雖然林嶼是好心拆穿騙局，但碰上嬌生慣養的小郎君，說不定還覺得林嶼下了他面子，讓他在眾人面前丟臉。

    “他沒生氣，看起來脾氣也挺好的?！绷謳Z回憶了一下，而且剛才那群人出的價格低，闊少肯出兩千兩，應該是真的不知道市價。

    “不過胡婆婆，咱們還是早點走吧?！彼麆偛挪鸫_子，但是那些想占便宜的人下不來臺，說不定生氣，還是趕緊溜了溜了。

    他們結了餛飩的賬，飛快的跑了。

    他們換到集市的另外一頭，重新開始逛街，而四個小孩一直纏著林嶼問他，為什么能察覺到騙子，林嶼又少不得給他們解釋。

    最后還是胡婆婆解圍，讓好奇心爆棚的四小去記錄別家的飾品種類。

    “其實我沒事胡婆婆，多給他們講講也好，日后總能少上幾回當?！绷謳Z覺得以后還應該多給他們增加幾門社會實踐課，免得一當又一當，當當不重樣。

    “你說的也對，走，咱們去前面的香粉鋪子瞧一瞧?！?/br>
    他們兩一起進了香粉鋪子，慢慢的挑選著。

    而街角之外，有婦人揉了揉眼睛，又反復看了一遍，捅了捅身邊的人：“那個香粉鋪的人...是不是婆婆？”

    “什么婆婆？咱婆婆今天不是回娘家了嗎？這么快就回來了？”被她捅的人迷茫的睜著眼睛，左看右看：“在哪兒？我怎么沒瞧見？”

    婦人跺腳，“你瞎??！我說的不是現在這個婆婆，而是以前的那個！”

    “以，以前那個？她不是搬走了嗎？怎么，現在又想著回來？”婦人急眼了，挽起袖子：“我可不要兩個婆婆壓在頭頂上??！”

    但最先說話的婦人又有些不確定，她記憶中的婆婆總是愁容滿面，低垂著腦袋，跟現在這個腰挺背直容光煥發的年老婦人瞧著完全不像，更別說身邊還跟著五個孩子，孩子拿著東西詢問她的意見，幾個人看起來親熱極了。

    “興許，興許是我看錯了吧？”婦人含含糊糊的說，正要靠近一點仔細看，那幾個人上了香粉店的二樓。

    望著店鋪的二樓，價格阻攔了婦人的腳步。等她跟弟妹商量出個章程來時，別人早從后門走了。

    “這家香粉鋪子的絹花沒咱們做的精致，倒是香粉是一絕，清淡又不失雅致，味道很好?！?/br>
    逛了半天，胡婆婆最后還是給自己置辦了兩樣香粉和一個發簪，高興的當場就戴上。

    發簪手工很出色，黑色的木料打磨的光滑油潤，戴上更好看。

    有錢真好！想買什么就買什么！胡婆婆看著墜著群里上的香料包，心情飛揚。

    林嶼也跟著買了兩根木簪，方便束發，不過男子的配飾簡單，還是女客的荷包能掏出更多的錢來。

    他們逛夠了，大包小包滿載而歸，等回到客棧后，把東西一一歸置，準備打包帶回去當禮物。市場考察之旅十分順利，胡婆婆連攤位費都打聽清楚了，不過有些為難，就是來一趟翠州不容易，

    賣完東西還得歇一晚，就算通鋪也貴，成本大大增加。

    “可惜??！”胡婆婆嘆息，她暫時找不到解決的法子。

    “要不然，找家鋪子寄賣？”林嶼負責出主意，“雖然損失利潤，也可省事了！”他們出去零賣，其實也挺麻煩的，一守就是一天。

    “讓我想想，再讓我考慮一下?！焙牌派岵坏米尦鋈サ睦麧?，還在衡量之中。

    寄賣的事情暫時不急，因為胡婆婆發現，州城的布料鋪子，擁有更多的散碎布頭！平時客人做衣衫剪下來的，不乏好布料好絲綢，波光閃閃的，統統堆在一起，十五文一斤?？吹暮牌攀切幕ㄅ?，恨不得給他包圓了，統統提回家。要不是實在提不動裝不下，她真的可以全部買下來。

    最后還是林嶼勸她，布料放久了容易褪色不鮮亮，還是買一半最好，才勸住了她。

    因為現在的布料都是植物染料，雖然好看可是不耐洗，頂多下水兩三次就失去原本的鮮亮。

    林嶼還在現代看過一個記載，某皇室記載自己節儉的記錄，就是說他衣服要穿兩次，看著他那叫一個無語。

    現在穿越了才明白，對貴族來說那可是真！節儉。

    當然平民管不了那么多，破掉的衣服只要縫補好，一樣穿戴。

    第四十四章

    胡婆婆一口氣收購了快五十斤的布片, 陷入狂熱的分類熱情中，把顏色相同的布片分出來，用麻繩捆好, 然后分門別類的裝在一起。

    充分治愈強迫癥晚期。

    林嶼問她還要不要出門逛逛，胡婆婆直擺手，“難得來一次，干脆把事情都辦了, 我先做幾個樣品出來, 拿到店里問問，也省的下次還要跑一趟?！?/br>
    一來一回, 多浪費時間吶。

    林嶼眼看著勸不動也就不勸，畢竟胡婆婆的工作熱情高漲，已經開始琢磨新品。

    再說春霞姐跟青樹哥那邊，他們兩出門推銷的工作，反而沒那么順利，屢屢受挫。

    林嶼仔細問他們到底去了什么地方推銷, 林青樹悶悶的說：“就是西邊的那幾條街, 挨個挨個飯館問過去的, 連招呼我們的都沒有?！?/br>
    這也太倒霉了！總不能連幾斤都賣不出去吧？

    林嶼聽了也直皺眉，按照他的預計，肯定能賣出去的, 畢竟翠州城這么大這么多人口, 消費力按理說, 比他們長興縣強多了, 怎么會賣不出去？

    林嶼仔細問了他們去過的街道, 又下樓去找客棧掌柜打聽, 終于弄明白到底是為什么。

    每個城市都有平民區和富人區, 俗稱的東富西貴，南貧北低。就是說有錢的都跟有錢的帶一塊兒。

    非常倒霉的，林青樹他們去的街區剛好是富貴人家的，他們不差錢，覺得與其花那個錢還不如請個廚娘。

    聽完林嶼說的原因，林青樹一拍大腿，“原來如此！怪不得都沒人買呢！”

    “咱們現守著客棧掌柜這個消息來源，該打聽的就要打聽?！绷謳Z對著春霞姐說：“現在反應過來了吧？”

    “當然！”春霞姐想到自己居然錯過消息來源，恨不得給自己兩下，但現在彌補也還不晚，眼珠一轉，立刻想到了主意。

    住在客棧除了可以吃后廚做的東西，自己買菜做也行，廚房提供爐子，春霞姐燒了一鍋熱水，先用勺子燙了兩個圓滾滾的雞蛋，豆干下鍋炒到焦香，香氣飄了滿屋子。

    再滾水下面，不過半盞茶的功夫，面條就煮好出鍋了，她再端到大堂里，分給自家的堂兄弟。

    老手出馬一個頂兩，春霞姐做的面條色香味俱全，營養豐富，加上擺盤，立刻就脫穎而出。

    掌柜的瞧著面碗，正在琢磨好不好吃，旁邊的客人先忍不住了，“掌柜的，給我來一碗那個面！看著真好吃！”

    掌柜的面露難色，這可是客人自己做的！他上哪兒弄去？！

    等了一小會兒，春霞姐笑著站了起來，湊近低聲跟掌柜說，“要不然，我去幫忙做一碗？客人也就是吃個沒見過的新鮮，說沒有不太好?！?/br>
    一炷香之后，一碗同樣的面煮好端到了客人的桌上，那位客人吃的呼嚕直響，一直喊著好吃，有他這樣熱情的“吃播”，又有好幾個客人點了同樣的面。

    春霞姐一直在后廚忙活，直到客人的熱情過去，這才回去吃自己的，她的面早就涼了，但是心里火熱火熱的，只等著掌柜的上來問價。

    林嶼笑，覺得現在說起做生意，春霞姐也不差什么，不論是膽氣還是見識都足夠，還能耐心學算賬，以后放出去獨當一面也夠了。

    說不定真的能把生意做大做強呢？

    春霞姐回來之后，不僅爭取來了二十斤的訂單，還有二十斤豆干的訂單，客棧里點小菜的客人多，這點數量以后肯定會增加。如果他們能再多找幾家主顧，專門雇牛車跑一趟也無所謂。

    也算是開張大吉了。

    林嶼坐在一樓瞧了會兒，就準備回房去準備衣服，走到樓梯口時，撞上一對父子模樣的人要下樓，他沒防備就挨著了對方的手肘，連忙道歉，“不好意思，您沒撞著吧？”

    “沒事，沒事?！眱扇酥械母赣H咳了幾聲，低低的說。

    “那就好?！绷謳Z松開那人袖子，目送兩人下樓。

    當父親的似乎生了病，一直弓著腰低低咳嗽，聲音嘶啞，而當兒子的一直低垂著腦袋，同時不忘扶著父親，看到父親咳的這么厲害，焦急都寫在臉上。

    “上次開的新藥，沒效果？”

    “怎么會沒效果？我覺得好多了，只是這病只能養著，慢慢的才能好?！?/br>
    “那等我下午再去賺些錢，給父親買些補身的藥品回來...”

    兩父子漸漸走遠，而林嶼站在樓梯口上，若有所思的瞧了幾眼，他怎么覺得那個兒子，看起來很眼熟呢？尤其是那雙眼睛，生的波光粼粼靈氣十足，平白多添了幾分好看。

    “大哥你在瞧什么？”

    “沒，沒什么?！?/br>
    林嶼被康平打斷了思緒，就把那點熟悉感拋到腦后，轉過來問：“衣裳收拾好了嗎？后天要穿的?！?/br>
    提到這個，康平也有些煩惱，“沒有呢，到時候我穿什么好？”

    “只要干凈整潔就行了吧？咱家就這樣，要想綾羅綢緞也不現實??！”頂多就是把衣裳漿洗干凈，搭配好而已。

    后天就是財聚錢莊正式宣布銀票發行的日子，蔡夫人邀請林嶼去觀禮，林嶼是打算把家里人都帶上。不過其他三個對這種場合沒興趣，只有康平躍躍欲試，林嶼就只帶了他。

    他們兩去商量衣物的事情，而一直候在一樓的劉應星終于松了口氣。

    倒霉啊倒霉，怎么就選了這個客棧呢！好死不死的跟那人撞上了！不過幸好，他出門之前都會提前做好偽裝，相信憑著他的技術，沒人能夠認出他。

    劉父又躬著腰咳嗽起來，劉應星連忙把注意力重新放到父親身上，這個大夫如果不好，大不了再換一個！州城不行就換到京城去，總能找到國手醫治父親的肺病。

    *

    眼看生意進入正軌，林嶼把自己收拾齊整，趁著清晨的好時光，去了位于商業街的財聚錢莊分號，蔡夫人財大氣粗的買下了三間連在一起的門面，還把對門的茶樓包了下去，專門招待客戶。

    林嶼過去時，客戶還不算多，蔡夫人正在茶樓品茶兼觀察情況，穿戴著統一服色的伙計們精神飽滿，正笑容可掬的等候客人。

    “呀，來的真早！”蔡夫人笑道：“今天還是飲清茶嗎？”她還記得林嶼的喜好。

    “當然?！绷謳Z主動介紹：“這是舍弟康平?！?/br>
    蔡夫人笑道：“一看就是斯文有禮的好孩子，坐啊?！?/br>
    康平問好之后，雖然眼睛里寫滿好奇，還是乖乖沒問，只看著大哥跟對面的貴婦人聊天，說著他聽不懂的話。

    林嶼跟蔡夫人也就是閑聊，畢竟銀票的發行早就籌備的差不多，連模擬客戶都做了好多次，現在已經是實施階段。

    良辰吉時一到，財聚錢莊的二掌柜親手點了一掛鞭炮，噼里啪啦的聲音讓人捂住了耳朵，等鞭炮聲響完，二掌柜站在大門臺階上，開始對匯集來的客人大聲解釋銀票的作用，并且現場準備了抽獎活動。抽獎分為兩種，一種是存了銀子進去的客戶，他們的禮品自然要大些，一種是現場過來觀禮的客戶，只要排隊就能領到一個號碼，兩個時辰后從大紅箱子里抽號碼，抽中的分別能夠獲取一兩銀子，半兩銀子和一百文的獎勵，限額五十名。

    錢算不上多，但是白來的??！一聽有這種白送的好事，看熱鬧的人群差點把二掌柜給擠歪了。

    幸好他們提前也找了壯漢維持秩序，不然還不亂套。

    蔡夫人身處茶樓二樓，居高臨下，對所有伙計的行為都看的一清二楚，心里一半滿意一半不滿。

    滿意的是，林嶼給她出的主意，花小錢就制造了極大的宣傳效果，不出三天，財聚錢莊肯定會占據話題中心，對她們的生意極有好處，不滿的是，伙計們還是缺少應對大量客戶的經驗，面對一窩蜂的客人，手忙腳亂的腦子都糊了。

    不過她轉念一想，也覺得自己沒必要太多苛責，經驗都是一次次實踐出來的，總不能指望新人直接變熟手，等他們做好了做熟了，還會被派到各地分號充當管事，能不能抓住機會就看他們自己。

    二掌柜忙的滿頭是汗，但一想到是在主家面前表現的好機會，硬是撐住了酸軟的腿和腰背，露出僵硬的笑來。不過很快有他處理不了的事情，有大貴人過來財聚錢莊，非蔡夫人出面不可，他只能仰起腦袋，做了一個手勢。

    蔡夫人只能對林嶼道了一聲抱歉，先離開處理。

    等蔡夫人一走，康平湊了過來，眼睛閃閃發亮，“大哥，剛才你們在說什么？”

    “在談蔡夫人的生意，我給她出了個主意，她覺得很有用，于是新生意開張，請我來瞧瞧?！?/br>
    康平不明覺厲，“總覺得好厲害的樣子...”

    大哥已經能夠跟別的大商戶談生意啊，總覺得很厲害的樣子，完全看不出嘛！等他長大了，也能變成這樣嗎？