本來不想沾廠里的便宜，但他休班的時候，逛遍了各大商場，王府井東單大柵欄都去了，買皮包的專柜挺多，愣是沒找到差不多差不多樣子的。

    而且看了廠里頭做的女包，他就看不上外頭賣的了，那些個款式都看著不順眼不說，而且用料和做工都不行。

    現在崔廠長明白了，為啥許沁一個勁兒的磨工夫，原來都是為了慢工出細活。

    同一個款一般都有三個色三個樣品，許沁將那個灰色的遞給他，說，“嬸子過整壽啊，六十歲？那我也去湊個熱鬧，哪天??？”

    崔廠長說，“嗨，也沒準備大過，就在自己家吃頓飯聚一聚，小許你要去啊，那我就等著了，我后天休班，就后天?！?/br>
    許沁點了點頭，又問，“崔叔，你是怎么看上這灰色的包的，是覺得好看，還是什么？”

    崔廠長說，“咱們廠做的這些包，我覺得都挺好看的，就是大部分吧，都太洋氣了，你嬸子年齡大了，用著不合適，這灰色的咋一看不顯眼，但看著挺順眼，而且還挺實用，里面還有兩個側袋，我覺得挺好的?！?/br>
    許沁笑了笑，“崔叔，你這審美可以啊，這些包里面，我也很喜歡這一款！”

    新的廠房已經開始建了，招工也要提到議程上了，但這次招工很特殊，面試的是現有的二十來個做皮包的師傅，而且找來的工人，統一都是學徒。

    除非有相關行業的工作經驗，和相匹配的工作水平，才能成為正式工。

    能達到上面要求的人，一般都是皮具廠的正式工人，人家在大廠干得好好的，不回來微風這座暫時的小廟。

    師傅們各自都收了五名徒弟，一開始進來大家水平都一樣，但過了一個星期，進度不太一樣了，再過了一個星期，那差別可就大了去了。

    優勝略汰，那些表現好的，正式開始學習皮具制作，但淘汰掉的也不是就給辭退了，愿意干得還是可以留下來的，一來車間里會有些雜活，二來，高檔皮包的制作，是永遠不可能機械化的，手工都要占很大比例，這就需要有人打下手。

    學不會就做這個雜活兒好了，一個月后工資按照普通工人的標準。

    好在這一批工人整體不錯，一百多人，八十多個人都合格了，也就十幾個手腳太笨，做不了精細活兒。

    師傅帶著徒弟還有專門打下手的，這么一邊教一邊慢悠悠的做各式女包，等陽歷三月底，廠房蓋好并且晾干之后，皮包也著實做了不少，一個半月的時間，入庫了有四百多個。

    外頭的人還不知道，本廠職工近水樓臺先得月，不少人都盯上了這批包。

    即便廠里已經訂好了價格，每款皮包都在一百五以上了，很多人還是打算買。

    這不剛開完會，小李就找來了，說，“老板，咱們那皮包什么時候開始賣啊，先不說顧客，好幾個店的店長見到我這包，都喜歡的不得了，聽說是咱們廠自己出的，都嚷嚷著要買呢！”

    許沁笑笑，“可以啊，我已經跟崔廠長商量好了，下周一各門店就可以調貨了，僅限于各微風店，初禾那邊不合適，每個店最多只能配十五個包?！?/br>
    小李點了點頭，說，“好，員工買享受到的折扣是多少？”

    許沁道，“現在貨源太緊張了，估計這批貨賣光了要斷貨一段時間，員工價九折，每人限購一個?！?/br>
    廠里的女包，小李是最早使用的幾個人之一，要是她沒用，準會嫌棄價格太貴，畢竟商場里買的最火的上海女式皮包，一般價格就是幾十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，還很少見。

    但現在她用了一段時間覺得，自己廠子出產的天啟女包，完全值這個價。

    沒做任何宣傳，微風生產的皮包就這么上市了，一開始當然也有嫌貴的顧客，但微風的顧客，有一部分的消費能力是特別強的，而且也識貨，買衣服的時候，覺得搭配的皮包很不錯，就一并買了。

    一個店才那么點貨，很快就賣光了。

    說來也是奇怪，有貨的時候，很多人雖然覺得挺好看，但有點嫌貴沒買，現在買不到了，很多人卻又非買不可了。

    這天上午，大柵欄店剛開門營業，就有兩個熟客進來了，兩個年輕姑娘都打扮的十分講究時髦，其中一個姑娘看了看貨架子，十分失望的說，“怎么回事兒啊，我都來了兩趟了，你家的皮包怎么還沒貨??？”

    現在廠里出的貨，最緊俏的不是旗袍而是女包了，每次來貨數量都特別可憐，不是兩個就是三個，甚至一個的時候都有。

    只要來了貨，立馬就有人買走了。

    昨天倒是來了三個包，讓人一下子全給買走了。

    一個售貨員笑著說，“不好意思，現在沒貨了，要不您等兩天再來看看？”

    沒想到漂亮姑娘是個暴脾氣，一下子急了，“上回，上上回，都說讓我等兩天再看看，得等到什么時候，你們這是騙人呢，你們這生意還想不想做了？”

    售貨員聽到這話心里有點不高興，但還是耐心的解釋，“我們廠里的皮包，都是師傅們手工制作的，所以上貨的速度會慢一點，還請您多包涵?！?/br>
    漂亮姑娘冷哼了一聲，說，“我不管，你們這店誰負責，我要找你們領導投訴你們！”

    許敏就站在收銀臺后面，在認真核查昨天的賬目，這會兒正好弄完了，笑著抬頭，“美女，你好，我是這個店的店長，您想買包是吧，您看上哪一款了？”

    漂亮姑娘指了指同伴的皮包，說，“我要這個同款，不過我不要黑色，我要白色的！”

    許敏點了點頭，“剛才小陳也說過了，我們廠做皮包速度比較慢，要是快了，可能就不是師傅做的了，那些學徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不這樣，您留個電話，您要的那一款有貨了，我就給您打電話？”

    漂亮姑娘這下氣消了一大半，說，“好，那我給你留個電話?！?/br>
    許敏說，“這款包正常售價是一百九，您要是提前訂，需要交一百的訂金?！?/br>
    漂亮姑娘留了電話，交上錢高高興興的走了。

    人家都走到門外了，許敏又追出去，說，“美女，那個，剛才忘說了，這款包賣的尤其火，我估摸著，至少還得等一個星期?！?/br>
    漂亮姑娘這會兒倒沒脾氣了，說，“成，別忘了到時候給我打電話啊?！?/br>
    回到店里，小陳連聲道謝，“敏姐，還是你辦法多，我咋就沒想起來讓她交定金呢？”

    許敏笑了笑，說，“我也是突然想起來的，以前我姑在家開裁縫店，那顧客多的，哎呦哎，簡直院子里都站不開了，好幾次做呢子大衣，都是顧客提前交的訂金，不然根本買不到?！?/br>
    也不唯是大柵欄這一個店，其他的微風店也遇到了同樣的問題，也是用交定金的方式解決了。

    這天，小李去景明匯報工作，門店的業績這一陣有些回落，不過也完全正常，倒是皮包銷售越來越好了。

    但現在最大的問題是供不上貨。

    小李一邊啃蛋糕，一邊有些苦惱的說道，“光是交了訂金的顧客，就有好幾百了，現在門店皮包有了貨，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常進店的顧客根本買不到?！?/br>
    許沁笑著說，“那我也沒有辦法，總不能以降低質量來求數量吧?！?/br>
    第118章 、賺錢養娃

    小李搖頭, 又提要求，“那，能不能再多招點工人啊, 廠里這回不是專門蓋了一整排車間嗎，我看有一半都是空著的！”

    如果有可能，許沁當然也想提高一下生產效率，但這可不是招普通工人, 前一陣招的學徒都是選出來的機靈的，要是直接上手就能干活兒工人, 非得是技術嫻熟的師傅, 但她托了好幾個朋友，打聽了不少人, 統共能找來那么二十來個師傅, 已經算是很不容易的了。

    北京有好兩家比較大的皮具廠，估計那里面的師傅，肯定都能符合她們廠的要求，但人家都在國營大廠待的好好的, 憑啥來她這個人小廠??？

    即便工資開得高, 人家也不愿意來，光是現在工資開得高有什么用, 等老了退休以后，私人廠子還能給發退休工資？

    許沁說, “合適的工人不好招，暫時只能維持現狀，而且, 不少師傅年齡都大了, 也不能老是加班, 我已經跟崔廠長商量好了，他們一周會輪休一天?！?/br>
    小李哭喪著臉說，“老板，你的意思，以后女包的出貨量會比現在還要少？

    許沁點頭，“也許短期內會出現這種情況，但持續的時間應該不會很長，因為現在的學徒，都會慢慢變成師傅，到那個時候，出貨量就會明顯多了?！?/br>
    小李嘆了口氣，“嫣然跟風倒很快，看到咱們賣包賣的好，他們也上了女包，還有皮鞋呢，我今天來的路上，特意去了兩家嫣然，看起來賣的還不錯呢！”

    “我知道，前幾天我也去看了，的確銷售挺不錯?！?/br>
    嫣然的女包，最明顯的優勢是款式。

    因為他們做的全都是打牌的仿版，去除掉牌子的標志，相似度至少能有百分之□□十以上了。

    其實就是很明確的抄襲了。

    但是，現在國外的牌子都還沒進來，各大商場并沒有，香港雖然有，但完全干擾不了內地。

    可能嫣然就是利用了這種信息不對等。

    名牌包之所以有市場，除了用料做工講究，款式好看也是很重要的一方面，大牌的經典款式，肯定市場接受度很高。

    她從香港買回來的名牌包，其中就包括了香奈兒的包，小李都見到了，顯然她也發覺不對了，“老板，嫣然的設計師，是不是參考了別的牌子，他們有一款包，咋一看，幾乎和你花三千多買回來的差不多！”

    當然，仔細看還是有很大差別的，質量和做工明顯不一樣，但因為款式好，而且還不貴，價格在五十到一百之間，買的人還是挺多的。

    許沁說，“對，他們的皮包款式，幾乎都是大牌的仿版，這么做其實是違法的，但因為這些牌子還沒能進入咱們這邊的市場，所以也不會有人管?！?/br>
    小李轉了轉眼珠，提議，“老板，反正這些款式也不是嫣然獨創的，不如我們也做一批，就讓普通的工人做，然后放到幾家初禾店里售賣？”

    許沁一口拒絕，“不行?！?/br>
    “天啟的定位就是高檔女包，也必須是微風唯一的女包品牌?！?/br>
    小李點點頭，有些不好意思的說，“老板，這周的銷售額還是沒升上來！”

    這小姑娘什么都好，就是太要強了，太卷了，每回銷售額下降了簡直比她還難受，看到其他的服裝店生意好，也會明顯的不高興。

    許沁給她倒了杯水，問，“小李，你家的房子修好了嗎？”

    提到這件事兒，小李臉上的表情總算放松了，說，“修好了，許敏她對象領著幾個人幫著去修的，最后還給少算錢了?！?/br>
    她現在的收入越來越高，除了一部分存銀行和生活費之外，她都用來改善居住環境了，把兩間房子的門窗都換了，墻面粉刷了，地面也鋪上了瓷磚，而且還挨著外墻另建了一件小屋，給她自己住的。

    雖說都是用碎磚頭和泥坯蓋起來的，但也都挺結實，隔音挺好，屋門一關，不但聽不到她mama的罵聲了，弟弟meimei的吵鬧聲也聽不到了。

    現在她下了班吃完飯就立即回自己的屋子，屋子靠窗擺了一張嶄新的書桌，她很喜歡坐在那兒看書。

    生活質量各方面的確都提高了不少，這一切都是因為許沁不但給了她一個工作的機會，還這么信任她，這么看重她，讓她當了門店經理。

    小李生怕自己干不好，對不起許沁對她的這份賞識。

    許沁拍了拍她的肩膀，問，“小李，你好像這個月還沒休假吧？”

    “對，我沒什么事兒，不用休假?！?/br>
    許沁說，“從明天開始給你放假，你連休三天，也別窩在家里，各個熱鬧的地方都去逛一逛，或者去游樂場玩一玩，去電影院看場電影也行?！?/br>
    小李卻搖了搖頭，“老板，我真沒什么事兒，去逛逛街也成，但休一天就足夠了！”

    一連休息三天，萬一門店有什么事兒怎么辦。

    “好，那隨你，休一天也可以，不過，你以后自己給自己排好休班，和員工一樣，每個月都可以休息四天?！?/br>
    許沁又鼓勵她，“小李，你已經做得很好了，咱們的銷售業績看起來是沒有升，但年底本來就是一年當中的銷售旺季，平時能有這個銷售額，其實已經很不錯了?！?/br>
    小李之前自己琢磨出來的現場解說，是特別有效的促銷方式，那個月的銷售額一度和去年年底持平了，現在門店每周末還會有這場活動，但，效果遠不如之前轟動了。

    因為這個法子已經被其他服裝店學去了，不但嫣然，很多單體店也都這么弄了。

    很多店都這么做，也就失去了新鮮感，老百姓都已經習以為常了。

    小李點了點頭，說，“老板，明天要是真有事兒，讓店員去慶兒胡同喊我就成，我家住三十六號院?！?/br>
    許沁笑了笑，“好了好了，你放心，不會有事兒的，即便有事兒，還有我呢，你放心去逛街吧?！?/br>
    兩人談完了工作，小李從盤子里拿了一只剛烤好的面包啃著吃，許沁端起茶杯喝了一口茶，問，“小李，你mama身體最近怎么樣？”

    小李微微變了臉色，說，“不太好?！?/br>
    以前沒錢看不起病，現在有錢了，醫院卻不肯收她mama了，住了幾天院就說讓回家養著就行了。

    她特意去問醫生，醫生跟她說了實話，說她媽的病拖得時間太長了，治不了了，估計捱不了多長時間了。