宋知在方家留宿一夜，吃過早飯后， 在路邊等了將近二十分鐘，才等到一輛通往鎮上的公交車。

    他不等方成衍送，便自己上了車。

    破公交車一路揚塵， 顛簸著沖向鎮上。

    宋知像以往一樣， 把茶莊的兩扇門打開。前腳剛進門，后腳還不到五分鐘，日澗茶莊就迎來今天第一個顧客。

    這顧客的長相很有特征，身體其他地方都不算胖， 唯獨挺著一個大肚子，還是一個地中海型禿頭，中間一片頭皮锃亮，周圍一圈仿佛是因攝入營養過剩一樣， 發質還很烏潤。他上身穿了一件不合體的西裝，下身是顏色搭配不上的褲子，腳上是棕色的皮鞋，顯得品味不佳。

    “您好， 來點兒什么？”宋知問。

    中年人循聲往右面看， 見到說話的人正在那里蹲著喂貓， 眉清目秀， 面如冠玉，一雙笑著的眼睛仿佛會說話。

    他往里走了兩步就停下了，對店主人的茶案看了又看：“這是從哪里入的？”

    “云南茶貿市場?！?/br>
    “賣嗎？”

    “不賣?！?/br>
    中年人已經伸出手去， 摸他的茶案了：“多少錢也不賣？”

    宋知覺得怪：“不賣?！?/br>
    你那中年人點點頭， 卻也不說自己想買什么茶， 逛了半天，問宋知：“平時茶水間用的，有什么推薦嗎？”

    “有?！?/br>
    “炒青，不挑人，便宜量大?！?/br>
    “普洱呢？”

    “有?！?/br>
    顧客很爽快：“包五斤?！?/br>
    宋知從地上起了身，去洗手，從貨架上取下普洱茶餅，包好，放在柜臺上。見對方還在看別的，他說：“老白茶呢，您有興趣嗎？”

    能解油膩、潤腸通便、降血脂。宋知看了眼中年人過大的啤酒肚，沒繼續說下去。

    “不用?！?/br>
    “是給員工喝的，不是給我?！彼⒁獾剿沃峭秮淼囊谎?，說道：“來點提神醒腦，緩解疲勞的綠茶就行?！?/br>
    嗬，好一個資本家，給員工喝就要提神醒腦的是吧？宋知腹誹道。他用雪白的毛巾擦了擦手，告訴顧客：“那就是毛尖茶了?！?/br>
    “信陽毛尖，我也好這一口，您看看?！彼巡璋高吷献约撼：鹊牟枞~罐打開，遞給對方。

    顧客嗅了一番，從表情上看也看不出什么反應。于是宋知燒了壺水，開始泡茶，給對方試個新鮮。

    他把茶水放到顧客眼前，想不到人家喝了一口，回味半天，對這品種贊不絕口。

    茶莊生意的客戶無非分為三種，大分銷商、有送禮需要的散戶，還有就是像中年人這種，喜歡在茶案旁坐著，跟人聊天的。

    宋知也樂意跟人嘮。

    幾番對話下來，聽出來這顧客是個開公司的小老板，跟宋知討論完茶葉后，滿口便是售茶業的掙錢之法。

    “茶業也算一個暴利行業，我覺得你沒有必要在窮山旮旯里對制茶技術講究?！?/br>
    “上外頭的大城市打拼幾年，多學學囤貨炒價，比這些名堂都強了不少，有的茶商能把茶葉價格提到七千萬一斤……”

    上外頭的大城市打拼？

    他就是從大城市專門來這兒的。

    觀念不同，宋知不愿意再說了，只插嘴了一句：“照您這么說，茶商都要叫屈了。茶業哪來的什么暴利，不過是口喝得罷了，憑什么賣到幾十萬？”

    “種茶要人力、要管理，做茶要機器，賣一整年茶也無非都靠旺季，一斤茶葉的成本大家心里都倍兒清，最貴也就百兒八千?！?/br>
    “炒價那是另說，畢竟能遇到的傻子不多。滿打滿算下來，總體百分之二十的毛利率，能叫暴利嗎？”

    談話至此，便不太愉快了。

    那中年人卻還有接著結交他的意思，遞了個名片，說自己姓程。

    宋知接過，手上忙起別的事情。

    “幸會幸會?！?/br>
    他轉身在炒茶了，機器開得最高檔，聲音大得轟隆隆，但那老板還在拉著他說，模樣好像幾年沒跟人聊過天似的逮著他侃。

    宋知覺得這一上午沒準兒就要搭進去了，他活兒還干不干了？

    趁著人說話的空隙，他直接告訴中年人：“對不住了，我得去茶市逛一圈了?！?/br>
    “您把賬給我結了吧?！?/br>
    結果那中年人一邊結賬，一邊跟他說也想去。

    “我還得先忙點別的，”宋知拍拍炒茶機，“您自個兒先去吧啊?！?/br>
    顧客終于聽懂了。

    好不容易把人打發走，宋知順手把名片放進收銀臺旁邊的盒子里，沒看過一眼。

    整一上午，他逛完茶市，回來篩茶、炒茶以后，又多賣了一單——

    一個小散客，要給未來岳父送見面禮。宋知給他推薦了一款不貴、但也能拿出手的茶，散客很滿意地走了。

    除此之外，他還在電腦上看到昨兒半夜有人來咨詢，看了眼備注，是之前一個山東的分銷商戶。

    宋知上午十一點才回復：【不好意思，大哥，剛剛看見?！?/br>
    【有的，今天下午就能發?！?/br>
    聊了幾分鐘，確定好定金，又聯系上快遞。

    他在茶莊門前鋪了一大塊干凈的塑料布，穿上工服，在那里揚茶，一鏟子茶揚過篩網，茶沫子透過去，好茶葉被挑揀出來。

    這不算個力氣活，但山東商戶要得量比較多，還挺累人的，終于篩夠了斤數，他已經干得滿頭大汗。

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