林初平這上策既是走農場包圍城市路線，把市場鋪展開來，也是給蘭斯汽水來個釜底抽薪——店里根本就買不著他們蘭斯的汽水，客人總不能跑進跑出好幾家店專程就去找他們蘭斯汽水吧？

    只要他們速度足夠快，蘭斯他們廣告打得遍天響又怎樣？客人買不著就是他們汽水賣不出去！

    等他們蘭斯汽水廣告時間過去，廣告效果漸漸衰減，那大幾千萬的廣告費不就活活打水漂了么？

    “妙??！”胡廠長是徹底被林初平折服了。

    最關鍵的是這三策還能同時進行，這一趟跑林崗求策，真是收獲滿滿??！

    胡廠長激動得他當時就給林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“計策雖妙，但也要看具體的執行，我這也不過是紙上談兵罷了?！?/br>
    “我定不會辜負如此妙計的！”胡廠長斬釘截鐵道。

    胡廠長的具體執行能力完全用不著林初平cao心，這些年蘭斯沒少在他后面給他使絆子下黑手，但胡廠長每次都能平安逃過劫難，可從來都不僅僅靠他偶然間的運氣。

    雖說蘭斯有國外資本背景，有進口品牌的加持，有強大的技術和資金，但西田汽水廠到底在西田市盤踞多年，如今胡廠長有了戰斗方向，他從林崗出來就沒耽擱時間，一個個電話打出去，一個個任務部署出去。

    但西田市水面上卻沒有絲毫波瀾，誰都不知道西田汽水廠面臨蘭斯汽水如此大陣仗的挑戰，究竟會發出怎樣的反擊……

    胡廠長走后第二天，小麥就已經全部收成完畢，這也代表著從去年起，種下的所有農蔬全部收獲完畢。

    林初平正在逐一對照前幾年各種農蔬的畝產量，而另外一邊的高繼東，他已經完全按捺不住激動的心情了：“幾乎全部農蔬產量都有所增高，小麥直接增產一成多！”

    第68章

    早在去年林記大批采購小蘇打以混淆高記眼線時， 林初平就突然想起重生前偶然間一次刷到的一個營銷號。

    具體內容林初平不記得了，大概講的是小蘇打可以作為一種氣體肥。大概原理是植株積累養分最主要的還是葉片對二氧化碳進行光合作用， 而小蘇打遇水就會產生大量二氧化碳， 小蘇打通過簡單處理，變成植株最方便吸收的氣體肥料，從而使植株達到增產的效果。

    聽上去似乎有道理， 但實際上究竟靠不靠譜林初平也不知道。

    所以，當時采購回來的小蘇打林初平基本都叫人拿去做氣體肥了，剛開始只是小面積實驗， 后來看確實對單一品種作物有一點點效果， 便開始大面積投入使用。

    一直到現在， 小蘇打在三農場所有作物都實驗個遍，基本上每一種作物都能增產5%上下。這還是小蘇打還沒經過特殊處理的情況下， 若是經過專業化的處理，延遲小蘇打遇水變成二氧化碳的時間呢？

    到時植株葉片會不會對二氧化碳的吸收轉化效率更高？

    這些專業性問題林初平準備交給專業人士去做， 林初平盤了盤數據， 打包決定都發給淮大農業科學專業學院的教授們。

    之前淮大就曾接到過林記串串香對食品安全專業的資金支持，這次林記竟然又給農科專業送研究方向， 甚至連簡易研究結果都有了！

    為此方便淮大教授們能夠快速得出研究結果，搞出這種氣體肥，林初平大手一揮， 又給淮大農科專業松出100萬元的研發贊助。

    淮大農科教授們簡直震驚，這個林記串串香真就只是個小吃企業嗎？確定林記主業不是搞科研的？

    就連淮大學校里也漸漸流行起一個傳說——林記其實是個科技公司。

    也不知怎地，這傳說漸漸還從淮大學生口中傳到了社會上。

    當然，這個傳說到底沒激起什么浪花， 因為老百姓們不相信， 不相信一個搞串串香小吃的企業能科技到哪兒去， 頂多也就是瞎貓抓到了死耗子，碰巧而已。

    雖說在社會上沒什么反響，但林記這接二連三的贊助到底是給淮大的學生們留下深刻且又良好的印象，不少學生在畢業后已經躍躍欲試有去林記應聘的打算了。

    正好趕在畢業季，林初平又給高材生開出相當高的待遇，竟還真招到好幾個淮大畢業生。

    七月，林記的招聘工作漸漸收尾，而天氣也來到一年當中最熱的兩個月。

    盛夏的蟬似乎也被這大太陽快烤壞了，在枝丫上撕心裂肺的鳴叫。

    而普普通通的老百姓，為了養活家里老小，面對這樣能熱死人的鬼天氣還是得繼續賣力工作。

    好在是這兩年人們生活條件漸漸轉好，壯勞力們在田里賣命干了大半晌，休息時也舍得去小賣部買上一瓶冰鎮飲料。

    冰鎮飲料好??！這么大熱天里，頂著大太陽干了那么久，渾身都快被烤化了時來上一瓶，不光是能消暑解渴，還能給身體補充糖分，免得脫力休克。

    所以，就算是干活再辛苦，只要家里不是窮得揭不開鍋，漢子們都舍得花上塊把錢給自己買上瓶冰鎮飲料。

    “老板！”

    田壯剛走到村口小賣部，才喊那么一嗓子，小賣部老板就知道他想干什么，忙笑吟吟指了指旁邊：“冰柜里有飲料自己拿，西田汽水最近搞活動，瓶能多退一毛，等于就花九毛錢……”

    小賣部老板賣力指著西田汽水給田壯推銷。

    田壯還沒進小賣部的門呢，就瞧見冰柜上面貼著全是橙黃色的西田汽水包裝宣傳紙，又聽了小賣部老板推銷，他下意識就順著說：“那成，我拿一瓶西田汽水?！?/br>
    玻璃瓶是要還的，田壯站在柜臺旁邊一邊喝，一邊享受著店里臺扇的搖頭風。

    撬開瓶蓋的汽水，氣足得很，才咽兩大口，田壯就忍不住打個飽嗝：“嗝——舒坦！”

    一個嗝出來，就好像渾身的燥熱勁兒也隨之出來了，田壯手里握著冰冰涼的玻璃瓶，被這兩口爽到心尖尖的汽水給冰爽到了。

    “老板，買汽水！”這時，田壯的一個工友徐愛華也進來了。

    老板忙笑瞇瞇地跟他推薦西田汽水，但徐愛華卻問起了蘭斯汽水，說：“聽聞蘭斯汽水中獎概率還挺高?！?/br>
    田壯知道這個徐愛華，他家里條件相比自己家要稍微好一點，家里老婆也還沒下崗，家里雖說也有壓力，但遠比田壯家要輕省得多，所以他也就敢開口買比西田汽水要貴好幾毛的蘭斯汽水。

    老板搖搖頭：“蘭斯汽水中獎是有概率的，運氣不好就是中不了！但西田汽水就不一樣了，那是實打實的給實惠，而且西田汽水今年也改了配方，氣兒更足了呢！”

    說著，徐愛華就順著小賣部老板手指的方向，看見冰箱上西田汽水的宣傳詞：“配方升級，氣更足！”

    徐愛華也不是非要喝蘭斯汽水的，見老板這樣勸，一想也知道西田汽水更實在，便改口要了平西田汽水。

    同樣是痛飲兩口，徐愛華也是痛痛快快的一個長氣嗝出來，被這冰鎮汽水冰爽得渾身舒坦。

    一會兒，徐愛華緩過來勁兒了，在店里一陣打量，最后笑道：“我說你怎么推薦我去買西田汽水，合著你店里是沒賣蘭斯汽水的??！”

    這時候蘭斯汽水的廣告正在電視機里播著呢，西田市也算是蘭斯汽水的大本營了，而且現在正逢蘭斯汽水在央視上做廣告，正紅著呢！

    稍微有點兒腦子的店老板都不會不進蘭斯汽水在店里賣，除非是店規模實在太小，進不起價格更貴的蘭斯汽水。

    小賣部老板哪兒肯被顧客看清？況且也確是他主動不賣蘭斯汽水的，老板不屑道：“進口洋汽水有什么好喝的？咱們西田汽水又便宜又實惠?！标P鍵是還送他這小店這么大一個冰柜！

    要不然，他上哪兒舍得整這樣的冰柜呦。

    沒冰柜，那他夏天冰飲冰棍兒根本就沒法兒賣，營業額也會跟著受影響。

    徐愛華也就隨口說笑那么兩句，對于他這樣的消費者來講，自然是哪個飲料方便買哪個，他工作已經很辛苦了，能在辛苦之余買瓶冰鎮飲料解解渴消消暑，那就是對他工作最大的慰藉，所以徐愛華對汽水什么牌子并不挑。

    況且，就算是這家店沒買蘭斯汽水，徐愛華也不會再跑去別的店專門去找蘭斯汽水買。對于他來說，只要是個冰鎮飲料，怎樣都行！

    像田壯徐愛華這樣的勞動人民還有很多，西田汽水廠通過精準分析消費者群體，然后快速在下沉市場鋪開攤子，通過送冰柜簽合同的方式，快速擠占蘭斯汽水的市場。

    下沉市場本就不是蘭斯汽水的主要目標群體，再加上西田汽水廠動作快捷且隱蔽，等蘭斯發現這些小動作時，淮省大部分縣城農場地區都被西田汽水占領了！

    蘭斯高層正研究怎么對付西田汽水這個“農村包圍城市”的路線呢，7月7日，西田汽水廠聯手林記串串香高調宣布兩家企業向淮市各地政府捐款超過700萬元，用以建設各地中小學重要路段的路燈項目。

    “西田汽水廠和林記串串香聯手捐贈數十萬個電線桿！”

    “良心企業回饋社會——不忘人民！”

    “西天汽水廠胡廠長稱：700萬若是不夠，隨時可以追加款項，只為方便孩子讀書！”

    “……”

    一個個新聞頭條直接炸穿整個淮省，接連一周時間，不光是淮省省臺，連帶各地記者、新聞媒體都在對西田汽水廠和林記串串香兩家省級規模的企業進行采訪。

    因為提前有做好充足的準備，胡廠長面對各路媒體的提問時，也表現得游刃有余。

    胡廠長：“我們西田汽水廠前兩年雖說經過改制，但我們西田汽水廠全體工人一直都認為我們還是國家的工人！國家的工人賺著錢了，就想著怎樣才能回饋給國家?！?/br>
    “思來想去，我們決定回應國家提出‘百年大計，教育為本’的口號，雖然我們這些大老粗工人沒辦法給教育上提供什么幫助，但輔助孩子們順利安全的上學，也是極好的……”

    胡廠長這么一番熱誠懇切的發言，誰聽了不為之感動？

    隔天，林初平也被各路媒體堵到家門口要對他進行采訪。

    胡廠長已經很偉光正了，林初平若是再這樣立人設到底容易讓人審美疲勞，缺乏記憶點，于是，林初平代表林記從小處入手。

    林初平說到：“我們林記串串香從開業至今，能有這么大的規模也多虧人們用一個個串串湊起來的。大家的支持林記無以為報，只能用丁點亮光幫助祖國的未來們點燃通往智慧彼岸的道路……”

    這么一篇小學生作文，但意外卻很受學生們的歡迎，甚至于不少學生都在寒假作業的日記題上，把林記老板的比喻句給抄錄下來了。

    這個時候的人們雖說思想漸漸開放，但大多數人還是老實實誠的，林初平這么一番話說得情真意切，也根本就沒人往“做戲”上面想。

    更別說什么做廣告了，人們單純地就以為西田汽水廠和林記串串香就是在回饋社會。

    至于接下來正式開始的“希望路燈”計劃施展起來后，每當一個縣區一條主街修好路燈，總能在淮省省臺露露面。

    而實際被修路燈的這個縣區，當地不論是報紙這種官媒，還是人們私下竊竊議論，都再次把西田汽水廠和林記串串香拉出來一遍遍的夸贊。

    只要路燈修到哪個地方啊，人出門在家走親串友到處都在討論這兩家企業，上到八旬老頭老太，下到三歲牙牙學語的孩童，基本上都對西田汽水和林記串串張口即來。

    “希望路燈”計劃施展得很順利，還沒到8月份呢，這個計劃竟傳到央視去了，新聞聯播對此進行了長達兩分半之久的長訪，不光是訪問了胡廠長、林初平，還訪問了不少被修路的當地居民和學生。

    “非常感激西田汽水和林記串串，之前我們上學這條路黑黢黢的，冬天上早讀時特別害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟頭。但現在修了路燈，我相信到時肯定就不會出現這種情況了！”

    “我們學校因為是縣里唯一的一所高中，在縣城旁邊，平時我們走讀生上學時還真挺害怕的，但現在有了路燈今后就肯定不會那樣害怕了?！?/br>
    “真的非常感激西田汽水廠和林記串串香兩家企業，我這邊因為是國家貧困縣，之前有不少社會上好心人給我們這些貧困生捐贈圖書筆本和衣服，但這兩家企業是第一次關注到我們上學會不會摔倒，會不會遇到人身危險的企業，我們真的非常感激這兩家企業！”

    最后說話的這個孩子身上穿著雖說干凈大方，但黝黑粗糙的皮膚和一嘴畸形的牙齒卻暴露了他家境貧困的事實。這名學生切入點非常獨到，當他說社會上好心人士都希望他們能讀書改變命運，唯獨西林兩家企業卻在關注他們的人身安危時，全國都震驚了。

    就因為這位貧困生的發言，使得全國上下媒體再次對這次捐路燈事件的關注點發生偏移，各種不同的觀點紛紛涌現。

    有的贊美西林兩家企業有著現代人文關懷精神，有人對西林兩家企業社會責任感堆砌各種溢美之言。而在這個時候，胡廠長只需稍稍引導，話題就變為民族企業賺錢為民族建設添磚加瓦上去了。

    也就是在這個時候，民間突然響起了這樣一句話：給外資賺錢，總有一天外國佬會拿著這些錢去做槍彈大炮還回來對付z國！

    人們再聯系身邊前些年被外資進駐了的民族企業，不由汗毛直立！

    再然后，西田汽水廠收購西田市即將破產的冰箱廠的事情也傳了出來，給數百名工人的崗位保駕護航，也再次體現了民族企業在緊要關頭所承擔的社會責任。

    西田汽水廠的名聲乃至在全國，都一時風頭無兩。

    ……

    直到9月1日，趕在學生們開學前一天，淮省所有“希望路燈”計劃全面施工完成，并且全部通電可以使用。

    這一天晚上，央媽收視率最高的新聞聯播也對此事進行詳細報道，拍攝了各地嶄新的路燈，拍攝了頂著光亮的路燈開心上學的學生，不用采訪，光是從學生們臉上洋溢著的幸福笑容就可以看出這個“希望路燈”計劃有多么的溫暖人心。

    9月2日，淮省省臺記者也緊跟著發布了對胡建和林初平兩個老板的采訪。

    胡建仍是偉光正的發言，態度很官方，林初平照例走的時候平民老百姓的路線。

    這時候正是金庸老爺子武俠劇大火的年代，林初平在采訪中引用了“俠之大者，為國為民”的這句話，他沒有多說什么，但聽后的每個人都不禁熱血沸騰。

    光是頻繁登上省臺、央視，各地重要報刊等平臺，就宣告了這次別出心裁廣告計劃的成功，更別說每一個希望路燈上都印刻著兩家企業的大名，每當人們不經意間路過、看見，都永遠不會忘記這兩家企業的貢獻。

    這種長期存有影響力的“廣告”，遠比在電視臺限時限量播放的廣告效果好得更多。

    高井深吸一口氣，從西田汽水廠突然搞的獨家銷售送冰柜這么一出，他就察覺不妙，沒成想后面還有這么一大手在等著他！