“辦公室還要進新人？”

    “對，咱們局里是35人的編制，辦公室還可以進一個?！?/br>
    宋恂想了想說：“那我跟你推薦一個人吧?！?/br>
    “行啊，求之不得呢?！彼麄冞@邊是冷衙門，有點門路的都不樂意來。

    “南灣外事辦有一位叫齊麟的年輕同志，外事工作做得不錯，外語也說得很好，局里如果沒有其他合適人選的話，可以對這位同志考察一下?！?/br>
    *

    宋恂給曲主任推薦了一個秘書人選后，便貓在辦公室里看地區外貿工作的資料。

    此時的外貿工作就是由地區的外貿公司組織出口貨源，然后調撥給省城的專業進出口公司轉運出口。

    其實地區的對外貿易公司就是地區外貿局，這會兒是一套人馬兩塊牌子。宋恂還兼任著外貿公司副經理的職務。

    而外貿公司的商品收購業務是完全按照國家批準的計劃執行的，具有指令性，不能隨意變動。

    他們去年在廣交會上簽的這份合同已經報給省外貿局了，所以這份合同就是他們今年的計劃任務之一，在執行中如果遇到意外情況需要修改的話，是需要報國家批準的。

    是以，這個退合同的行為，并不是單純的商業行為，外貿局如果確定無法完成這項計劃任務，是需要提前上報的。

    剛成立外貿局，就先來個退單，哪怕宋恂同意，岑冠壽也不會同意的。

    臨近下班的時候，方典敲了敲辦公室的門，晃悠著走了進來。

    他打量著宋恂的辦公室說：“你不是副局長嘛，怎么只分給你一個這么小的辦公室？你去樓上看看我們副局的辦公室是啥樣的！”

    “我們是小衙門，能給我單獨勻出來一間辦公室就不錯了?！?/br>
    方典背著手在小辦公室里品評了一番，扭頭問：“宋局長，可以下班了吧？老吳打電話說，今天去你那邊吃飯，順便干活?！?/br>
    宋恂瞄一眼掛鐘，將還沒看完的文件塞進包里，起身說：“你們輕工局下班都是踩著點的？我還想去機關托兒所看看呢，這個周末我家那兩個小子就該被送過來了?！?/br>
    “不用看，托兒所就在咱們這棟樓旁邊，特別近。我們辦公室的窗戶正對著托兒所的院子，每天一早一晚都能被嘰嘰喳喳的孩子吵死！快走吧，聽說活不少，不知道幾點才能干完呢！”

    宋恂沒申請單位的住房，打算直接住進先鋒路的小洋房里。不過，那房子只大致做了清掃，許多地方還需要修補。

    尤其是地板，一樓有幾塊地板早就折斷露出下面的青磚了，對于有兩個皮小子的人家來說，不太友好。

    另外，浴室的浴缸也需要重新疏通管道，等到那兩個小子來了以后，就可以洗澡了。

    要干的活確實挺多，宋恂也歇了去考察托兒所的心思，先帶著方典回家搞基礎裝修了。

    宋恂在城里為雙胞胎的到來做準備工作，而宋吉安和宋延安這兩個當事人，早已經把他們辛勤的老父親拋諸腦后了。

    縣委大院的房子退了，市里又暫時沒有安頓下來，這兩天雙胞胎就跟著mama在生產隊里生活。

    不用上托兒所，又有姥姥姥爺小姑小叔帶著玩，這倆孩子早就玩兒瘋了。

    項小羽下班回來的時候，正看到她隊長爹挑著兩個水桶進院門。

    “爹，我們自己打水就行，你別忙了?！闭f著就要過去幫忙把兩個大桶從扁擔上取下來。

    然而，還沒等她走到近前，便有兩顆臉蛋通紅的小腦袋突然從水桶里探了出來。

    “mama！”延安嘎嘎笑著喊，就差問一句“驚不驚喜意不意外”了。

    “……”項小羽在他腦袋上摸了一下問，“你倆跟著姥爺干嘛去了？”

    項英雄趕緊給兩個外孫使眼色，結果媚眼拋給了瞎子，這倆崽根本就沒看到，齊聲回答：“坐船啦！”

    “?。?！”項小羽不可置信地看向親爹，“你帶他倆上船了？他們才多大呀，你就敢帶他們上漁船！”

    項英雄在兩個藏不住話的腦袋上一邊拍了一下，強辯道：“這么大的男娃了，上船待會兒又不是什么了不得的大事！你二哥小時候也上過呢！”

    “所以他一輩子也不敢下海打漁！”項小羽氣得想翻白眼，“我兒子要是被你弄出心理陰影了，我就跟苗玉蘭同志告狀！”

    “不至于不至于！”項英雄訕訕地笑，“他倆嚷嚷著要坐船的！不信你問他們！”

    小哥倆看出mama不高興了，趕緊附和著點頭。

    項小羽心說，小宋哥說得對，還真得趕緊把這倆孩子送去市里上托兒所。

    會不會變成紈绔子弟尚不好說，但是他們回村才幾天啊，整天在外面玩，小臉都被海風吹出高原紅了！

    本來打扮得挺洋氣的兩個娃，在姥爺手里呆了一天，徹底變成農村土娃子了。

    *

    宋恂還不知道自己兒子已經變成土娃子了，他還在cao心一萬打小人衫的生產問題。

    魏臣跟整個海浦地區的大型服裝廠都一一聯系過了，可惜沒人樂意接下這個訂單。

    海浦服裝總廠那邊發生的事，不是什么秘密。

    連全地區最大的服裝廠都是賠本賺吆喝，那其他小工廠就更沒什么賺頭了。

    這些廠長互通有無的結果就是，魏臣這個生產科長起了一嘴的泡。

    這件事是由生產科直接負責的，完不成任務，他作為科長難辭其咎。

    “宋局，該找的服裝廠我都找過了，真的沒有能接單的工廠?！?/br>
    宋恂抬頭問：“其他城市的工廠你問了嗎？”

    “咱們是海浦外貿局，別的城市的工廠跟咱們也沒關系呀！”

    “怎么沒關系？生產任務是下到海浦外貿局的，我們只要能按時完成計劃任務就行了。沒有哪一條規定說咱們不能跟其他省市的企業合作?！?/br>
    魏臣從來沒想過還能這么玩，心里有些動搖，盤算片刻又搖頭說：“這個訂單連咱們本地的工廠都不做呢，人家外地工廠就算是有生產能力，也未必樂意做賠本買賣?！?/br>
    “我這兩天也了解了一下咱們外貿局的業務，其實在創匯分成這部分還是可以做一些文章的。外匯管理局給地方和創匯企業的外匯分成是每家5-7%，其他的上交中央。咱們可以與那些急需外匯去購買進口設備的企業合作，從咱們的外匯分成里拿出2-3個點補貼給接下訂單的企業?！?/br>
    “這能行嗎？”魏臣猶豫。

    外匯那可是硬通貨，哪是說給就能給的？

    “岑局已經同意了。讓出一半的外匯分成，總比一分錢也拿不到，還要被上級批評好多了吧？”

    聞言，魏臣瞬間挺直腰板，來了精神，“這就好辦了！有些企業那是寧可賠本，也要多換外匯購買進口設備的！我這就給那幾個比較有名的大廠打電話?！?/br>
    宋恂叫住他：“你還是先問問服裝總廠想不想要這幾個點的外匯分成吧，要是他們能接下這筆訂單，也算肥水不流外人田，把rou爛在鍋里了?！?/br>
    第123章

    可以額外獲得三個點的外匯分成, 對于時下的任何企業來說都是很有誘惑力的。

    將一萬打小人衫的訂單重新交給海浦服裝總廠以后，宋恂便安下心來捋順了一遍外貿局的業務。

    局里的問題千頭萬緒，岑冠壽與宋恂非正式地談過一次, 隱晦表達了他對于尋找外貿增長點的急迫心情。

    宋恂雖不至于著急，但也同樣想盡快找到一個突破口。

    他本打算與所分管科室的所有同志開個討論會的, 不過權衡再三后, 還是決定先找三位科長談一談。

    他有自己的想法沒錯，但人家幾位科長也未必是沒有成算的，還得聽聽大家的意見。

    “宋局, 小人衫訂單被退單，確實暴露出了我們生產科存在的一些問題?！蔽撼寂c宋恂隔著一張辦公桌相對而坐，誠懇道，“這幾天我也重新整頓了一下科室里的工作紀律?！?/br>
    宋恂頗感興趣地問：“你是怎么整頓的？不介意分享一下吧？”

    “其實也沒什么, 這些問題幾乎是所有外貿單位都存在的。不過, 我仔細想了想，你上次說的話確實有一定道理, 外貿局與企業沒有領導與被領導的關系，最多只是合作關系, 而且我們也確實要為企業進行出口服務?！?/br>
    宋恂點點頭。

    “不過, 我們之前的工作方法還比較粗獷，上級給我們下計劃，我們就向工廠打電話。干了這么多年都是這么過來的。那會兒我們還只是商業局的外貿業務科, 攤子小人少, 要聯系的企業又多，大家都是身兼數職的。像是小人衫的這一單, 給工廠下單的是計劃財務科的小孫, 而負責抓生產的是我們生產科的小劉。這就導致企業找不到能隨時聯系的對接人員?！?/br>
    宋恂沒有出聲打斷。

    聽得出來, 魏臣是真的認真反思過的。

    他工作了這么多年，見過很多口號喊得震天響，等到實踐時卻完全沒有章法的人。

    也就是那些所謂的思想的巨人，行動的矮子。

    相比于對方發現的問題，他更關心的是魏臣打算怎么解決問題。

    “我打算在我們科室內部搞專人專廠，以后每個工廠的訂單，都由一個人從頭跟到尾，無論是下達生產任務，還是商品收購，始終由同一人負責，這樣獎罰的時候，也能準確找到具體負責人?！?/br>
    宋恂頷首：“想法挺好的，還有嗎？”

    “我們生產科只負責跟進生產和收購，但是下計劃還得由計劃財務科負責，所以我跟計財科的老錢商量了一下，讓兩個科室的同事結個對子，兩個人負責一個工廠的業務。我們兩邊都是四人科室，正好可以結成四組，每組負責三到四個工廠?！?/br>
    宋恂笑道：“這只是對現有訂單的處理方法，咱們今年的目標是2500萬出口額，目前還有一大半沒有著落。你們生產科有什么想法嗎？”

    魏臣摸了摸鼻子說：“宋局，不是我推諉工作啊，簽單的主力軍是計財科，我們只負責后續的生產跟進?！?/br>
    “你不是要跟人家結對子么？”宋恂笑道，“總得有福同享吧？”

    魏臣：“……”

    這算啥福？

    我懷疑你想說的是后半句，有難同當。

    宋恂繼續問：“目前有出口訂單的企業只有十三家，而全地區總共有將近八十家企業具備生產出口產品的潛在能力。你想沒想過怎么在他們身上挖掘潛力？”

    魏臣擰眉思索，并沒有及時答復。

    十年前，漁業資源豐富的時候，海浦地區的水產及罐頭出口占了總出口額的90%，農副產品占了不到1%，而其他產品占9%。

    最近幾年因為近海水產資源萎縮，水產出口只有67%了，農副產品經過多方開發以后，漲至10%，剩下雜七雜八的工業制品占23%。

    而宋恂所說的具有挖掘潛力的八十多家企業生產的產品，都是在那23%的雜七雜八里的。

    由于水產出口成績的鋒芒過盛，反而讓大家忽視了其他方面的出口能力。

    所以那些雜七雜八的工業制品很有挖掘潛力。

    魏臣遲疑著建議：“要不我們兩個科室把這八十多家企業分一分？每人負責七八家企業……”

    不待他說完，宋恂便肯定地說：“可以，結合最近國際市場上各行業的流行趨勢，篩選一下我們地區其他企業有可能進行出口的產品?！?/br>
    魏臣：“……”

    還真要他們一家一家地查呀？

    “你們兩個科室的人還是太少了，每人負責調研七八家企業容易囫圇吞棗，達不到調研效果。這樣吧，把我和包裝儲運科的三位同志也算上，回頭我再問問岑局想不想參加，人多好辦事嘛?！?/br>
    “……”魏臣艱難道，“宋局，讓我們和計財科來調研就差不多了，讓人家搞包裝運輸的來做這件事，白科長不能同意吧？”