的新機會。

    當然不是那些昂貴的明珠，單單一顆就要價三十兩，他也就能買個幾顆，他說的是那種小顆粒的，能夠作為絹花裝飾的小珠子，也不知道要價幾何？還有珊瑚珠，各種貝殼，只要工具夠，都能打磨成裝飾品，林嶼越想越激動，連忙記在小冊子上，防止自己忘記。

    決定了，先去打聽行情，然后在根據手頭的銀錢來決定怎么買。

    林嶼去跟周氏講了一聲，特意帶著希希去集市上看小海珠的價格。

    珍珠作為天然的寶石，帶有一定的瑕疵，自古就有無暇不成珠的說法，一堆的海珠里也未必能挑出一顆完美無瑕的珠子。還有七珠八寶的說法，越大越值錢，而這樣的珠子通常都是做發冠或者耳墜，熠熠生輝，價格也不菲，就是賣到幾百兩也不出奇。

    而被挑剩下的，小的，形狀奇怪的，價格也就打著滾下跌。

    但也不算便宜，林嶼問過，一斤的小珍珠也要三十兩，他蹲在攤位前認真的數了，一共有一百五十顆，那折合的價格就是二百文一顆，成本價格過高。

    這不行，做出來的絹花就必須賣高價，對于目前剛剛起航的絹花事業很不利，林嶼跟攤主一直降價扯皮，也沒有降下來一文錢。

    那就算了，這個價格他消受不起，林嶼打算回去另想他法。

    折騰了這么就又不買，攤主早就不耐煩了，嘀咕了一句窮。

    他

    說任他說，難道要因為一句話就跑起打臉，把攤位包圓了？林嶼有這個錢，但才不當這個冤大頭，那才叫攤主高興死，就算要買他也準備換一家，氣死他。

    林嶼剛準備去打聽另外一家的行情，結果腿蹲麻了，扶著墻緩緩，面前出現了一個姑娘，低聲問：“買小珍珠嗎？”

    這熟悉的語氣，充滿了黑市交易的感覺，林嶼抬起頭來，果然，是上次賣牛rou那姑娘！

    她業務范圍還挺廣泛，兩個不相關的行業也同時在經營，林嶼低聲問：“什么品相？什么價位？”

    姑娘猶豫著：“我今天沒帶樣品，只能說跟你剛才看的差不多。價格嘛...比那人便宜一半?！?/br>
    這么便宜？難道珍珠有什么問題？林嶼警惕起來，“貨品干凈嗎？”

    “保證干凈?！蹦枪媚锶滩蛔∞q解道：“剛才那攤主看你說著一口官話，故意坑你，往高了報的?！?/br>
    ？！是這樣？

    真是缺了大德的，林嶼自認經常談生意，還是頭一回碰上這么明目張膽坑人的，他都要氣笑了，幸好剛才沒有因為一時沖動就去買，也多虧他做事比較理性。

    “姑娘你那邊能提供多少小珍珠？我得先檢查貨才能下訂單?！?/br>
    “那就明天的這個時辰，我還在這里等你?！惫媚镉纸o自己找補了兩句，“放心，我拿的貨品，都是一樣的品質?！?/br>
    “行，明天不見不散，看了貨再議價?！绷謳Z跟姑娘約好了時辰，又在集市上逛了兩圈，了解珊瑚跟貝殼的行情。珊瑚貴重，講究越大越好，上品珊瑚要價五百兩往上，反倒是貝殼，白送都沒人要。

    記下這個要點后，林嶼再次郁悶自己缺乏可信任的人手，不然他還能更多的想法需要實施。

    他帶著希?；卮遄?，海市到甘泉村只有一條直達的路，一邊走希希一邊問：“大哥買小珍珠做什么？”

    “當然是為了做絹花??！加上天然的寶石更能增加質感，珍珠的光澤不是其他東西能夠代替的，想要要高價，總得有個理由不是？”林嶼摸了摸希希的腦袋，“到時候先給你還有楚楚做個漂亮的珠花?！?/br>
    “不要珠花，我喜歡宣紙?！毕ＯＬ岢隽硗獾囊?，她現在迷上了畫畫，正是興致盎然的時候。

    “也行，那就宣紙吧！也沒有誰規定小姑娘就必須喜歡珠花是吧？”

    兩人正聊著天，希希興奮講述自己的進步，還差二里地就要到甘泉村時，突然從旁邊的小樹林里竄出一個人影來，氣憤的說：“也沒必要跟這么緊吧！我說了明天驗貨就是明天，不會食言的！”

    面對突如起來的人影，盡管沒有看清，林嶼還是先條件反射的把希希擋在身后，自己站在前面。

    躲在身后的希希小聲說：“啊，是剛才的jiejie?！?/br>
    ？剛才的，jiejie？林嶼定睛一看，才發現真是無巧不成書，那姑娘就是剛在集市上賣珍珠的那位。

    “不是，我...”我走這條路是為了回家??！

    那姑娘還沉浸在氣憤中，嘴里連珠炮的說：“我在集市上賣了那么久東西，信譽也是有保證的，你放心，既然答應了我就不會說謊，你還跟這么久，是要干嘛？”

    “我是....”我是順路??！

    “你要是再這樣，我就取消交易了！沒有這么欺負人的！”姑娘自顧自的說話，又放了兩句狠話，這才準備轉身離開。