錢發海見她的鉛筆不動彈了，低下頭看了看，給了建議，“做下一題！”

    下一道題林四麗也不會做。

    小姑娘不高興的說，“錢老師，你出的這些題我都沒學過呀，沒學過我怎么會做！”

    錢發海笑了笑，清楚了她的現有水平，同時對她的智商也打了個折扣，他的同學一再強調，許沁也說了，別看四麗才五歲，可聰明著呢。

    看來還是太夸張了，他五歲的時候，早都會做小學三年級的應用題了。

    當然了，或許這和她媽是數學老師有關系。

    林四麗做不出來題目，焦躁的很，她一向自認為很聰明，這會兒要是知道，新來的老師嫌棄她不夠聰明，可定更要氣死了。

    錢發海開始講課了，他沒有授課經驗，而且對她來說，這些內容實在是太簡單了，講得節奏不免就快了一下。

    林四麗在學校的時候有個壞毛病，在課堂上經常不專心聽講，現在，她因為心情不好，又犯了這個壞毛病。

    錢發海講了一遍，又開始讓她做題了。

    四麗再聰明，課程沒有預習，也沒有認真聽，也做不出來相應的題目。

    錢發海皺眉頭，覺得事情有點難搞了，以前他上高中的時候，他的后桌是個女生，長得嘛挺好看，就是腦子太笨了，經常問他題，講一遍不會，講第二遍不會，講第三遍竟然還不會。

    雖然他最多只給講三遍，但也因此浪費了不少時間。

    林四麗第一次嘗到了挫敗感，錢發海再給她講的時候，她不敢開小差了，而是很認真的聽

    講。

    再做題，果然做對了。

    小姑娘舒了口氣，錢發海也舒了口氣，還好不算太聰明，但也絕對不笨，要是讓他教一個笨學生，那還不如去推煤球呢。

    錢發海給四麗上完課，已經是六點多了。

    雖然早就立春了，但天氣還是很冷，頂著冷風空著肚子太遭罪了，許沁說，“小錢老師，留下來一起吃飯吧！”

    王嬸子人緣挺好，消息也特別靈通，總能買到很多不容易買到的食材，今天晚上的菜挺豐盛，有豆腐燉大白菜，有蒜苔炒臘腸，有大蔥煎雞蛋，還有去胡同外買的烤鴨，香氣四溢，色澤誘人。

    錢發海好久都沒吃rou菜了，肚子也餓的咕咕叫，猶豫了幾秒，還是說道，“不用了，我要回去了！”

    許沁說，“你同學沒告訴你，晚上會管一頓飯??？”

    師大附屬小學下午是四點半放學，錢發海是五點到六點半來給四麗上課，這個時間正好是飯點，不能讓人家空著肚子回去。

    而且現在六點多，騎車子到北大至少要半個小時，七點多鐘一般食堂都沒什么菜了。

    要是他有在外面下館子的錢，也不會攬下這個活兒了。

    錢發海一聽，“沒有啊，只說了一個月三十塊錢?！?/br>
    許沁笑道，“我也給忘了，那小錢老師就不用客氣了，快坐下一起吃吧?！?/br>
    錢發海這才有些不好意思的坐下了，暗想，他這是撞上了，人家肯定也是今天改善生活，可不能表現的太嘴饞了。

    因此，在飯桌上特別克制，烤鴨一口也沒吃，雞蛋也沒怎么夾，就著大白菜吃了四個饅頭，還喝了一碗棒子面粥，滿足的打了一個飽嗝。

    臨走，他又掏出一張卷子，說，“四麗，一會兒把這個做了啊?！?/br>
    林四麗第一次不情不愿的接過了過來。

    小錢老師走后，大國和二強也開始做作業了，一年級的作業少，三剛早在學校就做完了，打開課本預習了一會兒，就開始玩魔方了。

    這玩具是在一家商店剛買的，他特別喜歡。

    三剛擺弄了半天，剛把兩個面恢復成一個顏色，抬起頭準備歇口氣，然后就看到林四麗氣憤的把鉛筆一甩，皺著小鼻子說，“錢老師出的這些題我都沒學過，怎么可能會做？”

    大國好心的問，“四麗，要不，我幫你看看？”

    四麗嘟著嘴說，“不用！”

    她把鉛筆拿在手里，皺著眉頭繼續做題，最后一道題好不容易做完了，中間留的幾道還是不會。

    三剛見她那抓耳撓腮的樣子，心里特別爽，憋著笑說，“四麗，原來也有不會做的題??！”

    林四麗哼了一聲，不服氣的說，“你肯定也不會做！”

    三剛笑道，“我不會做很正常啊，錢老師又沒教我?！?/br>
    言外之意，錢老師教四麗了，但四麗還是沒學會。

    四麗又氣得臉紅了，但三哥的確說的沒錯，她第一次對自己的智商產生了懷疑。

    許沁坐在旁邊的桌子上畫設計圖，正好畫完一套春裝，放下筆說道，“四麗，我幫你看看，是不是這套題超綱了？”

    林四麗把卷子遞給mama，許沁一看，嗬，難度的確不小，都有應用題了，如果沒記錯，這應該是小學三年級才會學到的。

    這個小錢老師，步子邁的也太大了。

    她笑道，“這題目太難了，你不會太正常了，沒事兒，等明天小錢來了，你可以請教他?！?/br>
    林四麗點了點頭，心里卻對mama的說法不太滿意，平時mama安慰三哥沒考百分就是這么個語氣。

    她可不喜歡。

    因為她還是認為，她比三剛和其他同學都聰明。

    但這題目她都看了不下十回了，她的確不會做。

    因為這件事兒，接下來的時間她的小臉都是緊繃著的，就連睡著了也是如此。

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    新廠房終于建好了，訂購的機器也到貨了，工人也都培訓的差不多了，新的羊毛衫生產線正式啟動了。

    第一批羊毛衫當然是許沁自己的設計，以前從上海訂購的羊毛衫，為了避免太繁瑣的加工工藝，她采用的是極簡的風格，所有的款式幾乎都是基礎款，也就在顏色上下了點功夫，但這次完全不一樣了。

    當然，還是會有一些基礎款，但時尚款更多，光是圖案就有很多種，有各種菱形格的，有各種橫條紋的，還有開衫，開衫也分好幾種，有最普通的開衫，也有配色是小香風的，還有拉鏈連帽的式的。

    羊毛衫在北方是利用率特別高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的銷量一直不錯。

    特別這次的新款，比之前的總體洋氣太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相當于花了一件的錢買了兩件衣服。

    小李聽了幾堂課之后，有了初步的營銷概念，她花了兩天時間，設計了一場促銷活動，興致勃勃的把方案給許沁瞧了。

    其實換在許沁原來那個時代，也不算新穎，就是常規cao作，這不三八婦女節馬上到了，小李的方案就是根據這個做的，到時候店里拉條幅，然后所有女性顧客買衣服，都可以打九五折。

    十九個店同時做活動，僅此一天。

    別看九五折貌似折扣很小，其實對顧客，尤其是?？蛻撌呛苡形Φ?，因為微風之前從來不打折，而且整體衣服偏貴，所以零點五的折扣還是能省不少錢的。

    許沁點頭，說，“還不錯，只不過有些細節還需要注意，我會和小楊經理再溝通?！?/br>
    三八節活動當天，銷售額創了新高，尤其是羊毛衫的銷量特別好。

    然而很快，羊毛衫的出貨量一天比一天少了。

    以前是供不應求，廠里的生產跟不上銷售，很多店經常斷貨，現在生產和銷售已經達到平衡了，甚至有飽和的趨勢了，廠里的倉庫開始有存貨了。

    當然了，這只是和之前比，比起一般的服裝店，微風的生意當然當然還是很好。

    許沁沒著急，小楊經理為此挺發愁，他周末騎著自行車轉悠了一天，找到了原因。

    第100章 、賺錢養娃

    是因為那家叫迪蘭的服裝連鎖店開業了。

    這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風都有點距離，但也不算太遠，每個店鋪的規模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯，面料做工也都說的過去，最重要的是, 價格比微風便宜了不少。

    尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。

    小楊經理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來，這些羊毛衫質量都很不錯, 看標簽也是上海一家羊毛衫廠生產的。

    上海的羊毛衫, 那都是大家公認的好牌子。

    但一件女式花色羊毛衫，竟然只賣十九塊九。

    當然了，這個價格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會超過百分之五十, 而且一般是南方小廠生產的。

    這可是純羊毛的，而且做工質量都不錯, 這在商場至少要賣三四十塊，進貨價應該都不止十九塊九。

    但人家就賣這個價。

    進來的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。

    售貨員還挺熱情，見小楊經理似乎有點手足無措，還主動上前推薦花色。

    小楊經理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎款。

    第二天下午, 他去跟許沁匯報工作的時候, 順便拿了這件衣服，許沁很認真的看了看，問，“還是賣十九塊九？”

    小楊經理一愣，“您知道??？”

    許沁笑著點了點頭，說，“這衣服的進價在二十一左右，等于賣一件賠一塊錢?！?nbsp;實際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪租金，那就賠的更多了。

    小楊經理又是一愣，“那他們圖什么??？”

    許沁回答，“引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會給顧客一種物美價廉的印象，哪怕以后提價了，顧客還是會習慣性的去買?！?/br>
    小楊經理皺著眉頭，說，“市場的蛋糕就這么大，被他們搶走了這么多，咱們怎么辦？”

    許沁笑道，“小楊，你有進步了啊，都能想到這一點了，咱們能怎么辦啊，總不能跟著降價吧！”

    小楊經理見她始終不著急，反應過來了，“老板，你想到對策了？”

    許沁點了點頭，說，“對，所以這件事不用你cao心了，新蓋的車間，不是還有一個空著嗎，我準備再上一條新的生產線?！?/br>
    小楊經理猶豫了數十秒，說，“咱們現在廠里供應總體已經能跟得上了，要是上了新的生產線，那就是供大于求了?！?/br>
    許沁指了指桌子上剛剛完成的一沓設計圖，說，“我打算再創立一個品牌，對標就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經選好了，就叫初禾?！?/br>
    小楊經理笑了笑，“這名字可真好聽?！闭f完頓了一下，后知后覺的說，“我說廠子里怎么又一下子又招了這么多工人，都是為這個準備的？”

    許沁點了點頭，說，“對，小楊，我想把你從門店調到廠里，說一說你自己的想法？”

    小楊經理畢竟是國營廠子待過的人，有時候說話還是很圓滑的，“老板，只要廠里需要，調我到什么崗位都可以?！?/br>
    許沁翹了翹嘴角，說，“門店這一攤子，我準備交給小李，廠里的財務以后由你負責?！?/br>
    小楊經理法子內心的高興，他本身就是學財會的，當門店經理也不是不行，但肯定沒有干會老本行更加得心應手。

    “好啊，這可也太好了，老板，你放心，我肯定會管好廠里的財務?！?/br>