“紀大少爺客氣了?！绷滞砗囟Y，請人坐下；“請坐?！?/br>
    三人坐下，上了茶，魏衡和紀云集就著茶水寒暄幾句。

    紀云集才對林晚笑言道：“木鎮那塊地，此前紀某便有意關注，本想著拿下來建成倉庫，萬沒想到竟被墨夫人搶先出手了，且是從官府哪里得來的優惠政策，以極低的價格拿下。不瞞墨夫人，紀某初時聽聞，難以置信，后打聽到細節，頓時嘆為觀止。這官府的優惠政策，紀某自從跟隨父親打理庶務從未見過也從未想過，墨夫人乃是第一人?！?/br>
    魏衡含笑的看了林晚一眼：“她自來聰慧，見識更非常人可比擬，能想到這里也并非甚難事?！?/br>
    林晚沒想到魏衡在紀云集面前這么夸贊自己，一時沒忍住朝他看去，笑道：“夫君如此夸贊，為妻心喜至極?！?/br>
    魏衡道：“夫人本就聰慧，為夫不過是實話實說而已?！?/br>
    紀云集：不是，好端端的你們怎么撒起狗糧來了？

    “墨夫人確實聰慧無比?！奔o云集能怎么辦呢？當然是順著魏衡夸了，端起茶杯：“紀某以茶代酒，敬墨夫人一杯?！?/br>
    “謬贊?！绷滞矶似鸩杌鼐?。

    放下茶杯，紀云集問：“墨夫人當初如何想到要與官府談判？又如何肯定知府大人會答應夫人的要求？”

    林晚笑道：“此說來簡單，不過是利益與責任罷了?！?/br>
    “愿聞其詳?！?/br>
    “我等經商，求的是一個利字，有利可圖，方才聞風而動，然我們所取之利，乃是來自老百姓，因此我們身上便多了一重責任。此乃商人所必須擁有的社會責任感。我們的賺錢，不僅是要自己賺錢，也要老百姓賺到錢，我們不僅要讓我們自己以及家人過上富貴的生活，也當幫助老百姓過上富足的生活?！?/br>
    林晚笑道：“為官者，為國為民乃是責任。知府大人愛民如子，甚至肥皂工坊的建造，會給老百姓帶來好處，自然是支持的?！?/br>
    林晚并沒有提如若此事辦得好，指不定知府大人還能得個大功勞，以后升遷也有希望，但紀云集本就是聰明人，一聽便知曉關鍵所在了。

    此前他一直都想不明白林晚到底是怎么說服知府大人的，他們都猜測是跟將軍府有關，如今聽了林晚一席話，才算是撥開烏云見青天，有種豁然開朗的感覺。

    他想起來了，當初打聽回來的消息里，有提到肥皂工坊頭年要招聘百人為工，三年后要招聘五百人，當時他并不能明白為何會將此事鄭重其事的列明，如今看來，只怕這才是關鍵吧。

    如若肥皂工坊所用工人俱都是從鎮子上亦或者下面的村莊招聘而來，那憑著這一份工錢便能養活五百戶人家。

    五百戶！

    紀云集倒吸一口冷氣。

    要知道最小的鎮子可能也就兩千人左右，也不過就是四五百戶人家而已！

    而她一個工坊便能養活一個鎮子，令一個鎮子的老百姓安居樂業，可想而知真做成了，功績有多大。

    不對！

    紀云集想，他錯了，如若一個工坊需要五百人，那可想而知其規模有多大，不要說其產量輸出，便是它的原料供應也不會是小數目。

    從原料供應到一路運輸，方方面面，能從中獲益的又何止這五百人！

    更為重要的是，到老百姓手里有了錢之后，其余商業便也應運而生，城市自便興盛繁榮。

    城市一旦興盛繁榮，便會有四面八方的商旅來往，更有越來越多的人口前來討生計，如此人口自也大增，于官員而言，功績自也便有了，升官便是指日可待之事。

    紀云集目光閃爍，心臟忍不住輕輕顫抖。

    肥皂工坊有此作用，也無怪乎知府大人會動心，給出了朝廷從無有過的優惠政策來支持他們在木鎮開辦工坊，一旦此事成了，知府大人憑著這功績必定能夠升遷。

    那倒過來呢，如若他們想要助族中子弟升遷，除卻打通上面的關系，是否也可以運用此法？

    如此想法讓紀云集都忍不住戰栗起來。

    啊啊啊，他好像掌握了甚了不得的東西！

    魏衡和林晚對視一眼。

    魏衡：瞧瞧你把孩子忽悠成甚樣子了？

    林晚：他自己傻，怪我咯？

    說真的，紀云集想到的東西，林晚能沒想到？

    后世發展經濟的時候，便常有官員跟商人勾結，商人投資給官員攢功績好升遷，官員給商人開綠燈給好處。

    但這一套想要照搬到古代來，其實并不容易。

    因為這是一個以農為本的經濟主體。

    農業半死不活，商業不夠發達，工業尚未萌芽，你去哪里找到一個工程項目，能夠一下子提供幾百個甚至上千的工作崗位，拉動整個地區的經濟發展？

    難，太難了好嗎？！

    所以這的確是一個捧官員的方法，但想要做到并不容易。

    畢竟，這可不是開個鋪子那么簡單的事情。

    紀云集顯然還沒有想明白這一點，魏衡和林晚也不提醒他，終歸回去之后長輩一點，他便也能明白過來了。

    紀云集回過神來，很是不好意思，朝林晚拱手道；“聽君一席話勝讀十年書?！?/br>
    林晚笑道：“紀大少爺客氣?！?/br>
    “關于肥皂的獨家代理權的事情，想必墨先生已經轉告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”紀云集定下神來，開始提起今日的正事。

    林晚笑道：“紀大少爺可曾用過我們墨家的香皂？”

    “自然?！比舨皇怯H身用過，肯定其中的商機，紀家怎么可能會愿意拿獨家代理權呢？只紀云集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂確實是難得的好物，但它的價格定然不菲，便是在整個西南鋪貨收買，每個月的銷量也有限，是以僅桐城一府的獨家代理費用便要五千兩銀子，確實太過了?！?/br>
    第266章 表小姐對照組42

    林晚白了魏衡一眼, 魏衡掩口輕咳一聲：“紀大少爺可還記得，我此前跟你說起的，乃是肥皂的代理權, 而不是香皂的代理權？”

    紀云集怔?。骸斑@有什么不同？”

    “這當然是不一樣的?！蔽汉庑Φ溃骸胺试淼拇頇嗬锇讼阍淼拇頇? 可香皂的代理權卻不包括肥皂的代理權?！?/br>
    林晚笑道：“你跟他說這些沒用，他沒見過肥皂是甚樣子, 如何知曉區別？”

    林晚叫一聲韓江，韓江提著一個箱子進來，打開之后, 里面露出兩層，最上面一層放著的正是年前將軍府送到他們府上的年禮香皂, 下面一層卻是姜黃色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。

    “這便是此前兩位說的肥皂？”

    紀云集伸手取出一塊, 上面沒有那淡雅的花香不說，便是那皂體也沒有香皂那么凝滑細膩, 顯得粗糙了許多。

    一個高端大氣上檔次, 一個低劣上不得臺面。

    正如一個是權貴之家所用，一個是老百姓之家使用, 天壤之別。

    但，紀云集依舊不太看好：“便是這比香皂更廉價一些，普通老百姓也能買得起，可老百姓生計艱難, 根本就不會花費這個銀錢來購買?！?/br>
    林晚笑了：“老百姓當然會買它, 但并非是買來洗漱, 而是買來洗衣服?！?/br>
    “洗衣服？”紀云集愣?。骸澳闶钦f, 這肥皂是用來洗衣服的？”

    “沒錯?！绷滞淼溃骸斑@肥皂最大的作用便是洗衣服, 經過提煉, 它的去污能力比皂角要強十倍。我說得再多也不如您親自試試?！?/br>
    林晚轉身朝韓江看了一眼, 韓江很快讓店小二端來幾盆水，又找來幾件廚房里沾了油污的衣物。

    林晚對紀云集道：“我們的肥皂去污能力非常的強，一般皂角這等物資是無法去掉的，但是我們的肥皂卻可以?！?/br>
    林晚讓韓江親自試給紀云集看。

    第一件臟污不是很明顯的衣物用肥皂搓洗過之后，便整潔如新。

    第二件也是如此，等到第三件臟污便嚴重了許多，韓江洗的時候便多用了幾分力氣。

    林晚解釋道：“前面兩件因為臟污程度不是很高，所以憑借肥皂的去污能力，輕輕一洗便能洗掉，但這件臟污程度要深一點，是以想要清洗掉污跡，便得添一把力氣?！?/br>
    加大了力氣之后，也同樣將污跡洗干凈了。

    “如果覺得還不夠干凈，還可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污跡便徹底的清洗掉了?！绷滞淼溃骸安还芏嗯K污的衣物，只需要多洗幾次，便可以將污跡去掉?！?/br>
    “神奇，這著實是太神奇了?！奔o云集上前看那幾塊洗干凈的臟布，臉上盡是驚嘆。

    從未見過竟有這般神物，能如此輕易的洗去污跡。

    紀云集到底是紀家繼承人，見識和聰慧都是有的，他一下子便抓住了這些肥皂的賣點。

    “肥皂不僅可以去污跡，還不傷皮膚不傷布料?！绷滞硇Φ溃骸跋氡丶o大少爺也知曉，老百姓日子過的困苦，一件衣服都是要穿上許多年的，但若是使用皂角，因為其去污能力不足，想要將衣服洗干凈，便不得不使勁揉搓，或者用木棍打，如此對衣服的損傷自然便大，但如若使用我們的肥皂，它的去污能力非常強，大部分污跡都能輕輕的清洗掉，只有小部分特別嚴重的才需要力氣，如此對衣物也能起到保護的作用，衣服自然也不像此前那般容易破損?！?/br>
    紀云集點頭表示贊同，林晚拿起一塊肥皂：“更何況，我們這肥皂也并不貴，這么大一塊零售的價格也只二十文左右，但老百姓買回去之后，可以將其切成小塊使用，如果家里人口不是很多，一塊也能用大半年，很是劃算?！?/br>
    “確實劃算?！奔o云集點頭。

    他覺得除了老百姓之外，像他們這樣的豪門世家更不會儉省這點肥皂，必定會大量購買使用。

    “肥皂是日常消耗品，無論是豪門世家或者普通老百姓都能用上，那么它的銷量便決然不會低，我們便以桐城舉例，桐城為西南府城，乃是西南道最為繁華的城市，便是桐城內便已有居民三十萬，若按戶籍來算，最少也有將近十萬戶人家，若有一半人家用上肥皂，便有五萬戶人家，若是一戶人家每年購買兩塊肥皂，那便是十萬塊肥皂，而我們的肥皂建議零售價是二十文，批發價是十二文，且越多優惠越大?！?/br>
    紀云集一下子就算開了：零售價二十文，批發價十二文，也就是說，他們中間凈賺就有八文。

    如果按照林晚方才的數據來計算，只一個桐城一年的收益便有八十萬文，換成銀子也就是八百兩。

    這還是粗略計算的情況下，實際上利潤絕對不下于一千兩。

    更不要說桐城下面還有十個個縣城，每個縣城的人口至少十萬以上，這又是一筆收入。

    當然，因為會產生運輸費用，利潤會分薄一些，但也絕對不會少。

    這還只是肥皂的利潤，還有香皂的。

    香皂價格要貴得多，不可能像肥皂一樣誰都買得起，主要還是富貴人家。

    但香皂的利潤卻也比肥皂高，一年下來也不少錢的。

    更何況，林晚也說了，這進貨的數量越多，優惠力度就越大，那么最后的利潤空間也就越高。

    如此算來，這生意還是大有可為的。

    只這代理費實在是太貴了。

    “夫君可能沒有跟你說清楚，這代理費用其實相當于保證金，只要你們在合約期間內，沒有違反原則，順利完成協議上要求的銷售額，并且不拖欠貨款，也不作出有損我們肥皂品牌聲譽的事情，那么我們會在合約到期后將這五千兩銀子退還給你們的?！?/br>
    哪怕合約到期銀子退還，林晚也可以利用這筆銀子進行周轉，發展工坊，甚至投資其他項目。

    更何況，肥皂生意利潤可不低，只要前期將渠道搭建好，后面就基本上是躺著賺錢，根本就不會有人不繼續續約，如此這筆銀子就又回到了他們手里。

    相當于林晚讓他們心甘情愿，還不要利息的借五千兩銀子給他們花。

    一個府五千兩，西南道總共有五個府，相當于兩萬五千兩銀子，對于缺錢的他們來說，可以說大有用途。

    更不要說還有江南道其他道的代理權。

    林晚笑道，“同樣的，一旦你們有違約行為，那么我們非但不會推回這筆代理費用，還有權強行終止協議?！?/br>