俞舅舅欣慰，之前跟外甥女說過，這服裝廠有她一半，她偏不聽，說一定要從他爸那邊拿回屬于她的那一份家產，現在外甥女轉移了目標要創業，心態終于扭過來了。

    俞舅舅表態道：“你們倆放心創業吧，貨源這塊電話溝通就行，舅舅一定給你們頂足?！?/br>
    蘇明西跟俞甜甜挑好了款式，又跟著衛平川去鵬城特區轉了一天。

    這邊發展的真好，已經有商品房小區了，82年鵬城第一個商品房樓盤竣工，五萬塊錢一套，可以分期付款，就有老百姓連夜打地鋪排隊買，而別的地方，連萬元戶都少呢。

    蘇明西還看到了上輩子那個最大、最有名字的房地產公司之一，今年剛好成立。

    衛平川敏銳，看到發展的勢頭，現在就成立了工程公司。

    她跟俞甜甜在假期前一天回京市，衛平川送她去車站，說道：“我跟梁符說過了，你房子簽好合同之后，把鑰匙給他，剩下的裝修不用cao心，一個月后他交房給你，然后我這邊提前幾天安排人把貨給你拉回去?！?/br>
    回到京市后，蘇明西跟衛向軍聯系，說可以簽合同，兩人約了時間，下午去了商鋪，衛平川的奶奶傅玉珍也來了。

    這是蘇明西沒想到的，老太太估計是想來看看未來孫媳婦。

    傅玉珍慈眉善目，怕小姑娘尷尬，忙解釋道：“老三說這房子在我名下，要戶主來簽合同才有法律效力，所以奶奶就來了?！?/br>
    衛向軍心里好笑，二老為了誰能來跟未來孫媳婦簽合同杠上了，最后房主勝出，他爸見不上孫媳婦，氣的中飯都沒吃。

    蘇明西大大方方的，“傅奶奶，我這裝修一次投入不少，我想簽個五年的長約，您看可以嗎？”

    傅奶奶表示理解，“五年哪夠，簽十年吧，時間過得很快的，我當初帶著這些鋪子嫁到衛家，一晃都四十多年了?！?/br>
    衛向軍輕咳一聲，“媽，簽合同呢，您說這些有的沒得干嘛，明西，你看十年可以嗎？”

    蘇明西：……“可以的?！?/br>
    簽完了合同，傅奶奶又問道：“你上學忙，這裝修誰給你看著呀？”

    衛向軍急了，在家里說好了，不許打聽衛平川的事，老太太心里記掛著沒見過面的孫子，又拐彎抹角的問，孫子的事急不得，只能順其自然。

    他忙岔開話題，“我倒認識個裝修隊，要不要幫你介紹？”

    蘇明西委婉的拒絕，“我對象已經安排好了，謝謝衛叔叔的好意?！?/br>
    傅奶奶可急了，小姑娘的對象可不就是她孫子。

    可是衛家人沒有看著他長大，只是那年她家被打成“地主”，家里跟上面反應，地主實在談不上，就是家庭條件好點。

    當時為了想辦法給成分改輕點，只能說歷冬菊為了支持丈夫為國家奉獻，連懷孕了都沒說，這才陰差陽錯離婚了，衛懷業可是表過態，終身不再另娶，這樣上面才給她家改成了富農。

    傅奶奶想孫子，這種血緣上的情感是割舍不掉的，想問又不好意思問。

    倒是蘇明西瞧著不忍，說了幾句，“川哥在鵬城又搞了個工程隊，準備讓我舅舅過去當個泥瓦工，培養他當工頭呢，他挺忙的，一個月只能來一次京市?！?/br>
    傅奶奶忍不住又問道：“那你們打算什么時候結婚呢？”

    衛向軍趕緊給他.媽帶走，“媽，現在年輕人都不喜歡被催婚，人家有人家的安排，你問怎么多干嘛？”

    傅奶奶忐忑的說：“人老了就愛打聽，奶奶不問了?！?/br>
    蘇明西對婚期倒是沒什么好隱瞞的，就是別人問她也實話實說。

    她笑道：“我跟川哥商量好了，一畢業就結婚?！?/br>
    傅奶奶臉上的笑容更深了。

    租好房子，蘇明西去找梁符，把鑰匙給他，還取了一萬塊裝修款，說只把一樓簡單裝一下就好，梁符一口答應。

    等到十一月中旬，梁符往宿舍打電話，跟蘇明西說裝修好了，讓她去驗收。

    第29章

    蘇明西和俞甜甜去驗收商鋪, 白小菊想去湊熱鬧，就鼓動葉清淺一塊兒去看看。

    “她們倆才給了一萬塊錢裝修，估計只有白墻地面, 但是她們賣的衣服挺貴的，裝修配不上服裝檔次，銷量肯定不好，咱們倆過去給她們掌掌眼，可以在軟裝上彌補一下?！?/br>
    葉清淺道：“別說一萬的裝修費, 就是房租換我們倆都出不起，我覺得她們兩個挺厲害的, 去看看吧?！?/br>
    就這樣，四個人去了店鋪驗收。

    之前蘇明西想中途過來看看，但是外面都圍了腳手架，而且梁符幾次推脫，說是衛平川要給她個驚喜不讓看，現在店鋪裝修好，驚喜超出了預期。

    衛平川出錢給店鋪三層全裝好了, 大理石的地面，光彩琉璃的水晶大吊燈, 店里明亮璀璨, 八分的衣服掛出來都有十分的效果。

    一樓偏大眾款, 二樓是精品款，價格也要貴一點，還有休息區, 三樓一半裝修成庫房, 一半做了起居室, 而且定的那一批衣服都已經運過來掛上展示好了。

    這還不算呢, 店里還有幾個來應聘服務員的。

    梁符單獨跟蘇明西說道：“川哥叫我物色的，都是京市本地人，家庭地址登記過，嫂子你給她們面試一下?！?/br>
    蘇明西真是不知道說什么好，她說要開店，男人給她準備到直接能開業的地步了。

    她問道：“你老實說，這裝修花了多少錢？”

    梁符沒打算瞞，還把蘇明西之前給他的一萬塊裝修款還了回去。

    “一共花了三萬五，川哥說裝修款不著急還，算他借你的，冬裝壓貨，這一萬塊錢你拿回去當貨本吧?！?/br>
    蘇明西跟衛平川也不搞那些客套，她把這一萬塊錢拿了回來，這裝修款，等店鋪掙到錢了再還他。

    她跟俞甜甜面試幾個營業員，最后選了未婚的小姑娘許無雙，還有個離異帶孩的謝春梅，兩個服務員，再加上蘇明西親媽，三個人調班休息都夠了。

    她跟兩個確定下來的營業員談好薪資，底薪四十塊，有飯補有交通補助，按照各自當班的營業額拿提成。

    兩個確定下來的營業員歡天喜地，表示一定會好好干這份工作，因為這份底薪比她們之前打零工高多了，還有補助和提成呢，想想就干勁十足。

    剩下兩個沒被選上也無所謂，甚至有點鄙夷，走的時候還輕蔑的說了一句，“本來就捏著鼻子來應聘，真來這里上班，我還怕熟人看到丟人呢?！?/br>
    “就是，咱們還是想辦法買個正式工作，鐵飯碗才牢靠，這種個體戶開的店，說不定干幾個月就干不下了去了?！?/br>
    蘇明西聽了心里一點都不生氣，等生意蒸蒸日上繼續招聘的時候，她們說不定還會來。

    不過那時候她也不會招這兩位眼高手低的。

    俞甜甜問她，“明西，剛才走的那個大姐，她有服裝銷售經驗，你怎么沒請呀?！?/br>
    蘇明西道：“她把自己的正式工作給娘家，才讓他弟弟娶上媳婦，這種被娘家扒著吸血還不認為有錯的，招到店里就是禍事?！?/br>
    她能為弟弟不顧自己的小家，下次娘家再有急事，保不齊把主意打到店里面。

    “許無雙家里是后媽，她不想家里左右她的婚事，一定會好好工作，春梅姐離異帶孩子，更會為了孩子努力工作，不過我看人也不都準，這兩人先試著看看吧?！?/br>
    “還是你考慮的周到?！?/br>
    開業時間就定在這個周末，店里就有電話，蘇明西打電話到村部，跟親媽說可以過來了。

    二樓，白小菊看到華麗璀璨的服裝店，感嘆道：“明西找她男朋友就是為了錢吧，有錢確實挺好的，這裝修她男朋友幫她貼了好幾萬?！?/br>
    葉清淺說：“你壞就壞在一張嘴上，哪怕你心里這么想，也別說出來，你怎么能確定以后我是跟你關系更好，還是跟明西她們關系更好呢？”

    白小菊不以為意，“咱們可是同學哎，以后要相互扶持的，你當然要跟我更好?！?/br>
    周五下了小雪，十一月中旬下雪，蘇明西以前在巖城沒遇到過。

    她周六要開業，賣的全是冬裝，突然降溫下雪反而有助于銷售。

    就像俞甜甜說的，女孩們心里最好看的那件衣服不在衣柜，是在商店里陳列著呢。

    而且她這批貨是羊城的新款，京市百貨大樓都沒有賣的。

    下午蘇明西請了假去車站接姜蕙蘭，給她帶到店里去，裝修的時候衛平川已經考慮到了，三樓的一半大約一百平米都做成了起居室，廚房衛生間外加兩間臥室，還有一個小客廳，其實還蠻寬敞的。

    姜蕙蘭看了下店里的裝修和陳設，還有櫥窗里的海報，頭頂華麗璀璨的吊燈，她在巖城沒看過這么高檔的服裝店，再看店里的定價，中款鴨絨服售價98元，長款鴨絨服118元，一件羊毛衫要58元。

    這價格讓姜蕙蘭咂舌，“定這么高的價格，能賣得掉嗎？”

    蘇明西笑道：“這價格跟京市百貨大樓里的價格差不多，但百貨大樓可沒有我這款式和面料，媽，你要對咱們自家店里的衣服有信心，用自信告訴顧客們物超所值?！?/br>
    姜蕙蘭聽女兒的，又說了個事，“平川給你舅舅打電話，想叫你舅舅跟他去鵬城搞工程，靠譜嗎？”

    “靠譜啊，舅舅正好有手藝，他怎么想的呢？”

    “你舅舅倒是想去，你舅媽有些猶豫?！?/br>
    蘇明西道：“媽，你打電話回去勸勸，舅媽現在懷孕了，讓舅舅出去闖闖，跟衛平川去鵬城一年，舅舅準能在巖城買房，到時候孩子也能在城里上學，你這么勸，舅媽肯定能同意?！?/br>
    姜蕙蘭想了想，“那我現在就給你舅舅、舅媽打電話，正好給他們報個平安?！?/br>
    姜蕙蘭打電話的空，門外就有幾個顧客上門，鴨絨服一上手又輕又軟和，這幾位大姐是北方的，那邊比京市還要冷，長款的鴨絨服往身上一穿，一直包到小腿，又輕便又暖和，上身還特別好看。

    再一看價格118塊，百貨大樓一件羊毛大衣也要這個價。

    幾位大姐要買，蘇明西說道：“我們明天才開業，開業優惠活動多?！?/br>
    大姐是個爽快人，“我們明天要走了，你們做生意今天也是賣，明天也是賣，我們姐妹幾個一人一件，你看給優惠多少？”

    沒道理有生意不做，蘇明西笑道：“明天我們全店八八折，今天也給你們按照這個折扣，滿300送一雙羊皮手套，滿500加送一條圍巾?！?/br>
    她把送的羊皮手套和羊絨圍巾拿出來，這兩樣在羊城那邊進貨價是五塊和八塊，顧客要是單獨買，一雙羊皮手套要十五呢。

    “您看看這質量，送的都是我們店里賣的，幾位大姐可以湊單?！?/br>
    幾位大姐豪爽的笑了，現在不是幾年前了，她們81年開始擺攤子做小生意，一年也要掙個萬把塊錢，今年組團來京市旅游，這么好看新款的鴨絨服，給家里人帶幾件不虧。

    她們三個給自己挑的是長款鴨絨服，給自家老公孩子也都挑了款式和顏色，最后結算下來，每個人竟然都買夠了五百塊錢的衣服。

    姜蕙蘭收錢的時候手都抖，這還沒開業呢，就賣了一千五百多塊錢的營業額。

    大姐特別中意送的羊皮手套和羊絨毛巾，當場戴上了。

    不花錢的就是香，大姐照著落地的穿衣鏡，美美的轉了身，特別滿意，“過年要是穿這一身，得羨慕死二花她們，這趟來旅游不虧！”

    送走大姐們，蘇明西給大門關了，姜蕙蘭還跟做夢一樣，“怎么能有人一下子花幾百塊錢，還怎么開心呢？”

    蘇明西笑著解釋，“那幾位大姐都是個體戶，加上是來旅游的，這鴨絨服要是運到她們當地的百貨大樓，賣得比這可要貴的?！?/br>
    姜蕙蘭問道：“那一件鴨絨服你能掙多少錢?！?/br>
    “長款的俞舅舅給的價格是三十二，加上運費、房租水電人工，再去掉折扣的水分，一件能掙個五十多，服裝什么時候都是暴利，平均下來一半的純利是有的?！?/br>
    姜蕙蘭都愣住了，伺候那幾位顧客前后花了四十分鐘，今天掙了七百多塊了！

    她感慨不已，“你舅舅賣荔枝，為了三分錢的差價，能在收購站磨一下午，咱這一件衣服就掙了幾十塊?！?/br>
    蘇明西道：“媽，這么好的地段、這裝修的檔次，還有俞甜甜舅舅廠里最新款的貨源，咱們占著這么好的資源，老天都幫忙下了雪，明天開業生意肯定好?！?/br>
    前幾天她印了一萬張宣傳頁，找了勤工儉學的大學生在商業街連發了三天，明天進店的顧客不會少。

    只要顧客進來，這裝修、促銷活動、還有新穎的款式、都能讓顧客有消費的沖動。