簡杭沒跟任何人單獨吃飯，請他們幾人吃了一頓，參加飯局的還有林董和林太太。

    聽說那頓飯吃得很融洽。

    林董和林太太特別欣賞簡杭，說如果她哪天回國工作了，遇到什么困難，一個電話的事。

    投影設備打開了，秦墨嶺也進了會議室，殷擎收回思緒。

    “我個人是很不喜歡在開會時爭吵，除了浪費時間，吵不出來實質的東西。開會本就是為了解決問題。我想，秦董今天過來也是為了看怎么解決四部的問題，而不是看我們爭口舌?！?/br>
    簡杭把電腦投屏，“為了避免爭吵，我把大家能想到、想不到的，所有問題都列了出來，我以自問自答形式展示給你們看?！?/br>
    那句“大家想不到的問題”最扎心。

    鐘妍月瞄了一眼簡杭，她從來沒見過哪個人如此傲慢。

    如果她沒嫁到秦家，如果樂檬不是秦氏集團控股，如果秦墨嶺不是樂檬的老板，簡杭還敢這么肆無忌憚，目中無人？

    不過是仗著秦家給的底氣。

    簡杭又道：“如有未盡事宜，等我全部展示后，歡迎大家提出。期間請勿打斷，謝謝?！?/br>
    話音落，吉祥谷無聲笑了。

    這丫頭厲害，把所有人的嘴都封了起來。因為方案一旦被打斷，再重新接上去，就沒有了整體震撼感。

    秦三叔干咳一聲，拿起茶杯喝水，感覺簡杭好像在針對他，他來了都不讓他講話。

    殷擎又看了眼簡杭，不知道這些話是不是在說給他聽，他本來不需要來參加這次的會議。

    為了讓他閉嘴，簡杭居然使這招。

    吳副總看看桌前的兩杯茶，他怕一會跟簡杭爭辯時嗓子干，特意多備了一杯涼茶帶來，結果不用說話了？

    秦墨嶺靜靜看著簡杭，這個周末她沒見他，也不讓他去她的公寓，不知道拿出什么王炸來炸他們。

    簡杭打開ppt，把字體調到適中。

    “第一個，改善口感、重新設計瓶口和外包裝之后，提不提價問題?！?/br>
    ppt上有的，她就沒再過多贅述，只挑重點的說。

    “不提價，還是按原價。你們肯定核算過成本，如果不提價，每瓶利潤空間要被壓縮五六毛，公司就沒什么利潤可賺。這五六毛的差價，我通過降低其他成本，給找補回來?！?/br>
    吳副總還是忍不住說了：“如果其他成本能將，我們早就降了，還用等到現在？”

    “吳總，您別著急?！焙喓颊f：“你問的問題，p;吳副總：“……”

    “我要減少傳統的促銷投入，包括地堆費，陳列費和條碼費等等?！彼龔娬{：“你們別著急打斷，等我全部說完好嗎？”

    吳副總已經張開了嘴，又閉上。

    簡杭繼續：“這些促銷投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用?！?/br>
    “除了促銷費用，最大的成本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛?！?/br>
    “我知道，你們又要質問，沒有廣告投入，怎么引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，動輒十幾億冠名費，以后這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告?！?/br>
    “廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不具備刺激購買欲的作用?！?/br>
    “說到廣告，瓶子本身也能是條亮麗的廣告?！焙喓挤糯髨D片。

    所有人不由驚訝。

    “這是我給新品重新設計的外包裝，具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味，這是六幅插畫。這里面頑皮的小孩，是不是突然能代入自己小時候？”

    “高顏值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這叫刺激購買欲?！?/br>
    “光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身?！?/br>
    “所以我提出來要改善口感。這么好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的成功。我們不能做一次性生意?！?/br>
    說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話?！?/br>
    秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。

    簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年后，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典，而不是一時風靡?！?/br>
    “產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎么一炮打開市場?！?/br>
    簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鐘妍月都震驚了一下。

    畫里的那個小仙子可愛靈動，栩栩如生，感覺要飛出屏幕，旁邊還有個棱角分明、眼神犀利的帥哥。

    簡杭介紹：“這種手辦不同于盲盒，她只有這一張臉，有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’，她旁邊的那個是她的守護騎士?！?/br>
    “目前，我們只設計了四個系列的皮膚，分別是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中?！?/br>
    “給你們看看其他三款皮膚?！?/br>
    連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒，女兒肯定喜歡。

    “用這些手辦來做市場，取消瓶蓋里的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵?！?/br>
    “只要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”

    “開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡精靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦?！?/br>
    “掃到重復的字，還能在小程序里跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算范圍里?！?/br>
    “我們四部已經有了官博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷?！?/br>
    “等后期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給別人代工，賺個代工費?！?/br>
    所有人：“……”

    簡杭關掉ppt，“詳細的企劃案，具體的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密?！?/br>
    所有人都看愣，突然忘了要說什么。

    吳副總喝了幾口茶，“你這么一搞，得七八個億吧？”

    一談到錢，所有人都冷靜下來。

    簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來?！?/br>
    吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士，“你打算再讓公司往里砸八個億？”

    簡杭：“我不用公司一分錢?！?/br>
    數道目光都落在簡杭臉上。

    簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走?！?/br>
    特意停頓幾秒，她道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險?！?/br>
    吳副總突然不說話，若有所思。

    鐘妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發?！?/br>
    “這個問題由財務部的人回答，更有說服力?！焙喓伎聪蜇攧湛偙O。

    財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用于研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部只提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和?！?/br>
    殷擎放下手里的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這么用心的思路，不試一試，我都覺得可惜?！?/br>
    秦墨嶺一直看簡杭，但她就是不看他?！昂喛??！彼八宦?，想親口跟她說，方案在我這里通過了。

    簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊她：“簡杭啊?！?/br>
    “秦董，您說?！焙喓嫉囊暰€隨即轉過去。

    秦三叔怕秦墨嶺再反對，于是把話頭截過來，“殷擎說的對，這么用心的思路，不管成不成，要是不試試，多遺憾。你把方案遞上來，我簽給你?！?/br>
    秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。

    第六十三章 困境

    同意了方案，接下來就該談允許四部引進風投機構的條件。

    簡杭對自己的方案有十足把握，因為怎樣說服高層，她最擅長。但高層同意她這么做之后，給她怎樣的限制條件，她無法掌控。

    秦三叔同意后，又問其他人：“你們還有什么看法？”

    單純看這個方案本身，沒人有異議。

    一部三部的總裁也沒意見，只要不影響到他們事業部的利益，他們對四部怎么運營，并不關心。

    鐘妍月安靜喝咖啡，即使心里不愿承認，但也無法自欺欺人，她被手辦吸引。

    春夏秋冬四款，喜歡手辦的年輕消費者肯定想發設法集滿。聽簡杭的意思，新的皮膚在設計中，后續會持續更新。

    只要更新了皮膚，消費者會繼續收藏。

    不知道集滿所有套裝，四部會給這些消費者一個什么樣的終極獎勵。她猜測，終極獎勵應該很誘人。

    她一直在問自己，等汽飲新品上市，她會不會喝，會不會去集齊‘氣泡精靈’的所有皮膚。

    只是，簡杭引進的風投機構，會是哪家風投機構？

    鐘妍月不敢去想談沨。想到他會義無反顧來支持簡杭，她心里如刀絞。

    她和齊正琛結婚了，不想再跟他有交集，最好這輩子都別再遇見?？墒侨绻执蛩阃顿Y四部，他能不經常來樂檬嗎？

    “都沒意見或建議的話，那四部接下來就按新模式運營?！鼻厝逡娗啬珟X沒反對，于是把引進風投機構的條件，交給秦墨嶺來決定。

    畢竟公司已經放手給秦墨嶺管理，他不能摻和太多。

    他看了眼侄子，“你來跟簡杭談?！?/br>
    簡杭做好了他提出嚴苛條件的心理準備。

    秦墨嶺跟她對視，會議持續到現在，她終于抽空看了他。

    “只允許你以回購的方式跟他們簽投資協議，之前我給二部兩年的時間，現在多給一年?！?/br>
    殷擎掃了眼簡杭，就算給她三年時間，也夠嗆。除非這款汽飲上市后成爆款，一年回本，兩年翻倍。

    秦墨嶺：“不可能讓你引進的風投機構進入樂檬董事會?！?/br>
    簡杭頷首，“這個我清楚?！?/br>
    “這個月開始，停止給四部所有的費用支持?！?/br>