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    第49章

    高繼聰本以為他跟林春強的合作都談得差不多了， 之前他還聽說林春強家的豆子賣不出去，在外面借債給農場工人發工資， 甚至這幾個月他連工錢都借不來了呢。

    他愿意收購林春強的豆子， 唯一要求就是兩家簽訂長期合作合同，他農場的rou菜賣誰不是賣，賣給他們高記不也一樣？

    反正高繼聰自覺已經穩穩拿捏住林春強， 結果他等了好幾天，也不見林春強上門來找他。

    不過，高繼聰根本就沒把這事兒放在眼里， 他現在最愁的是， b超照出來的孩子， 是個女娃！

    女娃怎么能行？

    -

    錢生得了老板的話，就開始去拉林記的墻角。

    不多時， 林川就氣沖沖的找上林初平，說起高繼聰不要臉搶人的事兒。

    林初平也不覺得意外， 高繼聰什么時候不抄他， 林初平反而覺得不正常呢。

    林川見自己這個外甥，遇事越發冷靜了， 他嘆口氣，這反倒是顯得他不夠穩重。

    林初平率先開口，問起有意向加盟的商戶目前狀況。

    林川：“現在情況是， 大多數意向加盟的商戶跑來質問咱們林記為什么加盟費和保證金都比高記的多，而且加盟商里頭，也有一部分人聽到風聲，想找你要個答復?！?/br>
    說完， 林川眉頭緊皺， 看向外甥， 他是想讓林初平出個主意的，但看著比他小得多的外甥，這話他有點說不出口。

    林初平也沒讓他為難，沉吟片刻，道：“要是再有加盟商質問，你就把他電話轉到我這邊，我親自去跟他談。至于意向加盟的那些商戶，你還照常跟他們談就行?！?/br>
    見小舅舅著實擔心，他笑著又安撫兩句：“小舅舅我懂的，四百塊錢對于平常人來說，可能夠一家三口美美的嚼用兩三個月了。但對于真正想做加盟商的人來說，大多數連3200的錢都咬咬牙掏了，400塊錢的差價對于他們來說是需要考慮的點，但不是最需要考慮的點?！?/br>
    林川聽懂了，他嘆了口氣，又搖頭：“果然是長江后來推前浪，一代更比一代強啊?！?/br>
    “小舅舅就是當局者迷，被那些吵嚷的商戶問煩了，等過兩天你醒過來勁兒自己就能想通的?！睂τ谶@點，林初平絲毫不懷疑。

    他們村西農場三個子女似乎是完美繼承了老爺子的經商頭腦，三家農場面積按理說在村中排不到前幾，但之前經濟還可以的時候，三家農場經濟效益遠比鎮上大多數農場更高。

    被林初平一點通，林川在回頭面對一些質問的商戶，他就顯得游刃有余了。

    當然，也有個別商戶不依不饒，非讓他們林記也降低加盟門檻，這林川自然是不愿意啊，他一直都想做直營店，要不是距離和交通限制，他哪兒舍得讓這些外人把錢賺了去？

    面對林記堅決不降加盟門檻，大多數意向加盟商都在心里打鼓了。

    就在他們猶豫這些天里，這些商戶們也沒閑著，他們走遍了西田市的大街小巷和市郊所有開串串店的工廠，甚至連附近的縣城都沒放過。

    根據他們所知，林記雖說串串味道好，但總部要求也多，油要兩天換一次，穿好的串串也不能隔夜，據說等回頭到夏天，總部還要求他們買冰柜呢！

    倒是高記，雖說串串味道不如林記的，但據他們觀察，高記自己的員工都要求沒那么嚴，炸油也是四五天才換一次，有位置偏僻的門店一周才更換一回，光在油這方面的成本上，就能省多少??！高記老板說他們要求沒林記那么苛刻，看樣子是真的。

    一群商戶們結成短暫的利益聯盟，他們在分頭統計林記高記兩家串串香生意狀況。

    不管怎么說，統計數據才最重要。滯留在西田市的商戶們決定再觀察統計兩家直營店的銷售狀況，利用數據反推他們兩家串串店的真實盈利水準。

    而在這個時候，得了老板的意會，錢生悄然接觸當中幾個商戶……

    4月1號，這些意向商戶們按照約定時間聚集在一起，他們把各自統計的數據表拿出來。

    高記是后來者，大多數攤子和門店都開在林記對面或是旁邊，倒是方便了他們的觀察，商戶們互相分享著他們各自的統計結果。

    滕俊賢算是這場聯盟的發起者之一，他站在最中間組織其他商戶們互相分享他們這幾天觀察結果，當然，滕俊賢他自己也有發言。

    場上大概有三十來人，他們基本都是奔著加盟林記串串香來的，人雖然多，但互相交流觀察結果和互看統計表都很有序。

    足足四十分鐘后，商戶們才大概把場上所有的數據都看過來遍。

    “我覺得還是林記的客流量大，在這點上是毋庸置疑的?！?/br>
    “但林記加盟門檻太高了！比高記足足貴了四百塊錢呢?！?/br>
    “我看林記確實要求的嚴，他們對自己手底下的人都要求這么多，要真加盟林記，他收咱們那么多加盟費，不得每個月都想盡辦法扣咱們錢??？”

    “……”

    場上的商戶們紛紛發表自己的見解，當然，更多的商戶只是低頭默默地聽。

    滕俊賢也聽了一會兒，總覺得哪里怪怪的。

    這時，又有人拿著手里的統計表說了：“其實我覺得還是加盟高記劃算，我最近觀察就發現高記跟林記相比，雖說客流量沒他們多，但實際上也沒少多少，再算算他們大概的利潤，我覺得高記跟林記差不了太多?！?/br>
    滕俊賢看了眼身旁好友，他嘴角突然露出一抹笑。

    “怎么了？”好友看他笑得奇怪，小聲沖他問。

    滕俊賢：“你發現沒，就那幾個人，一直在反復說加盟林記的不好?！?/br>
    好友這才幡然發現，他也立即意識到了：“難不成是高記的托兒？”

    滕俊賢搖搖頭：“具體不能確定，但我總感覺不對勁?！?/br>
    兩人私下里交頭接耳的模樣很快就被其他商戶發現，滕俊賢是個有能力的年輕人，從組織這場會就能看出來。

    商戶們見他似乎有什么話在跟好友私下里說，紛紛嚷嚷：“滕老板，你想說什么跟咱們大伙兒也交流交流??！”

    滕俊賢卻不愿做這個出頭人，他說：“我正跟好友商量要怎么回去呢，出來這么久，手里的錢都快花完了?！?/br>
    滕俊賢穿著算是當中最新潮的了，明顯就是個家底殷實的，他這句話顯然就是句俏皮話，但這句俏皮話當時讓場上緊張地氣氛瞬間瓦解一空。

    滕俊賢：“不管怎么說，咱們都是奔著賺錢來的，到底是林記還是高記，這么一調查一交流，大家心里基本都有數了。不過，我還是在這里提醒諸位一句，咱們都是成年人了，一定要自己獨立思考，別總聽人家說什么咱們就想什么?！?/br>
    說完，滕俊賢就帶著好友率先出門而去。

    滕俊賢這么一席話，讓剛思路還跟元正幾人的其他商戶頭腦瞬間就清醒了，這些商戶們眼見著滕俊賢一走，他們也紛紛站起離場。

    一共三十多人，滕俊賢他們前后走了十來個，就還剩下19人。元正幾人眼看還剩這么點兒，立刻抓緊時間跟他們繼續擺數據。

    “你們瞧，在學校門口這些流量最大的地方，高記跟林記根本就沒差多少，咱們回頭加盟了回去開店就開在學校門口，能少賺咯？”

    “我打算明天就去高記談加盟，你們有人跟我一塊的嗎？”

    跟著滕俊賢走的那幾個商戶落了幾步，還能隱約聽見元正幾人的發言，他們相互對視，隨即撒開丫跑去找滕俊賢。

    “俊賢老弟！你走這么早，是因為元正他們幾個嗎？”

    滕俊賢挑挑眉毛，看來是有人發覺元正幾人不對勁了啊。不過，怎么還是有那么多人沒看出來元正行為舉止的怪異？

    但一想起當中四百塊錢的差價，滕俊賢就明了了，是被金錢蒙蔽了理智呵！

    見滕俊賢不說話，其余幾人也看出來了，他這是在默認，當中一個身形高大的站出來直接問：“俊賢老弟明天要去林崗鎮嗎，要不然咱們一起？老哥我暈車可太嚴重了，到時希望老弟能照顧照顧我?！?/br>
    這話說的，任誰都能聽出其中真正意思了。滕俊賢嘴角抿出一抹笑，：“老弟照顧老哥，那是天經地義?！?/br>
    這便是側面回應他剛的問題了，滕俊賢決定明日去林崗跟林記簽加盟合同。

    十來個商戶紛紛表示，明日他們會一起去。

    4月2日這天，林記迎來14個加盟商，當天來，當天就簽約了，拎包住到二農場接受培訓。

    至于剩下那19人，則跟元正一起去了高記。但跟滕俊賢他們不同，去高記的那一批人，幾乎就沒有跟高記現場就簽約交錢的，大家都是持觀望態度。

    元正三人交了錢，也生怕不能拉來人頭拿回他們的加盟費，只能想盡辦法說服剩下那17人。

    那17個倒是謹慎，他們還想看元正他們在高記加盟的后續表現呢，握著手里的錢死活不肯拿出來。

    高繼聰見此，便又生一計，他讓錢生去定云市一趟。之前他高記加盟費和保證金的價錢一傳出去，聽說之前在林記加盟的商戶們就坐不住了，根據他手下打聽得來消息，定云市里頭有個叫田昌的人，鬧的動靜最大。

    錢生當天夜里就乘車去了定云。

    第二天，田昌就從他所在的縣城跑來林崗鎮，找上林川大吵大鬧，說是要退錢。

    “憑什么不讓我退？是你們林記總部先不講理的！”

    “我就老老實實的根據你們要求賣炸串，你們憑什么就欺負我，扣我的保證金？一扣就是200塊，比我們一個月賺得都多！”

    “你們林記簽合同時說得多好聽啊，肯定不會隨意亂給我們加盟商扣帽子，肯定不會亂扣我們保證金，等簽了合同交了錢，你們總部的就是大爺，我們加盟商就是砧板上的魚rou，任由你們欺負，你們說我們cao作不合格我們cao作就是不合格？”

    他這一鬧，頓時引來不少人的圍觀。

    林川態度很冷靜，他解釋：“是我們choucha暗訪發現你們用使用超過三天的炸油反復炸串……”

    還不等他話說完，田昌就把他打斷了：“你說我們違規就是我們違規了嗎？那兩天我們攤子生意忙，不過就是油用的多，便渾濁了，怎么在你們口中就成違規了？憑什么誣陷我們老實人？就憑你們惦記我們每年1200塊的保證金嗎？”

    林川這正在給新加盟商培訓呢，這被攪得培訓課都上不了，他讓工人先把田昌安置去旁邊的廳房坐下先去冷靜，說他給新加盟商上完了課就詳細跟他談。

    但田昌可不樂意，他仍是大聲嚷嚷，直說林記總部欺負他們老實人，不依不饒非要林川當場退款。

    第50章

    事情鬧到這一步， 林川上哪兒還有不明白的？八成是受了誰的鼓動，前來鬧事的。

    要真跟他說的那樣退款， 不坐實了他們林記欺負加盟商的事兒么？

    田昌在林川這邊鬧不到退款， 出門就要去找西田市的媒體，說要曝光此事。

    記者是沒找來，但林記串串香欺負加盟商的事兒， 確實在整個西田市飛一般的傳播開來。

    到第二天白天，人們上班下班，甚至路上遇見熟人， 都在八卦林記串串香惦記加盟商每年1200的保證金。在路人口中， 林記儼然成了惡魔， 不光要從加盟商手中一次性收取2000塊的加盟費，還高價賣給加盟商做串串香的材料包， 甚至加盟商們還要被迫每年給他們交1200元的保證金！要是不交保證金給他們罰，就買不著林記的材料包， 那么他們加盟林記也就毫無意義了。

    總之， 林記的聲名在一。夜之間，壞如毒蛇。

    被元正三人拉去高記的那17人見此狀況， 糊里糊涂的就跟高記簽了加盟合同，交了錢，到高記接受培訓。

    林記被加盟商戶鬧個天翻地覆， 甚至記者都跟去采訪了，雖說雙方一直在扯皮，但林記確實因此蒙上了罵名。

    高繼聰的目的達到，雖說20個加盟商也就給他帶來五萬多塊錢， 除去中間運作的成本， 到手勉強也才五萬， 但這卻讓高繼聰由此吃上了甜頭——做加盟生意竟比他踏踏實實做直營店來錢更快！

    田昌這事兒鬧到最后，也沒個什么結果。

    因為他之前簽的合同，就算是簽字確定要退款，也只能在當初簽約加盟合同的三年后才能拿到錢。

    在這方面，田昌是沒有絲毫辦法的，他硬著頭皮簽了字，還是只能等三年后。

    但從林記出來，田昌出門就乘車去了高記，他直接簽了高記，連培訓都沒培訓，帶著一車高記的材料包就回到他所在的縣城。

    因為田昌這事兒鬧得大，林初平還獻身小舅舅的講堂。