當初轉手借給三叔的二十兩就轉成了第一年的租金，林嶼也窮的四個兜兜一樣重。除了生活費，就沒有一點多余的。

    賣方子就是唯一的辦法。如果想要賣更高的價格，當然是去翠州一趟最好，而且還能避開同行競爭。

    林嶼捏著方子，懷里放著已經分裝好的樣品，跟孩子們說了一聲，就要出發。

    “大哥要去幾天??？”康平想心里有個底，所以才問問時間。

    “我算算，五天吧，一來一回都需要大半天，不會超過五天?！绷謳Z早就想好了，“你們自己在家做飯，家里放了八百文生活費，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他們會管的?！?/br>
    “好！”四個孩子乖乖點頭，希希還把手里的白煮蛋留下，“大哥留著路上吃?！?/br>
    林嶼不接，希希用小手執著的舉起蛋，想要他拿著。

    “好吧好吧，我路上吃?！焙⒆右黄囊饴?。

    楚楚不甘示弱的舉起竹筒，“我給大哥帶白開水！光吃蛋容易渴！”

    “好好好，記得要把水燒開?！绷謳Z挨個摸頭，面對爭寵的meimei們，一定要端平。

    林嶼收拾好包袱后趕路去翠州，又是坐了好幾個時辰的馬車，才到了翠州，依舊去原來的客棧留宿。

    休息充足精神后，林嶼并沒有急吼吼的立刻去找脂粉鋪子，而是先去逛了兩家很有名的脂粉鋪，買了他們家的繡花手帕。

    脂粉鋪都會帶著賣這些精巧可愛的小玩意，每家都有各自的固定風格。

    賣方子，要怎么樣才能賣出高價呢？沒名沒氣，就是靈芝也會被淹沒，千里馬常有伯樂不常有，想要吹出花，就一個法子，對手的肯定。

    翠州大大小小的脂粉鋪數不勝數，林林總總有十幾家，但要說其中翹楚，還是非“嫣紅閣”和

    “飛翡樓”莫屬，余下的十幾家就是有稍微好點的，也是菜雞互啄，老大不說老二。

    如果想要賣個好價，是不是只能去這兩家？不不不，林嶼折返，直接去了“菜雞”里比較大只的兩家。

    一進門后，直接找到柜臺上的掌柜，攤開了手里的小瓷罐，“掌柜的，有興趣買香膏的方子嗎？”

    攤開的手心里放著兩個瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一點翡翠樣綠的膏子，還有潔白如玉的。

    翡翠綠的，氣味柔，聞過之后提神醒腦，聞之忘俗。

    而潔白的，香調柔柔繞繞，似有若無，聞著淡而不膩。

    掌柜的看過那么的膏脂，一看就曉得，東西比他們鋪子里賣的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的兩大脂粉店，就要變成三大脂粉店了。

    掌柜的接過膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，潤而不燥，好東西！

    “價格怎么賣？”

    林嶼伸出三根手指頭，“我這是家傳秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里當過侍女，看過王妃貴婦們用什么膏脂，回家自己琢磨著調的。當然材料沒那么好，可現在也夠用了。我要不是缺錢買院子，絕對不舍得賣的。掌柜的你占大便宜了！”

    他故意做出一副吊兒郎當的模樣，一副愛買不買的樣子。

    膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但壓價是人之本性，掌柜習慣的還價：“二百？”

    林嶼拿回柜臺上的瓷罐，放進手帕里，扭頭就走。

    “哎哎哎別走??！”掌柜的急了：“我只是一個掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我馬上去問主家！”

    他說完還生怕林嶼跑了，讓店小二拿出給貴客的茶水點心，讓林嶼安心等候著。

    掌柜的跑去找能做主的人，林嶼坐在一邊安心等著。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相當不耐煩的樣子。

    剛才掌柜的為什么急急變了臉色？因為他瞧見了用來墊瓷瓶的手帕，是別家脂粉閣的招牌花樣，能有這個花樣說明什么？他早就去過別家鋪子的，但沒談攏，不知道是因為價格還是別的。

    只要東西好，誰都長了眼睛。好東西如果落到別家鋪子，肯定會把他們踩到泥地里，價格合適，就買！必須買。

    做生意不進則退啊。

    談了一個時辰，最后是以三百二十兩的價格成交的。

    “我不要純現銀，三百兩是現銀，二十兩是碎銀子?！绷謳Z提出自己的要求。

    一手交錢，一手交貨，來時懷里揣著三張紙，回去時還是揣著紙。

    其實再磨一磨，多跑幾家說不定能價格高點，但林嶼不愿意再繼續浪費時間，他想早點回去早點打掃。

    說好五天，結果才三天人就回來了。

    弟妹們自然喜不自勝，圍著林嶼說個不停，嘰嘰喳喳講述著三天的生活，其實也就是普通的日常，但聽他們說著格外的有趣。

    林嶼清清嗓門，把人聚攏到一起，也把他租了一個鋪子，以后準備專門賣香膏的決定說了出去。

    “好??！大哥做的膏脂特別好聞，去年靠這個賺了不少呢，現在不是更好嗎？”楚楚第一個響應。

    “但是去年賣的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方賣了換來本錢，以后就不能做這兩樣?！绷謳Z低頭，“不過還好，別的香花很多，都能賣?！?/br>
    “我的打算是，先把鋪子開起來，等賺到一筆錢，就去褚州一趟?！?/br>
    室內靜默了一瞬，希希結結巴巴的說：“褚，褚州？”

    “對??！”林嶼點頭承認，“這一眨眼，就過去一年半了，我也好久沒瞧見娘，但之前你們身體底子也不怎么好，舟車勞頓的容易生病，再者以前家里的銀子緊著蓋房，擠不出路費來，只能暫時擱下，現在房子也蓋好，該去一趟。暫時把出發的時間定在秋后，路上也不冷不熱?！?/br>
    林嶼故意說：“聽說褚州就是大冬天也很暖和，我們也算是學一回候鳥，去南方過冬?！?/br>
    過不過冬的，都是玩笑話，但四個孩子陷入了低落的情緒中。

    其實他們已經做的很好了，哪個孩子會不想親娘？父母外出打工的留守兒童，打著滾撒潑也想讓父母回來。

    而他們突遭大變，從富裕之家跌落到牢房之間，然后又跟隨陌生的大哥，心里不想親娘，那肯定是假話。只是把這種思念好好的藏在心里，安慰自己親娘都是為了自己好。

    壓下去的思念現在又重新翻騰起來，久久的回蕩心中。

    因為心里裝著事，第二天誰都沒有休息好。

    林嶼既然要開鋪子，早在心里揣摩過很多遍，因為剛開業還沒摸準顧客的需求，一半是發飾，一半是香膏?，F在是三月，正好是春來花滿園，不論什么花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦臉的，滋潤的清爽的，各取所需。一半是隨著季節更換的，春來做桃花，夏去做荷花，秋來做桂花，冬去做梅花。

    季節限定被他玩的是明明白白。

    而蘆薈膏也是四季常備款，不僅能促進痘痘愈合，還有美容美白，安撫傷口的作用。

    上次被移栽的蘆薈，已經從軟塌塌爛糊糊的模樣，逐漸變得硬挺，捏一捏葉片都能感受到它的生命力。等它成活了，葉片扦插，就能種出一大片。蘆薈膠蘆薈面膜蘆薈純露，統統提上日常。

    開鋪子當然不能像以前，用竹節罐子省事，林嶼經胡婆婆介紹，還去找瓷器鋪子專門定做了一批小巧的瓷罐，第一回 定了二百個，付了定金。

    胡婆婆高興的很，“開了鋪子，也就不用風吹雨淋，跟人搶位置，從早能賣到晚了，好事，大好事！”

    “銷量大增，胡婆婆你也忙碌了這么久，該休息休息。以后手工這一部分，就交給別人動手，您呢，就專心的研究新產品，怎么樣？”

    “那要是被別人偷師學去了，怎么辦？”

    “當然是有這個風險，但其他行業比如酒樓，或者木匠難道就沒這個風險嗎？”林嶼點了點腦袋，“現成的步驟當然可以偷走，但藏在腦袋里的新想法是偷不走的，我不說，那就永遠都是我的。她們只能跟在屁股后面，喝點湯?！?/br>
    “學我者生，似我者死?！?/br>
    胡婆婆被震撼了，她覺得這話該死的有道理！賣絹花的這么多家，也沒看到那家就獨占鰲頭了，唯有不斷的創新，才能一直站在最前頭。

    “行，行叭?！焙牌呕秀敝骸捌鋵嵨乙怖鄣暮?，現在年齡大了，久坐腰疼，能把這個活兒推出去也好?！?/br>
    “對對對，這就是外包工程，何必事事親力親為？那還不累死我?！毕胂胨?，同時支撐三個攤子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不夠用。找到合適的人合作，也是省力的一種辦法。

    “不過胡婆婆你腰疼？怎么不早說！找過大夫嗎？大夫開藥沒有？要不要緊？”林嶼一疊聲的問。

    胡婆婆別過臉去，“老毛病了，以前年輕時落下的，我拿了膏藥，沒事貼兩劑就好了?！?/br>
    “還是得多休息才行?，F在繡紅能出師了吧？她要是手藝好，全交給她也行?！?/br>
    “繡紅吶，還是老樣子，如果我做出花樣教給她，她能模仿到九成像，但讓她自個做，不行?！焙牌艙u頭，“倒是她妹子繡紫，手也巧，上次偷偷找我想學來著?！?/br>
    但是現在三叔家正要開豆腐鋪子，還研發了新品，自家的活都忙不過來，繡紫也是半大孩子半個勞動力，未必能放她離開。

    至于其他人，更是忙的腳不沾地，哪里有空？

    林嶼把親戚們扒拉完，發現硬是沒有合適的，得找人！古代做生意很多都是家族企業，一旦擴張第一時間考慮親戚，因為利益一致，知根知底，沒那么容易被泄密。

    再退一萬步說，真的倒霉對方做出泄密或者偷盜之類的事情，完全可以殺到他家去，告知他的親朋好友，讓他賠償兼社死。

    但林嶼能扒拉出來的，都是林家的親戚，周氏當初是個孤女，更別提什么親戚了。

    最后這事還是得落到三叔身上去，最好能找幾個手巧的嬸子。

    林嶼正要風風火火的開干時，胡婆婆提醒了一句：“小嶼做香膏當然好，但你最好記得先去問問大夫，有哪些植物是相忌相克的，東西是用在人臉上手上的，萬一不合適那不是毀人容貌嗎？”

    “婆婆提醒的對，差點忘了?！绷謳Z想起個人體質不同，萬一有什么東西過敏呢？那就成害人了。

    要說現成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，當初臨近過年希希發了高燒，林嶼還跑去開了藥的。

    事后他才知道，本地有“過年不看病，正月不吃藥”的習俗，因為年頭吃藥寓意不吉利，象征一整年都會病不離身。但老大夫醫者仁心，絲毫沒有避諱，照樣還是開方拿藥，還讓林嶼隨時過去復診，免得耽誤病情。

    他記下了人情，現在要看植物避忌，當然還是找這位大夫。

    老大夫細心的問過有哪些植物，最后說都是普通常見的花草，完全不存在避忌，只要注意會不會過敏就行。

    林嶼忙活著開鋪子的籌備，忙的腳打腦后跟，一些簡單的事情就交給弟妹做。把鋪子提前打掃干凈，該維修的維修，該買的就買。

    “你們做成什么樣子都不要緊，只要能用就行。放手去干，最后大哥來給你們查漏補缺?！绷謳Z是這么跟他們說的。

    一方面是林嶼的確缺人手，一方面是想鍛煉他們。窮人孩子早當家，早點學著做事對自己也有好處。

    還有一方面就是讓他們做事放手去做，如果不跌幾個跟頭摔幾跤，如何學會走路？

    林嶼只需要做那個扶他們起來，給他們兜底的人就行。

    把鋪子的地址交給他們，四人陷入沉默。咋整？完全沒有任何頭緒??！

    四雙眼睛你看看我，我看看你，誰也沒有主意，一籌莫展的。

    年紀小的，齊刷刷把目光匯聚到康安身上。

    康安：為什么又是我？勿cue。

    但這話陷入不能說出口，于是康安皺著眉頭，試探著提出第一個想法：“我們先去看看鋪面在哪兒？然后去逛幾個香膏脂粉鋪，學著他們的樣子來布置，缺什么就補什么?！?/br>
    這樣總不會出錯吧？

    “不出錯也不會出彩啊，很難從同類型的店鋪里脫穎而出?！笨灯秸f，“但是目前我們都沒辦法，最好還是先去看，摸著石頭過河?！?/br>
    “好，那就這樣吧，到時候我們四個，兩兩搭配進店，然后出來匯合?！背f。

    “我同意?！毕ＯＹ澇?。

    逛香粉店的都是大姑娘小媳婦，很少看到男性，所以第一個組合就是楚楚跟康安。

    楚楚一進店先揚起笑臉，白生生的臉上加上討喜的眼睛，讓人一看就知道這是個可愛的姑娘。

    店員一瞧這小姑娘，瞬間想起家里的女兒，也是這樣的嬌嫩可愛，心里就不由得先軟了三分。

    “小姑娘你要買點什么？”